達比先生說：“每次當某個客戶想禮貌地拒絕我、表示不愿意買保險的時候，我都會看到那個小女孩站在那間破舊的磨坊門口，一雙大眼睛閃爍著不屈的光芒。于是我就對自己說，‘我必須將這筆保險賣出去’。我做成的多數保險推銷業務基本都是在別人說‘不’之后才簽定的。”

他還想起那次離金礦僅三英尺便放棄努力、功虧一簣的失敗經歷。“不過”，他說，“那次經歷其實是一件塞翁失馬的好事。

它讓我懂得，無論前途多么艱難，一定要堅持不懈。在獲得成功之前，我一定要接受并領悟這個教訓。”

很多以推銷保險為生的人都會讀到達比先生、他的叔叔和佃農的女兒以及金礦的故事。作者希望提醒他們——達比之所以能夠每年推銷超過100萬美元壽險，正是由于這兩次經歷。

人生千奇百怪，往往出乎意料！無論成功還是失敗，都有其簡單的緣起。達比先生的經歷平凡而簡單，卻蘊含著人生目標的答案。因此，這兩次經歷對于達比而言如同生命本身一樣重要。他之所以能從這兩次事件中獲益，是因為他能分析總結，汲取其中的教訓。但是，那些沒有時間也無意從失敗中學習，并尋找成功真諦的人，又該怎么辦呢？他們到哪里去學習，又如何轉敗為勝呢？

為回答這些問題，本書才得以誕生。

這個問題的答案其實就在13條原則的描述細節之中。不過請記住，在閱讀時，促使你思索生命之奇特的問題答案，可能就在你的腦海里，可能就在你閱讀時突然冒出的某個想法、某種計劃或某個目的中。

要想獲得成功，人們必須要有一個正確觀念。本書描寫的原則包含了產生這種有效、實用觀念的方法和途徑。

在進一步描述這些原則之前，你應該聽聽下面這條重要提示——財富開始降臨時，其速度之快、數量之多讓人乍舌，不禁讓人懷疑在過去那些一貧如洗的日子里，它們都躲到哪里去了呢？這種說法讓人吃驚，尤其是想到人們常說的“財富只降臨給那些努力工作、不懈奮斗的人身上”時，更是驚詫不已。

當你開始用思考來致富時，你將發現，致富最初源于一種帶有明確目的的心態，根本不需要付出多少艱辛勞動即可獲得。和所有人一樣，你肯定也想知道如何才能擁有吸引財富的那種心態。我花了25年時間來研究致富的根源，分析了25000多名成功人士，因為我也希望知道“富人是怎樣發達起來的”。

沒有這些深入的研究，本書就無法得以面世。

請大家注意一個非常重要的事實——美國經濟大蕭條始于1929年，之后持續發展為空前的浩劫，直到羅斯福總統入主白宮之后才得以結束。之后，經濟蕭條逐漸消失得無影無蹤。如同劇院里的電工依次打開一盞盞電燈，在意識到黑暗之前就已經轉變成了光明，“恐懼”這個詞也將在人的頭腦里逐漸消退，轉變成一種信念。

不妨仔細觀察：一旦你掌握了這些哲學原則，開始按照指示執行，你的經濟狀況就會得到改善，所接觸到的一切都將有利于積累你的財富。你認為不可能嗎？這完全有可能！

人性的一個主要弱點就是經常說“不可能”這三個字。我們了解所有“不起作用”的原則，知道一切“做不到”的事。本書旨在幫助那些尋求成功原則并不惜一切去實踐這些法則的人。

多年前，我買了一本精美的字典。拿到手之后，我做的第一件事就是翻到“不可能”這個詞條，將它從字典里整齊地剪下來。對你來說，做這種事應該算不上不明智吧！

成功只會降臨到那些具有成功思想的人身上。

失敗則鐘情于那些聽任自己擁有失敗思想卻無動于衷的人身上。

本書旨在幫助所有尋求成功思想、尋求思想轉變藝術、樂于將失敗意識扭轉為成功意識的人們。

人性的另一個弱點，就是習慣于用自己的印象和觀念去評價其他人、其他事。看到這里，可能有人認為根本不可能有人會憑借思考來致富。因為他們的思想習慣已經定格在貧窮、欲望、可憐、失敗和痛苦之中，所以無從想象財富的定義。這些不幸的人讓我想起了一位到美國來接受西方教育的中國人，他在芝加哥大學深造。有一天，哈珀校長在校園里遇到了這個年輕人，停下來和他閑聊了幾分鐘，問他對美國人的鮮明性格印象最深刻的是什么。

