一開始，一個撲克牌高手對這個動作拿不定主意，但是他會敏銳地注意到這個動作。幾輪過后，他就可以清晰地知道，對方在做出這個小動作的時候內(nèi)心的真實(shí)想法了，從而將計就計，戰(zhàn)勝對方。

類似需要觀察的動作還有很多，包括對方的握牌方式、眼神，甚至還包括對方喉嚨中發(fā)出的哼唧、嘆息聲，對方玩弄眼鏡、香煙、打火機(jī)的動作等。這些微小的身體語言密碼，經(jīng)過撲克牌高手的分析，就會成為他們戰(zhàn)勝對方的秘訣。

也許你對打撲克根本不感興趣，但類似于在牌桌上發(fā)生的事情其實(shí)我們也常會遇到，在與人相處的過程中，我們就是在不斷掩飾真實(shí)的自我，而偽裝成一個需要展現(xiàn)在對方面前的形象，以達(dá)到自己的目的。仔細(xì)看看兩位為了生意唇槍舌劍的談判雙方，他們不就好像是兩個牌手一樣，在不斷地向?qū)Ψ匠雠茊幔?

所以，最佳的建議就是：相信他的身體，身體語言才會說實(shí)話。我們一般人在用口頭語言傳遞信息的時候，往往會根據(jù)自己的利益來做出反應(yīng)，甚至?xí)鲋e。但是身體語言卻是誠實(shí)的，因?yàn)樗俏覀兩眢w本能的表達(dá)，是真情實(shí)感的流露，其產(chǎn)生和表現(xiàn)是自發(fā)的、難以控制的，即使有人想通過長期的訓(xùn)練來控制自己的身體，也是相當(dāng)困難的。并且，人的身體語言太過復(fù)雜，所包含的細(xì)節(jié)太多，即便你刻意控制了其中的一個細(xì)節(jié)，也會在另一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出來。

目前，大多數(shù)研究者都已經(jīng)肯定了這樣一個事實(shí)：話語的主要作用是傳遞信息，而身體語言則通常被用來進(jìn)行人與人之間思想的溝通和談判。在某些情況下身體語言甚至可以取代話語的位置，發(fā)揮傳遞信息的功效。假如不考慮文化因素的作用，同時發(fā)生的語言和身體動作所產(chǎn)生的作用應(yīng)當(dāng)是可以被預(yù)測的。因此，一個訓(xùn)練有素的人能夠通過傾聽他人的話語而分辨出此人的姿勢動作。

為了能找到個更有趣的方式來解說身體動作的作用，我們不妨來談?wù)勀切┛雌饋砗堋吧衿妗钡恼疾沸g(shù)。對于普通人來說，可能沒有辦法理解一個算命或者占卜者是如何知道你那么多的事情的，所以，你會認(rèn)為這是一種神奇的本領(lǐng)。但根據(jù)美國學(xué)者的研究，這些從業(yè)者實(shí)際上是使用一種被稱作“讀心術(shù)”的方法來“讀”懂對方的想法的。究其根源，這種方法就是基于仔細(xì)觀察個人的身體語言信號以及對人類本性的理解而展開的一種解讀。也就是說，每當(dāng)占卜師拿出水晶球認(rèn)真觀察的時候，他實(shí)際上也在解讀每個人身體動作背后的深意。他將從對方的外表特征、談話以及提出的各種問題來對此人進(jìn)行初步的斷定。最后，他會將所有收集到的信息都綜合起來，然后根據(jù)一些技巧和經(jīng)驗(yàn)來做出令你信服的猜測。當(dāng)你驚異于他對你的描述竟如此接近你自身情況的時候。他就會開始對你的未來大放厥詞了。這時候他就不用再擔(dān)心你會對他的預(yù)測結(jié)果產(chǎn)生懷疑了。一來你這時對他已經(jīng)佩服得五體投地，另外，他的語言技巧永遠(yuǎn)是那樣毫無定數(shù)，沒有任何確定的意義，可以很輕松地圓場。

