范雎一向處事謹(jǐn)慎，雖然得到秦昭王的特許，仍不愿輕易開(kāi)口，于是開(kāi)始試探口風(fēng)。他說(shuō)：“大王之計(jì)有所失也?！鼻卣淹鯇?duì)此指責(zé)之語(yǔ)，并未一聽(tīng)即怒，立即領(lǐng)悟到這是范雎進(jìn)言的前兆，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)一步爭(zhēng)取，才能使范雎徹底打消顧慮。于是秦昭王第五次跪下，說(shuō)：“寡人愿聞失計(jì)！”言辭更加懇切，態(tài)度更加恭敬。這一次范雎也認(rèn)識(shí)到時(shí)機(jī)已成熟，再端架子實(shí)為不妥。因此答應(yīng)輔佐秦昭王，幫他統(tǒng)一六國(guó)。事實(shí)證明，秦昭王虛心納賢的措施是對(duì)了，范雎的確為秦國(guó)的強(qiáng)大，統(tǒng)一天下立下了汗馬功勞，如蔡澤所說(shuō)：“要制諸侯，利施之川，以實(shí)宜陽(yáng)，決羊腸之險(xiǎn)，塞太行之道……使天下皆畏秦。秦之欲的矣，君之功數(shù)矣。”

秦昭王誠(chéng)心求賢，以帝王之尊，居然屈膝五跪，以求范雎的進(jìn)言，將低調(diào)謙遜作風(fēng)發(fā)揮到了極致，不謂有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。秦昭王有此舉動(dòng)，從根本上說(shuō)還是因?yàn)樗私獠⒗斫馊瞬诺男乃肌７饿聻樘煜缕娌?，自然恃才清高，鄙視塵世，那么何不讓他清高一次，給他一個(gè)臺(tái)階，讓他走下圣壇，心甘情愿地為自己效力。這樣，既滿足了他本人建立功名的意愿，也為自己虛心納賢樹(shù)立了口碑，更重要的是自己的江山社稷得以安穩(wěn)，宏圖大業(yè)得以實(shí)現(xiàn)，到時(shí)青史留名自然不在話下。所以，秦昭王五次下跪，懇切求教，使范雎覺(jué)得他有誠(chéng)意，且心有大志，可以輔佐，自是全心全力地為他出謀劃策。

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多地表現(xiàn)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。領(lǐng)導(dǎo)者低調(diào)管人，尊重員工，表明自己的誠(chéng)意，以實(shí)際的行動(dòng)來(lái)緩和與屬下間客觀存在的等級(jí)差異，是平衡與下屬關(guān)系的不二法門(mén)。

降低優(yōu)越感可以平和眾人心態(tài)

那些因種種原因而身處社會(huì)底層的人，往往被置于受憐憫的一族而遭到遺忘；而處于較高社會(huì)層面的人，大多數(shù)人會(huì)對(duì)他們投以羨慕而又嫉妒的目光，甚至有些人會(huì)產(chǎn)生憤恨的心理，這是人性的弱點(diǎn)使然。企業(yè)中也是同理，基層員工對(duì)管理者，也往往是夾雜著羨慕而又嫉妒，甚至是憤恨的心理，從而導(dǎo)致上下之間的關(guān)系趨于復(fù)雜和緊張。

基層員工對(duì)管理者，也往往是夾雜著羨慕而又嫉妒，甚至是憤恨的心理，從而導(dǎo)致上下之間的關(guān)系趨于復(fù)雜和緊張。

低調(diào)管人則可以有效地緩和這種緊張關(guān)系。因?yàn)?，低調(diào)管人的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)在眾人前降低自己的優(yōu)越感，從而平和眾人心態(tài)，優(yōu)秀企業(yè)家王永慶就是這樣做的。

即使在世界企業(yè)家行列，“王永慶”三個(gè)字聽(tīng)起來(lái)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｗ鳛榕_(tái)塑集團(tuán)的董事長(zhǎng)，王永慶一向低調(diào)，從來(lái)不擺架子。

王永慶從來(lái)不搞特殊化，在公司吃午餐，吃的是和一般部門(mén)主管一樣的盒飯，而且邊吃邊聽(tīng)匯報(bào)，檢查工作。就是招待客人，他也不到豪華的大飯店里去大擺宴席，而是在各分公司設(shè)立的招待所里招待客人。

大企業(yè)里的高級(jí)管理人員一般都配有轎車(chē)，但在臺(tái)塑集團(tuán)卻不同。在臺(tái)塑，就連經(jīng)理級(jí)也沒(méi)有專(zhuān)車(chē)。一旦發(fā)現(xiàn)下屬有鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象，王永慶的處罰是相當(dāng)嚴(yán)厲的。一次，有4名部門(mén)主管因公請(qǐng)了3位客人吃飯，花掉了兩萬(wàn)新臺(tái)幣。王永慶知道這件事后，不但把4位主管狠狠地教訓(xùn)了一頓，還對(duì)他們處以重重的罰款。

