我記得在我完成這本書的寫作計(jì)劃之后，我拿著初稿去見德州大學(xué)的一位教授，我興奮地對(duì)他說，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)原則，這對(duì)我以后發(fā)表演講將會(huì)有很大的幫助，因?yàn)槲覍⒈纫酝芡咨平M織和引導(dǎo)我的思想。

他用幾分鐘的時(shí)間看了看包括15項(xiàng)法則的大綱，轉(zhuǎn)身抬起頭望著我說：“是的，你的這一發(fā)現(xiàn)將幫助你更好地發(fā)表演說，不僅如此，它將幫助你成為一位更有效率的作家，因?yàn)槲乙呀?jīng)注意到，你以前的作品中有思想散漫的傾向。例如，你要描述一座美麗的遠(yuǎn)山，你會(huì)轉(zhuǎn)移你的描述目標(biāo)，而先要讀者去注意一朵美麗的野花，或是一條潺潺的小溪，或是一只婉轉(zhuǎn)輕啼的小鳥，這兒談一點(diǎn)，那兒說一說，最后才會(huì)談到正題，對(duì)這座遠(yuǎn)山予以描述。將來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管演說或?qū)懽鳎枋鲆粯邮挛锊粫?huì)再如此困難，因?yàn)槟愕倪@15項(xiàng)要點(diǎn)就是組織思想的基礎(chǔ)。”

一位沒有雙腿的男子，有一次遇見了一位瞎子。這位缺腿的男子為了證明自己是位有“遠(yuǎn)見”的人，就向這位瞎子提議，兩人聯(lián)合起來，可以給雙方帶來莫大的好處。他對(duì)瞎子說：“你讓我爬到你的背上去，這樣我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我們兩人合作，做起事來可以更快一點(diǎn)。”

合作可以產(chǎn)生更大的力量。這一點(diǎn)值得你一再重復(fù)，這也是本書最重要的思想之一。世界上最大的財(cái)富就是利用這種合作原則積聚起來的。單獨(dú)一個(gè)人，不管他自己具有多強(qiáng)的組織能力，終其一生，所能成就的也只是很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已，但如果一個(gè)人能夠與別人合作，他能取得的成就將是沒有限度的。

卡耐基在接受我訪問時(shí)所提出的“智囊團(tuán)”原則，就是由十幾個(gè)人的思想組合而成的。在那個(gè)組合的團(tuán)體中，有著各種性情的人，每個(gè)人都有自己分內(nèi)的工作。這些人之間有著友好、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)精神。讓這些人保持合作，這正是卡耐基本人的工作。他也把這項(xiàng)工作做到了極致。如果你熟悉橄欖球運(yùn)動(dòng)的話，你當(dāng)然會(huì)知道，獲勝的一隊(duì)肯定是隊(duì)員之間配合得最默契的球隊(duì)，獲勝的原因就是他們具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。在人生的比賽中也是同樣的道理。

在爭(zhēng)取成功的奮斗過程中，你應(yīng)該時(shí)時(shí)記著，你必須知道自己所要的是什么，必須清楚知道你的“明確目標(biāo)”，以及“團(tuán)結(jié)合作”在達(dá)成你明確目標(biāo)過程中的價(jià)值。

一般而言，每個(gè)人都有一個(gè)明確的目標(biāo)——那就是渴望賺到大錢。但是，從本講的角度來看，這算不上是一項(xiàng)明確的目標(biāo)。在你的目標(biāo)尚未“明確”之前，你仍必須做出決定，決定你打算將以哪種方法來賺錢。如果你只是說，你將從事某個(gè)行業(yè)來賺錢，這是不夠的。你必須決定究竟要從事哪一行業(yè)，以及如何開展這一行業(yè)，以確定自己真正能賺到大錢。

我曾經(jīng)對(duì)16000人做過調(diào)查，在我所使用的問卷中，有一個(gè)問題是，“你人生的明確目標(biāo)是什么”，許多人的回答是這樣的：“我人生中的明確目標(biāo)是服務(wù)于這個(gè)社會(huì)，并賺錢過日子。”這種回答就像“坐井觀天”的青蛙對(duì)宇宙大小的評(píng)判那般“精確”。

目光緊盯一個(gè)目標(biāo)

本講的目的并不是告訴你應(yīng)該從事哪種終身職業(yè)，事實(shí)上，只有在你對(duì)自己做過完整的分析之后，你才能決定自己應(yīng)該從事哪種行業(yè)。本講的目的是要使你在腦海中對(duì)“明確的目標(biāo)”的價(jià)值留有一個(gè)清楚的概念，也使你明白，“團(tuán)結(jié)合作”原則是獲得實(shí)現(xiàn)你的“明確目標(biāo)”

所必需的能力的一種方法。

在對(duì)100多位取得杰出成就的職業(yè)男女進(jìn)行仔細(xì)觀察之后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)：他們每個(gè)人都具有明確果斷的優(yōu)點(diǎn)。