由此可見，身體動作的坦誠絕對能將每個人真實(shí)的情緒暴露在他人面前，甚至用謊言也無法掩蓋。所以，身體語言對于人們的溝通的確有著不可忽視的意義。

身體語言的基礎(chǔ)和特點(diǎn)

在人類幾千年的進(jìn)化歷程中，我們已經(jīng)習(xí)慣了有意無意地將自己作為觀察的對象，借助身體移動、面部表情、姿勢、手勢以及與其他談話人的位置或距離等變化，來進(jìn)行信息溝通，進(jìn)而獲得關(guān)于自己和同胞們的身體語言知識。而在這一在分析過程中，為了能精確到位地解讀出每個動作的豐富內(nèi)涵，首先就必須了解構(gòu)成身體語言的基礎(chǔ)。

就好像我們平時說話的基礎(chǔ)是聲帶發(fā)出的聲音一樣，身體語言表達(dá)的基礎(chǔ)是身體的動作。我們身體無時無刻不在運(yùn)動，從而產(chǎn)生各種各樣的動作。這些動作既包括明顯的，比方說揮手、移動；也有很多是微小、不易被發(fā)現(xiàn)的，如心臟跳動的加速、指尖的晃動，等等。科學(xué)家對數(shù)以萬計的人的動作分析、統(tǒng)計和歸納之后，將人體的動作分為四大類——避害類動作、身體恢復(fù)類動作、特殊象征類動作和自我安慰類動作。

1．避害類動作

顧名思義，這種動作就是當(dāng)我們遇到危險時，用來逃避危險的動作。但是需要解釋的是，在身體語言的范疇中所說的危險往往是指生物性危險。我們所說的避害類動作，諸如對噪音感到不耐煩時用手掩耳、光線過強(qiáng)時用手遮眼、氣味過烈時用手捂鼻等動作，都是一種生物性的行為，目的是為了擋住外界的強(qiáng)烈刺激損害我們的身體。對類似這種避害類動作的延伸就可以讓我們理解動作背后的含義，當(dāng)內(nèi)心萬分痛苦而哭泣時，用手捂著臉的動作也屬這一范疇之中，這是一種企圖掩飾性的勢態(tài)。

2．身體恢復(fù)類動作

這種動作是為了讓我們的身體恢復(fù)到原來狀態(tài)的一種動作。最具代表性的就是撓癢，用手做出抓、擦、摸等動作，正是為了讓身體回到原來不癢的狀態(tài)而做出的恢復(fù)性動作。這些動作有時也會變成我們解讀身體語言的線索，當(dāng)我們脫離本來的目的，陷入情緒混亂或緊張狀態(tài)時，往往會做出類似整理頭部的神經(jīng)質(zhì)的行為。男性在做出抓頭動作兼有面帶慍色和喘氣的現(xiàn)象時，我們可以視為不滿、困惑、害羞、痛苦等心態(tài)的直接反應(yīng)。

3．特殊象征類動作

為了強(qiáng)調(diào)正在用腦筋思考，用手指或筆咚咚地敲頭、用手掌貼著頭部不動等動作，就屬于這一范疇之中。在痛苦或思考中兩手抱頭，也是這種特殊象征類動作。

4．自我安慰類動作

這類動作目的，是為了獲得精神上的安定，是下意識所形成的心理作用造成的。我們最常做出的動作就是逃過一劫后快速地拍打自己的胸口，這個動作并非是胸部不舒服，而是為了安撫剛才因?yàn)榫o張而快速跳動的心臟。

除了這種快速拍胸口的動作之外，還有一種并攏中間三指或四指，手背朝外，輕輕拍打額頭的動作。這種動作大致上可看做是靦腆、困惑心理的表現(xiàn)。其動機(jī)在于試圖通過緊貼額頭的動作，去克服精神上的不平衡。