這個中國學生回答說：“為什么這樣問？你們總愛斜眼看人，太偏見了！”

對中國學生的回答，我們該作何反應呢？

我們會否認那些自己不能理解的事物，我們愚蠢地認為自己的局限性是正常的。當然，其他人也可能會有產生偏見的時候，因為他們畢竟與我們不同。

很多人都在關注亨利？福特獲得的成就，在其成功后，人們便開始嫉妒起來，將一切都歸因于他的幸運。或許每10萬個人中能有一個真正了解福特先生成功的奧秘，而這些真正了解其奧秘的人又都那么謙虛，不愿意和盤托出，因為他們認為這個奧秘實在太簡單了，簡直不足掛齒。有一件小事就足以完美地向大眾展現出這個秘密。

幾年后，福特決定制造著名的V-8汽車，打算先組裝一臺內置8個汽缸的引擎，并讓工程師先行設計。但是，設計圖完成之后，工程師們一致認為不可能在一個引擎內安裝8個汽缸。

福特說：“無論如何也要完成組裝！”

工程師們則回答說：“不過，這根本不可能實現！”

福特繼續命令他們：“繼續努力吧，除非你們做出來，否則不要干別的了，無論花多少時間都得完成！”

工程師們只好繼續工作。如果想繼續呆在福特的公司里工作，除了執行福特的命令之外，他們別無選擇。六個月過去了，一切毫無進展。又過去了六個月，還是毫無進展。工程師們嘗試了所有能想到的方案，結果都是“不可能”。

到了年底，福特來檢查他們的工作，工程師們還是告訴他無法完成這個任務。

福特說：“那就再接著努力，我一定要這樣的引擎，我要擁有它！”

于是，工程師們繼續努力工作，接著好象奇跡出現了，他們找到了完成任務的秘密。

福特的決心再次戰勝了困難！

這個故事的細節不夠詳盡，但其大意已被總結概括出來。由此可推斷出，任何一個希望借的人，如果愿意的話，都能從福特成為百萬富翁的經歷中發現秘密。你根本不用絞盡腦汁地去想。

亨利？福特成功了，因為他懂得掌握并應用成功的法則。法則之一即為欲望——了解自己真正想要的是什么。在讀本書的時候，請記住福特的故事，找出他取得成功的關鍵因素，標注出那些語句來。如果你能做到這一點，如果你能準備找出亨利？福特發家致富的規律，那么你也一定能在自己適合的行業中取得同他一樣的成就。

你才是自己命運的主宰者和心靈的掌控者

當亨利寫下著名的詩句“我是命運的主宰，我是靈魂的統帥”

時，他還應該告訴我們，因為我們有能力控制自己的思想，所以才是自我命運的主宰，才是靈魂的統帥。

他應該告訴我們，宇宙中之所以漂浮著各個小星球，而我們能在大氣中移動和生存，主要是因為萬物都以一種高速震動的能量形式出現，其速度遠遠超出人們的想象，有點不可思議。宇宙中充斥著一種萬有能量形式，可自動調節適應人們頭腦中的各種思想本質，而且還會以自然方式影響思想，使之轉化成同等的物質形式。

如果詩人已經表達出了這一偉大真理，那么我們就應該了解為什么人是自我命運的主宰、是靈魂的統帥了。他還應該著重強調出，這種力量根本不可能區分出哪個是破壞性的思想，哪個是建設性的思想；它也會促使我們將貧窮的思想轉變成現實，如同轉化富有思想一樣。

詩人還應該告訴我們，支配行為的意識讓大腦發生磁化現象，這些“磁力”以人們不熟悉的方式，吸引我們轉向與自己思想一致的力量、人和環境。

他應該告訴我們，在積累大量財富之前，我們必須得用獲取財富的強烈欲望來加強思想意識，必須用“金錢意識”武裝自己，直到產生強烈的欲望，促使我們制定出獲取財富的明確計劃。