養(yǎng)成做事之前胸懷“明確目標(biāo)”的習(xí)慣后，你還會(huì)養(yǎng)成迅速作出決定的習(xí)慣，而這種習(xí)慣對(duì)你所有的工作都將大有幫助。當(dāng)你養(yǎng)成做事具有“明確目標(biāo)”這一習(xí)慣之后，將幫助你把全部注意力集中在一項(xiàng)工作上，直到你完成這項(xiàng)工作為止。

集中注意力以及保持明確的目標(biāo)是成功的兩種重要因素，兩者經(jīng)常同時(shí)出現(xiàn)，互相影響。那些著名的成功商人都是能夠迅速果斷地作出決定的人，他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)都有一個(gè)明確、主要的目標(biāo)。

下面就是一些最著名的例子：

*伍爾沃斯明確的主要目標(biāo)就是要在全美各地設(shè)立一連串的廉價(jià)連鎖商店，他把全副精神花在這一工作上，最后終于完成了這一目標(biāo)，而這一目標(biāo)也使他獲得了成功。

*雷格萊專心生產(chǎn)和制造5美分一包的口香糖，結(jié)果他賺了數(shù)百萬利潤(rùn)。

*愛迪生專注于運(yùn)用自然法則的工作，并努力創(chuàng)造了比其他人更多、更有用的發(fā)明。

*亨利·多爾蒂專心建造和經(jīng)營(yíng)公用設(shè)施工廠，他成了一位百萬富翁。

*英格索爾致力于生產(chǎn)廉價(jià)手表，并使全世界充滿了各式各樣的鐘表，他也獲得了大筆財(cái)富。

*史塔勒專心經(jīng)營(yíng)“家居旅館服務(wù)”，不但自己成為富翁，也使得住進(jìn)他旅館的幾百萬房客大感滿意。

*埃德溫·C·巴思斯專心銷售口授錄音機(jī)，這使得他在年輕時(shí)就可以宣布退休了，那時(shí)他已經(jīng)賺進(jìn)了用不完的錢。

*伍德羅·威爾遜專心于問鼎白宮長(zhǎng)達(dá)25年之久，最后終于成為白宮的主人，這應(yīng)感謝他深深懂得“明確目標(biāo)”的價(jià)值。

*林肯致力于解放黑奴，并因此使他成為美國(guó)最偉大的總統(tǒng)。

*馬丁·W·利特爾頓在聽過一次演說后，立志成為一位優(yōu)秀的律師，他把一切心力都專注于這一目標(biāo)之上。他成了美國(guó)最成功的律師之一。

*洛克菲勒專心于石油產(chǎn)業(yè)，他成為那一時(shí)代最有錢的商人。

*福特專心于生產(chǎn)廉價(jià)小汽車，結(jié)果使他自己成為有史以來最富有和最有權(quán)勢(shì)的人物。

*卡耐基專注于鋼鐵事業(yè)，積聚了龐大財(cái)富，他的姓名可以在美國(guó)任何公共圖書館里找到。

*吉列致力于生產(chǎn)安全刮胡刀片，讓全世界的男人都能把臉刮得“干干凈凈”，他也成為一名百萬富翁。

*喬治·伊斯特曼致力于生產(chǎn)柯達(dá)小照相機(jī)，他因此賺進(jìn)了數(shù)不清的錢，也為全球數(shù)百萬人帶來無比的樂趣。

*魯塞·康威爾專心于發(fā)表單獨(dú)一篇演說“鉆石就在你家后院”，演講近6000次，他獲得了600多萬美元的報(bào)酬。

*赫斯特專心于創(chuàng)辦娛樂報(bào)紙，并賺入幾百萬美元。

*海倫·凱勒專注于學(xué)習(xí)說話，盡管她又聾、又啞、又瞎，最后還是實(shí)現(xiàn)了她的“明確目標(biāo)”。

*約翰·H·帕特森專心于生產(chǎn)收銀機(jī)，使人們大感方便，自己也成為了一名富翁。

*德國(guó)的皇帝專心于發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，攪得全球不安，我們絕不可忘了這個(gè)事實(shí)。

*福烈茲曼專心于生產(chǎn)價(jià)格低廉的小小酵母餅，他的這種餅干行銷全球。

*馬歇爾·菲爾德專注于成立世界上最大的零售連鎖店，結(jié)果他的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。

