想象是人類意志的工廠，在這個工廠里，可以把舊的想法和已知的事實重新組合，作新的用途。現代辭典對”想象力”一詞的定義是這樣的。

“建設性智力的行為，把知識資料或思想，集合成新的、創始性的及合理的系統；建設性或創造性的才能；包括詩歌、藝術、哲學、科學及倫理上的想象力。

意志的描繪能力，心理形象、影像、物體或思想的心理象征，尤其是感覺概念和數學式推論對象等的組成。也是記憶形象、思想，或是經驗、回憶、事實的再生與組合，通常或多或少作過不合理或不正常的修正?！?

想象力通常被稱為靈魂的創造力，但是這多少有點抽象，而且從本書讀者的觀點來看，也不必如此深究其意義，因為眾多的讀者只是希望利用本書為獲取生活中的物質或金錢利益的一種工具。如果你已經熟悉并徹底了解本書前面的幾章，你就會知道，你用來建造你的”明確的目標”的那些材料，是在你的想象中重新組合的。你也知道，”自信心”、”進取心及領導才能”必須先在你的想象中創造出來，然后它們才能成為事實。因為，就是在你的想象力工廠中，你使”自我暗示”的原則發揮功用，創造了這些必需的品德。

討論想象力，也許可稱之為本書的”中心”，就好像所有的電話線都要通到總機房，才能獲得它們的電力來源。除非你先在想象中創造出這些品德，并想象你看到自己擁有它們，否則，你將永遠不會擁有生命中的任何一項明確目標，你也將永遠不會擁有”進取心”與”領導才能”。

就好像橡樹從橡實發展成長，小鳥從卵中沉睡的胚細胞逐漸成長，你的物質成就也將從你在想象中創造的組合計劃中成長。首先出現的是思想，然后把這個思想和觀念與計劃組織起來。最后，就是把這些計劃變成事實。你將會注意到，一切是從你的想象開始。

想象力的性質是可以解釋的，也是創造性的。它可以檢驗事實、概念與思想，而且能從這一切中創造出新的組合與計劃。

充分發揮想象

偉大的念頭就這樣成為事實。愛迪生發明電燈泡，他只是把兩項已知的老原則集合在一起，組成新的組合。愛迪生先生和其他對電力有所認識的人都知道，把一條小金屬絲用電流加熱之后，就能產生光，但難題在于要能夠在產生光的同時，保持不讓金屬絲被燒斷。愛迪生在他們的實驗性研究中，嘗試使用了每一種金屬絲，希望能找出一種合用的金屬絲，要能在發光之前承受極高的熱度。

他的發明已經完成了一半，但是在他完成另一半之前，他的這項發明并沒有任何實用價值。在經過幾千次的試驗，以及他的”想象”中搜索各種老念頭之后，愛迪生終于捕捉到了未完成的另一半。他在研究物理學時發現，如果沒有氧氣存在，就不會燃燒。他當然知道，他的電燈儀器的困難之處，就在于缺乏能夠控制熱度的方法。他想到，沒有氧氣的地方就不會發生燃燒，于是他把他的電燈的那條小金屬放在一個玻璃球內，把球內的氧氣全部抽出。上帝！偉大的電燈終于成為事實。

今晚太陽下山后，你不妨走到墻前，按下電燈開關，然后再把開關按回去，這項表演已足以令幾代以前的人們感到神奇萬分。你的行動并無任何神秘之處。感受愛迪生運用他的想象力，他只把盤古開天辟地以來已存在的兩項原則聯合起來運用而已。

利用想象力發財

任何人只要能象卡耐基那樣了解”組合式努力”原則，而且對人性有充分認識，能夠挑選出某一特定工作所需要的那種形式的人才，那么，他也可獲得象鋼鐵大王卡耐基那樣的偉大成就。

卡耐基是一個有想象力的人。他首先創造了一個明確的主要目標，然后他在自己四周安排了那些受過訓練，具有這一目標變成事實的能力及觀察力的人才?？突⒉唤洺ＳH自擬定達成這些明確目標的計劃。他主要的工作是要知道自己想要什么，然后去發掘那些能夠創造計劃，以實現他們愿望的人才。這種作法不僅表示他具有想象力，也說明了他是第一等的天才。