沒(méi)有時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)自己的等級(jí)優(yōu)勢(shì)，自己的財(cái)富優(yōu)勢(shì)，反而生活節(jié)儉，處處表現(xiàn)普通民眾的喜好。

王永慶的所作所為就是一個(gè)典型的低調(diào)作風(fēng)。他在企業(yè)中，不但沒(méi)有時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)自己的等級(jí)優(yōu)勢(shì)，自己的財(cái)富優(yōu)勢(shì)，反而生活節(jié)儉，處處表現(xiàn)普通民眾的喜好。這樣一來(lái)，自然就會(huì)使處于低勢(shì)地位中的下屬心中暗生欽佩之情。

低調(diào)管人，就能夠以普通員工的姿態(tài)出現(xiàn)，把自己放在與下屬平等的氛圍中。

但王永慶的生活節(jié)儉，絕不是為了想做一個(gè)守財(cái)奴。由他創(chuàng)立的長(zhǎng)庚醫(yī)院，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他醫(yī)院。而且，他還多次捐款給社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，并且參與社會(huì)公共事業(yè)的建設(shè)，出手闊綽。

可見(jiàn)，低調(diào)管人，就能夠以普通員工的姿態(tài)出現(xiàn)，把自己放在與下屬平等的氛圍中。

人都是感情動(dòng)物，一旦你放棄了自己的地位優(yōu)勢(shì)，平等地對(duì)待別人時(shí)，別人也就會(huì)平等地對(duì)待你，接受你，這就使你與大家有更多的機(jī)會(huì)相互溝通，相互融合，從而獲得良好的人際關(guān)系。

4 低調(diào)管人成就不凡領(lǐng)導(dǎo)

正是平凡孕育了不平凡，惟有了解平凡、力行平凡，才能做到不凡。一個(gè)自認(rèn)不凡的領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)都無(wú)法獲得團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信任與認(rèn)可。

務(wù)實(shí)才是低調(diào)

低調(diào)管人就是務(wù)實(shí)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格才是低調(diào)管人。

中國(guó)人一向注重現(xiàn)實(shí)，崇尚實(shí)干，排斥虛妄，拒絕空想，鄙視華而不實(shí)。大圣人孔夫子的不語(yǔ)神鬼，對(duì)弟子提出死后如何的問(wèn)題，避而不答，反問(wèn)：連生都不知道，哪里還談什么死！有著強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)傾向。墨家更是身體力行，為了在道理上服人，他們往往親臨現(xiàn)場(chǎng)或親自動(dòng)手，身體力行，用實(shí)際行動(dòng)作出證明。墨子跟公輸盤(pán)的攻守措施，以“模擬戰(zhàn)”的方式代替了殘酷的實(shí)戰(zhàn)，最能體現(xiàn)這一點(diǎn)。

務(wù)實(shí)是評(píng)價(jià)一個(gè)人的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。王符的《潛夫論》里說(shuō)道：“大人不華，君子務(wù)實(shí)。”荀悅在《申鑒·俗嫌》中說(shuō)道：“名必有實(shí)，事必有功?！闭J(rèn)為名聲必須有事實(shí)與之相配，做事情必須有結(jié)果來(lái)證實(shí)。它們都在提醒人們注意，有時(shí)候一個(gè)人有很大的名氣，但卻不一定名副其實(shí)；有時(shí)候做一件事情有很好的初衷，但卻不一定有好的結(jié)果。所以，在觀察人或事時(shí)，都要看其真實(shí)的情況或?qū)嶋H的效果，而不要聽(tīng)信虛名。

成功的人生沒(méi)有務(wù)實(shí)的精神與態(tài)度是不能想象的。羅馬城不是一天建成的，是一磚一瓦修成的，成功的人生也是很多實(shí)際工作與努力的結(jié)果。

華人首富李嘉誠(chéng)就是一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的人，他從不愛(ài)夸耀自己的財(cái)富，言行低調(diào)，平日所穿的都不是什么名牌衣服。甚至最能表明富豪身份的名牌手表，他都一概不愛(ài)，平日只戴電子手表，且永遠(yuǎn)比別人調(diào)快15分鐘，以示重視時(shí)間。

在觀察人或事時(shí)，都要看其真實(shí)的情況或?qū)嶋H的效果，而不要聽(tīng)信虛名。

對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)講，務(wù)實(shí)有兩個(gè)含義，一方面從真實(shí)情況出發(fā)，看問(wèn)題務(wù)實(shí)。

