現(xiàn)在你要真正開(kāi)始閱讀成功哲學(xué)了。本書(shū)匯集了成功人士的成功要素，這么做還是破天荒的頭一回。我寫(xiě)作本書(shū)并不是為了追求文學(xué)價(jià)值，而是要把這些原則、法則說(shuō)清楚，以使那些生活于各個(gè)階層的人都可以閱讀、淺顯易懂，并從中吸取養(yǎng)分。

本講所談到的一些原則對(duì)大家都很熟悉，而有些原則是第一次談到。

讀者必須謹(jǐn)記，這15次講座的價(jià)值在于能對(duì)讀者產(chǎn)生多大觸動(dòng)，而不在于講座本身。

換種說(shuō)法，這一講的目的是促使讀者找到一個(gè)明確的目標(biāo)，從而把花費(fèi)在漫無(wú)目標(biāo)、胡思亂想上的氣力投入到他們明確的目標(biāo)上。

明確而單一的主要目標(biāo)

希望得到某樣?xùn)|西，與確實(shí)相信能得到它，二者是有差別的。一個(gè)投注全副心力于某種特殊工作的人，通常可獲得最大的成就。

不管人們對(duì)成功的定義是什么，保持單一的主要目標(biāo)對(duì)取得成功十分重要。然而目標(biāo)的單一性要求我們必須對(duì)各種相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行思考才能達(dá)成。

我曾到很遠(yuǎn)的地方觀看拳擊好手杰克。丹普賽為即將來(lái)到的拳擊比賽進(jìn)行訓(xùn)練。我注意到，他并不是完全依靠一種訓(xùn)練方式，而是進(jìn)行多種方式的訓(xùn)練。沙袋幫助他訓(xùn)練肌肉部分，同時(shí)也訓(xùn)練他的眼睛，使之變得迅捷而銳利，啞鈴訓(xùn)練另一部分肌肉，跑步則可訓(xùn)練他的腿部和臂部肌肉。精心調(diào)配的食物可供應(yīng)他鍛煉肌肉所需的熱量，而不至于增加脂肪。足夠的睡眠、休息和適當(dāng)?shù)姆潘桑撬麨榱饲髣偎仨氿B(yǎng)成的習(xí)慣。

要想獲得勝利，必須綜合利用很多因素。通過(guò)多種形式的鼓勵(lì)，可以讓我們的思想變得更加周密、機(jī)警而充滿(mǎn)活力，在接下來(lái)的各講中對(duì)這一切都有一些淺顯易懂的敘述。

人的思想欲求發(fā)展，必須進(jìn)行各種訓(xùn)練，就如同身體為求正常發(fā)展而必須進(jìn)行各種系統(tǒng)訓(xùn)練一樣。馴馬師訓(xùn)練馬跳越障礙，是為了使馬兒跳躍的姿勢(shì)更加熟練有效，一再重復(fù)的訓(xùn)練是為了使它們養(yǎng)成習(xí)慣。人類(lèi)的思想也應(yīng)該通過(guò)類(lèi)似方法加以訓(xùn)練，時(shí)常進(jìn)行各種刺激與鼓勵(lì)。

在你深入了解這項(xiàng)成功哲學(xué)之前，你將發(fā)現(xiàn)閱讀這些通過(guò)引發(fā)一連串的、無(wú)所不及的念頭。因此當(dāng)你閱讀本書(shū)時(shí)，手邊應(yīng)擺上一個(gè)筆記薄和一只筆，當(dāng)這些“念頭”出現(xiàn)時(shí)一一將它們記錄下來(lái)。

只要遵照這項(xiàng)建議，并且反復(fù)閱讀二、三遍，你就會(huì)產(chǎn)生許多新奇的念頭，并且改變自己的生活。

如果這樣做，你的思想將很快地變得像磁鐵一樣，即使從空氣中也能捕捉到極為有用的新奇想法，一位著名的科學(xué)家多年來(lái)一直實(shí)驗(yàn)這項(xiàng)原則，終于獲得了很大成就。

