（通往致富之路的第一步）

埃德文·C·巴恩斯30多年前在新澤西州的奧倫奇市跳下貨運(yùn)火車時(shí)，也許像個(gè)流浪漢，但他有著國(guó)王般的志向！沿著鐵路往托馬斯·粵·愛迪生的辦公室方向走的時(shí)候，巴恩斯的腦子一直在思考。他看到自己真的站在愛迪生對(duì)面，聽到自己請(qǐng)求愛迪生先生給一個(gè)機(jī)會(huì)，允許他實(shí)現(xiàn)那個(gè)讓他終日寢食不安的熾熱欲望，那就是成為這位偉大發(fā)明家的事業(yè)伙伴。

巴恩斯的欲望并非一種希望，也不是一種愿望，而是一種不停悸動(dòng)、超越一切的欲望！它是那樣清晰而明確。

當(dāng)他走近愛迪生的時(shí)候，這種欲望已經(jīng)不再新鮮。它成為巴恩斯的主導(dǎo)性欲望已有很長(zhǎng)時(shí)間。這種欲望第一次出現(xiàn)在他腦海里的時(shí)候，也許還不過是一種希望；但是，當(dāng)他帶著它出現(xiàn)在愛迪生面前時(shí)，它就再也不只是一種愿望了。

幾年后，埃德文·C·巴恩斯再次站在愛迪生跟前，而且仍然在他第一次見到這位發(fā)明家的同一間辦公室。這次他的欲望已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。他已經(jīng)和愛迪生共事，那個(gè)占支配地位的人生夢(mèng)想已經(jīng)成真。如今，認(rèn)識(shí)巴恩斯的人之所以嫉妒他，都是覺得命運(yùn)之神眷顧了巴恩斯。他們只看到他輝煌而風(fēng)光的歲月，卻懶得探究他獲得成功的原因何在。

巴恩斯成功的原因在于選定了一個(gè)明確目標(biāo)，并將全部精力、毅力和努力都用于追求這個(gè)目標(biāo)。在到達(dá)愛迪生辦公室的當(dāng)天，他并沒有成為愛迪生的事業(yè)伙伴。他滿足于一開始從事最卑微的工作，只要這樣做能使他有機(jī)會(huì)向心中的目標(biāo)更進(jìn)一步就行。

在他苦苦追求的機(jī)會(huì)最終露面之前，過去了5年時(shí)間。在這段日子里，他沒有看到一絲希望，也沒有得到任何實(shí)現(xiàn)欲望的承諾。對(duì)除他之外的每個(gè)人來(lái)說(shuō)，他不過是愛迪生事業(yè)車輪中的一個(gè)小小齒輪；但在他的心中，從在愛迪生辦公室工作的第一天起，他每時(shí)每刻都是愛迪生的事業(yè)伙伴。

這是證明清晰欲望之強(qiáng)大威力的經(jīng)典范例。巴恩斯之所以實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，是因?yàn)樗Ｍ蔀閻鄣仙壬氖聵I(yè)伙伴，這種欲望勝過他對(duì)一切的渴求。

他設(shè)計(jì)了一個(gè)計(jì)劃，并由此實(shí)現(xiàn)了這一目的。但是，他卻破釜沉舟，切斷所有退路。他矢志追求這一欲望，直到變成自己一生揮之不去的夢(mèng)想，并最終成為現(xiàn)實(shí)。

前往奧倫奇時(shí)，他沒有對(duì)自己說(shuō)：“我要想辦法讓愛迪生給我提供某個(gè)職位”。而是說(shuō)，“我將見到愛迪生，并且讓他知道我是去和他共事的。”他并沒有說(shuō)，“我將在那里工作幾個(gè)月，如果得不到任何鼓勵(lì)，我將離開到別處找一份工作。”而是說(shuō)，“在哪里起步不是一樣？愛迪生讓我做什么我就做什么，但是我必須最終成為他的伙伴。”他沒有說(shuō)，“我將瞪大眼睛等待另一個(gè)機(jī)會(huì)光臨，萬(wàn)一我在愛迪生那里得不到想要的東西怎么辦？”而是說(shuō)，“我在這個(gè)世界上決心要做的事只有一件，那就是成為托馬斯·A·愛迪生的事業(yè)伙伴。我將義無(wú)反顧、破釜沉舟，以整個(gè)余生為賭注，去贏取這一目標(biāo)。”他沒有給自己留下可能的退路。他只有兩種選擇：要么成功，要么失敗！

