在《成功法則》付印之前，我曾把原稿呈送到兩所著名大學(xué)，請(qǐng)求指派權(quán)威教授加以審讀，希望能刪除或更正其中的某些不正確之處。

這項(xiàng)請(qǐng)求獲得批準(zhǔn)，原稿經(jīng)過(guò)仔細(xì)審查后，除了稍稍更動(dòng)了兩個(gè)字之外，其他內(nèi)容未作任何修改。

審查這部原稿的一位教授作了如下的表示：“這真是一大悲劇，進(jìn)入高中就讀的男女學(xué)生，沒(méi)能有機(jī)會(huì)接受《成功法則》中的15項(xiàng)法則的訓(xùn)練。更遺憾的是，我所執(zhí)教的這所大學(xué)以及其他各大學(xué)，也未能把這些內(nèi)容列入學(xué)校的課程之中。”

由于本書(shū)希望能充當(dāng)你人生的藍(lán)圖或生活地圖，引導(dǎo)你獲得“成功”，因此我們最好再描述一下“成功”的定義。

成功就是培養(yǎng)自己的能力，并在不妨礙他人權(quán)益的情況下，運(yùn)用這一能力得到自己生活中所需要的所有東西。

我特別強(qiáng)調(diào)“能力”二字，因?yàn)樗统晒τ兄懿豢煞值年P(guān)系。我們目前生活在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代中，“適者生存”這一法則的證據(jù)幾乎到處都有。基于這些事實(shí)，所有人必須靠自己的能力去獲得成功，這樣才能享受持久的成就。

那么什么是“能力”呢？

能力就是有組織的努力。本書(shū)書(shū)名之所以叫做《成功法則》，是因?yàn)樗芙探o人們?nèi)绾螌ⅰ笆聦?shí)”與“知識(shí)”在大腦中融為一體，產(chǎn)生一種合力。本書(shū)可以給你一個(gè)肯定的承諾，那就是：

只要你熟讀本書(shū)并加以運(yùn)用，就可以獲得自己所需的任何東西，在“任何”前面你只需要加一個(gè)限定語(yǔ)——“理性”范圍之內(nèi)。

這一能力包括你的教育程度、你的才智、你的承受力、你的性格，以及本書(shū)第16講中所描述的各種品行，所有這一切都是獲取成功的最基本因素。

所有獲得杰出成就的人，在他的意識(shí)或潛意識(shí)中，都毫無(wú)例外地曾借助于本書(shū)所描述的15項(xiàng)因素或其中的某些因素。如果你對(duì)這一說(shuō)法有所懷疑，那么你應(yīng)該先熟讀第16講，這樣你就能正確地分析本書(shū)，并分析卡內(nèi)基、洛克菲勒、希爾、哈里曼、福特及其他擁有龐大財(cái)富的成功人物，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們十分了解并善于運(yùn)用“有組織的努力”這一法則，這一法則就像一條不容爭(zhēng)論的黃金線貫穿此書(shū)的全部。

大約20年前，我曾訪問(wèn)卡內(nèi)基先生，希望撰寫(xiě)一篇有關(guān)他的報(bào)道。我請(qǐng)教于他，他的成就應(yīng)歸功于哪些因素。他微微笑著回答說(shuō)：“年輕人，在我回答你的問(wèn)題之前，你愿意為你所謂的‘成就’下一個(gè)定義嗎？”

