看似難以捉摸的微反應(yīng)也有一定的原則和原理遵循。原則通常指的是事物的本質(zhì)或原生規(guī)則，原理則是指事物普遍的或基本的規(guī)律。在某種程度上，可以將兩者看做是近義詞。

只是，“趨利避害原則”與“重力原則”兩大原則是我們的歸納，而“人類與動(dòng)物的表情原理”則是由達(dá)爾文提出來(lái)的。

凡是存在的東西，都是有規(guī)律可循的，微反應(yīng)也不例外。在本書中，我們將這些在哺乳動(dòng)物腦控制下表現(xiàn)出來(lái)的微反應(yīng)總結(jié)為兩大原則、三條原理與六大反應(yīng)，趨利避害就是兩條重要原則的其中之一。

人們?yōu)槭裁磿?huì)趨利避害呢

“趨利避害”這個(gè)名詞公認(rèn)的出處應(yīng)該是漢代霍谞所寫的《奏記大將軍梁商》，其原句是“至于趨利避害，畏死樂(lè)生，亦復(fù)均也”。漢代的許多古文翻譯起來(lái)都比較困難，有興趣的朋友可以試著翻譯一下，考驗(yàn)自己的文言文功底。但是，在本書中“趨利避害”作為微反應(yīng)的一大原則，其出處并非是這篇晦澀的文言文，而是喬治·霍曼斯（George Casper Homans）的社會(huì)交換論（Social Exchange Theory）。

第一次知道這個(gè)理論是在大學(xué)一年級(jí)的《社會(huì)心理學(xué)》必修課上。能記得這個(gè)理論，也是因?yàn)楫?dāng)初教這門課的老師的教學(xué)方式是我所喜歡的。

社會(huì)交換論是主張從經(jīng)濟(jì)學(xué)的投入與產(chǎn)出關(guān)系的視角研究社會(huì)的理論。如果說(shuō)研究社會(huì)結(jié)構(gòu)屬于宏觀社會(huì)學(xué)的話，那么重點(diǎn)研究人際關(guān)系中交換現(xiàn)象的社會(huì)交換論就應(yīng)該屬于微觀社會(huì)學(xué)。

社會(huì)交換論認(rèn)為，人們?cè)谏鐣?huì)互動(dòng)中傾向于擴(kuò)大利益、縮小代價(jià)或傾向于擴(kuò)大滿意度、減少不滿意度，由此提出六個(gè)命題，分別為：成功命題、刺激命題、價(jià)值命題、剝奪滿足命題、侵犯贊同命題與理性命題，而這六個(gè)命題共同遵循“趨利避害”這一人類的基本原則。

趨利避害是人類的基本原則，你也可以把“趨利避害”理解成是“貪生怕死”。趨利避害同樣也是所有生物的本能，這種本能是生物與生俱來(lái)的，也是生物不斷向高級(jí)進(jìn)化的保證。我們可以把“趨利避害”拆分成兩個(gè)部分，第一部分是“趨利”，即求生，讓自己活著；第二部分是“避害”，即避死，避免可能讓自己死亡的威脅?！摆吚笔股锏玫礁鼜?qiáng)的生存能力，“避害”使個(gè)體的生命得到延續(xù)，進(jìn)而保證了物種的延續(xù)，也促使物種進(jìn)化得更加高級(jí)。

在微反應(yīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)、整理過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)微反應(yīng)中的許多反應(yīng)都與“趨利避害”息息相關(guān)。通過(guò)字面理解“趨利避害”，我們可以引申出第一層含義：對(duì)于負(fù)面信息，我們會(huì)盡量避免，而對(duì)于正面信息，我們則會(huì)盡量去接受，這一層含義在微反應(yīng)的一大分支微表情中普遍存在。

當(dāng)面對(duì)一個(gè)刺激的時(shí)候，從面部表情中我們就可以知道這個(gè)刺激是負(fù)面的還是正面的。當(dāng)我們面臨負(fù)面刺激的時(shí)候，就會(huì)盡可能地少接受這個(gè)刺激，出現(xiàn)如閉眼、瞳孔縮小、鼻孔收縮或者緊閉雙唇等行為，一切能夠打開、閉合的器官都會(huì)遵循“避害”的原則；而當(dāng)我們面臨的刺激是正面刺激的時(shí)候，就會(huì)表現(xiàn)出一系列與剛才反應(yīng)相反的行為，如睜大眼睛、放大瞳孔、鼻孔張大等，這時(shí)候就遵從“趨利”的原則。

在微語(yǔ)義中同樣存在著“趨利避害”原則，這也是此原則的第二層含義：在我們用語(yǔ)言與他人交流的時(shí)候，我們更喜歡用積極的形容詞，而回避消極的形容詞。

