“這是因為最近發生了這樣一件事。”格雷其先生回答道，“我有一個會計，他專門為我處理私人賬目。他原本是一個十分害羞的小伙子，每天進自己的辦公室時必須經過我的辦公桌。許多年來，他一直都是躡手躡腳十分小心，雙眼緊盯地面，連頭都不敢抬，也很少說話。但是，他最近卻像是換了一個人，變得神采奕奕，走進辦公室時也敢抬頭挺胸了，并且還大大方方地問候我。我對他的這種變化十分驚訝，就問他是怎么回事。他告訴我，說他參加了你的課程。正是因為這個小伙子的改變，我才來尋求你的幫助的。”

我對格雷其先生說：“如果你能夠定期來上課，并且嚴格按照我的要求訓練，你就會跟這位會計師一樣有所改變的。”

“如果你真的能改變我，”格雷其先生說，“那我可就是全世界最快樂的人了。”格雷其先生果然定期來參加我們的訓練課了，并且進步神速。3個月后，我邀請他參加了在阿斯特飯店舞廳舉行的宴會，參加者有3000人。我希望他談一談自己是如何從口才訓練課程中獲益的。他很抱歉地說他不能來，因為他已經安排了一個重要的約會。但是，第二天他又打來電話對我說：“卡耐基先生，我已經把約會取消了。因為我非常高興接受您的邀請。我要告訴人們卡耐基口才訓練班給我帶來的好處，它真的使我變成了這個世界上最快樂的人。我希望以自己的故事來激勵人們，讓他們徹底消除損耗他們生命的恐懼。”

在宴會上，格雷其先生對著3000人侃侃而談，我最初只打算給他兩分鐘時間，結果他足足說了10多分鐘。如果你希望像格雷其先生那樣，你也可以在短期內掌握這門藝術。事實上，正如格雷其先生在講話中想要告訴人們的那樣，你完全可以從他的經歷中認識到：說話其實并不是一件很難的事情。換句話說，不要把說話當作一種壓力，你可以借用他人的有效經驗來鼓起自己的勇氣。

他山之石，可以攻玉。他人的有效經驗都是經過反復實踐檢驗、行得通的、可操作的。向他們學習成功的方法，就必然要直接或間接與成功者為伍，受他們的世界觀、思維方法的影響而積極上進。

我希望你有機會去我家，我將為你展示我收到的來自世界各地的感謝信。寫信的人有的是企業界的領袖，有的是州長、國會議員、大學校長和娛樂圈的明星，更多的則是企業中的主管人員、工人、工會成員、大學生、家庭主婦、牧師等，他們都是一些默默無聞的普通人。

他們的共同點是：都覺得自己需要表達自己的觀點、與人溝通，以讓別人了解和接納自己，但是卻缺乏足夠的勇氣、足夠的自信心——也就是說，他們一開始都不善言辭。正是因為取得了一定的成績并實現了自己的目標，所以他們才心懷感激，特意給我寫信表示感謝。

其實，人人皆是你學習的對象。因為不論相識與否，每個人都或多或少有值得你效法之處。最重要的是，你得研究他們的生活，積極借鑒他們的經驗，并靈活地應用在自己的生命中。正如著名潛能專家安東尼·列賓所說：“別人能夠做到的，你同樣也能夠做到。這跟你的意愿無關，而涉及到你使用的方法，也就是參照那人是怎么去做的。本質上的一些成功因素是需要自身具備的，但是方法絕對是可以借鑒的。”

因此，當你與那些重要的人物進行交流、進行商業談判時，甚至只是在平常與人交談時，你都可以借用他人的經驗來激勵自己。在你感到膽怯的時候，問一問自己：“既然他們都取得了成功，我為什么不能呢？”

【卡耐基箴言】

人人皆是你學習的對象。因為不論相識與否，每個人都或多或少有值得你效法之處。最重要的是，你得研究他們的生活，積極借鑒他們的經驗，并靈活地應用在自己的生命中。

不要把說話當作一種壓力，你可以借用他人的有效經驗來鼓起自己的勇氣。

4.要陽光，積極的心理暗示很必要

人的意識會產生一種“心理導向效應”，即人的內心都會有一種強烈的接受外界暗示，通過語言、形象的傳播媒介樹立形象的欲望。表面看，這似乎有些“形式主義”，實際上形式達到一定的“量”，一定能引起“質”的變化。而現代實驗心理學家都同意這樣一種觀點：自我暗示是建立自信最直接最有效的方法之一，通過自我暗示和自我肯定就可以逐步達到自我的實現與超越。

一個人上樓梯，分別以5層和10層為目標，其疲勞狀態出現的早晚是不一樣的。我發現，如果把目標定在10層，疲勞狀態會出現得晚一些。因為當你爬到5層的時候，你的潛意識便會暗示自己：還有一半的樓梯要走，現在可不能氣餒！于是你就會繼續努力向上走！