低調(diào)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者每天做的事可能只是聽(tīng)取基層員工的意見(jiàn)，收集終端客戶的反饋信息，并據(jù)此制定出具體的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃。但不能否認(rèn)的是，正是這些瑣碎而繁雜工作的順利完成才推動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展。

另一方面是做事情要?jiǎng)?wù)實(shí)，將所有的細(xì)節(jié)都做好，做到位。

輝煌只是少數(shù)人在短暫時(shí)間的閃光，即使這些輝煌和閃光也是建立在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)之上。

務(wù)實(shí)低調(diào)型的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)認(rèn)真考慮每一個(gè)部下的提案，研究它的可行性，完善它的不足之處；務(wù)實(shí)低調(diào)型的領(lǐng)導(dǎo)者也不會(huì)忽視任何一個(gè)客戶對(duì)本企業(yè)的意見(jiàn)或者建議，他們把處理好這些事情作為工作中的歡樂(lè)源泉。他們的大部分時(shí)間都是在默默地做事情，沒(méi)有觀眾，也不需要觀眾。

畢竟，輝煌只是少數(shù)人在短暫時(shí)間的閃光，即使這些輝煌和閃光也是建立在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)之上。演員在臺(tái)上的魅力四射，建立在他本人多年的勤學(xué)苦練和多位幕后英雄的合作之上。賽車(chē)手駕駛著賽車(chē)角逐著輝煌，吸引了多少人，多么的不平凡，但一個(gè)螺絲釘足以使他折戟沉沙。務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者們明白很多事情，到最后拼的是細(xì)節(jié)。務(wù)實(shí)、平淡是工作、生活的本質(zhì)，如果否定了務(wù)實(shí)和平淡，也就否定了一切。

低調(diào)務(wù)實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)實(shí)話。他們不虛夸，不表功，不避丑，不唱高調(diào)，不說(shuō)官話，不說(shuō)空話，不說(shuō)套話，不說(shuō)假話。

低調(diào)務(wù)實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)者辦實(shí)事。他們切實(shí)解決工作中的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，想出辦法，采取措施，搞好落實(shí)。說(shuō)了就做，做就做好，講究針對(duì)性，講求實(shí)效性。

低調(diào)務(wù)實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)者做老實(shí)人。他們認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實(shí)實(shí)做人。既不枉自尊大，也不妄自菲??；既不趨炎附勢(shì)，也不仗勢(shì)壓人。

低調(diào)務(wù)實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)者辦事講實(shí)效。工作不做表面文章，不搞花架子，不搞形式主義。他們立足工作實(shí)際，量力而行，逐步發(fā)展，不好大喜功。對(duì)那些需要解決而又能夠解決的突出問(wèn)題，不扯皮不推諉，雷厲風(fēng)行。對(duì)復(fù)雜問(wèn)題則會(huì)分清職責(zé)，理順關(guān)系，明確標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，簡(jiǎn)政放權(quán)，提高效率。對(duì)日常工作要做到“嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”，勤跑，勤看，勤問(wèn)。

總之，低調(diào)務(wù)實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)者“做老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事”。做事實(shí)事求是，不弄虛作假；工作不走馬觀花，不敷衍了事，兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，扎實(shí)工作。

做事高標(biāo)準(zhǔn)，欲望低要求

倘若自認(rèn)為處處勝人一籌，高人一等，那么必然會(huì)在欲望上表現(xiàn)得多貪多占，并視之為理所當(dāng)然。

在某種意義上說(shuō)，“低調(diào)管人”就是要求領(lǐng)導(dǎo)者不把自己看得太重要、太高明。倘若自認(rèn)為處處勝人一籌，高人一等，那么必然會(huì)在欲望上表現(xiàn)得多貪多占，并視之為理所當(dāng)然，這在旁人看來(lái)卻是狂傲之舉。所以，領(lǐng)導(dǎo)者在任何情勢(shì)下，都應(yīng)該放下自己的架子，嚴(yán)格要求自己。

對(duì)事高標(biāo)準(zhǔn)要求，充分表現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)精神；對(duì)人則需低調(diào)處理，表現(xiàn)自己的謙遜之態(tài)，這才是領(lǐng)導(dǎo)者最智慧的平衡藝術(shù)。