當(dāng)然，并不是只有閉上眼睛才是“避害”，也并不是只有多用積極的形容詞才算是“趨利”，因?yàn)檫€有一項(xiàng)重要的因素控制著接受刺激的量，就是距離。根據(jù)近大遠(yuǎn)小的透視原理，當(dāng)我們遠(yuǎn)離某個(gè)刺激的時(shí)候，刺激的接收量就會(huì)減少，而當(dāng)我們靠近某個(gè)刺激的時(shí)候，刺激的接收量就會(huì)增多，由此得出“趨利避害”原則的第三層含義：面對(duì)負(fù)面刺激，我們會(huì)盡可能遠(yuǎn)離；面對(duì)正面刺激，我們會(huì)盡可能靠近。我們的頭部、身體、手或腳面對(duì)負(fù)面刺激的時(shí)候，都會(huì)表現(xiàn)出遠(yuǎn)離的趨勢(shì)，而面對(duì)正面刺激，就會(huì)表現(xiàn)出靠近的趨勢(shì)。例如，當(dāng)我們走在街上，天氣晴朗，心情大好，可是走著走著你在馬路的不遠(yuǎn)處發(fā)現(xiàn)了一坨動(dòng)物的糞便，你的第一反應(yīng)肯定是利用你的身體去遠(yuǎn)離，于是表現(xiàn)出各種逃離的反應(yīng)。

但我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，在馬路上遇到一坨動(dòng)物的糞便是很不容易的，更多情況下遇到的是人。遇到自己的熟人，我們會(huì)靠近；遇到自己討厭的人，我們就會(huì)遠(yuǎn)離。一靠近一遠(yuǎn)離在“趨利避害”的同時(shí)，人和人之間的距離就開始發(fā)生變化，而不同的人際距離又隱含著不同的人際關(guān)系。

人際距離與趨利避害

人際距離全稱應(yīng)該叫做“人際交往的空間距離”，最先將人際距離進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化劃分的是一個(gè)美國(guó)人類學(xué)家，他的名字是愛(ài)德華·霍爾。

愛(ài)德華·霍爾博士將人際距離大致劃分為四個(gè)區(qū)域，不同的區(qū)域有不同的距離，而不同的距離又與相應(yīng)的人際關(guān)系匹配。

如果你有過(guò)心理學(xué)方面的專業(yè)學(xué)習(xí)，那么你一定對(duì)這部分內(nèi)容比較熟悉，但是通過(guò)下文的講述，你會(huì)對(duì)人際距離有更為深刻的理解。

首先要說(shuō)的是親密距離，它是人際交往中的最小間隔，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容就是“親密無(wú)間”。親密距離的近距離范圍是6英寸之內(nèi)，在彼此如此靠近的情況下，肌膚接觸是難以避免的；而親密距離的遠(yuǎn)距離范圍大約是在6英寸到18英寸之間，這樣的距離依舊很近（但要排除外部環(huán)境的因素，比如說(shuō)擁擠的人群、座位的安排等）。

上面的描述可能讀者不是很適應(yīng)，因?yàn)槲覀円话悴挥糜⒋鐏?lái)形容距離。英寸是英皇愛(ài)德華二世于14世紀(jì)頒布的“標(biāo)準(zhǔn)合法英寸”，約等于2.54厘米。6英寸約為15厘米，18英寸約為46厘米。46厘米是多長(zhǎng)呢？大約是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化鍵盤的長(zhǎng)度，也大約是從肩膀到手腕的距離，這說(shuō)明了什么？親密距離是只要你伸手就能夠到的距離。

不同人際關(guān)系的交往過(guò)程中，空間距離是不同的，而關(guān)于親密距離曾經(jīng)有過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

在一個(gè)個(gè)剛剛開門的大閱覽室中，當(dāng)里面只有一位讀者的時(shí)候，實(shí)驗(yàn)者搬一張椅子在這位讀者身邊坐下。多次實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，幾乎沒(méi)有讀者能夠忍受陌生人距離自己太近，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)者入侵了讀者的親密距離，這個(gè)不速之客讓原本正在安靜閱讀的讀者無(wú)法忍受。

關(guān)于親密距離，我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的小規(guī)律，這個(gè)規(guī)律是在公交車上發(fā)現(xiàn)的，我們姑且把這個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)叫做公交車實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)：公交車實(shí)驗(yàn)

在我故鄉(xiāng)城市的公交車上，前方是兩排左右邊對(duì)稱的座位，每邊4個(gè)座位是相鄰的，（當(dāng)然公交車上的椅子是不可能這么豪華的，我們只是要模擬一下類似的情形而已）。如果在4個(gè)位置全空的情況下，第一位乘客坐在了打鉤的位置，下一位乘有的讀者可能不相信，坐在哪個(gè)位置上不是應(yīng)該由乘客自己決定的嗎？但是根據(jù)我長(zhǎng)期的觀察，上文所猜測(cè)的入座順序，其出現(xiàn)概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隨機(jī)水平的16.7%，盡管沒(méi)有做過(guò)數(shù)據(jù)的記錄。