然而，亨利是一個詩人，不是哲學家，所以他只能以詩句的形式傳達這一偉大真理，讓所有追隨者自己來體會其中的哲理。

人們逐漸開始了解這一真理，甚至在本書中被明確地指了出來，向所有讀者揭示這個掌握經濟命運的秘密。

現在我們來看看其中第一個原則。在你閱讀本書時，保持一種開放式的思想和心態，并且牢記這些原則并非源自某一個人的發明創造，而是采集了500多位成功人士的親身經歷。他們大多都是白手起家，既沒有顯赫的家庭背景，也沒受過什么高等教育。但他們都從這些致富原則中獲益了，你也可以利用這些原則積累自己的財富。你將會發現財富輕松可得，務須費多大周折。

在開始閱讀下一章之前，我希望你了解這一章內容中傳遞了可切實改變你的財政狀況的真實信息，因為它已經使文中介紹的兩個人產生了驚人的變化。

我還希望大家了解，這兩個人和我之間的關系非同一般，即便我想改變現實也不可能做到。他們當中，一個是我25年來最最親密的摯友；另一個則是我最親愛的兒子。他們取得的非凡成就充分證明了此原則無處不在的力量，而這一切都歸功于下一章中即將介紹的原則。

大約15年前，我在西弗吉尼亞塞勒姆市的塞勒姆大學做了畢業典禮的演講，著重強調了下章中要介紹的這一原則的重要性，當時畢業班上的一個同學決心要運用這一原則，并使之成為自己人生哲學中的一部分。這個年輕人現在成為了國會議員，是富蘭克林？羅斯福政府中的重要人物。就在本書出版之前，他給我寫了一封信，信中明確表達了他對下一章中要介紹的原則的看法。為了引薦下一章內容，我將他的來信發布于此。

親愛的拿破侖先生：

擔任國會議員的工作讓我接觸到形形色色的人，使我有機會發現他們的問題所在，是故，我想給你寫信提出一點建議，以幫助所有應該接受幫助的人們。

很抱歉，我必須表明這只是個建議，如果真要執行的話，恐怕對你來說又要付出幾年的辛苦和責任，但我知道你多么熱衷于傾注自己的全部愛心來做這件事，所以才鼓足勇氣提出此建議。

1922年，你在塞勒姆大學的畢業典禮上發表演講時，我還只是個坐在觀眾席上的畢業生。在演講中，你將一個觀念植入我的腦海，讓我有機會從事為國民服務的事業，而且如果我將來有所建樹的話，也必定要歸功于這個觀念。

我的建議就是，希望能將你在塞勒姆大學演講的內容編輯到即將要出版的書中，借此給美國人民一個贏得財富的機會，借助于你和那些使美國真正成為地球上富強之國的人們的經驗，讓新一代年輕人也富有起來。

回想起來，仿佛就像在昨天傾聽了你的演講一樣。你生動地描述了亨利？福特的故事，他既沒有錢，也沒有位高權重的朋友，甚至都沒受過什么教育，卻獲得了巨大的成就和財富。我從那時起就下定決心，甚至在你的演講尚未結束時，我就想無論遇到什么困難都必須要克服。

今年，又會有成千上萬的學生離開校園，在今后的幾年間，同樣還會有更多的學生離開校園。他們同樣也需要得到如我所獲一樣的幫助，他們希望知道自己應該何去何從，應該如何著手自己的事業、如何面對今后的生活。你可以告訴他們，因為你已經幫助那么多人解決了這樣的難題。

如果有可能的話，你一定能提供如此巨大的服務，我建議你在每本書中添加一個個人分析圖表，便于購買此書的讀者能夠完整地了解自我、發現自我，就像我當年從你那里得到的點撥一樣，了解成功之道究竟是什么。

諸如給讀者提供一個完整、不帶任何偏見的圖表，讓其優缺點一目了然，然后明白在成功與失敗之間究竟存在著什么障礙。這個服務一定是無價之寶。

很多人現在都面臨著如何東山再起的問題，依我個人經歷而言，我確定這些人們竭力希望能有機會告訴你所面臨的真正難題，他們都想從你那里得到指點。

你了解那些需要從頭再來的人們究竟存在什么問題。當代美國人中，成千上萬的人們都想知道如何將思想轉變成金錢，而且他們大多都一無所有，沒什么經濟基礎。如果說有人能夠幫助他們的話，那么此人非你莫屬。

倘若你會出版這本書，我一定會在出版后立即購買一本有你親筆簽名的書。

最誠摯的祝福

詹寧斯.倫道夫