而巴恩斯成功故事的全部要義皆在于此。

很久以前，一個(gè)偉大的勇士面臨某個(gè)處境。他必須果斷決策，才能確保在戰(zhàn)場(chǎng)上獲勝。他要送自己的軍隊(duì)與強(qiáng)大的敵人作戰(zhàn)，對(duì)方人數(shù)遠(yuǎn)超己方。他將士兵裝載上船，駛向敵國(guó)，卸下士兵和裝備，然后下達(dá)命令，將裝載用的船只燒毀。戰(zhàn)斗即將打響之前，他向部屬發(fā)表講話，“你們都看到了，船已經(jīng)燒成灰燼。這意味著我們?nèi)绻荒塬@勝，就無(wú)法活著離開這片海灘！要么勝利，要么死亡，我們現(xiàn)在已經(jīng)別無(wú)選擇！”最后他們大獲全勝。無(wú)論做什么事，要想獲勝，都必須愿意破釜沉舟、切斷一切退路。只有做到這一點(diǎn)，才能成就事業(yè)。熾熱的求勝欲望這一精神狀態(tài)對(duì)于成功至關(guān)重要。

著名的芝加哥大火發(fā)生后第二天早晨，一群商人站在斯臺(tái)特大街，看著自己的商店變成尚在冒煙的廢墟。他們聚到一起開會(huì)，商量著再度重建呢，還是離開芝加哥到更有發(fā)展前景的另一地區(qū)東山再起。他們最終決定離開芝加哥，但有一個(gè)人例外。

決定留下重建的那個(gè)商人指著自己店鋪的廢墟說(shuō)，“先生們，我要在那個(gè)原址上建起世界最偉大的商店，無(wú)論它將來(lái)可能燒毀多少次。”商店建起來(lái)了，如今依然矗立在那里。它像一座高聳的紀(jì)念碑，昭示著被人們稱作熾熱欲望的精神狀態(tài)的力量。馬歇爾·菲爾德完全可以照著同伴們的意思做，這對(duì)他來(lái)說(shuō)并不難。當(dāng)前途艱險(xiǎn)、前景黯淡時(shí)，他們放棄了前進(jìn)，尋找看似平坦的“大道”去了。

請(qǐng)仔細(xì)觀察馬歇爾·菲爾德和其他商人的不同之處，因?yàn)檫@和杰出的埃德文·C·巴恩斯與成千上萬(wàn)在愛迪生所在單位工作過的其他年輕人之間的不同如出一轍。正是這種不同，將所有成功者和所有失敗者區(qū)別開來(lái)。

每個(gè)到了能理解“要錢何用”年齡的人，都希望得到金錢。但希望不能給你帶來(lái)財(cái)富。但是，用一種讓你朝思暮想的精神狀態(tài)渴望財(cái)富，然后籌劃出明確方式和手段去獲得財(cái)富，并用不知失敗為何物的毅力去支持這些計(jì)劃，就能為你帶來(lái)財(cái)富。

將致富欲望轉(zhuǎn)換成等量經(jīng)濟(jì)收益的方法，由6個(gè)明確而實(shí)用的步驟組成。

1.在頭腦里確定你渴望得到的準(zhǔn)確金錢數(shù)量。僅僅說(shuō)“我想要許多錢”是不夠的，要指出具體數(shù)額（目標(biāo)明確性有其心理方面的理由，下一章我們將討論這個(gè)問題）。

