一個(gè)人的學(xué)識(shí)、品德應(yīng)是其實(shí)現(xiàn)理想的基礎(chǔ)，那什么是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)理想最重要的資本呢？在我看來是人際關(guān)系，也就是關(guān)系網(wǎng)。如果建立關(guān)系網(wǎng)，不違背道德的標(biāo)準(zhǔn)；運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)，沒有超出律法的范疇，那這樣的關(guān)系網(wǎng)就是健康的，有利的，對個(gè)人的成功更是須臾不可離開的。

一個(gè)人的學(xué)識(shí)、品德應(yīng)是其實(shí)現(xiàn)理想的基礎(chǔ)，那什么是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)理想最重要的資本呢？

在我看來是人際關(guān)系，也就是關(guān)系網(wǎng)。提起關(guān)系網(wǎng)有時(shí)人們帶有某種貶義，這是片面的。關(guān)系網(wǎng)本身并沒有錯(cuò)，關(guān)鍵看它是怎樣建立起來，是怎樣運(yùn)用的。如果建立關(guān)系網(wǎng)，不違背道德的標(biāo)準(zhǔn)；運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)，沒有超出律法的范疇，那這樣的關(guān)系網(wǎng)就是健康的，有利的，對個(gè)人的成功更是不可須臾離開的。

我也有自己的關(guān)系網(wǎng)，而且是一張強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)：我的叔叔諸葛玄和荊州牧劉表是故交，我們一家來到襄陽之后，受到劉表的特殊照顧，很快和當(dāng)?shù)孛T建立起密切的關(guān)系。我的一個(gè)姐姐嫁給了襄陽德高望重的大名士龐德公的兒子龐山民；號(hào)稱“鳳雛”的龐統(tǒng)是龐德公的侄子；我的另一個(gè)姐姐嫁給了蒯祺，蒯祺是襄陽大豪族蒯氏一員；我妻阿丑是沔南名士黃承彥的女兒，阿丑的母親與劉表的妻子是親姐妹，當(dāng)時(shí)統(tǒng)領(lǐng)荊州兵馬的蔡瑁是阿丑的親舅父；潁川司馬徽、徐元直、汝南孟公威、博陵崔州平等是我要好的朋友。如此龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對我的成功具有很大的幫助。

其實(shí)劉備“三顧茅廬”，不僅僅是因?yàn)槲矣小耙萑褐拧保€因?yàn)槲以谇G襄地區(qū)的勢力和影響。“三顧茅廬”的發(fā)生，有其具體的背景，只要分析一下當(dāng)時(shí)荊襄地區(qū)的各方政治力量，就可以看出。

我出身于官宦世家，原籍瑯邪陽都，因戰(zhàn)亂，不得不背井離鄉(xiāng)漂泊荊州，成為“躬耕隴畝”的“飄然一僑居客”。我到了荊州南陽地區(qū)后，就投靠了襄陽地方豪強(qiáng)，并與荊州統(tǒng)治集團(tuán)中的各派人物都有聯(lián)系。

首先，我定居南陽郡縣以后，娶妻阿丑，通過聯(lián)姻投靠了龐德公為首的地方勢力。

荊州地區(qū)是漢皇室、功臣和外戚的發(fā)跡之地，由于皇室的縱容和長期扶植，當(dāng)?shù)睾缽?qiáng)勢力迅速膨脹，形成了一股不容忽視的力量。凡進(jìn)據(jù)該地者(如劉備)，均需尋求和獲得這股勢力的支持。鄧縣東二十里的襄陽，系荊州北部重鎮(zhèn)，也是劉表的治所，地方豪強(qiáng)勢力特別強(qiáng)盛。許多流寓荊州的北方人士，也都集中于此，他們匯集在“商山四皓”式人物——龐德公周圍，形成一強(qiáng)大的勢力。

龐德公居住峴山之南，“未嘗入城府”，“苦居田畝而不肯官祿”，對功名不甚看重，許多人拜倒在他門下，而誰得到他的好評，立刻就會(huì)身價(jià)百倍。我為“臥龍”，龐統(tǒng)為“鳳雛”，司馬徽為“水鏡”，都是龐德公給的封號(hào)。