但是，必須說清楚的是，能夠利用想象力賺大錢的并不只是卡耐基先生這一類型的人而已。不管是商界的生手或是已經”功成名就”的老手，都能夠擁有這種偉大的力量。

有一天，鐵鋼大亨史威伯的私人汽車剛在他的貝泰鋼鐵工廠的停車場上停下來，當他從車上下來時，一個年輕的速記員立刻迎上前去。這位速記員說，他之所以立刻趕上前來，只是希望如果史威伯先生有任何信件或電報要寫的話，他能夠立即提供服務。沒有任何人吩咐這位年輕人一定要在場，但他有足夠的想象力，使他可以看出，他這樣做對自己的前途沒有絲毫壞處。從那一天起，這位年輕人就被”注定”要升官發財了。史威伯先生之所以看中這個年輕人，是因為他做了貝泰公司其余十幾名速記員可以去做但一直沒做的事情。在今天，這位年輕人已是世界上最大規模的一家藥品公司的總裁，擁有難以估計的龐大財富。

幾年以前，我接到了一位年輕人的來信，他剛從商學院畢業，希望到我的辦公室工作。他在信中夾了一張嶄新而從未折疊過的10元新鈔。這封信的內容是這樣寫的：

“我剛剛自一家第一流的商學院。畢業，希望能到您的辦公室服務。因為我了解到，一個剛剛展開他的商業生涯的年輕小伙子，能夠幸運地在像您這樣的人的指揮下從事工作，實在太有價值了。

隨函附上的10元鈔票，足以償付您給我的第一周指示所花的時間，我希望您能收下這張鈔票。在第一個月里，我愿意免費替您工作，然后，您可以根據我的表現，而決定我的薪水。我希望能獲得這項工作，渴望的程度，超過我一生當中對任何事情的熱望，為了獲得這項工作，我愿意作任何合理的犧牲?！?

先有想象再化成事實

這位年輕人終于進入了我的辦公室。他的”想象力”，使他獲得了他所希望得到的機會。在他工作的第一個月即將屆滿前，一家人壽保險公司的總裁知道了這件事，立即請這位年輕人去當他的私人秘書，薪水相當高。今天，他已是世界上最大一家人壽保險公司的重要干部。

幾年以前，有位年輕人寫信給發明大王愛迪生，希望能進入他的公司服務。為了某種原因，愛迪生沒有給他回信。但這位年輕人并未因此而感到沮喪，反而下定決心，不僅要得到愛迪生的答復，更重要的是，還要得到他所尋求的工作。他居住的地方，距離愛迪生公司所在地的新澤西州西橘市很遠，而且他連買火車票的錢也沒有。但他卻有豐富的想象力。他搭乘貨車到了西橘市，接受面談，親口說出自己的經歷，并得到了他想要的工作。

今天，這位先生住在佛羅里達州的布瑞登鎮。他已經退休，已是百萬富翁。如果你想查證我這些話的可靠性，我可以把他的姓名告訴你：巴尼斯。

巴尼斯運用他的想象力，看出了和像愛迪生這樣偉大人物一起工作的好處。他看出了，這樣的工作環境使他有機會去研究愛迪生，同時又有使他和愛迪生的朋友們有所接觸，因為這些人都可以算作是世界上最有影響力的人物。

這些都是我親眼目睹的少數幾件個案。在這些個案中，我看到了人們如何實際運用他們的想象力，而使他們獲得了在這個世界中的高級職位，并且積聚了大筆財富。

老羅斯福在他擔任美國第26任總統期間，以單獨一項行動就使他得以留名青史。即使他在總統任期內的其他各種作為都已被世人遺忘了，但他們的這項行動將使他在歷史上被記錄為是一名具有想象力的人物。因為是他下令開鑿巴拿馬運河的。

從華盛頓一直到羅斯福，任何一位美國總統都可以下令開鑿這條運河，而且也必能開鑿成功，但要下令進行像這樣龐大的工程，不僅需要想象力，更需要驚人的勇氣。羅斯福具備了這兩種優點，于是使美國人有了一條運河。

