從欲望到現(xiàn)實有一系列步驟。首先，要有熱烈的欲望，然后把這一欲望確定為一項具體的明確目標，最后采取適當行動以實現(xiàn)那一目標。記住，這三步是獲得成功所必需的。

我曾經(jīng)認識一位十分貧窮的女子，她強烈渴望找到一位有錢的丈夫，最后她終于如愿以償。但她先把這一欲望轉變?yōu)橐环N十分迷人的個性，因而吸引了她理想的丈夫。

我曾經(jīng)一度強烈渴望能夠正確分析人們的個性，這種欲望十分強烈且根深蒂固，它促使我用10年的時間從事這一工作。

喬治·派克制造出了世界上最優(yōu)質(zhì)的鋼筆，雖然他僅是在威斯康辛州的杰尼斯維小鎮(zhèn)開創(chuàng)自己的事業(yè)，他卻能把產(chǎn)品行銷到世界各地，二十多年以前，派克先生在他心中訂立了一項明確的目標，這一目標就是要生產(chǎn)出世界上最好的鋼筆。他以實現(xiàn)這項目標的強烈欲望作為他明確目標的基礎。如果你身上帶了一支鋼筆，那它很有可能就是一支派克鋼筆，這是派克先生成功的最佳證明。

你既是一位建筑者，也是一位設計師。與那些用木頭、磚塊和鋼筋造出房子的人一樣，你必須擬出一套計劃，然后以此來完成你的成就。你生活在一個美好的時代，這個時代有著大量成功的機會。任何人都可以到公共圖書館里，隨意翻閱2000年來的各種研究報告，找到他所希望從事的那一行業(yè)的資料。如果你想成為一名傳道者，你可以研究整個宗教史，看看那些前輩們有何作為和成就。如果你想成為一名機械工程師，你可以翻閱機器的發(fā)明史，找出各種金屬發(fā)現(xiàn)的經(jīng)過和使用的資料，以及它們的特性。如果你想當一名律師，也有整套的法律叢書供你參考。通過位于華盛頓的農(nóng)業(yè)部，你可以獲得有關農(nóng)業(yè)和牧場的全部資料，如果你希望在農(nóng)業(yè)方面有所發(fā)展，就可以利用這些資料。

這個世界從來沒有像今天這樣充滿眾多機會。從各方面來看，各種人才的需求正在不斷增加，諸如能夠制造更有效的捕鼠器的人、速記能力更強的人、挖水溝挖得比別人好的人，或是能夠開辦一家旅館的人等，這些人才都是社會各行業(yè)所急需的。

讀完本講的內(nèi)容之后，你應該先做出決定：什么是你一生中的主要目標，把它寫下來，貼在你每天早上起床之后和每晚就寢之前都容易看得到的地方。

不要拖延，你已經(jīng)知道，你需要的木材得由自己去砍，你喝的水要自己準備，你生命中明確的主要目標要由你自己來決定，那么為什么不盡快實行你早已知道的這些道理和原則呢？

從現(xiàn)在開始，分析你的欲望，找出你所真正需要的，然后下定決心去得到它。第3講將向你指出下一步的做法，并指導你怎樣進行。在這本書中，絕不會有遺漏之處，每一個步驟都指示得清清楚楚。你分內(nèi)的工作就是遵照這些指示去做，直到實現(xiàn)你的目的為止，而你的目的就是你“明確的主要目標”。清楚地定下你的目標，以排除“不可能”這個詞的堅定信心來實現(xiàn)這個目標。

當你要選擇你“明確的主要目標”時，必須謹記，不能把目標定得太高太遠。

另外還要記住一項永遠不變的真理：如果不在一開始就定下明確的目標，那么你將無所成就。如果你生命中的目標模糊不清，你的成就也將難以確定，即使有的話，也微不足道。要先弄清楚你自己需要什么，什么時候需要，你為什么需要，以及你打算如何得到。這是心理學教授和學生們所熟知的所謂“3W1H”公式——“什么(what)、何時(when)、為何(why)以及如何(how)”。