也就是說，目標高低帶來的自我暗示直接決定了我們行為能力的大小。進而我們可以一個這樣的結論：意識不但會影響到你的心理狀態，而且會直接影響到你的生理狀態。這就是心理暗示的重要性。暗示不可抗拒，就因為它“暗”，潛移默化。

人的思維就是一個有目標的電腦系統。縈繞在你頭腦中的潛意識，就有如電腦程序，直接影響機制運作的結果。如果你的潛意識中自己是一個失敗的人，你會不斷地在自己內心那“熒屏”上看到一個垂頭喪氣、難當大任的自我；聽到“你是不長進、沒有出息”這一類的負面信息；然后感受到沮喪、自卑、無奈與無能——而你在現實生活中便會“注定”失敗。

如果你的潛意識中自己是一個成功人士，你會不斷地在你內心的“熒屏”上見到一個趾高氣揚、八面玲瓏的自我；聽到“你做得很好，但你會做得更好”這一類的鼓舞信息；然后感受到喜悅、安慰、勇敢與卓越——而你在現實生活中便會注定成功。

一個叫亨利的美國人，三十歲時仍然一事無成。偶然一次和朋友聊天，朋友說他像拿破侖的孫子，他便認為自己真的是拿破侖的孫子，想到拿破侖那樣優秀，自己當然也是很優秀的，從此就對自己充滿了信心。沒過多久，他就成了一家公司的總裁。后來當他得知自己不是拿破侖的孫子時，他說：“我是不是拿破侖的孫子已經不重要了，重要的是我有沒有對自己充滿信心。”

自我暗示具有催眠引導的作用，如同將美景攝入照相機一樣，信心就會像沖洗的底片，經過暗房處理，呈現張張精彩的畫面。因此自我提醒的觀念應常記在心，必能使你意識到自己的不凡。

美國總統西奧多·羅斯福在他的自傳里說：“小時候，我總是病怏怏的，而且很笨拙。年輕時，我既緊張又沒有自信，因此不得不艱難而辛苦地訓練自己，不只對身體，而且對靈魂和精神進行各種訓練。”

在談到自己蛻變的經過時，羅斯福又說：“孩提時代，我在馬利埃特的一本書里讀到一段話，給我的印象極深刻，總是縈繞在心。有一艘小型英國軍艦的艦長，向士兵們講述如何才能做到氣宇軒昂、無畏無懼。他說：剛開始的時候，每個人想有所行動，但都會感到害怕。所以每個人都應該學會駕馭自己，讓自己表現得好像沒有任何畏懼。這樣持之以恒，原先假裝出來的東西就會變成事實，他自己就是通過這種練習，才不知不覺中真的變成無所畏懼的勇者的。

“這便是我訓練自己的理論依據。剛開始，我害怕的事情太多了，從大灰熊到野馬，還有槍手，我沒有不害怕的，可是我故意假裝不怕這些東西，慢慢地我就真的不再害怕了。大家如果愿意，也能像我一樣做到。”

人的潛意識中隱含著一股令人難以想象的推動力，具有幫助你達成任務的效果，能使你的感情或情緒豐富明朗化，蟄伏的思想源源涌出。這股偉大的力量雖然存在，但似乎始終處于冬眠的狀態中，必須靠著不斷的自我提升才能使它醒來。

拿破侖·希爾說：“你相信自己可以，你就可以！”積極的心理暗示可以使我們克服恐懼、戰勝困難，對我們做任何事情都十分有利。那些敢于接受這項挑戰的人將發現自己正脫胎換骨，享受更豐富、更美好的人生。

那么，如何才能讓潛能釋放，起到暗示的作用呢？其實只要做到以下幾點就可以了。

1）念的句子簡單有力，比如：每天要開心，樂觀面對困難；

2）肯定語氣正面表達，相信有付出就一定有收獲；

3）有具體的目標，并要具有可行性；

4）腦海里呈現清晰的圖像，想象以后的成功畫面；

5）樂、健康地感受生活。

【卡耐基箴言】

自我暗示是一種被主觀意愿肯定了的假設，不一定有根據，但由于主觀上已肯定了它們的存在，心理上便竭力趨向這項內容。

自我暗示是建立自信最直接最有效的方法之一，通過自我暗示和自我肯定就可以逐步達到自我的實現與超越。

5.要熱忱，滿懷希望等待實現理想

希望雖然沒有顏色，卻能使你的生命輝煌；希望雖然沒有形狀，卻能給你以神奇的力量。如果生命中懷著希望，夢也會閃閃發光。只有希望之火不滅，才能奮斗不息，才能歷經磨難，實現理想。

著名心理學家詹姆斯教授曾說：“年輕人不要擔憂自己是否受過高等教育，只要在每天的生活和工作中，每分每秒充實地忙碌著，就可以獲得美好的結果。他可以有充分的自信，期待著在某一個美好的早晨醒來時，發現自己已經成為一名成功者，而不論他所追求的是什么。”