詹姆斯。希爾在40歲時——在這個年齡里一般人已經開始認為自己太老了，不能從事任何新的工作，還坐在電報發報機前，每個月薪水只有30元。他沒有資本，也沒有既有影響力又有資本的朋友，但他卻有比這兩者更有力量的一樣東西——想象力。

在他的意識中，他看出了一個偉大的鐵路系統，將深入尚未開發的西北部，把大西洋和太平洋連接起來。他的想象力十分生動，因此，能使其他人看出這個鐵路系統的優點來。由此，就發生了一個每一個學童都耳熟能詳的故事。我所要強調的是這個故事中未為大多數人所提及的那一部分——希爾的大北方鐵路系統最先是在他的想象中成為事實的。他的鐵路是由鋼鐵制成的鐵軌和枕木建造完成的，和其他各種鐵路的建造情形一樣，而且他用來償付這些建設的資金籌措方式，也和其他的鐵路公司籌募資金的方式大同小異。但是，如果你想要知道希爾成功的真實故事，你必須回到他以月薪30元工作的那個鄉下火車站，在那兒發掘到一些小線索。因為希爾先生就是在那個地方把這些小線索編織成為一個偉大的鐵路系統，而他所用的材料只不過是他在想象中編織而成的一些思想及線索而已。

相信做得到，必能做得到

我想，大概就是因為他最后的那句話——這是辦不到的事，向我提出了挑戰，使我決定向他顯示，這是可以辦得到的。我回到紐約市，請求我的妻子收拾好她的行李，準備在哥倫布市——俄亥俄州立監獄所在地——停留一段不確定的時間。

我腦海中有一個”明確的目標”，這個目標就是要把月先生弄出俄亥俄監獄。我在腦中不僅想要使他獲釋，更想要洗刷他被”定罪”的恥辱，同時也要恢復那些曾經企圖協助他獲釋的人士們的名譽。

我從來不曾懷疑能否使他獲釋，因為一位銷售人員如果懷疑自己的能力，那么，他一定作不成任何交易。我的妻子和我來到哥倫布市，住進一處永久性的總部。

第二天，我前去拜訪俄亥俄州長，向他表明了此行的目的。我是向他這樣說的：

“州長先生，我這次是來請求你下令把月先生從俄亥俄州立監獄中釋放出來。我有充分的理由，請求你釋放他。我準備留在這兒，等待他獲得釋放，不管要等待多久。

“在服刑的期間，月先生已經在俄亥俄州立監獄中推展出一套函授課程，你當然也知道這件事。他已經影響了俄亥俄監獄中2518名囚犯中的1728人，他們都參加了這個函授課程。他已經設法請準獲得足夠的教科書及課程資料，而使得這些囚犯能夠跟得上功課，難得的是，他這樣做并未花費州政府的一分錢。監獄的典獄長及管理員告訴我說，他一直很小心地遵守監獄的規定。當然了，一個能夠影響1728名囚犯努力學習的人，絕對不會是個壞家伙。

“我來此請求你釋放月先生。因為我希望你能指派他擔任一所監獄學校的校長，這將可使得美國其余監獄的16萬名囚犯獲得向善學習的良好機會。我準備擔負起他出獄后的全部責任。

“這就是我的要求，但是，在您給我回答之前，我希望您知道，我并不是不明白，如果您將他釋放之后，您的政敵可能會借此機會批評您。事實上，如果您將他釋放，而且，您又決定競選連任的話，這可能會使您失去很多選票?！?

俄亥俄州州長維克。杜納海先生緊握住拳頭，寬廣的下巴顯示出堅定的毅力。他說：”如果這就是你對月先生的請求，我將把他釋放，即使這樣做會使我損失5000張選票，也在所不惜。不過，在我簽署赦免特狀之前，我希望你去和耶保釋委員會爺談一談，取得他們的支持。我也希望你去取得俄亥俄州立監獄典獄長及管理主任的支持。你知道的，州長有服從耶輿論法庭爺的責任，而這幾位先生正是此一法庭的最佳代表人物”。

這項交易就此達成了，而在整個過程費時竟然不超過五分鐘。

第二天，我又回到州長辦公室，并在州立監獄的典獄長陪同下會晤了州長，我向州長表示，保釋委員會、典獄長及管理主任皆一致支持釋放月先生。三天以后，州長簽署了赦免特狀，月先生走出監獄的大鐵門，他再度恢復了自由之身。

