桂林山水是大自然的手筆。許多萬年以前，汪洋大海淹沒了廣西一帶，在海底沉淀了大量的石灰質，形成了很厚的石灰巖，分布也很廣闊，以后由于地殼運動，海底升起變成了陸地，這時流水將石灰巖溶解帶走。

水往低處流，只要石灰巖有裂縫，水見縫就鉆，日子久了，就將裂縫溶成空洞，不斷擴大。如果這里裂縫是直立的，空洞就會擴大成漏斗狀的洼地，當它們繼續擴大到彼此連通時，在它們之間就只剩下孤立的殘柱，這就是我們看到的奇峰怪石。還有些裂縫曲曲折折地深入石灰巖內部，溶解擴大后就成為復雜的洞穴。

我們可以看到，水是造成奇峰怪石的主要力量

水正是因為有無形的特點，所以總是見縫就鉆，從不放過任何有利于自己的機會。

水道的乘隙而入與軍事上的乘間擊瑕非常相象。在戰爭中，“乘間擊暇”是一條很重要的軍事原則。“間”是指敵人方面的漏洞，具體是敵方軍事指揮員之間的矛盾和兵力部署上留下縫隙或漏洞。“瑕”也是指漏洞，意思是再完善的部署也不會天衣無縫，總會或多或少地留下某些缺陷或漏洞，就像美玉難免帶有斑點一樣。這與水的“乘隙而入”的特性十分相似。水因為流動性和無形性，總是見縫就鉆，能夠及時有效地把握機會。

在現代商戰中，準確地運用“乘間擊瑕”、“乘隙而入”的謀略，可以收到分化對手，各個擊破的效果。

【引子】

“堅壁清野以為體，乘間擊瑕以為用，戰雖不足，守則有余；守既有余，戰無不足。”

——明·袁崇煥《歷代名將言行錄》

袁崇煥認為，利用地理條件把部隊隱蔽起來是用兵的根本；利用敵人的間隙和漏洞對敵人實施進攻這是軍隊的功能。用這種方法。戰勝敵人也許遠沒有充分的條件，但保證自己不受損失卻有足夠的把握；當有足夠的條件保護部隊時，就沒有什么理由不對敵作戰了。

【原理】

敵方出現危難時，就要乘機進攻奪取勝利。這是強大者利用優勢，抓住戰機，制服弱敵的策略。

《孫子兵法》說：“亂而取之。”《十一家注孫子》說：“敵有昏亂，可以乘而取之。”大凡敵方出現漏洞、發生混亂的情況有三種：一是內憂，二是外患，三是內外交害。這些混亂就是敵方之“隙”，我方應抓住機會，像水那樣乘勢而入，見縫就鉆。這樣不僅容易成功，而且能從中獲得意外的好處。“乘隙而入”要講究時機和方法，正如水看準裂縫再鉆一樣，否則如火中取栗，燙了自己的手，傷了自己的身。

水道乘隙而入的含義如下：

（1）乘危取利。人們為之奮斗的一切，都與獲利的意圖有關。正常情況下求利，當然滿足不了貪婪者的胃口。而在對方危機時取利，往往會收到事半功倍的效果。

（2）落井下石。本來敵方己有危難，我方乘機再給它制造更大的危難，直至把敵方致于死地。

（3）明助暗奪。對方后院“起火”，我方裝出“救火”的姿態前去湊熱鬧，這樣既不會被對方拒絕，也不會引起對方的注意。在“救火”過程中，我方便暗中撈取好處，或在暗角再點“新火”。

（4）入伙分利。火是別人放的，別人在趁火打劫，這時我方乘機插手，助上一臂之力，事成之后，論功分肥。

在現代經商活動中，“乘隙而入”是經營高手慣用之計。經營者為了使自己的企業和產品在競爭中立于不敗之地，雙方都希望贏得勝利，千方百計地爭奪利益，以達到預期目的。但此計必須要求自己真正了解對手的詳細情況，進行分析，論證，認定對手有求于自己時，就可逼得他接受自己的苛刻條件，趁火打劫，獲得談判成功，從中賺大利潤，發大財。

【故事】

乘隙而入——袁紹詐取冀州城

關東諸侯聯合起兵，共推渤海太守袁紹為盟主，反對董卓專權。討卓聯軍攻占洛陽后，各路諸侯便各打各的算盤，不僅不能同心協力，反而爭權奪利、互相兼并，以致討卓聯盟迅即瓦解，各路諸侯各自為戰，自謀發展。

當時，洛陽一帶幾乎已成廢墟，袁紹覺得在這里已無戲可唱，便于次年率軍退屯河內（今河南武陟縣西南），觀望形勢發展。渤海郡屬冀州，因而袁紹在名義上應算冀州牧韓馥的部下，所以韓馥經常派人運送糧草接濟袁紹。誰知好心不得好報，袁紹及其部下卻暗中算計起富庶的冀州來。謀士逢紀向袁紹獻計說：“大丈夫當縱橫天下，怎能光靠人接濟為生！冀州乃錢糧廣盛之地，將軍何不取之！”。