等到他看出來(lái)，我被他的反問(wèn)弄得有點(diǎn)不知所措時(shí)，他又繼續(xù)說(shuō)道：“你所謂的成功，就是指我的金錢，是不是？”我向他解釋，大多數(shù)人都是以金錢來(lái)衡量一個(gè)人的成就。于是，他說(shuō)：“哦，好吧，如果你想知道我是如何賺到我的錢——如果這就是你所謂的成功的話——我可以這樣回答你。在我的企業(yè)里，有一個(gè)“智囊團(tuán)”存在，這個(gè)“智囊團(tuán)”由十幾個(gè)人組成，這些人組成了我個(gè)人的顧問(wèn)團(tuán)，他們包括管理員、經(jīng)理、會(huì)計(jì)、化學(xué)家及其他不可或缺的人才。在這個(gè)集團(tuán)中并沒(méi)有誰(shuí)是所謂的“主導(dǎo)”。把團(tuán)體中的各種思想綜合、協(xié)調(diào)、組織起來(lái)，并在一種和諧合作的精神下把他們引至一個(gè)確定的路線，這就是使我賺大錢的原因。在這個(gè)團(tuán)體中，沒(méi)有兩種思想是完全相同的，但團(tuán)體中的每個(gè)人都堅(jiān)守自己的崗位，做自己分內(nèi)的工作，而且做得比世界上的任何人更出色。

就在那時(shí)，我萌發(fā)了要據(jù)此寫(xiě)一本書(shū)的念頭，但直到后來(lái)，這一念頭才開(kāi)始生根發(fā)芽。這次訪問(wèn)揭開(kāi)了以后多年的研究工作，并發(fā)現(xiàn)了前面所說(shuō)的心理法則——“智囊團(tuán)”。

我聽(tīng)到了卡內(nèi)基先生所說(shuō)的每一句話，但直到我在商界摸爬滾打多年以后，才明白那番話所隱含的意義，我才真正理解他所說(shuō)的話。這一原則并沒(méi)有太多的奧妙，只不過(guò)是《成功法則》的一項(xiàng)基礎(chǔ)——“合作努力”。

卡內(nèi)基的顧問(wèn)人員組成了一個(gè)“智囊團(tuán)”，經(jīng)過(guò)良好的組織和協(xié)調(diào)，形成了一種“智囊團(tuán)”，因此卡內(nèi)基先生所從事的每項(xiàng)商業(yè)或工業(yè)活動(dòng)，都能賺進(jìn)幾百萬(wàn)美元。鋼鐵企業(yè)只不過(guò)是卡內(nèi)基事業(yè)的一項(xiàng)而已。這一“智囊團(tuán)”若是用以從事煤礦事業(yè)、銀行業(yè)、百貨業(yè)，同樣也可以大賺其錢，因?yàn)樗枷刖褪橇α俊灰隳馨炎约旱乃枷虢M織起來(lái)，并使你自己和其他人的思想相互融合，共同為實(shí)現(xiàn)生命中的一項(xiàng)“明確的目標(biāo)”而努力，那么你就可以擁有這份力量。

在開(kāi)始寫(xiě)作本書(shū)不久，我仔細(xì)研究了卡內(nèi)基先生以前的一些商業(yè)助理，證明不但有所謂的“智囊團(tuán)”存在，而且這一法則更是卡內(nèi)基先生成就終身事業(yè)的主要來(lái)源。

在曾經(jīng)和卡內(nèi)基共事過(guò)的人之中，最了解卡內(nèi)基先生的莫過(guò)于史威伯先生。史威伯在下面的這段話中，十分準(zhǔn)確地描述了卡內(nèi)基先生的個(gè)性，在他的個(gè)性中有些很“微妙的特點(diǎn)”，正是這些特點(diǎn)使他出人頭地。

我從未看過(guò)有人像他這般富有想像力、無(wú)窮的智慧以及透徹的理解力。他能讀懂你的思想，并把你的一切作為和思想儲(chǔ)存到他的腦海中。你尚未開(kāi)口，他似乎已經(jīng)知道你要說(shuō)什么。他思維敏捷，而且他還有一種深入觀察的習(xí)慣，這使得他能了解每一件事。

但他最杰出的天賦才能是具有激勵(lì)他人的能力。他的身上總是散發(fā)出一種自信。若你對(duì)某些事情有些疑惑，可以和卡內(nèi)基先生討論，他會(huì)立刻使你明白自己的想法是正確的，并使你絕對(duì)相信自己的想法，甚至他也會(huì)指出其中的弱點(diǎn)，從而消除你的疑惑。這種吸引人、鼓舞人的個(gè)性來(lái)自于他的自信。

