如果鹿不自己站起來，那獅子永遠也不知道水有多深。絕大多數(shù)時候，都是我們自己暴露了自己的缺點和底牌。
小李在一個公司負責公司技術(shù)部門的團隊建設，招聘面試自然少不了。有一次面試一個退休工程師，小李犯了一個錯誤，那就是沒有先了解清楚面試者的期望薪資，了解他對公司的真實看法，就直接說出公司這邊一個初期薪資，以及其他信息。結(jié)果聊到最后，看似比較融洽，對方說也覺得不錯，但還是需要回去考慮考慮。之后就再沒有回音了。而公司這邊覺得此人還不錯，就保留這個職位較長時間，放棄了進一步的尋找。雖然影響不是很大，但也還是造成了一些被動。
還有一次招聘，小李一開始就把公司看重什么技能、看重什么能力、以及自己的傾向都表露的一覽無遺。面試者的表現(xiàn)也頗對小李的口味，于是招聘進來了。結(jié)果進來1～2個月后就發(fā)現(xiàn)此人其實很不適合。只是此人比較善于察言觀色，順著小李的口風轉(zhuǎn)。原來此人的工作年限已經(jīng)7～8年了，技術(shù)細節(jié)也沒有深究，只是大而化之的聊了一些他的工作經(jīng)歷以及感受。而這些東西，最容易造假。
這兩次招聘經(jīng)歷，給了小李一個教訓，那就是不要過早暴露意圖和底牌。一旦你全部和盤托出，就會出現(xiàn)被動的情況，“私我，畏我，有求于我”的人，他們的意見就會根據(jù)我的意見進行調(diào)整。結(jié)果你只會看到你想看到的東西，而不是真實的東西。
現(xiàn)實生活中，我們也可能經(jīng)常會參與與人談判的工作，那么如何有效地掩飾自己的真實動機就顯得尤為重要。
談判就必須進行溝通。了解對方心理，有助于表達自己的心理，可以有效地促進溝通。如果對方不清楚我們的心理要求或態(tài)度，必要時我們可以通過各種合適的途徑和方式向?qū)Ψ奖磉_，以有效地促使對方了解并重視我們的心理要求或態(tài)度。
但是作為談判另一方，談判對手也會分析研究我們的心理狀態(tài)。我們的心理狀態(tài)，往往蘊含著某些重要的信息，有的是不能輕易暴露給對方的。掩飾心理，就是要掩飾我們的情緒、需要、動機、期望目標、行為傾向等。在很多時候，這些是我們在商務談判中的核心機密，失去了這些秘密也就失去了主動。這些秘密如果為對方所知，就成了助長對方滋生談判詭計的溫床。研究表明，不管是紅白臉的運用，撤出談判的脅迫，最后期限的通牒，拖延戰(zhàn)術(shù)的采用等，都是以一方了解了另一方的某種重要信息為前提，與一方對另一方的心理態(tài)度有充分把握有關(guān)的，因而對此不能掉以輕心。
為了不讓談判對手了解我們某些真實的心理狀態(tài)、意圖和想法，談判人員可以根據(jù)自己對談判心理的認識，在言談舉止、信息傳播、談判策略等方面施以調(diào)控，對自己的心理動機（或意圖）、情緒狀態(tài)等作適當?shù)难陲?。如在談判過程中被迫做出讓步，不得不在某個已經(jīng)決定的問題上撤回，為了掩飾在這個問題上讓步的真實原因和心理意圖，可以用類似“既然你在交貨期方面有所寬限，我們可以在價格方面做出適當?shù)恼{(diào)整”等的言詞加以掩飾。為了掩飾重視交貨時間的這一心理狀態(tài)，可借助多個成員提出不同的要求，以擾亂對方的視線，或在議程安排上有意加以掩飾。
身處職場，學會適時隱藏自己，有時候也是保護自己的一種手段。
剛進公司第一天，部門的主任就向同事們介紹：“這是小威，我大學老師的兒子，以后大家要多多照顧?！?