2.確定為了得到想要的錢，你打算付出多少代價(jià)（世上根本沒有“不勞而獲”這種事）。

3.為你打算占有所渴望的金錢提出一個(gè)明確時(shí)限。

4.為執(zhí)行欲望目標(biāo)制定一個(gè)明確計(jì)劃，然后立即貫徹這一計(jì)劃，無(wú)論是否做好了準(zhǔn)備。

5.為你打算獲得的金錢數(shù)額寫一句表述清晰、準(zhǔn)確的話，為它的實(shí)現(xiàn)指明時(shí)限，說(shuō)明為了得到這些錢你打算付出什么，并清晰描述你積攢下這些錢的計(jì)劃。

6.大聲將寫出的話讀出來(lái)，每天讀兩遍，即將上床就寢之前一遍，早上起床時(shí)再讀一遍。朗讀時(shí)，要看到、感覺到并相信自己已經(jīng)擁有那筆錢。

按照這6條措施的要求去做非常重要。體會(huì)并遵照第6條的指令行動(dòng)尤為重要。

你也許抱怨說(shuō)，在未能真正擁有一筆錢之前，要想“看到自己擁有了這筆錢”根本辦不到。這時(shí)，你就需要一種熾熱欲望的幫助。如果你對(duì)金錢真正懷有強(qiáng)烈欲望，強(qiáng)烈得揮之不去，那么就不難說(shuō)服自己相信你能實(shí)現(xiàn)它。其目的在于想要這筆錢，從而使自己下定決心得到這筆錢，到了確信能得到它的地步。

只有那些具有“金錢意識(shí)”的人才能積攢起巨額財(cái)富。“金錢意識(shí)”是指頭腦完全浸泡在對(duì)金錢的欲望之中，以至于能看到自己實(shí)際擁有它。

對(duì)于不了解人腦工作原理的初學(xué)者來(lái)說(shuō)，這些指令似乎不切實(shí)際。但是對(duì)于所有無(wú)法看清這6個(gè)步驟合理性的人來(lái)說(shuō)，如今只要知道這6個(gè)步驟來(lái)自安德魯·卡內(nèi)基，那么這些步驟所傳遞的信息也許對(duì)他們就大有裨益。卡內(nèi)基最初不過是煉鋼廠一名普通工人，但是，盡管出身卑賤，他卻想方設(shè)法使這些原則給自己帶來(lái)超過1億美元的可觀財(cái)富。

如果知道此處推薦的6個(gè)步驟曾受到托馬斯·A·愛迪生的詳細(xì)檢驗(yàn)，那么我們也許會(huì)受到更大啟發(fā)。愛迪生不僅明確承認(rèn)這些步驟對(duì)于財(cái)富的積累至關(guān)重要，而且對(duì)于實(shí)現(xiàn)任何明確目標(biāo)都必不可少。這些步驟不需要你付出“任何艱辛的勞動(dòng)”，不需要作出任何犧牲奉獻(xiàn)，也不需要我們變得荒唐而幼稚。運(yùn)用這些步驟不要求我們受過多少教育。但是，對(duì)這6個(gè)步驟的成功運(yùn)用，卻要求我們有足夠的想象力，從而能夠發(fā)現(xiàn)并懂得：財(cái)富的積累不能僅憑機(jī)會(huì)和好運(yùn)。我們應(yīng)該知道，所有發(fā)大財(cái)?shù)娜嗽诘玫浇疱X之前，都要首先擁有某個(gè)明確的夢(mèng)想、希望、愿望、欲望并精心籌劃。你還必須認(rèn)識(shí)到，如果不能為某個(gè)熾熱的致富欲望努力奮斗，并且切實(shí)相信自己能擁有欲望中的財(cái)富，那么你就永遠(yuǎn)不可能發(fā)大財(cái)。