如果你在閱讀本書(shū)時(shí)，早已心存一個(gè)想法，認(rèn)為你現(xiàn)在所擁有的知識(shí)已經(jīng)夠了，不再需要更多的知識(shí)，那你就過(guò)于自滿(mǎn)了。事實(shí)上，世上沒(méi)有人能將所有問(wèn)題完全認(rèn)識(shí)透徹。

在我企圖消除自己的無(wú)知，以容納生活中有用知識(shí)這一漫長(zhǎng)而艱苦的奮斗中，我經(jīng)常在冥想中看見(jiàn)上帝站在生命的入口處，在那些自認(rèn)聰明的人的額頭上寫(xiě)道：“可憐的傻瓜”，在那些自認(rèn)是圣徒的額頭上寫(xiě)道：“可憐的罪人”。

通俗地講，我們之中沒(méi)有任何人能斷言自己的知識(shí)足夠，我們每個(gè)人現(xiàn)有的知識(shí)并不足以讓我們一直正常而愉快地生活。

謙虛是成功的先驅(qū)，如果我們不能保持一顆真正謙虛的內(nèi)心，就無(wú)法從他人的經(jīng)驗(yàn)和思想中獲益。

這是否有點(diǎn)像道德方面的“說(shuō)教”？即便是，那又如何呢？

雖然“說(shuō)教”一般意味著枯燥無(wú)味，但如果它們能夠反映出我們真正自我的影子，使我們對(duì)自己的渺小和膚淺有真正的認(rèn)識(shí)，那么“說(shuō)教”對(duì)我們也是十分有益的。

我們要想在生活中獲得成功，很大程度上決定于我們對(duì)人性的認(rèn)識(shí)。

研究人性最佳的就是你自己，你必須盡可能正確地認(rèn)識(shí)自己。當(dāng)你對(duì)自己有徹底的認(rèn)識(shí)后（如果你辦得到的話(huà)），你才能對(duì)其他人有很深刻的認(rèn)識(shí)。

要想了解別人，不能看其表面，而要了解他們真實(shí)的自我，你可以從以下方面加以研究：

1.他們的身體形態(tài)、他們走路的方式。

2.他們的音調(diào)、音質(zhì)、音高和音量。

3.他們說(shuō)話(huà)時(shí)的眼神是否飄忽不定，還是與人坦然相對(duì)。

4.他們的言辭，所使用的字眼，他們的愛(ài)好、本質(zhì)與品性等。

通過(guò)這些敞開(kāi)的“窗子”，你也許可以真正“直接走入某人的靈魂深處”，仔細(xì)瞧瞧他“真實(shí)的自己”。

如果想進(jìn)一步了解一個(gè)人，你可以通過(guò)下列情況去研究他們：

●當(dāng)他們生氣時(shí)；

●當(dāng)他們戀愛(ài)時(shí)；

●當(dāng)牽涉到金錢(qián)關(guān)系時(shí)；

●當(dāng)他們吃飯時(shí)；

●當(dāng)他們寫(xiě)作時(shí)；

●當(dāng)他們?cè)庥雎闊r(shí)；

●當(dāng)他們高興時(shí)；

●當(dāng)他們感到沮喪失敗之時(shí)；

●當(dāng)他們感到面對(duì)大的災(zāi)禍時(shí)；

●當(dāng)他們企圖使他人對(duì)自己產(chǎn)生“好印象”時(shí)；

●在通知他人不幸事件時(shí)；

●在通知他人好消息時(shí)；

●在任何一種體育比賽中失敗時(shí)；

●在比賽中獲勝時(shí)；

●在獨(dú)處沉思時(shí)。

要想真正了解一個(gè)人，你必須在上述各種情況下不斷觀察，不能一面之交就妄下判斷。

人的外表很重要，這是不容否認(rèn)的，有時(shí)候外表甚至可以瞞過(guò)世人的眼睛。

現(xiàn)在開(kāi)始，你也許不會(huì)再冒失輕率地判斷一個(gè)人，而是以一種比較合理的細(xì)致方法來(lái)研究評(píng)判自己和他人。熟悉這一方法的讀者，不僅可以了解一個(gè)人的外貌（衣著、外表，以及教養(yǎng)等），更能直接看透他的內(nèi)心深處。