他的領(lǐng)導(dǎo)成就是有目共睹的。我想，在企業(yè)史上，除了他之外，再也難以找到一個(gè)像他這樣的人。他對(duì)自己的企業(yè)的工作細(xì)節(jié)一無(wú)所知，而且本人絲毫不懂鋼鐵或工程技術(shù)，但卻建立起了一個(gè)如此龐大的企業(yè)王國(guó)。

卡內(nèi)基先生鼓勵(lì)人們的能力，來(lái)自于比鋼鐵更深一層的我們無(wú)法判定的能力。

在上面這段話中，史瓦伯先生肯定了“智囊團(tuán)”。我也認(rèn)為這種“智囊團(tuán)”就是卡內(nèi)基先生成功的主要原因。

史瓦伯還證實(shí)了這樣一種說(shuō)法：卡內(nèi)基先生在其他行業(yè)中也可以取得同樣輝煌的成功。因?yàn)楹茱@然，他的成功是因?yàn)樗私庾约汉退说南敕ǎ皇且驗(yàn)樗私怃撹F工業(yè)的知識(shí)。

這種想法對(duì)于那些尚未獲得杰出成就的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該最感安慰了，因?yàn)檫@種想法表明，成功只是正確地運(yùn)用所有人都知道的某些原理或法則而已，這些法則在本書(shū)的第16講中有很完整的描述。

卡內(nèi)基先生學(xué)會(huì)了運(yùn)用“智囊團(tuán)”的法則，這使他能夠融合自己和他人的思想，并能將它們組成一個(gè)整體，為實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)確定的目標(biāo)而努力。

不管是在戰(zhàn)爭(zhēng)中、工商業(yè)界或其他行業(yè)，每一位戰(zhàn)略家都了解組織與合作的價(jià)值。每一位軍事戰(zhàn)略家都了解在敵軍內(nèi)部散播不滿的意義，因?yàn)檫@會(huì)破壞敵軍內(nèi)部的組織合作。在第一次世界大戰(zhàn)期間，我們對(duì)宣傳戰(zhàn)的效果已聽(tīng)過(guò)許多，宣傳所產(chǎn)生的瓦解力量比戰(zhàn)爭(zhēng)中所使用的槍炮和炸藥更具破壞力，這種說(shuō)法絕不過(guò)分。

第一次世界大戰(zhàn)的一個(gè)最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是盟軍交由法國(guó)元帥福柯指揮。許多資深的軍方人士宣稱，這一決定注定了德軍失敗的命運(yùn)。

現(xiàn)代鐵路橋梁就是“合作努力”價(jià)值的一個(gè)最佳例子，這種橋梁的結(jié)構(gòu)明顯地表現(xiàn)出，幾千噸的重量可以由數(shù)量有限的鋼筋和鐵梁承擔(dān)下來(lái)，這些材料經(jīng)過(guò)特別精心設(shè)計(jì)，使重量平均分擔(dān)于各處。

這里，我們可以重提一個(gè)古老的故事。有個(gè)人養(yǎng)了7個(gè)兒子，這7個(gè)兒子經(jīng)常爭(zhēng)吵。有一天他把兒子召集到面前來(lái)，并告訴他們，他們?nèi)绱巳狈F(tuán)結(jié)，可能會(huì)產(chǎn)生不利的后果。他準(zhǔn)備好7根棍子，把這7根木棍綁成一束。

他要求他的兒子們一個(gè)個(gè)拿起這束木棍，用力把它折斷。每個(gè)兒子都上前一試，但無(wú)法折斷。接著他把繩子砍斷，把這些木棍分給他的兒子們，一人一棍，并要他們把棍子放在膝上，然后用力折斷。結(jié)果所有的棍子很輕易就被折斷了。這時(shí)他說(shuō)：