清代名臣張英、張廷玉父子就極擅此道。

康熙時(shí)的文華殿大學(xué)士兼禮部尚書(shū)張英在京做官，鄰居吳氏欲侵占他家的宅邊地，家人連忙寫(xiě)信到北京，原想壓一壓吳氏氣焰。誰(shuí)知張英卻回詩(shī)一首曰：“一紙書(shū)來(lái)只為墻，讓他三尺又何妨。長(zhǎng)城萬(wàn)里今猶在，不見(jiàn)當(dāng)年秦始皇?！币馑己苊靼祝和俗?。家人得詩(shī)，主動(dòng)退讓三尺。吳氏得知事情原委，受到震動(dòng)也后撤三尺。這就是安徽桐城有名的“六尺巷”的由來(lái)。

張英之子張廷玉也秉承其父的謙謙君子之風(fēng)，做人低調(diào)謙遜。

張廷玉是康熙時(shí)進(jìn)士，官至保和殿大學(xué)士、軍機(jī)大臣。雍正設(shè)軍機(jī)處，其規(guī)章制度均由他擬定，是雍正朝重臣。

張廷玉之長(zhǎng)子張若靄在經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)試、會(huì)試之后，于雍正十一年三月參加殿試。諸大臣閱卷后，將密封的試卷進(jìn)呈雍正帝親覽定奪。雍正帝在閱至第五本時(shí)，被策中“善則相勸，過(guò)則相規(guī)，無(wú)詐無(wú)虞，必誠(chéng)必信，則同官一體也，內(nèi)外亦一體也”數(shù)語(yǔ)吸引，認(rèn)為此論“頗得古大臣之風(fēng)“，故將此本定為一甲三名。后拆開(kāi)卷子，得知此卷正是張若靄所作。雍正帝很高興，說(shuō)：“大臣子弟能知忠君愛(ài)國(guó)之心，異日必能為國(guó)家抒誠(chéng)宣力?！闭J(rèn)為此事“非獨(dú)家瑞，亦國(guó)之慶也”。為了讓張廷玉盡快得到這個(gè)喜訊，雍正帝立即派人告知張廷玉。

金榜題名可謂是讀書(shū)人最大的奮斗目標(biāo)，按常理，兒子高中一甲，父親定是欣喜無(wú)比，大肆慶祝。但張廷玉卻并沒(méi)有這樣做。他非但沒(méi)有將此喜訊通知家人，反而立即面見(jiàn)雍正帝，跪求換人，認(rèn)為自己已身為朝廷重臣，兒子又中一甲，實(shí)有不妥。

對(duì)事高標(biāo)準(zhǔn)要求，充分表現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)精神；對(duì)人則需低調(diào)處理，表現(xiàn)自己的謙遜之態(tài)，這才是領(lǐng)導(dǎo)者最智慧的平衡藝術(shù)。

雍正帝不允，說(shuō)：“朕選才公允，此前并不知是大臣之子。”張廷玉聽(tīng)罷，依舊懇辭，說(shuō)：“普天之下，人才眾多，三年一次殿試，都望登鼎甲之榜。臣已居高位，今若子又登一甲三名，擠天下寒士進(jìn)階之位，心實(shí)不安?！?

在清朝的科舉制度中，一甲僅限三名，二甲、三甲則各取若干。一甲的第一名叫狀元，一甲的第二名叫榜眼，一甲的第三名叫探花；而“三甲”，實(shí)際上是殿試的末等。待遇與一、二甲是完全不同的。

雍正帝深受感動(dòng)，“不得不勉從其請(qǐng)”，將其子降為三甲第一名。

常言道“伴君如伴虎”，無(wú)論多么英明的皇帝終免不了以個(gè)人喜怒為核心，而清朝又加上了滿漢隔閡，皇帝提防漢人作亂，大興文字獄，稍有不慎，就會(huì)招禍。但張家卻幾代高官，特別是張廷玉，歷經(jīng)康熙、雍正、乾隆三朝，能夠在官場(chǎng)上揮灑自如，50年官場(chǎng)不倒，恐怕不無(wú)秘笈。今天，我們綜觀其一生，可以肯定地說(shuō)這秘笈一是嚴(yán)謹(jǐn)勤勉，二是做事高標(biāo)準(zhǔn)，欲望低要求，萬(wàn)事謙讓?zhuān)慌c人爭(zhēng)之故。

正是平凡孕育了不平凡，惟有了解平凡、力行平凡，才能做到不凡。

正是平凡孕育了不平凡，惟有了解平凡、力行平凡，才能做到不凡。一個(gè)自認(rèn)不凡的領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)都無(wú)法獲得團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信任與認(rèn)可。現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)極度發(fā)達(dá)，各種誘惑也更多了，但領(lǐng)導(dǎo)者必須用理智控制自己的各種欲望，甘于平凡的生活，高標(biāo)準(zhǔn)管事，低欲望生活，只有這樣才能使自己成長(zhǎng)達(dá)到成功領(lǐng)導(dǎo)者的佳境。