*數(shù)以百萬計(jì)的人每天專心于貧窮及失敗，結(jié)果真的是既貧窮又失敗。

*萊特兄弟專心于發(fā)明制造飛機(jī)，結(jié)果征服了天空。

*普爾曼專心于發(fā)展臥鋪車廂，這個(gè)念頭使他成為富翁，使數(shù)百萬人得以享受舒適的旅行。

*“反酗酒聯(lián)盟”致力于通過禁酒修正法案，最后終于獲得了成功(雖然好壞尚難判定)。

從這些例子中可以看出，所有成功的人士都是把某種明確的特定目標(biāo)當(dāng)作他們努力的主要?jiǎng)恿ΑＴ谶@一世界上，必定有某種工作特別適合你，你一定可以在這方面做得更好。你一定要努力尋找這種特別適合你的工作或行業(yè)，把它當(dāng)作你明確的主要目標(biāo)，然后集中你所有的力量，向它發(fā)起攻擊，并確信自己一定會(huì)獲勝。在你尋找最適合自己工作的過程中，如果你能謹(jǐn)記下面這一事實(shí)，必然對(duì)你極有幫助：找出你最喜歡的工作之后，你極有可能獲得很大成功，這是眾人皆知的事實(shí)。一個(gè)人若能從事他可以投注全部心力的某種特別工作，他通常可以大獲成就。

為了澄清并強(qiáng)調(diào)某些要點(diǎn)，讓我們回頭看看本講用作理論基礎(chǔ)的心理學(xué)原則，因?yàn)槿绻茨芰私庠谀闼枷胫薪⑵鹨粋€(gè)“明確的主要目標(biāo)”的真正原因，那你將承受不起重大的失敗。這些原則如下：1.人類身體每一種自發(fā)性的動(dòng)作，都是思想經(jīng)由大腦而予以引發(fā)、控制和指引的。

2.你的潛意識(shí)中存在的任何思想或念頭，將會(huì)產(chǎn)生一種相應(yīng)的感覺，并要求你把那個(gè)感覺轉(zhuǎn)變成適當(dāng)?shù)募∪庑袆?dòng)，與潛意識(shí)中的那一感覺保持絕對(duì)和諧。

例如，如果你想到要眨眼睛，而你腦海中并沒有相反的影響力或思想來阻止這項(xiàng)行動(dòng)，這時(shí)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)將通過大腦指揮系統(tǒng)把你的思想傳送出去，相應(yīng)的肌肉運(yùn)動(dòng)立即產(chǎn)生。

我們也可以從另一個(gè)角度來說明這個(gè)原則。例如，你選擇了一項(xiàng)明確的目標(biāo)作為終生的事業(yè)，并已下定決心實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。從你做出這一選擇的那一時(shí)刻起，這項(xiàng)目標(biāo)就成為你潛意識(shí)中最重要的一個(gè)念頭，你將不斷地尋找各種事實(shí)、資料和知識(shí)，利用它們來完成這項(xiàng)目標(biāo)。一旦你在腦海中定下一個(gè)明確的目標(biāo)，你的思想就開始在意識(shí)和潛意識(shí)中搜集并貯存各種資料，而你就可以利用這些資料來完成那項(xiàng)目標(biāo)。

“欲望”是決定什么是你生命中“明確目標(biāo)”的因素。沒有人能夠替你選擇你最想要的東西。一旦你決定了什么是你最想要的東西，它會(huì)立即成為你明確的主要目標(biāo)，占據(jù)你的腦海中最重要的地位，直到把它轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)，令你感到滿意為止——除非其他欲望占據(jù)了主要位置。為了強(qiáng)調(diào)我所說明的這項(xiàng)原則，我認(rèn)為以下建議是要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)人生命中“明確的主要目標(biāo)”，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該建立在一種強(qiáng)烈的欲望之上。我發(fā)現(xiàn)在大專院校中以半工半讀方式完成學(xué)業(yè)的青年男女，可能比那些有人出錢供養(yǎng)他們讀書的同學(xué)更能在學(xué)校中學(xué)到東西。其秘訣也許可從下述事實(shí)中發(fā)現(xiàn)：愿意半工半讀的學(xué)生，說明他們擁有接受教育的強(qiáng)烈欲望，而這種欲望（只要在合理范圍之內(nèi)）必然會(huì)實(shí)現(xiàn)。

科學(xué)證明（而且絕對(duì)不容置疑地證明）經(jīng)由自我暗示的原則根深蒂固的欲望將充滿整個(gè)身體與腦海，并確實(shí)把頭腦轉(zhuǎn)變成為一塊強(qiáng)力磁鐵，只要欲望的最終目的是合理的，頭腦就可把它吸引過來。對(duì)于那些無法了解這一點(diǎn)的人，為了啟發(fā)他們，我可以用另一種方式來敘述這項(xiàng)聲明。例如，光是渴望擁有一部汽車，汽車不會(huì)自動(dòng)開到你的眼前來。如果對(duì)于一部汽車懷有熱烈的欲望，這項(xiàng)欲望將導(dǎo)致你付出適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，或許你會(huì)以分期付款的方式買下這部汽車。

僅僅渴望自由永遠(yuǎn)無法使那些身受桎梏的人獲得自由，除非他擁有相當(dāng)強(qiáng)烈的獲得自由的欲望，并采取合法的具體行動(dòng)才能重獲自由。