也許你還應(yīng)該知道，從遠(yuǎn)古文明直到當(dāng)今時(shí)代的每一位偉大領(lǐng)導(dǎo)者都是夢(mèng)想家。如果你在頭腦中看不到巨額財(cái)富，就永遠(yuǎn)無(wú)法在銀行賬戶上看到它們。在美國(guó)歷史上，務(wù)實(shí)的夢(mèng)想家從來(lái)沒有像今天這樣，遇到如此千載難逢的機(jī)遇。一心追逐財(cái)富的我們應(yīng)該知道，我們居住的這個(gè)變動(dòng)不居的世界迫切需要新思想、新的行為方式、新的領(lǐng)導(dǎo)者、新發(fā)明、新的教學(xué)方法、新的營(yíng)銷方法、新書籍、新文學(xué)作品、新的電腦應(yīng)用軟件、疾病的新療法以及處理事業(yè)和生活各個(gè)方面事務(wù)的新手段。在需要得到更新更好的事物的背后，我們必須培養(yǎng)出一種品質(zhì)，那就是要有明確目標(biāo)，即知道自己想要什么，并具有得到它的熾熱欲望。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要我們不僅敢于夢(mèng)想，而且真抓實(shí)干，也就是說(shuō)，要能夠并愿意將夢(mèng)想付諸實(shí)踐。務(wù)實(shí)的夢(mèng)想家始終都是，而且將來(lái)永遠(yuǎn)也是文明的拓荒者。渴望積累財(cái)富的我們應(yīng)該記住：這個(gè)世界的真正領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)都是這樣一群人，他們善于爭(zhēng)取并實(shí)際運(yùn)用未來(lái)機(jī)遇中蘊(yùn)含的無(wú)形力量，并將這種力量（思想沖動(dòng)）變成摩天大樓、城市、工廠、飛機(jī)、汽車、更好的醫(yī)療保健條件以及使生活更加美好的各種便利設(shè)施。

忍耐和豁達(dá)是今日夢(mèng)想家的必備素質(zhì)。害怕新思想的人尚未著手先已失敗。文明的先驅(qū)從來(lái)沒有遇到過如今這樣的好時(shí)代。不錯(cuò)，如今不像乘著有篷馬車四處奔波的年代那樣，有著荒涼狂野的西部地區(qū)等待我們?nèi)フ鞣坏牵珔s有一個(gè)廣袤的商業(yè)、金融和工業(yè)世界，等待我們沿著新的更好的路線去改造、去重塑。

如果你打算擁有屬于自己的那份財(cái)富，就不要受任何人的影響去嘲笑夢(mèng)想者。要想在變動(dòng)不居的世界中強(qiáng)勢(shì)勝出，就必須學(xué)習(xí)昔日偉大先驅(qū)者的精神。他們的夢(mèng)想已經(jīng)賦予文明一切應(yīng)有價(jià)值，他們的精神是我們國(guó)家的生命血液。這些夢(mèng)想和精神，為你我培養(yǎng)并開發(fā)自身才華提供了難得機(jī)遇。讓我們牢記：哥倫布?jí)粝氚l(fā)現(xiàn)一個(gè)未知世界，以一生為賭注去證明這個(gè)世界的存在，而且最終發(fā)現(xiàn)了它！偉大的天文學(xué)家哥白尼夢(mèng)想世界的多樣性，并最終揭示了它們！在他成功之后，沒有人指責(zé)他“不切實(shí)際、妄自菲薄”。相反，整個(gè)世界對(duì)他的功績(jī)頂禮膜拜，從而再次證明“勝者為王、敗者為寇”的道理。

如果你想做的事是正確的，而且對(duì)它深信不疑，那就放手去做吧！放飛夢(mèng)想，不要在乎“他們”在你暫時(shí)遭遇挫折時(shí)說(shuō)什么，因?yàn)椤八麄儭币苍S并不知道每一次失敗都蘊(yùn)含著成功的種子，預(yù)示著與其等值的成功。