這四種動作就好像是我們說話中的詞組和語段一樣，各種含義的身體語言，通過對它們的解讀，可以獲知我們想要的信息。

接下來，我們要了解的是身體語言的主要特點(diǎn)。根據(jù)非語言學(xué)家的研究表明，我們的身體語言除了受一個人社會經(jīng)濟(jì)地位，以及受教育程度等因素影響外，還要受到年齡這一重要因素的影響。行為學(xué)家經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，不少身體語言都有著會隨年齡的變化而漸趨成熟和隱秘化、復(fù)雜化的特點(diǎn)。自然而然地，一個人的年紀(jì)越大，他的身體語言就越成熟、越具有隱蔽性，這也解釋了為什么老年人的身體語言要比年輕人難解讀得多。

此外，男女之間除了在生理、文化、心理上存在巨大差異外，其身體語言也存在很大的差別。一旦你混淆了性別差異，這勢必會引起異性或同性的厭惡。所以，要想很好地與人交流，正確“解讀”身體語言，千萬不要忽視身體語言的性別差異問題。而身體語言的性別差異最明顯、最有意味的一點(diǎn)是：相比較而言，女性比男性更富有觀察力。

其實(shí)，當(dāng)我們說某人富有“觀察力”，或“直覺”超強(qiáng)時，實(shí)際上就是指他（她）善于解讀他人的非語言信息，并能將這些非語言信息同語言信號進(jìn)行對比的能力。女性似乎天生具有洞悉細(xì)微變化，破解各種非語言信息的本領(lǐng)，且生育過孩子的女性的洞察力會比沒有生過孩子的女性的洞察力更勝一籌，因?yàn)樵陴B(yǎng)育嬰兒的最初階段，母親僅能通過身體語言和孩子進(jìn)行溝通，在此過程中就已經(jīng)不知不覺地發(fā)展了解讀身體語言的能力和技巧。

至于女性為什么在總體上觀察能力要比男性強(qiáng)，醫(yī)學(xué)家為我們解開了謎底。通過核磁共振檢查男女頭部發(fā)現(xiàn)了這樣一個事實(shí)：女性大腦中有15個左右的部位可以用來評估受到的刺激，而男性大腦中僅有4～5個這樣的部位。并且女性的大腦組織是多軌道的，這也是她們能夠同時處理多件事情的最主要原因。所以，在日常生活中，男性總是難以成功地欺騙女性一點(diǎn)也不奇怪。因?yàn)榧词顾麄儾徽f話，他們的妻子也能夠憑借身體語言來探索他內(nèi)心的秘密，了解到他們的真實(shí)想法。

破解身體語言密碼才能掌握主動

如果你能準(zhǔn)確地破解身體語言密碼，你就是一位識人高手；而一旦你能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用身體語言并舉一反三，那你無疑將成為交際大師。

在漫長的人生歲月中，我們總免不了會遇到種種料想不到的事。而人生變故的發(fā)生，并不完全是由于外部環(huán)境的變遷，更多時候也與自己被動的人際交往方式有著直接關(guān)系。

高明的人總是善于控制對手，從而達(dá)到駕馭的目的。在與人相處的過程中要保持非常高的警惕性，探查虛實(shí)，曉以利害，變被動為主動，才能在激烈的競爭中為自己贏得生機(jī)。若想主動出擊，首先是“鞏固城池”。也就是讓人摸不清你的底細(xì)，有效的做法便是不隨便暴露個性上的弱點(diǎn)，不輕易顯露你的欲望和企圖，不露鋒芒，不得罪人……別人摸不清你的底細(xì)，自然無從下手。兩軍對陣，虛實(shí)被窺破，就會給對手留下很多可乘之機(jī)，“防人”也是如此。其次是“防患未然”。兵不厭詐，人心也不厭詐，對他人的動作要有冷靜客觀的判斷，凡異常的動作都有異常的用意，把這個動作和自己所處的環(huán)境一并思考，便可以發(fā)現(xiàn)其中的玄機(jī)。