“當(dāng)你們幾個(gè)人團(tuán)結(jié)在一起時(shí)，你們就像一束木棍，沒(méi)有人能打敗你們。但是當(dāng)你們彼此發(fā)生爭(zhēng)吵時(shí)，任何人都可以一一把你們打敗。”這位老人和他的7個(gè)兒子的故事給了我們一個(gè)頗有價(jià)值的教訓(xùn)，這個(gè)教訓(xùn)也可以應(yīng)用到各個(gè)團(tuán)體、公司甚至國(guó)家之上。

“合作努力”可以成為一股強(qiáng)大的力量，但也能成為強(qiáng)大的危險(xiǎn)力量。

因此，本書(shū)的第16講中花了很大篇幅描述如何引導(dǎo)這種“合作努力”，使這一力量步向成功。只有這種以真實(shí)、公正和正直為基礎(chǔ)的成功，才能引向最終的幸福。

這一瘋狂追求金錢的時(shí)代，蘊(yùn)含著一個(gè)最大悲劇，那就是很少有人在從事他們真正喜愛(ài)的工作。本書(shū)的目標(biāo)之一就是幫助讀者找到他特別喜愛(ài)的工作，以便從中獲得豐富的物質(zhì)報(bào)酬和幸福。為了完成這個(gè)目標(biāo)，本書(shū)的第16講附有一張個(gè)性分析表，以讓讀者徹底了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛在能力。

本書(shū)的目的主要是激勵(lì)讀者，使你能更好地看清自己，了解自己的潛能，喚醒你的進(jìn)取心、想像力和決心，使你勇往直前，獲取你應(yīng)得的成就。

30年前，有一個(gè)人和亨利。福特同在一家工廠工作，兩人的工作環(huán)境完全一樣。據(jù)說(shuō)這個(gè)人當(dāng)時(shí)的工作甚至做得比福特還好。而今天這人還在從事同樣的工作，周薪不到100美元，而福特先生早已成為世界最有錢的富翁之一。

這兩人到底有什么不同？使得他們?cè)谖镔|(zhì)財(cái)富方面的差距如此懸殊？

差別只有這一點(diǎn)——福特能夠了解并運(yùn)用“合作努力”的原則，而那一個(gè)人則沒(méi)有這個(gè)能力和認(rèn)識(shí)。

在我執(zhí)筆之時(shí)，俄亥俄州一個(gè)叫謝爾比的小鎮(zhèn)正在實(shí)施“合作努力”的原則，其目的在于使鎮(zhèn)上的教會(huì)與商會(huì)進(jìn)行更緊密的合作，這種嘗試還是破天荒的頭一次。

神職人員與商人組成了一個(gè)聯(lián)盟，城里的教堂都支持商人，而商人也都支持教堂。教會(huì)和商會(huì)的地位都得到鞏固，可以這么說(shuō)，任何人都不可能失敗。因?yàn)檫@個(gè)聯(lián)盟中的其他分子根本不容許他們的同伴失敗。大家組成一個(gè)聯(lián)盟，以共同的力量來(lái)支持每一個(gè)成員。這項(xiàng)聯(lián)盟為謝爾比小鎮(zhèn)帶來(lái)了物質(zhì)和精神上的利益。

這項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行得很好，結(jié)果十分令人滿意。因此目前各方都在努力，希望把這項(xiàng)計(jì)劃推廣到美國(guó)其他城市。

你若想深刻了解“合作努力”原則如何發(fā)揮效力，不妨?xí)簳r(shí)停下來(lái)，在腦海中描繪這種景象：

如果你所在的城市或其他城市中的教會(huì)、報(bào)社、扶輪社、廣告社、婦女會(huì)及所有類似性質(zhì)的民間團(tuán)體都能聯(lián)合組成一個(gè)聯(lián)盟，集中大家的力量為組織中的每一分子效力，也會(huì)產(chǎn)生奇跡般的結(jié)果。

