1.2 現(xiàn)代推銷的作用

由現(xiàn)代推銷的含義我們可以總結(jié)出現(xiàn)代推銷具有以下作用。

對(duì)社會(huì)而言，推銷是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力。推銷使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流通，通過流通，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值與使用價(jià)值的統(tǒng)一，社會(huì)再生產(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)并不斷進(jìn)行；推銷是協(xié)調(diào)市場(chǎng)供給與需求平衡的重要手段：通過推銷人員的大量推銷活動(dòng)，企業(yè)把產(chǎn)品推銷給目標(biāo)顧客，使顧客在需要的時(shí)間和地點(diǎn)獲得產(chǎn)品，同時(shí)把市場(chǎng)信息反饋給企業(yè)，使企業(yè)合理進(jìn)行生產(chǎn)；推銷能引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)，在推銷過程中，推銷人員向顧客介紹有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，顧客接受了產(chǎn)品也就是接受了推銷人員的價(jià)值觀和標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，推銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)價(jià)值的主要手段。只有通過推銷活動(dòng)，才能使企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值得到貨幣形式的實(shí)現(xiàn)，通俗地講，只有通過推銷活動(dòng)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)交換變成錢。推銷是促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要途徑。由于推銷人員與顧客近距離接觸，掌握市場(chǎng)的第一手資料，還可以協(xié)助企業(yè)了解市場(chǎng)信息，調(diào)整營(yíng)銷策略，從而使企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

對(duì)推銷人員而言，推銷就意味著機(jī)遇和財(cái)富。從打工皇后吳士宏的傳奇經(jīng)歷就能說明這一點(diǎn)。只有初中學(xué)歷的她在英語過關(guān)后，以碼貨員的低微身份進(jìn)入到IBM（國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司），后學(xué)習(xí)做IBM的推銷工作，從此她的人生發(fā)生了翻天覆地的變化，從推銷員、銷售經(jīng)理、銷售渠道總經(jīng)理，一直做到中國(guó)微軟總經(jīng)理，后被重金挖走。推銷讓這位學(xué)歷低、無背景、無關(guān)系、無資源的女人，在世界頂尖人才匯集的IBM搏出一方天地。