龐德公的兒子龐山民，也很有名氣，是魏黃門吏部郎，與我姐結(jié)婚，通過此關(guān)系，我便投入龐德公門下。在他門下，我才結(jié)交了一批襄陽頗具影響的人物，如徐庶、司馬徽、龐統(tǒng)、崔州平、石廣元等。其中徐庶本很落魄，“南客荊州”后，交結(jié)了以龐德公為首的地方勢力，才小有名氣。司馬徽原籍潁川陽翟，后流寓襄陽，是襄陽主持鄉(xiāng)里清議的名士。我和龐統(tǒng)就是由他首先舉薦給劉備的。我所交往的，都非凡夫俗子，我們交相贊譽(yù)，造成很大影響，控制了當(dāng)時(shí)荊州的輿論。

劉備在荊州，訪士于襄陽司馬徽，司馬徽說：“儒生俗士，豈識(shí)時(shí)務(wù)，識(shí)時(shí)務(wù)者在乎俊杰，此間自有臥龍、鳳雛。”可見，譽(yù)毀否完全操縱在我們手中。

此外，我投奔了襄陽黃承彥，還交結(jié)了蒯氏，從而與荊州的實(shí)權(quán)派有了密切的聯(lián)系。

正是由于如此強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，才使我把自己的身份從“布衣”人群中分離出來。而劉備也一定注意到了此點(diǎn)，想通過我，達(dá)到“舉逸民，而天下之民歸心”的目的，贏得襄陽地方豪強(qiáng)的支持。

“三顧茅廬”之后，荊楚人士從之如云。先后投奔劉備的有龐統(tǒng)、馬良、馬謖、楊儀、白朗、習(xí)禎、廖化等。這批人舉家，甚至舉族從軍。他們所率領(lǐng)的家族和關(guān)系網(wǎng)，是劉備擴(kuò)軍的主要來源。也難怪劉備在請我出山之后，會(huì)發(fā)出“孤之有孔明，猶魚之有水也”的感概了。

多一個(gè)朋友多一條路

世上有很多路，但朋友之路是萬萬不可斷絕的。“多個(gè)朋友多條路，多個(gè)冤家多堵墻”，這句話是至理名言。多交朋友，少樹敵人，對每個(gè)人都是有意義的忠告，在成大事者的人生中，處理好人際關(guān)系是極其重要的一點(diǎn)。

我以為人際關(guān)系至少具有四大功能或者說四大作用：

其一，產(chǎn)生合力

平時(shí)，我們常說的“人多力量大”，“團(tuán)結(jié)就是力量”，“人心齊，泰山移”，說的就是這個(gè)道理。個(gè)人的力量畢竟是有限的，想我諸葛孔明即使智慧超群，也難敵千軍萬馬，但如果集眾人之力則有可能。也就是說，只有借助眾人之力，才有可能創(chuàng)造輝煌的人生。而要獲得眾人的幫助，上下一心，達(dá)到目標(biāo)，那就必須學(xué)會(huì)搞好人際關(guān)系。

其二，形成互補(bǔ)

俗語說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”一個(gè)人，即使是天才，也不可能樣樣精通。所以，要完成自己的事業(yè)，就必須善于利用別人的智力、能力和才干。然而，用人并不僅僅是一種簡單的人與人之間的關(guān)系，而最大限度地調(diào)動(dòng)所用之人的積極性，就必須掌握一定的人際關(guān)系技巧。

其三，聯(lián)絡(luò)感情

我們每個(gè)人都是有感情的，我們必須時(shí)刻進(jìn)行感情上的交流，我們需要獲得友誼。在邁向成功的道路上，要想堅(jiān)持到底，僅僅依靠信念的支撐是不夠的，還必須有友誼的滋潤。良好的人際關(guān)系會(huì)使你獲得一種強(qiáng)大的力量和熱情，在成功時(shí)得到分享和提醒，在挫折時(shí)得到傾訴和鼓勵(lì)，這必將會(huì)有助于你心理的有益平衡，從而有勇氣邁向新的征程。

