以點帶面是要以點作為全盤輻射、拓展的出發(fā)點，而不能以一點當(dāng)做光彩一隅的象征，認(rèn)為把點上工作做好，就可以一好遮百丑，既省力省時，還快速出成效，“點”不能成為全部工作的落腳點。

以點帶面這一策劃思路要求策劃者在構(gòu)思時，注重把握局部，以部分帶動整體，取得事半功倍的效果。被選中的點可以視為一張王牌，它可以決定整局牌的成敗。

理清思路是要分清楚什么是整體，哪些是部分，要達到了解整體是什么樣的效果，部分與部分之間具有怎樣的聯(lián)系。合理選“點”是要找到整個策劃思路中的著眼點和落腳點，也就是要找到一個突破口，或者最具有優(yōu)勢的地方。典型引路是通過策劃中找到的優(yōu)勢或者長處，來帶動其他部分和整體的良性發(fā)展。同時，點面結(jié)合要求在策劃過程中不能僅僅只是重視部分，而忽視整體，要注重全面布局。

金龍魚食用油十年來穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座。在全國十大食用油品牌排名中，嘉里旗下品牌占據(jù)近1/3.嘉里糧油能夠取得如此輝煌的成績和它的形象品牌金龍魚開創(chuàng)了中國小包裝食用油的歷史有密切關(guān)系。

嘉里旗下其余16個品牌如胡姬花、香滿園等，在金龍魚的示范效應(yīng)下，采取各種靈活多變的市場運作手段，有的放矢，都取得了巨大成功。嘉里推出的第一個品牌是金龍魚。在外包裝上，金龍魚強調(diào)精致、高貴，力圖在色彩和口味上滿足中國人的需求，這些定位也使得它易于被接受。同時，針對競爭者，金龍魚最大限度地擴大市場份額，它有花生油、色拉油、豆油、菜油等多個品種。這一品牌取得了巨大成功，也為嘉里帶來了豐厚的利益回饋。

在金龍魚取得極大成功的同時，嘉里順勢推出其他品牌，推進組合式促銷。嘉里希望把公司所有品牌看做一個整體，沒有人為地劃分市場，而是有機地將主力品牌與專業(yè)品牌相結(jié)合，發(fā)揮整體優(yōu)勢，爭取達到最好的效果。

以點帶面，以小優(yōu)點形成大優(yōu)勢。局部在某些情況下可以發(fā)揮比整體更大的作用，但不能發(fā)揮全部作用。企業(yè)以點奪取初步勝利，爭取時間與資源，但還要全面發(fā)展。通過“點”在市場上的優(yōu)勢地位和消費者的認(rèn)可，發(fā)展品牌優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，形成產(chǎn)品優(yōu)勢，占據(jù)品種優(yōu)勢，從而爭取不同消費層的目標(biāo)顧客。策劃者必須能夠慧眼識“點”，找準(zhǔn)突破口，集中力量，沿著這一思路，發(fā)揮其引導(dǎo)示范作用，從而帶動整體的發(fā)展。

工具 獲取局部競爭優(yōu)勢的途徑

大企業(yè)在市場競爭中，更多關(guān)注針對整體市場獲取整體的競爭優(yōu)勢，關(guān)注的競爭對手也多是與之旗鼓相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)。而中小企業(yè)由于競爭實力相差懸殊，容易被大企業(yè)所忽略，相對來說，為中小企業(yè)的發(fā)展壯大留下了機會。中小企業(yè)由于資源有限，應(yīng)該避免同大企業(yè)正面競爭，建立屬于自己的局部優(yōu)勢。