這是我的一項(xiàng)大膽承諾。要是沒(méi)有我多年的經(jīng)驗(yàn)和分析，認(rèn)為這項(xiàng)承諾無(wú)法實(shí)現(xiàn)的話(huà)，我也不敢作此承諾。

有些人士在看過(guò)本書(shū)的手稿之后，曾經(jīng)問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，為什么不把它命名為《杰出的推銷(xiāo)術(shù)》。因?yàn)椤锻其N(xiāo)術(shù)》通常與商品和服務(wù)市場(chǎng)聯(lián)系在一起，這樣將會(huì)限制本書(shū)的理念和讀者范圍。不錯(cuò)，本書(shū)的內(nèi)容與杰出的推銷(xiāo)者有關(guān)，但我們對(duì)推銷(xiāo)術(shù)的理解比一般人的看法更為深入。

本書(shū)的最大目的是希望那些學(xué)到這些方法的人能夠成功地度過(guò)他們的一生，最大程度減少他們所遇到的對(duì)抗和摩擦。因此，我在本書(shū)中要協(xié)助讀者組織和運(yùn)用那些平凡度過(guò)一生的大多數(shù)人所忽視的許多有用的知識(shí)。

并非所有的人都希望獲得那些對(duì)生命具有影響力的各種重要知識(shí)。在我進(jìn)行研究活動(dòng)時(shí)遇到的最令人驚訝的一件事是：只有極少數(shù)人愿意聆聽(tīng)并接受揭示他們自身弱點(diǎn)的事實(shí)。

一般人寧愿相信虛幻之物而不愿相信事實(shí)。新的真理即使已被接受，仍然要受到人們的置疑。有些人疑心很重，以致一些新的觀念變得毫無(wú)用處。

因此，本書(shū)的第一、二講所討論的題目，是在為后面新的觀念鋪路，以使讀者在腦海中不至對(duì)這些新思想感到震驚。

我在此希望和讀者溝通的想法，曾在《美國(guó)人》雜志的評(píng)論中講得十分清楚：

一個(gè)下著大雨的夜晚，阿拉斯加的“馴鹿之王”卡爾。羅曼告訴我一個(gè)真實(shí)的故事，使我產(chǎn)生很大的感慨，現(xiàn)在我把這個(gè)故事轉(zhuǎn)述給各位。

有一位位于格陵蘭島的愛(ài)斯基摩人多年前受雇于一個(gè)美國(guó)北極探險(xiǎn)隊(duì)。探險(xiǎn)結(jié)束之后，為了感謝他對(duì)這個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)的忠誠(chéng)服務(wù)，他被帶到紐約作一次短暫的訪(fǎng)問(wèn)。對(duì)于紐約市的壯觀景色和熱鬧情景，他心中充滿(mǎn)了無(wú)限的驚訝和贊嘆。回到家鄉(xiāng)的漁村后，他向村里人描述那高聳入云的大樓，以及在街道上移動(dòng)的“房子”（街道上的車(chē)輛），人們住在上面，隨著一起移動(dòng)。

他又描述了那巨大的橋梁、五顏六色的燈光，以及所有令人嘆為觀止的景物。

他的族人冷冷地看著他，然后一個(gè)個(gè)走開(kāi)了。從此以后，全村人為他取了一個(gè)綽號(hào)“說(shuō)謊者”，他一直背負(fù)著這個(gè)恥辱的綽號(hào)，直到進(jìn)入墳?zāi)埂Ｔ谒埃恼嫘彰驯淮謇锶送耆z忘，大家只知道他是“說(shuō)謊者”。

后來(lái)，著名的探險(xiǎn)家拉斯姆森從格陵蘭到阿拉斯加探險(xiǎn)，他帶了一個(gè)名叫米泰克的愛(ài)斯基摩人同行。米泰克訪(fǎng)問(wèn)了哥本哈根和紐約，看到了他一生中初次見(jiàn)到的許多驚人景象，并留下很深的印象。后來(lái)他回到格陵蘭島，想到了“說(shuō)謊者”的悲劇，他決定最好聰明一點(diǎn)，不要把真相說(shuō)出。于是他講出的全是些令族人所接受的故事，因此保全了他的名聲。