小威自己還琢磨著是否要保守秘密的時候，主任倒替他亮了底牌。同事們對小威的態(tài)度明顯十分殷勤，就連平時不怎么搭理人的老王偶爾也會在業(yè)務上對他指點一二。主任對他的關(guān)照更是不用說了，部里大大小小的事都讓他參與。
其實，小威的工作能力是很強的，而且工作很負責任。他的成績大家也有目共睹，換個人得到這樣的機會也不一定能做出來。他自己從來沒有因為自己是主任老師的兒子，而感到有什么優(yōu)越感。
因為得到了許多別人沒有的鍛煉機會，短短兩年，他成長得很快。沒想到，不久單位人事調(diào)動，主任被調(diào)走了，而小威也被打入了冷宮。其實，平心而論，他付出了不少，才能有今天的成績，可就因為他跟主任有私交，他的所有成績都被否定了。在新上任的主任的眼里，他就是一個靠關(guān)系吃飯的年輕人。
在這個復雜的社會中，特別是人際關(guān)系不簡單的職場中，還是少亮底牌，給自己一些保護為好。
將嘴掛在墻上
得意而不要忘形：得意時要少說話，而且態(tài)度要更加謙卑，這樣才會贏得朋友們的尊敬。
禍從口出，沒必要自惹麻煩：要想在工作中保持心情舒暢，并與同事關(guān)系融洽，那就多注意你的言行。對于姿態(tài)上低調(diào)、工作上踏實的人，上司們更愿意起用他們。如果你幸運的話，還很可能被上司意外地委以重任。
莫逞一時口頭之快：凡事三思而行，說話也不例外，在開口說話之前也要思考，確定不會傷害他人再說出口，這樣才能起到一言九鼎的作用，你也才能受到別人的尊重和認可。
口出狂言者禍必至：是不是因為物欲文明的催生所致，如今社會上各類職業(yè)當中都有動輒口出狂言的人。
恥笑譏諷來不得：言為心聲，語言受思想的支配，反映一個人的品德。收起你的不負責任、胡說八道、造謠中傷、搬弄是非等不道德的言語。
不要揭人傷疤：不能拿朋友的缺點開玩笑。不要以為你很熟悉對方，就隨意取笑對方的缺點，揭人傷疤。那樣就會傷及對方的人格、尊嚴，違背開玩笑的初衷。
放低說話的姿態(tài)：面對別人的贊許恭賀，應謙和有禮、虛心，這樣才能顯示出自己的君子風度，淡化別人對你的嫉妒心理，維持和諧良好的人際關(guān)系。
說話時不可傷害他人自尊：講話要有分寸，不要傷害他人。禮讓不是人際關(guān)系上的怯懦，而是把無謂的攻擊降到零。
不要總是抱怨原單位：跳槽屬于人才流動，是當今社會很正常的一種現(xiàn)象，并不為奇，而且跳槽者屢屢能在新的團隊里找到適合自己的位置，創(chuàng)造更佳的業(yè)績。如果這一步還沒有達到，你就急急忙忙地大?！白旃Α保再H低老團隊的手段來抬高自己在新團隊的人緣和地位的話，那你就大錯特錯了！
說話不可太露骨：別以為如實相告，別人就會感激涕零。要知道，我們永遠不能率性而為、無所顧忌，話語出口前，考慮一下別人的感受，是一種成熟的處世方法。
沉默是金：沉默，并不是永不說話，該說的時候還是要說的。適度的語言本身也是一種沉默。
糊涂人聰明一世
功成名就更要保持平常心：高調(diào)做事是一種責任，一種氣魄，一種精益求精的風格，一種執(zhí)著追求的精神。所做的哪怕是細小的事、單調(diào)的事，也要試著隱藏自己的缺點，盡量做到自己的最高水平，體現(xiàn)自己的最好風格，并在做事中提高素質(zhì)與能力。
做人不要恃才傲物：當你取得成績時，你要感謝他人、與人分享、為人謙卑，隱藏內(nèi)心的極度的喜悅與驕傲，這樣能讓對方吃下一顆定心丸。如果你習慣了恃才傲物，總表現(xiàn)出看不起別人，那么總有一天你會獨吞苦果。
容人之過，方顯大家本色：大度睿智的低調(diào)做人，有時比橫眉冷對的高高在上更有助于問題的解決。例如作為上司，就應該具有容人之量，既然把任務交代給了下屬，就要充分相信下屬，隱藏起自己的斤斤計較，讓下屬有施展才能的機會，只有這樣，才能人盡其才。
簡樸是低調(diào)做人的根本：也許你已腰纏萬貫，但是還是應該在生活上簡樸些、低調(diào)些，不僅有助于自身的品德修煉，而且也能贏得他人的交口稱譽。
做人要圓融通達，不要鋒芒畢露：功成名就需要一種謙遜的態(tài)度，自覺地在名利場中做看客，不要暴露自己真實的意圖，要學會開拓廣闊心境。
不要太把自己當回事：也許你有自以為是的一面，那么你必須隱藏起來才不會產(chǎn)生自滿心理，才能不斷地充實、完善自己，締造完善人生。
謙遜是終生受益的美德：一個懂得謙遜的人是一個真正懂得積蓄力量的人，謙遜能夠避免給別人造成太張揚的印象，這樣的印象恰好能夠使一個人在生活、工作中不斷積累經(jīng)驗與能力，最后達到成功。
淡泊名利無私奉獻：性格豪放者心胸必然豁達，壯志無邊者思想必然激越，思想激越者必然容易觸怒世俗和所謂的權(quán)威。所以，社會要求成大事者能夠隱忍不發(fā)，高調(diào)做事，低調(diào)做人。