我如此詳細地敘述整個經過，是為了向你說明，這件工作并無困難之處。保釋月先生的基礎工作，在我抵達現場之前，已經全部準備妥當了。月先生辦到了這一點，他在獄中的行為良好，對1728名囚犯提供了良好的服務。當他創辦了世界上第一所監獄函授學校時，他同時也為自己打造了一把打開監獄大門的？匙。

既然如此，那么，其他請求保釋月先生的那些大人物，為何無法成功地使月先生獲得釋放呢？

他們之所以失敗，主要是因為他們沒有想象力。他們請求州長赦免月先生時，所用的理由可能是說，他的父母是著名的大人物，或者是說他是大學畢業生，而且也不是什么壞人。他們未能提供給俄亥俄州長充分的依據，使他能夠覺得自己有充分的理由去簽署赦免特狀。因為如果不是這樣子的話，他早就把月先生釋放了，用不著我趕到現場，請求他下令釋放。

我在見州長之前，先把所有的事實研究了一遍，并在想象中把自己當作是州長本人模擬了州長對這件事的思索，而且弄清楚了，如果我真的是州長，什么樣的說理才最能打動這位州長的心意。

我是以全美國各監獄內的16萬名男女囚犯的名義，請求釋放月先生的。因為這些囚犯可以享受到月先生所創辦的函授學校的利益。我絕口不提他有聲名顯赫的父母，我也不提我以前和他的友誼，我更不提他是值得我們幫助的人。所有這些事情都可被用來作為請求保釋他的最佳理由，但和下面這個更重要、更有意義的理由比較起來，就顯得沒有太大的意義。這個更大意義的理由是，他的獲釋將對另外的16萬名囚犯有莫大的幫助，因為他獲釋之后，將使這些囚犯享受到他所創辦的這個函授學校的好處。

當這位俄亥俄州長準備作決定時，我敢保證，在他的決定中，月先生只是占了次要的重要性。州長毫無疑問的已經看出來，他的這項決定不僅嘉惠月先生一個人，而且還對另外的16萬名男女囚犯有利，因為他們需要月先生獲釋之后對他們提供的服務。

這就是想象力。這也是推銷才能。在此事結束之后，一位曾經努力了兩年之久，希望促使月先生獲釋的先生提及這個事件。他問道：”你是怎么辦到的？“

我回答說：”這是我進行過的最容易的一件工作，因為大部分工作在我著手進行之前就已辦妥當了。事實上這件事并不是我辦成功的，而是月先生自己獨立辦成功的?！?

這個人吃驚的望著我。他顯然聽不懂我所要說明的，那就是，幾乎所有的困難工作都可以輕易完成，只要我們能從正確的角度來進行這些工作。

使月先生獲得釋放的有兩個重要因素。

第一，事實上，在我著手處理此事之前，他已經為自己的案子建立了極為良好的資料。第二，事實上，我在晉見俄亥俄州長，請求釋放月先生之前，已經完全說服了自己，使我自己深信，我有權請求釋放月先生。因此，我毫無困難地就能有效地把我的要求表達出來。

多了解想象力收獲就越多

已故的哈伯博士原是芝加哥大學的校長，也就是他那一時代最好的一位大學校長。他喜愛籌募數額龐大的基金。洛克菲勒捐款數百萬美元以支持芝加哥大學就是由他介紹的。

下面這件事可以說明哈伯先生如何運用想象力來籌募大筆基金。

哈伯先生需要額外的100萬美元來興建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百萬富翁的名單，研究他可以向什么人籌募這筆捐款。結果他選了其中兩個人，每一個都是百萬富翁，而且彼此是仇恨很深的敵人。

其中一位當時是擔任芝加哥市區電車公司的總裁。哈伯博士選了一天的中午時分——因為，在這時候，辦公室的人員，尤其是這位總裁的秘書，可能都已外出用餐了——悠閑地走入他的辦公室，發現外面的房間沒有人看守，于是徑自走入他這位”受害者”的辦公室。對方對于他的突然出現，大吃一驚。

哈伯博士自我介紹說道：”我叫哈伯，是芝加哥大學的校長。請原諒我自己闖了進來，但我發現外面辦公室并沒有人，于是我只好自己決定，走了進來?！?