把本講讀4遍，每次間隔一個星期。

當你讀到第4遍時，你將發(fā)現(xiàn)，你從本講中所獲得的心得，將遠超過你第一遍閱讀后所得到的心得。你能否運用本書為你的成功鋪路，在很大程度上決定于你能在多大程度上實踐本書的指示。

不要訂立你自己的學習規(guī)則，遵照本書所給出的規(guī)則就可以了，因為這是多年來思考與實驗的結果。如果你也想自己進行實驗，那請你暫時等一等，等到你運用我所提議的方法讀通了本講之后，再從事你的實驗。那時你作起實驗來將更為可靠。至于目前，你最好安心做個讀者吧。且讓我們盼望，在你精讀本書之后，你將既是一個讀者，也是一位老師。

運用本講所述原則的建議

從本書的第一講中，你應該已經(jīng)了解了所謂“智囊團”這一心理學原理。現(xiàn)在你要運用這一原則，把你的“主要目標”轉變?yōu)楝F(xiàn)實。你一定有過這樣的想法，一個人可以完全不需要任何“明確的主要目標”，除非他擁有一項十分明確而實際的計劃，能把那項目標變?yōu)槭聦崱?

你所要做的第一件事是，確定你生命中的主要目標是什么。第二步就是把這一目標用清晰、簡潔的語言寫下來。接著再用文字記錄下來，你打算制定什么計劃來達成你的目標。

接下來的一步，也是最后一步，就是和某人或某些人結成聯(lián)盟，他們將與你合作，執(zhí)行這些計劃，把你“明確的目標”變成事實。

這一友好聯(lián)盟的目的是運用“智囊團”法則，以支持和發(fā)展你的計劃。聯(lián)盟的組成應該是你本人，以及那些與你的利益緊密相關的人。如果你是一位已婚男士，你的妻子應該是這個聯(lián)盟中的一分子，你們之間應該信任并休戚與共。聯(lián)盟的其他成員可以包括你的母親、父親、兄弟姊妹，或其他好友。

如果你是一位單身漢，你的女朋友(如果你有要好的女朋友)應該成為此聯(lián)盟的一分子。

這并不是開玩笑——你現(xiàn)在正在運用的是人類思想中最為有力的一項法則，要想獲得最好的結果，你必須真誠地遵守本講中所提出的規(guī)則，即使你也許無法確定這些規(guī)則將引導你走向何處，你也必須奉行不渝。

和你一起組成友好聯(lián)盟，且希望協(xié)助你組成“智囊團”的這些人，應該和你一起在你“明確的主要目標”的聲明上簽字。你聯(lián)盟中的每一位成員一定要充分了解你組成這一聯(lián)盟的目的，每一位成員一定要由衷地想實現(xiàn)這一目的，同時要充分贊同你的作法。聯(lián)盟中的每位成員必須擁有一份你“明確的主要目標”的副本。不過，我必須明確地告訴你，必須要由你自己完成你的主要目標。這個世界到處都有“疑神疑鬼”之人存在，讓這些意志不堅的人嘲笑你以及你的野心對你并無好處。記住，你所需要的是友善的鼓勵和協(xié)助，而不是嘲笑與懷疑。

接下來要說的是一項最重要的基本規(guī)則，你一定要遵守。要你聯(lián)盟中的成員或全體成員以他最肯定而最明確的話對你說，他們相信你一定可以實現(xiàn)你明確的主要目標。這些話應該每天至少對你說一次，如果可能的話，次數(shù)愈多愈好。

你必須持之以恒地執(zhí)行這些步驟，并堅信它們必將引導你到達你所希望的目的地。如果只把這些計劃執(zhí)行幾天或幾個星期，就中斷下來是不行的。“你必須執(zhí)行上面的步驟，一直到達成你明確的主要目標為止，不管需要多少時間，也絕不可半途而廢。”