在傾聽中贏得主動
要想掩飾自己的意圖，就要鼓勵對方先開口。
首先，傾聽別人說話本來就是一種禮貌，愿意聽表示我們愿意客觀地考慮別人的看法，這會讓說話的人覺得我們很尊重他的意見，有助于我們建立融洽的關(guān)系，彼此接納。
其次，鼓勵對方先開口可以降低談話中的競爭意味。我們的傾聽可以培養(yǎng)開放的氣氛，有助于彼此交換意見。說話的人由于不必擔心競爭的壓力，也可以專心掌握重點，不必忙著為自己的矛盾之處尋找遁詞。
第三，對方先提出他的看法，你就有機會在表達自己的意見之前，掌握雙方意見一致之處。傾聽可以使對方更加愿意接納你的意見，讓你再說話的時候，更容易說服對方。
在低調(diào)中修煉自己
深藏不露，是智謀：過分的張揚自己，就會經(jīng)受更多的風吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐爛。一個人在社會上，如果不合時宜地過分張揚、賣弄，那么不管多么優(yōu)秀，都難免會遭到明槍暗箭的打擊和攻擊。
出頭的椽子易爛：時常有人稍有名氣就到處洋洋得意地自夸，喜歡被別人奉承，這些人遲早會吃虧的。所以在處于被動境地時一定要學會藏鋒斂跡、裝憨賣乖，千萬不要把自己變成對方射擊的靶子。
才大不可氣粗，居功不可自傲：不可一世的年羹堯，因為在做人上的無知而落得個可悲的下場，所以為人處世要盡量收起自己的才大，也別暴露出自己的功高。
做人不能太精明：不耍小聰明，不要過分地展示出自己的精明能干，讓自己始終處于冷靜的狀態(tài)，在“低調(diào)”的心態(tài)支配下，兢兢業(yè)業(yè)，才能做成大事業(yè)。
樂不可極，樂極生悲：在生活悲歡離合、喜怒哀樂的起承轉(zhuǎn)合過程中，人應隨時隨地、恰如其分地選擇適合自己的位置，起點不要太高。即使你已獲得成功，也不要什么都喜形于色。
低調(diào)做人，便可峰回路轉(zhuǎn)：在待人處世中要低調(diào)，當自己處于不利地位，或者危險之時，不妨先低下高昂的頭，先退讓一步，這樣做，不但能避其鋒芒，脫離困境，而且還可以另辟蹊徑，重新占據(jù)主動。
聰明人多，能過“愚”字關(guān)者鮮矣
在低調(diào)中修煉自己：低調(diào)做人無論在官場、商場還是政治軍事斗爭中都是一種進可攻、退可守，看似平淡，實則高深的處世謀略。
大智若愚，實乃韜光養(yǎng)晦之術(shù)：“大智若愚”，重在一個“若”字，“若”設計了巨大的假象與騙局，掩飾了真實的野心、權(quán)欲、才華、聲望、感情。這種甘為愚鈍、甘當弱者的低調(diào)做人術(shù)，實際上是精于算計的隱蔽，它鼓勵人們不求爭先、不露真相，讓自己明明白白過一生。
在“愚”中等待時機：隱藏真實的自己，不僅可以將有為示無為，聰明裝糊涂，而且可以若無其事，裝著不置可否的樣子，不表明態(tài)度，然后靜待時機，把自己的過人之處一下子顯現(xiàn)出來，打?qū)κ忠粋€措手不及。但是如果常用“糊涂”來迷惑對方耳目，寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本來糊涂反裝聰明，這樣就會弄巧成拙。
刻意吃虧是風度：任何時候，情分不能踐踏?？桃獬渣c小虧，或許能給以后帶來很多合作的機會。若一個人處處不肯吃虧，則處處必想占便宜，于是，妄想日生，驕心日盛。而一個人一旦有了驕狂的態(tài)勢，難免會侵害別人的利益，暴露出自己利益攻心的一面，于是便引起紛爭，在四面楚歌之中，又焉有不敗之理？
為對手叫好是一種智慧：美德、智慧、修養(yǎng)，是我們處世的資本。為對手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態(tài)為對手叫好的人，那他在做人做事上必定會成功。
謙卑處世人常在：謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，必將得到人們的尊重，受到世人的敬仰。
平和待人留余地：用平和的心態(tài)去對待他人，給對方留一條路，也是給自己留一條路，不要示人以不留余地的狠角色。
以寬容之心度他人之過：忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。對于別人的過失，必要的指責無可厚非，但若能隱藏自己的憤怒，以博大的胸懷去寬容別人，就會讓世界變得更精彩。
毛羽不豐時，要懂得讓步：隱藏自己的野心，做出適當?shù)淖尣酵勤A取對手的資助，最后不斷走向強盛、伸展勢力，再反過來使對手屈服的一條有用的妙計。