其四，交流信息

可以說，掌握了信息就等于是把握住了成功。一條珍貴的信息可以使人功成名就，腰纏萬貫；而信息閉塞也可能會(huì)使人貽誤戰(zhàn)機(jī)，遺憾終生。廣交朋友，善處關(guān)系，無疑就是一條十分有效的獲取信息的途徑，這樣，你就能夠在競爭中始終處于一種領(lǐng)先的地位，取得事業(yè)上的成功。

組建自己的關(guān)系網(wǎng)，把握好人情賬戶

人事關(guān)系在社會(huì)上是一種資本，若要它長久就不得不節(jié)用。

那些令人羨慕的成功者，除了他們本身優(yōu)越的條件外，還有一點(diǎn)，就是他們身邊有一群非常要好的朋友。這些朋友為他出謀劃策，對他提出高的要求，不讓他有絲毫的松懈和半點(diǎn)的頹廢。

為了成功，你也需要有這樣一群好朋友，需要有這樣一張良好的人緣網(wǎng)絡(luò)。

那究竟應(yīng)該如何組建自己的關(guān)系網(wǎng)，把握好自己的人情賬戶呢？

編織關(guān)系網(wǎng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人很重要。你目前的人際關(guān)系網(wǎng)是打造你未來關(guān)系網(wǎng)的原料，因?yàn)樗麄兌加凶约旱氖烊耍麄兯熳R(shí)的人又有自己的關(guān)系網(wǎng)。

成功建立關(guān)系網(wǎng)的關(guān)鍵是選擇合適的人建立穩(wěn)固的關(guān)系。良好的人際關(guān)系能開拓你的視野，讓你隨時(shí)了解周圍所發(fā)生的事情，并提高你傾聽和交流的能力。

良好、穩(wěn)定的人際關(guān)系的核心必須由十個(gè)左右你所信賴的人組成。這首選的十人可以是你的朋友、家庭成員以及那些在事業(yè)上與你聯(lián)系緊密的人。這些人構(gòu)成你的影響力內(nèi)圈，因?yàn)樗麄兡転槟銊?chuàng)造一個(gè)發(fā)揮特長的空間，而且彼此都是朝一個(gè)方向努力。這里不存在勾心斗角，他們不會(huì)在背后說東道西，并且會(huì)從心底希望對方成功。你與他們的合作會(huì)很愉快。

至于為什么要將人數(shù)限定為十人呢？因?yàn)檫@種牢不可破的關(guān)系需要你一個(gè)月至少維護(hù)一次，所以十人就足以用盡你所有的時(shí)間。

另外，你必須與至少十五個(gè)人左右組成的后備力量保持一定的聯(lián)系以作為你十人內(nèi)圈的補(bǔ)充。

編織關(guān)系網(wǎng)的前提，不是“別人能為我做什么”，而是“我能為別人做什么”。在回答對方的問題時(shí)，不妨補(bǔ)上一句：“我能為你做些什么？”

保持聯(lián)系是建立成功關(guān)系網(wǎng)的另一重要條件。經(jīng)常與你的朋友會(huì)面，有利于把握好你的人情賬戶。除此之外，保持聯(lián)系可以讓你們分享信息，得到更多成功的機(jī)會(huì)。

此外，至少每三個(gè)月調(diào)整一下你的關(guān)系網(wǎng)。要多問問自己：“為什么要保留這個(gè)關(guān)系？”如果你不定期更新或增加新人，你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就會(huì)老化，其威力會(huì)大大減弱。

優(yōu)秀的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是雙向的。如果你僅僅是個(gè)接受者，無論什么網(wǎng)絡(luò)都會(huì)疏遠(yuǎn)你。搭建關(guān)系網(wǎng)時(shí)，要做得好像你的事業(yè)和個(gè)人生活都離不開它似的，因?yàn)槭聦?shí)上的確如此。