得到袁紹贊同后，逢紀進一步具體謀劃說：“可暗中派人送信給北平太守公孫瓚，約其共攻冀州，平分其地。他必定欣然起兵攻冀州。面對公孫瓚的進攻，韓馥這樣的無謀之輩肯定會請您協助守冀州。您便可趁勢行事，冀州唾手可得。”袁紹聞言大喜，即依計送信給公孫瓚。瓚得信，即應約發兵殺奔冀州而來。袁紹卻又使人將公孫瓚發兵攻冀州的消息密報韓馥。韓馥得報后，即召集謀士荀諶、辛評二人商議對策。荀諶說：“公孫瓚率領燕、代之眾，長驅而來，銳不可當。今袁紹智謀過人，手下名將極廣，將軍可請其同治州事，就不伯公孫瓚了。”韓馥以為得計，便差別駕閔純去請袁紹。長史耿武諫曰：“袁紹孤客窮軍，仰我鼻息，譬如嬰兒在股掌之上，絕其乳哺立可餓死。怎能將州權委托給他？這等于引虎入羊群啊！”忠厚的韓馥答道：“我本是袁家先世的故吏，才能又不如袁紹，讓賢是自古以來的美德，現在我決計請袁紹與我一同治理冀州，諸位不要忌妒！”耿武等人見韓馥固執己見，不聽忠告，只好嘆息而出。

數日后，袁紹應韓馥之邀率領大隊人馬來到冀州。忠于韓馥的耿武、閔純不愿冀州落入袁紹之手，便伏于城外，欲刺殺袁紹，結果被袁紹大將顏良、文丑斬殺。袁紹入據冀州后，即以韓馥為奮威將軍，并以自己的親信部下田豐、沮授、許攸、逢紀分掌州事，架空韓馥，逐漸篡奪韓馥之權，終將冀州據為己有。至此，韓馥懊悔無及，只好棄下家小，只身投靠陳留太守張邈去了。

公孫瓚見袁紹不講信義，獨吞了冀州，不肯平分其地，因而與袁紹結下仇怨，彼此攻伐。但公孫瓚哪里是袁紹的對手，屢戰屢敗，后來被袁紹圍困于易京（今河北雄縣西北），走投無路，自縊而死。這樣，連公孫瓚割據的幽州也落入了袁紹之手。

按照當時的軍事形勢，袁紹完全有能力以武力奪取冀州。但那樣做，不僅要損失大量將士，而且名不正言不順，會在道義上受到天下人的譴責。于是袁紹便明智地采納了逢紀的計策，這樣就在應韓馥之邀的幌子下，名正言順，兵不血刃地占據冀州，從而為日后的發展打好基礎。袁紹實際上是利用別人處于困境時，乘人之危，乘隙而入，雖然不道德，但實際效果卻使用計人實現愿望。這正是水道乘隙而入謀略的應用。

我們看一則水道乘隙而入智謀在商戰中運用的實例。

日本三菱公司特別注意對國際信息情報進行分析，因勢利導，作出預見對策。1973年3月，扎伊爾發生了叛亂。這件事，對于遠隔重洋的日本企業似乎沒有多少意義，但日本三菱公司的決策人員卻沒有放過這一信息。他們經過分析認為，與扎伊爾相鄰的贊比亞是世界重要的銅礦生產基地，扎伊爾叛亂，可能會對贊比亞造成影響。于是，公司情報人員密切注視叛軍的動向。當得知叛軍向贊比亞移動時，公司預計到叛軍可能切斷交通，由此必將影響到世界市場上銅的產量和價格，而當時市場上的銅價還很平穩。三菱公司立即乘隙而入，購進了一大批銅。后來，銅價果然上漲，每噸漲了60多英鎊，公司就此賺了一大筆錢。

乘隙而入——無鹽氏貸款賺萬金

漢代，人們把高利貸商稱作“子錢家”。“子錢”就是利息，意思是說這些人是依靠放債吃利息謀生的人。當時發放高利貸，平均要收取百分之二十的利息，所以經營者只要有一百萬錢的本金，依靠發放高利貸，每年利息收入就是二十萬錢，相當于一個領地上有千戶農民提供勞役的“封君”。

無鹽氏是漢代著名的高利貸商，他所以成為當時著名的大商人，并被司馬遷寫入了《史記·貨殖列傳》，并不是因為他財大勢大，位比“封君”，而是因為他曾經用相當于本金十倍的利息，向當時長安城中“列侯封君”發放高利貨，還因此發了大財，利益高達本金的十倍，這顯然是在敲竹杠！用這種方式壓榨急于文租納稅的貧苦農民，并不少見；用來對付地位顯赫的“列侯封君”，確實令人難以置信。

