說重點才能搶到功勞

會議中

男職員A：“我認為利用手機搞宣傳會更好。”

里美：“如果用手機，那么我認為也許可以充分利用短信功能。短信中decomail很醒目，還可以任意地添加圖片。還有一種方案，就是利用免費發放的報紙。我們可以在上面印刷上QRCode這種二維條形碼，利用手機的拍攝功能讀取，從而引導顧客關注我們的網站。”

男職員A：“我認為免費發放的報紙更適合我們的商品宣傳，大家意向如何？”

男職員B：“我也贊成小A的看法，利用免費發放的報紙宣傳比較合適。”

上司：“確實，小A說得很有道理。就這樣辦吧。”

里美：（明明是我提的建議，什么時候變成小A的功勞了呢？）

我的功勞怎么成他的了

提出在免費發放的報紙上印刷QR Code這個方案的的確是里美，但是，這個功勞什么時候變成了男職員A的了呢？

其實也不是男職員A想奪取這份功勞，他只是巧妙地利用了里美的思路，說了一句“免費報紙比較好”。是什么時候情況急轉直下，使得男職員B和上司認為歸功于男職員A呢？

這種最初明明是自己提出的方案，等回過神來卻被別人搶了功勞的情況其實是屢屢發生的。

為什么在不知不覺中被別人搶了功勞？

一次只說一件事

這次里美被別人搶了功勞的原因在于，她同時提出了多個方案。在男同事聽到多個方案時，他們是怎么想的呢？

“里美提出了利用手機的郵件功能和免費報紙進行宣傳的兩個方案。”

“但是，哪個比較好呢？里美并沒有給出答案。”

“然而，男職員A卻很干凈利索地總結出免費發放的報紙更適合產品宣傳。”

“正是因為男職員A的總結，才能讓大家更清楚明了，免費發放的報紙更好。”

“就按照男職員A說的辦吧！”

在一開始，里美的提案大家都聽懂了，但她只是提出方案而沒有說出結論（也就是沒有總結出究竟哪個方案更好）。因此，在男職員A對里美的提案作出總結后，就能很自然地獲得男同事們的關注，功勞也就很自然地非男職員A莫屬了。

自己好不容易想出的方案，卻這樣被別人奪取了功勞，心情肯定會很不爽。那么，如何做才能讓功勞成為里美的呢？

要是里美想得到屬于自己的功勞，最好就不要說手機彩信這個方案。如果不提手機彩信，男同事們就會認為“里美提出了利用免費宣傳報紙的方案”。

對男性來說，他們一般很難同時做很多事情，所以在他們一次聽到兩個方案時，就會感到頭腦混亂。也就是說，如果男性一次聽到兩個方案，就會停止理解對方說的話，從而無法接受對方的觀點。男人與女人不一樣，理解和接受不能同時發生。

然而，如果只提出一個方案，男人就能理解接受。這是為什么呢？因為沒有其他供選擇的方案，只有這一個，不接受也得接受。

因此，如果一次只對男人說一件事，就能讓他欣然接受，而且你的功勞也不會被別人偷偷奪走。

只說最重要的話

“一次只說一件事”，可謂看起來容易其實很難，因為“只要自己想到的就都想說出來”的女人很多。

把想說的集中到一點

然而，如果把想說的都說出來，那么在男人的理解和接受過程中，要是不能理解，就更談不上接受了。也就是說，他們無法達到理解“這個方案好還是不好”的程度。因此，如果這時有人站出來說“就按這個方案執行吧”，那么這個做總結的人就會讓大家茅塞頓開，功勞最終自然都成他的了。

因此，不要把自己想到的都說出來，而要盡量只說最重要的部分。

只從自己的想法里抽出一個說，其他的想法就不要說了。將與重要部分無關的其他意見全部舍棄，這一點很重要。

雖然覺得有點可惜，但是如果你這樣做了，功勞就成你自己的了。

小貼士

為了把功勞據為己有，圍繞一個重點發言就可以了。