有三種突出的力量對(duì)運(yùn)用“合作努力”的社團(tuán)很重要。這三種是：教會(huì)、學(xué)校及報(bào)紙。想想看，如果這三種力量和輿論結(jié)合在一起，為人類的幸福而努力，會(huì)很容易完成這一目標(biāo)。例如，可以在短短的時(shí)間內(nèi)，改變目前的商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，使得任何不想遵循道德規(guī)范的商人無(wú)法立足。這種聯(lián)盟可以產(chǎn)生足夠的影響力，在很短的時(shí)間內(nèi)，改變整個(gè)文明世界的商業(yè)、社會(huì)及道德傾向。這樣的一個(gè)聯(lián)盟將有足夠的力量為下一代灌注任何思想。

經(jīng)過(guò)前面的講解之后，你對(duì)于所謂的“合作努力”可能已有一個(gè)清楚的概念，現(xiàn)在為了作進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)，我想再重述一遍：要想積聚大筆財(cái)富并取得很大成就，必須了解及使用本書(shū)第16講中的一些主要的法則。

本書(shū)的法則與經(jīng)濟(jì)學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)的各項(xiàng)原則完全符合。你將會(huì)注意到，每一講在實(shí)際應(yīng)用上完全依賴心理學(xué)的知識(shí)，因此本書(shū)輔以心理學(xué)原則的解釋，使各講能夠輕易讓讀者所理解。

在本書(shū)的原稿送交出版商之前，作者曾把原稿送給美國(guó)最著名的銀行家及商人過(guò)目。因此，本書(shū)經(jīng)過(guò)了最具實(shí)用眼光的人士的檢驗(yàn)、分析及批評(píng)。紐約市一位最著名的銀行家在送回原稿時(shí)附上了下述評(píng)語(yǔ)：我擁有耶魯大學(xué)的碩士學(xué)位，但我很愿意以這個(gè)學(xué)位為我所帶來(lái)的成就，來(lái)交換你這本《成功法則》所為我?guī)?lái)的成就。如果我尚在耶魯大學(xué)時(shí)，就已接受了此書(shū)的訓(xùn)練的話。

我的太太和女兒也都閱讀了這部原稿，我太太把你的書(shū)稱之為“生命中的萬(wàn)能鑰匙”。因?yàn)樗钚牛魏稳艘悄軌蛄私馇壹右赃\(yùn)用這些原則，必將可以在他所從事的行業(yè)中出人頭地，就如同一位鋼琴家一旦學(xué)會(huì)了運(yùn)用鍵盤和樂(lè)理之后，將會(huì)彈奏任何曲調(diào)。

地球上沒(méi)有完全相似的兩個(gè)人，因此也沒(méi)有兩個(gè)人在閱讀完此書(shū)之后會(huì)獲得完全相同的觀點(diǎn)。每一位學(xué)生都應(yīng)該閱讀本書(shū)，理解它，然后從其內(nèi)容中汲取自己所需要的養(yǎng)分，以培養(yǎng)自己完美的個(gè)性。

運(yùn)用心理暗示幫助確定人生目標(biāo)

在從本書(shū)中吸取養(yǎng)分之前，讀者有必要做一下自我分析。用附于第1講后的調(diào)查表即可，找出自己的不足。當(dāng)你熟讀本書(shū)內(nèi)容之后，再做這一測(cè)試，因?yàn)橹挥性陂喿x本書(shū)之后，你才可能去了解自己，更準(zhǔn)確地回答那些問(wèn)題。據(jù)這一問(wèn)卷調(diào)查，有經(jīng)驗(yàn)的性格分析專家將能精確地判斷你的各種能力。

寫(xiě)作本書(shū)的目的，在于協(xié)助讀者發(fā)現(xiàn)他們的天賦才能，同時(shí)也希望協(xié)助他們把從經(jīng)驗(yàn)中獲得的知識(shí)加以組織、協(xié)調(diào)和運(yùn)用。