他告訴族人說(shuō)，他和拉斯姆森博士如何把皮船靠在一條大河（哈得遜河）的河岸，以及他們?nèi)绾卧诿刻煸绯堪汛瑒澇鋈ゴ颢C。到處都是野鴨、天鵝和海豹，他們玩得很開(kāi)心。

在族人的心目中，米泰克是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。他的鄰居對(duì)他十分尊敬。

傳播真理的道路一向崎嶇坎坷。蘇格拉底被迫喝下毒藥、耶穌基督被釘上十字架、圣史蒂芬（基督教的第一位殉道圣徒）被石塊砸死、布魯諾被活活地?zé)馈谌祟?lèi)歷史中永遠(yuǎn)有人在追隨這條可悲的道路。

人類(lèi)的某些天性使得我們?cè)骱扌掠^念所帶來(lái)的震撼。我們十分痛恨看到前人所遺留下來(lái)的信仰偏見(jiàn)遭到破壞，許多人在長(zhǎng)大之后立即進(jìn)入“冬眠”，靠著祖先所遺留下來(lái)的“脂肪”度過(guò)余生。如果有一項(xiàng)新的觀念侵入我們的領(lǐng)地，我們就會(huì)從冬眠中醒來(lái)，對(duì)著入侵者咆哮不已。

至少愛(ài)斯基摩人還能找到他們自己的借口。他們無(wú)法想像出“說(shuō)謊者”

所描繪的那幅驚人景象。一直以來(lái)，他們?cè)诒睒O陰沉的夜空中過(guò)著一種極為簡(jiǎn)單的生活。

但一般人卻沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛煞忾]他們的思想，而不去接受生活中的新概念。他們像愛(ài)斯基摩人一樣不愿接受新的事物。再也沒(méi)有比心理惰性更可悲、更普遍的了。如果你能找出10個(gè)身體懶惰的人，就能找出1000個(gè)在心理上懶惰的人。而懶惰心理正是培育恐懼之心的溫床。

美國(guó)佛蒙特州的一位老農(nóng)在祈禱快結(jié)束時(shí)總是如此禱告說(shuō)：“上帝，請(qǐng)讓我的心靈永遠(yuǎn)敞開(kāi)！”如果大家都以他作榜樣，也許就不必被偏見(jiàn)所蒙蔽，這世界也將成為令人愉快的居住之所。

每個(gè)人都應(yīng)該從自己每天生活和工作環(huán)境以外的世界中去吸收新的觀念。否則，人的思想就會(huì)變得萎縮、遲鈍、偏狹和封閉。農(nóng)夫們應(yīng)該經(jīng)常到大城市去，并在陌生的臉孔和高樓大廈之間行走。等他回到自己的農(nóng)村之后，他的思想將獲得補(bǔ)充，會(huì)擁有更多的勇氣和熱忱。

城里人也應(yīng)該經(jīng)常到鄉(xiāng)下去，看看與他的日常生活截然不同的新景象，使自己的思想得以恢復(fù)活力。

每一個(gè)人都需要隔一段時(shí)候改變一下自己的心理環(huán)境，就如同日常生活中改變食物的種類(lèi)和花樣一樣，這兩項(xiàng)改變都極其重要。經(jīng)過(guò)日常生活以外的新觀念的洗禮之后，思想將會(huì)變得更機(jī)警，更具彈性，更能迅速而正確地執(zhí)行各項(xiàng)工作。暫時(shí)把你日常工作中的那套觀念拋在一邊，讓自己進(jìn)入一個(gè)全新的、很多情況下從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新觀念世界中。

你在讀完本書(shū)之后，將能獲得許多嶄新的思想，使你變得更有效率，更有熱忱，更有勇氣——不管你是從事哪一種行業(yè)。不要害怕新的觀念，它們也許就是使你從失敗走向成功的最主要因素。

本書(shū)所介紹的一些觀念，并不需要作進(jìn)一步的解釋?zhuān)蚴亲C明其正確性，因?yàn)檫@些觀念幾乎是人人皆知的事實(shí)。而書(shū)中所介紹的思想都是全新的，也許正因如此，許多讀者可能不敢接受。

