在他成功之后，有記者問他成功的秘訣在哪里，施振榮說：在我失敗的時候我決不氣餒，能夠忍耐等待時機，在我有了成績的時候，我也同樣能夠忍耐把自己做大，絕不好高騖遠。

10、吳一堅：堅忍中使西安“金花”放光彩

金花企業(yè)集團成立于1991年，是一家涉足開發(fā)、投資、制藥、商貿(mào)、交通、房地產(chǎn)、酒店及高爾夫等領域，擁有國內(nèi)和香港兩家上市公司，員工人數(shù)3000多名，總資產(chǎn)達68億元（凈資產(chǎn)44億元）人民幣的大型企業(yè)集團。但金花企業(yè)集團在創(chuàng)業(yè)之初，卻是總裁吳一堅在顛顛搖搖之中搖起來的。

吳一堅，1960年12月10日生于西安。

童年的時候，爺爺因出身地主被批斗折磨致死，接著他的父親——西安市灞橋區(qū)的一名普通干部，又受到?jīng)_擊，以莫須有的罪名被抓了起來。童年的苦難經(jīng)歷，使吳一堅時刻為親人，進而推到為他人牽腸掛肚，正是這一系列潛意識構(gòu)成了他的“平民情結(jié)”。

吳一堅當過兵，做過工廠里的普通工人，1984年他毅然辭去西安一家工廠的工作，懷揣600元人民幣只身到廣州打工。1985年離開廣州，來到海南發(fā)展，成為海南的第一批弄潮兒。

經(jīng)過周密的調(diào)查，他著手籌建一座大型的電子工廠。當時，很多人無法想象他和他的助手們?nèi)绾稳ジ梢患钍∫患壵I導重視的大事：建一座年產(chǎn)20萬臺電視機的公司。在一般人看來，這是天方夜譚，當時的國家骨干企業(yè)年產(chǎn)也不過20萬臺電視機，而吳一堅這個27歲的北方小伙子搞這樣大的工程被認為不是騙子也是神經(jīng)有毛病。然而，這正是吳一堅不同于他人之處。他了解當時整個中國市場電視機的緊俏和海南剛剛起步的特點。他認為一個人要善于了解周圍的一切，這樣才能調(diào)動周圍的一切有利因素，用100元錢去賺1元錢，叫賺錢，用1元錢去賺100元錢也叫賺錢，但這兩種賺錢的內(nèi)含是截然不同的。經(jīng)營，就要講求以最快的速度、最小的投入換來高速度與高效益。于是，他以“經(jīng)營25年之后，廠房設備拱手讓出”的方式圈地，又以“預交3％質(zhì)量保證金”的方式將廠房建設工程承包出去，以“生產(chǎn)以后80％的電子原件由香港一家公司供給”的許諾，令其先投資。

為了聯(lián)系全國大電子經(jīng)銷商，他親自出馬，幾乎是一天24小時都在趕車談判，包括了買一瓶汽水、一塊面包了事，到了晚上商店關門，他就只好餓肚子，常常餓得沒辦法了，只好拼命喝水。有幾次，皮鞋跑開了幫，但因時間倉促，他用鞋帶一綁竟又湊和了一個禮拜。上帝垂青于真誠的人，全國各大電子經(jīng)銷企業(yè)被吳一堅的真誠和執(zhí)著所感動，紛紛交足預訂款，提前預訂10個月以后的產(chǎn)品，求人的事就這樣變成了被人求的事。

外部環(huán)境理順以后，吳一堅一頭扎進了工地。工資未能及時支付時，工人們怠工，他一個個地去解釋，把自己身上所有的錢發(fā)給工人。身上沒有了錢便沒辦法吃飯，只好每天蒸點米飯充饑，一連十多天沒吃菜，工人們知道后，許多人流下了感動的眼淚，吳一堅的堅忍和真誠，使工人們與他同甘苦共患難，終于以超常的速度建成了一座大型工廠。

那年春節(jié)前，工廠的170萬元貨發(fā)出以后對方未能按合同及時結(jié)算，而公司的職員們?nèi)紲蕚淠昧隋X回家過年，吳一堅為了職員們能過好年，到朋友處借，取出自己所有的存款，及時地發(fā)給職員。臘月27日，職工們都走完了，他卻不能回去，愛人的電報、電話一個接一個：“結(jié)完婚6天你就去廣州，孩子出生時你又在海南，我們女人一生中最需要男人的兩個時刻，你都去忙事業(yè)了，這過年又回不來，我們怎么向父母交待。”聽完妻子電話中的訴說，再堅強的男兒也會止不住淚水的，吳一堅強忍著淚水安慰了妻子和孩子，放下電話，從來不知什么叫悲傷的吳一堅才真正感受到了孤獨和悲傷，他傷心地哭了。孩子的叫聲和妻子的哭聲時刻在刺激著他，他真想立即回到他們的身邊，享受一下輕松和安逸，或者讓他們母子二人到海南來共享全家歡聚之樂。但他不能這樣做，他的身上只剩下50元錢，這50元錢要度過15個日日夜夜，而他的困難他又不能告訴家人，害怕給他們增添不必要的擔憂。為了節(jié)省，他買了一百個饅頭，整整吃了十五天，放假歸來的工人們見到他時，以為他得了病，而他能說什么呢？只能笑笑。