你雖然已經(jīng)為達成你“明確的主要目標”而制定了一些計劃，但有時候還必須對這些計劃作一些改變，而且要毫不猶豫地立即修改。任何人也不可能具有足夠的先見之明，能夠一下就擬定出事后不需更改或變動的計劃。

如果你友好聯(lián)盟中有任何一位成員對“智囊團”法則失去了信心，立即請這位成員退出你的聯(lián)盟，請其他人來代替他。

卡耐基曾經(jīng)向我表示，他發(fā)現(xiàn)更換他“智囊團”聯(lián)盟中的某些成員，在有時是必要的。事實上他甚至指出，他思想聯(lián)盟中的每一位原始成員，在后來幾乎全部離開了聯(lián)盟，由其他人所取代，而另外的繼任者反而更能忠誠、熱心地執(zhí)行思想聯(lián)盟的精神與目標。

如果你四周都是不忠實、不友好的同伴，不管你“明確的主要目標”選得多么好，你也無法成功。成功是建立在忠誠、信心、真誠、合作及其他積極的原動力上。

本書的許多讀者將希望與他們事業(yè)或商業(yè)上的伙伴組成友好聯(lián)盟，希望他們的商業(yè)或事業(yè)獲得成功。在這種情況下，他們也應該遵守上面所描述的程序與規(guī)則。

你“明確的主要目標”可能對你個人有利，也可能對與你有關的商業(yè)或事業(yè)有益。不管運用在哪種情況下，“智囊團”法則同樣有效。如果你在運用這一法則的中途失敗，不管是暫時性的還是永久性的，其原因一定是你聯(lián)盟的某位成員沒有以忠誠、信心和真誠的態(tài)度來接受聯(lián)盟的基本精神。

最后，讓我們再重讀下列語句。

你“明確的主要目標”應該成為你的“嗜好”。你應該隨時帶著這項“嗜好”開車，你應該帶著它睡覺、吃飯、玩耍、工作，和它生活在一起，時時“想”著它。

不管你需要的是什么，只要你真的想得到它，并且不斷地想要得到它，只要你希望獲得的東西是在合理的范圍之內(nèi)，那么只要你相信你能得到它，你就一定會得到。

不過，只是“希望”得到某種東西與“確實相信”能得到你所要的東西，兩者之間是有差別的。由于對這種差別缺乏了解，已造成幾百萬人的失敗。生活中的“堅信者”，也就是“實行者”。那些相信他們能夠達成“明確的核心目標”的人絕不相信有“不可能”這個詞存在。他們也不承認暫時性的失敗。他們知道，他們將會成功。如果其中一項計劃失敗了，他們會立即展開另一種計劃。

所有偉大的成就，在成功來臨之前總會遭遇某種暫時的挫折。愛迪生作過一萬多次實驗，最后才成功地使留聲機錄下這簡單的一句話：“瑪麗有只小羊。”

如果本講能使你想到一個詞匯，那應該就是“堅持”兩字。

你現(xiàn)在已擁有了成功的鑰匙。現(xiàn)在所要做的，只是打開成功殿堂的大門，然后走進去。但必須是你走到殿堂門前，它不會走到你面前。如果你對這些法則尚不大熟悉，你最初的進度一定不順利。你將跌倒很多次，但一定要繼續(xù)往前走。很快的，你將爬到山頂，你將看到下面山谷中豐富的“知識”財產(chǎn)，那將是你信心與努力的報酬。

世上的每一樣東西，必須付出代價才能取得，根本沒有“免費的午餐”。在實驗“智囊團”

法則時，你是在和最高貴和最崇高的大自然打交道。大自然是不會被欺騙和玩弄的。只有在你付出代價之后，它才會把你奮斗的目標交給你。而你所要付出的代價，就是繼續(xù)、不斷、絕不退縮、堅忍不拔的努力。

對于這個題目，還有什么可說的？

現(xiàn)在你已經(jīng)知道要干什么，何時去做，如何去做，以及為什么要這樣做。如果你能精通下一講——“自信心”的話，那么你將對自己有足夠的信心，使你能夠實踐本書為指導你所列出的各項指示。