“我曾多次想到你，以及你們的市區電車公司。你已經建立了一套很好的電車系統，而且我知道你賺了很多錢。但是，每一想到你，我總是要想到，總有一天你要進入那個不可知的世界。在你走后，你并未在這個世界上留下任何紀念物，因為其他人將接管你的金錢，而金錢一旦易手，很快就會被人忘記它原來的主人是誰。”

“我常想為你提供一個讓你的姓名永垂不朽的機會。我可以允許你在芝加哥大學興建一所新的大樓，以你的名字命名。我本來早就想給你這個機會，但是，學校董事會的一名董事先生卻希望把這份榮譽留給載先生（這位是電車公司老板的敵人）。不過，我個人在私底下一向欣賞你，而且我現在還是支持你，如果你能允許我這樣做，我將去說服校董事會的反對人士，讓他們也來支持你。”

“今天我并不是來要求你做出任何的決定，只不過是我剛好經過這兒，想順便進來坐一下，和你見見面談談。你可以把這件事考慮一下，如果你希望和我再談談這件事，麻煩你有空時撥個電話給我。”

“再見，先生！我很高興能有這個機會和你聊一聊。”

說完這些，他低頭致意，然后退了出去，不給這位電車公司的老板表示意見的機會。事實上，這位電車公司老板根本沒有任何機會說話，都是哈伯先生在說話。這也是他事先如此計劃的。他進入對方的辦公室只是為了埋下種子，他相信，只要時間來到，這個種子就會發芽，成長壯大。

他的這種想法并非沒有基礎。他剛回到大學辦公室，電話鈴就響了，是電車公司老板打來的電話。他要求和哈伯博士訂個約會，獲得準許。第二天早上，兩人在哈伯博士的辦公室見了面，一個小時后，一張100萬美元的支票已經交到哈伯博士手上了。盡管哈伯博士個子矮小，其貌不揚，但據說，他”具有特殊能力，能夠使他得到他所追求的每一樣東西”。至于他的”特殊能力”究竟是什么呢？那只不過是他多少了解想象力的力量罷了。

我們再來假設，他在和那家電車公司老板見面后，開頭就這樣說：”芝加哥大學急需基金來建造大樓，我特地前來請求你協助。你已經賺了不少錢，你應該對這個使你賺大錢的社會盡一份心力才對（也許，這種說法是正確的）。如果你愿意捐100萬美元給我們，我們將把你的姓名刻在我們所要興建的大樓上。”結果會如何呢？

第一，沒有充分的動機足以吸引這位電車公司老板的興趣。上句話也許說得很對，但他可能不愿承認此一事實。第二，他可能比較喜歡處于這個建議的攻擊性的一面，而不愿處于防守性的一面。

但是，精于運用想象力的哈伯博士，卻以他特殊的方式提出說辭，而制造出如此突發機會。第一，他使這位電車公司老板處于防守的地位。他告訴這位老板說，他（哈伯博士）不敢肯定一定能說服董事會接受這位老板想使他們姓名出現在新大樓的欲望，因為，他在那位老板腦中灌輸了這個念頭：如果他不予捐款的話，他的對手及競爭者可能就要獲得這項榮譽了。還有，哈伯博士已經針對人類最常見的一個弱點，提出一項有力的攻擊。他向這位電車老板指出，如何才能使自己的姓名永垂不朽。

哈伯博士是位杰出的推銷員，當他請人捐款時，他總是先為自己能夠成功取得這項捐款而鋪路。他先在請求捐款對象的腦海中埋下為什么應該把錢捐出的一個充足的好理由；這個理由自然會向這個捐款對象強調捐款后的某些好處。通常，這種好處都是屬于商業上的。同時，它也會去吸引這個對象天性中的某些興趣，而促使他希望他的姓名能夠在他死后永垂不朽。但是，通常他總是要根據一項事先仔細思索妥當的計劃來加以進行，并運用想象力來使這個計劃更為完美妥善。