漢高祖劉邦在打敗楚霸王項羽之后，立即動手剪除過去曾經有功于他的異姓王侯，同時分封自己的親屬為各地的王侯，目的是讓他們“拱衛”中央皇室，共保劉氏的天下。他萬萬沒有想到，他死后不久，這些同姓的王侯卻成了中央政權的最大威脅。漢景帝后元三年（前154年），劉姓王中勢力最大的吳王劉濞，認為推翻中央皇權的時機已經成熟，就聯合楚、趙、膠東、膠西，濟南、淄川等關東（指函谷關以東）諸劉姓王，公然發動了“七國之亂”。

消息傳到當時的京城長安之后，朝野上下非常震驚。漢景帝派出了以太尉周亞夫為主帥的政府軍，前去關東地區平定叛亂。居住在長安城中的其他“列侯封君”，為了表明自己忠于中央政權，也紛紛請求帶領親兵隨軍出征。

這些“列侯封君”的領地多數都在關東，而長安卻在關中（函谷關以西）地區，一時難以置備齊足夠的車馬、武器乃至盔甲等軍用物資，急需籌措金錢去購買，為此，他們只好向長安城中的高利貸商人夫借貸。

不想，那些唯利是圖的高利貸商人都推說自己手中沒有現錢。因為當時中央皇權正準備派兵去和叛軍作戰，戰局如何發展，一時尚難判斷，他們擔心關東地區一旦全部失守，“列侯封君”的領地就會化為烏有，怕到時候收不回貸款，白白遭受損失。

對于戰爭形勢，無鹽也做了認真的分析。他認為，漢政府建立已有五十年的歷史，建國初期雖也發生過異姓王的叛亂，但很快就被鎮壓了下去，因為經過秦末的長期戰爭后，人心思定，叛亂不得人心。這次同姓王的叛亂也會遭到異姓王叛亂的同樣下場，很快將被平定下來，自己應該抓住這個難得的機會，大大撈上它一把！但是表面上，他卻裝作對戰爭前景很不樂觀，一再向要求借貸的人表明，戰爭何時能結束尚難預料，因此，他不能像和平時期那樣出貸自己的金錢，除非人們肯出十倍于本金的利息，他才甘冒風險，否則絕不出借分文。

“列侯封君”明知無鹽氏是乘隙而入、趁火打劫，無奈能否立即隨軍出征去平息叛亂，是表明自己立場和態度的關鍵時刻，所以只得忍痛讓無鹽氏去宰割。就這樣，無鹽氏向長安城中的“列侯封君”共貸出“千金”。一金約合萬錢，即共出貸一千萬錢。

無鹽氏的市場預測果然高明，僅用了三個月的時間，吳、楚等“七國之亂”就被平定了下來，那些隨軍出征的“列侯封君”們不再怪罪無鹽氏，而是心甘情愿地向他償情了原先的貸款和十倍于本金的利息。無鹽氏由于重視市場預測，并利用“列侯封君”急于參戰，而又暫時缺錢之機，大敲他們的竹杠，使自己發了大財。這次貸款，使無鹽氏一下子變成了關中地區的首富，因為在一年的時間內，無鹽氏僅從“列侯封君”那里收取的利息一項，就有“萬金”之多。前面說過，一金相當于萬錢，“萬金”就是萬萬錢。

商場上類似這種水道乘隙而入應用的例子很多，例如：1815年，當英軍在滑鐵盧戰役中擊敗拿破侖時，首先獲得第一新聞的英國人奈森·羅斯茲爾德，在交易大廳里，佯裝得知英國戰況不利，故意拋售公債。此舉引起連鎖反應，公債價格很快跌入低谷。此時，奈森又突然停止拋售，轉而以低價大批買進。幾天后，英軍獲勝的消息傳出；公債價格暴漲，奈森坐收巨利。

乘隙而入——任氏囤積糧食巧發家

任氏是西漢前期宣曲（今西安市西南）地區的首富，依靠囤積糧食發家。老任氏在秦朝統治的時候是一個糧食保管員，在臨近邊境的督道縣任職。秦王朝被推翻的消息傳到督道縣后，官吏和富貴人家都爭著貯藏珍寶珠玉，因為它們體小值高，便于攜帶，急需時還可變賣成金錢去換取其他物品，所以珠寶等貴重物品的價格一漲再漲。只有老任氏對別人不感興趣的糧食特別鐘愛，他認為秦王朝被推翻后還會有大亂，而民以食為天，囤積糧食才是亂世發家最可靠的手段。于是便利用官府糧倉無人監管之機，一面偷偷地挖地窖，一面偷偷地把官倉中的糧食私運到自己的地窖之中貯藏起來。

秦朝滅亡后不久，果然楚霸王項羽和漢王劉邦之間打起了大仗，而且一打就是四、五年。因為長期戰亂，農民無法耕種，土地大片荒蕪，糧食價格愈來愈貴，最后，竟至使平時只賣幾百錢一石的糧食，價格猛漲到一萬錢！貧民大量餓死，原來爭著貯存珠寶的有錢人，這時也不得不拿出自己的珍寶去向任氏換取糧食，任氏因而發了大財。