貧窮又沒有受過教育的亨利·福特夢(mèng)想一架不用馬匹牽引的車，于是利用已有的工具開始勞作，而并不坐等機(jī)遇的垂青。如今，在整個(gè)地球都能看到他的夢(mèng)想證據(jù)何在。他拿車輪做實(shí)驗(yàn)的次數(shù)，比有史以來(lái)任何一個(gè)人的都多，因?yàn)樗静慌掠赂抑С肿约旱膲?mèng)想。

托馬斯·愛迪生夢(mèng)想有一盞能用電操縱的燈，于是從零開始將這一夢(mèng)想付諸實(shí)施。盡管失敗了1萬(wàn)次以上，他仍然堅(jiān)定不移地追求夢(mèng)想，直到將它變成客觀現(xiàn)實(shí)。求真務(wù)實(shí)的夢(mèng)想家絕不放棄！

林肯夢(mèng)想為黑奴爭(zhēng)得自由，于是為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而矢志奮斗，終于看到了一個(gè)團(tuán)結(jié)的北方和南方聯(lián)盟，將夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。萊特兄弟夢(mèng)想一種能在大氣中飛行的機(jī)器。如今，我們?cè)谑澜绺鞯囟寄芸吹阶C明他們的夢(mèng)想完全合理的證據(jù)。馬可尼夢(mèng)想找到一種手段，控制大氣中的無(wú)形力量。他的夢(mèng)想沒有落空，從世界上每一臺(tái)收音機(jī)、電視機(jī)和電話中，都能找到證明他夢(mèng)想的證據(jù)。

此外，馬可尼的夢(mèng)想將世界上最簡(jiǎn)陋的小屋和最豪華的貴族莊園連在一起。

它使地球上各個(gè)民族的人民都成了近鄰。它創(chuàng)造了一種全新的介質(zhì)，通過這種介質(zhì)，新聞、信息和娛樂節(jié)目能實(shí)時(shí)傳播到整個(gè)世界。有一點(diǎn)你也許希望了解：馬可尼的“朋友”曾經(jīng)把他關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，并送到精神病院接受檢查，因?yàn)樗Q自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)原理，說(shuō)他憑借這個(gè)原理，能夠在不借助電線或其他直接的現(xiàn)實(shí)通信手段的情況下，通過大氣來(lái)傳遞信息。

如今的夢(mèng)想者可幸運(yùn)多了，因?yàn)楫?dāng)今世界已經(jīng)對(duì)新發(fā)現(xiàn)習(xí)以為常。除此之外，如果有人為當(dāng)今世界提出新思想，它甚至愿意嘉獎(jiǎng)這樣的夢(mèng)想家。

雷·克羅克是另一個(gè)通過主觀努力使夢(mèng)想成真的典型范例。克羅克是一位牛奶飲料攪拌器推銷員。他的客戶（飯店和餐客）多數(shù)都買過一兩件這種產(chǎn)品。收到加州圣伯那迪諾一家小飯店寄來(lái)的8個(gè)攪拌器訂單時(shí)，他決定親自走一趟，看他們?cè)鯓硬拍苜u出如此多的攪拌器。這是他見過的最忙碌的飯店。

店主是兄弟兩人，他們提供的菜譜非常有限，只有漢堡、肉餅、法國(guó)燒烤、攪拌飲料和軟飲品，而且都以當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià)出售。

克羅克從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。如果他能為這些飯店開一個(gè)連鎖店，而且每家飯店都像這家店一樣生意興隆、有利可圖，那么錢財(cái)就會(huì)源源不斷。他向麥克唐納兄弟提出這一想法，大家一致同意立即付諸行動(dòng)。不到幾年，麥克唐納兄弟的小店不僅成為全美銷量居首的食品店，而且從此形成快餐產(chǎn)業(yè)。克羅克后來(lái)說(shuō)服麥克唐納兄弟，對(duì)這一產(chǎn)業(yè)加以擴(kuò)展，使其成為一種“國(guó)際現(xiàn)象”，從而使自己成為所處時(shí)代最大的富豪之一。