除了親密距離之外，還有個(gè)人距離、社會(huì)距離與公眾距離。

個(gè)人距離是0.46～1.2米，一般用于朋友之間；社會(huì)距離為1.2～3.6米，一般用于公共關(guān)系而非私人關(guān)系之間，如老板與員工、員工與客戶之間；公眾距離為3.6～7.6米，即陌生人之間的距離；超過(guò)7.6米以上的距離則是演講時(shí)采用的距離，彼此互不干擾。

熟悉的人我們會(huì)靠近，陌生的人我們就會(huì)遠(yuǎn)離，這同樣也是基于“趨利避害”原則，如果你將以上的距離牢記于心，那么你就能迅速、準(zhǔn)確地判斷出你和對(duì)方的關(guān)系與密切程度。

冷水實(shí)驗(yàn)探究趨利避害的條件

毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在這個(gè)謊言泛濫的時(shí)代，調(diào)查就是破解謊言的最佳武器。盡管趨利避害是人類的基本原則，但是這一原則依舊受到了一批學(xué)者的“調(diào)查”，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人并不是無(wú)條件地遵守趨利避害的原則的。

首先要提到的就是卡納曼（kahneman）的冷水實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)：冷水實(shí)驗(yàn)

在冷水實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，被試（指心理學(xué)實(shí)驗(yàn)或心理學(xué)測(cè)驗(yàn)中接受實(shí)驗(yàn)或測(cè)驗(yàn)的對(duì)象）需要先后體驗(yàn)A、B兩個(gè)不同的刺激。

刺激A：將手浸入14℃的水中60秒。

刺激B：將手浸入14℃的水中60秒，隨后提高水溫至15℃，繼續(xù)浸泡30秒。

14℃與15℃的水溫均會(huì)使人產(chǎn)生不適感，在沒(méi)有告訴被試A、B兩個(gè)刺激的水溫與持續(xù)時(shí)間的情況下，要求被試從A、B兩個(gè)刺激中選一個(gè)繼續(xù)刺激實(shí)驗(yàn)。

原理：人未必“避害”。

分析：

在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果當(dāng)中，69%的人選擇了刺激B?？墒谴碳中的“害”明明比刺激A的更多，除了浸泡在14℃的水中60秒以外又額外浸泡了15℃的水30秒（之前提及兩種水溫均會(huì)產(chǎn)生不適感），這時(shí)候人們的主觀感覺(jué)產(chǎn)生了錯(cuò)誤，“避害”就變成了“趨害”。

冷水實(shí)驗(yàn)一經(jīng)傳開引來(lái)了許多質(zhì)疑，有人質(zhì)疑實(shí)驗(yàn)本身，也有人開始質(zhì)疑“趨利避害”這一普遍原則，還有人提出冷水實(shí)驗(yàn)僅僅說(shuō)明了不一定“避害”，但是不足以否定“趨利”。

卡納曼冷水實(shí)驗(yàn)的嚴(yán)謹(jǐn)性是稍有欠缺的，從心理學(xué)的角度分析，本實(shí)驗(yàn)存在兩大疑點(diǎn)。

首先，實(shí)驗(yàn)中先呈現(xiàn)刺激A然后呈現(xiàn)刺激B，產(chǎn)生了“順序效應(yīng)”。順序效應(yīng)是指刺激呈現(xiàn)的順序影響人們判斷的現(xiàn)象，也就是說(shuō)，刺激A的首先呈現(xiàn)對(duì)刺激B的呈現(xiàn)產(chǎn)生了影響，如果先呈現(xiàn)刺激B再呈現(xiàn)刺激A呢？結(jié)果就有可能發(fā)生改變。其次，刺激B雖然“害”更多，但是15℃的水溫高于原先的14℃，并且持續(xù)時(shí)間縮短，所以產(chǎn)生了“增減效應(yīng)”。在這里，我們同樣需要解釋一下增減效應(yīng)。增減效應(yīng)的原義是人們更喜歡那些對(duì)自己的喜歡不斷增加的人，這是用來(lái)解釋人際關(guān)系的一種心理學(xué)現(xiàn)象?，F(xiàn)在，增減效應(yīng)同樣可以用來(lái)解釋感覺(jué)適應(yīng)的內(nèi)容，刺激B中包含兩段刺激，第一段是“14℃水溫，60秒”，第二段是“15℃水溫，30秒”，在第二段刺激中提高了溫度，并且刺激時(shí)間大大縮短，會(huì)比第一段刺激舒服很多，人們同樣喜歡那些對(duì)自己而言變得更舒服的刺激。

以我個(gè)人角度而言，冷水實(shí)驗(yàn)本身不能否認(rèn)趨利避害原則，而趨利避害原則在廣義微反應(yīng)中的確普遍存在著。