本書(shū)所描述的每一項(xiàng)原則都經(jīng)過(guò)了徹底的實(shí)驗(yàn)與論證，而且大多數(shù)原則都經(jīng)過(guò)幾十位科學(xué)家和專(zhuān)家的試驗(yàn)，這些人有能力分辨純理論與實(shí)用原則之間的差別。

因此，書(shū)中所敘述的原則肯定可行。不過(guò)，除非本書(shū)的讀者首先以試驗(yàn)和分析的方法來(lái)證明這些原則是可行而完善的，除非他們自己感到十分滿(mǎn)意，否則我們并不要求他們接受書(shū)中所描述的任何法則。

運(yùn)用“智囊團(tuán)”實(shí)施你的目標(biāo)

當(dāng)你閱讀本書(shū)時(shí)，必須避免草率地下結(jié)論，也就是在沒(méi)有事實(shí)根據(jù)的情況下，不要貿(mào)然下結(jié)論。這不禁使我們想起赫伯特。斯賓塞的著名格言：有一原則，它能將所有信息拒之門(mén)外，它能制造爭(zhēng)論，并使人們永遠(yuǎn)無(wú)知。這一原則就是：未經(jīng)詳細(xì)論證，即心存蔑視。

在你開(kāi)始研究本書(shū)所描述的“智囊團(tuán)”法則時(shí)，最好把上述這一原則謹(jǐn)記在心。它所說(shuō)的是一項(xiàng)全新的思想原則，因此會(huì)有很多讀者無(wú)法接受這一原則，需要等到他們實(shí)地驗(yàn)證之后才會(huì)相信這一原則經(jīng)得起考驗(yàn)。

“智囊團(tuán)”法則被認(rèn)為是大多數(shù)天才人物成就大業(yè)的真正基礎(chǔ)，因此在仔細(xì)研讀、實(shí)踐這一法則之前，不要輕易說(shuō)它有用或沒(méi)用。

許多科學(xué)家曾給我提供了無(wú)數(shù)幫助，他們幫助我完成了本書(shū)的寫(xiě)作。

這些科學(xué)家們相信，“智囊團(tuán)”法則是各團(tuán)體合作努力獲得成就的基礎(chǔ)。

已故的貝爾博士說(shuō)，他相信“智囊團(tuán)”法則不僅確實(shí)存在，而且所有的高等學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)都應(yīng)該把它列為心理學(xué)的一部分，并向?qū)W生講授。

查理斯。史坦梅茲說(shuō)，早在他和我討論“智囊團(tuán)”法則之前，他曾親自實(shí)驗(yàn)過(guò)這項(xiàng)法則，并獲得與我完全相同的結(jié)論。

路德。伯班克和約翰。布洛夫斯也作過(guò)相同的聲明。

我們未曾向愛(ài)迪生當(dāng)面請(qǐng)教過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但從他的各種言論來(lái)看，他也十分支持《成功法則》所闡述的觀點(diǎn)。

艾默。蓋茲博士15年前和我談話(huà)時(shí)，也曾表示贊同這項(xiàng)法則。蓋茲博士是成就卓越的科學(xué)家之一，與史坦梅茲、愛(ài)迪生和貝爾并駕齊驅(qū)。

我也曾和數(shù)十位成功的商人討論過(guò)，他們雖然不是科學(xué)家，但也相信“智囊團(tuán)”法則的立論是正確而堅(jiān)實(shí)的。

下面讓我向你簡(jiǎn)短說(shuō)明這一講的主要內(nèi)容，以及對(duì)你的幫助。

我曾學(xué)習(xí)過(guò)法律，并打算去當(dāng)律師，因此，我把這段介紹稱(chēng)之為“自訴狀”。支持我這項(xiàng)自訴的證據(jù)，將在本書(shū)的第16講中分別出現(xiàn)。

本書(shū)是根據(jù)我25年的商業(yè)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)完成的，因此，我在書(shū)中從頭至尾一直使用“我”這個(gè)第一人稱(chēng)，其原因就是，我確實(shí)是根據(jù)第一手資料寫(xiě)成的。