他曾說過：“我是用自己的經(jīng)歷悟出了‘苦難是最好的老師’這個道理。苦難能使人學到許多有用的東西，得到真正的鍛煉，人往往在越困難的時候意志越堅強，奮斗的目標也越清晰。有句話說得很有道理，今天的苦難可能就是明日的輝煌，只要你愿意努力，總會有所成就。人生的機遇，是在自己的苦苦奮斗中爭取來的。一個創(chuàng)業(yè)者大凡在起步階段，都需要從最簡單的工作做起，甚至當搬運工，打個比喻，人就好像那成堆的濕煤，磨難就像那搖籃，顛顛搖搖才能成煤球兒，才能燃燒。”這也許就是吳一堅能在千百萬下海趕潮人中成為佼佼者的原因吧。

第一批電視吳一堅在海南這塊炙熱的孤島上“搖”出來的時候。時間滿打滿算只有10個月。投產(chǎn)后，公司資產(chǎn)由他懷揣的600元變成了3億元（包括地價）。

而對3億元的資產(chǎn)，有人只欣羨吳一堅發(fā)了大財，但其間的艱難和孤獨的忍耐有誰能知道？

11、忍一時之利，香江新鴻基揚英名

李兆基始終認為，身在異鄉(xiāng)，沒有幾個幫手，單槍匹馬是很難成功的。

當時，香港的土地全部為殖民當局所控制，稱“官地”，都以“官契”形式批租使用。香港英殖民當局的土地政策是按照經(jīng)濟原則，在公眾拍賣場上公開拍賣，以叫價最高者得到出售的土地，即所謂“公開拍賣，高價者得”。香港地少人多，需地殷切，房地產(chǎn)價直線上升起來。

在李兆基投資到房地產(chǎn)，準備大展鴻圖的時候，他又選擇了兩個最好的朋友：郭德勝和馮景禧，3人一拍即合，說干就干。

俗語說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在當時競爭激烈的香港，李兆基、郭德勝和馮景禧鑒于自身實力微薄，從而合在一起打天下，可謂是有識之士。

后來，李兆基、郭德勝和馮景禧都成了香港商業(yè)圈響當當?shù)拇笈迫宋铮麄儗δ嵌螖y手闖江湖的雄心和氣魄，都是十分懷念。而且，這段彌足珍貴的經(jīng)歷，在3人中間種下了常青的友誼之樹。在生意場上，李、郭、馮3人互相幫攜，互相援助，生意因而越做越大，都成為香港十大富豪排行榜上的人物。

1958年，李兆基、郭德勝、馮景禧3人“誓師結(jié)義”。當時3人的結(jié)義宗旨是：“同心協(xié)力，進軍地產(chǎn)，你發(fā)我發(fā)，你榮我榮”。此外，他們3人又拉了另外5位股東，組成了“永業(yè)企業(yè)公司”，首先買下了沙田酒店，紅紅火火地經(jīng)營起來。

由于“永業(yè)企業(yè)公司”資金并不雄厚，故而公司開辦之后，在經(jīng)營方式上只能以低價收購一些無人問津而又富有發(fā)展?jié)摿Φ耐恋鼗蚺f樓，進行重建，然后再重新出售，小心翼翼地“炒樓花”，一步步苦心經(jīng)營。

當時正處于50年代，香港仍有許多舊的樓宇待拆，因而不愁沒有生意可做。

然而，當時香港的房地產(chǎn)經(jīng)營模式是樓房整棟出售、帳款一次要付清。這種經(jīng)營模式，對于資金并不雄厚的“永業(yè)公司”可謂是瓶頸，因為廣大的香港市民并沒有此實力一次付清帳款，更何況要買下整棟樓房，就更困難了。致使永業(yè)公司的樓房出售出現(xiàn)十分凋零的現(xiàn)象，資金不能迅速周轉(zhuǎn)，而且也阻礙了永業(yè)公司再去購置樓房、土地，因而影響了發(fā)展。

李兆基、郭德勝及馮景禧等8名股東面對永業(yè)公司的窘境，一時也十分棘手，想不出可以解決的辦法。如果照此下去，永業(yè)公司非得關門不可，在這關頭，素來靈活機敏的李兆基想了一個好辦法，就是忍中求勝，即“分屋出售、10年分期付款”的靈活方式，這就打破了地產(chǎn)業(yè)樓房必須整棟出售、帳款要一次付清的陳舊模式，使得廣大中下層市民能夠花錢買得起住房，使永業(yè)公司得以資金不斷，生意不斷。

這種銷售方法剛剛出臺，不出所料，樓房頓時銷售一空。在如此良好的發(fā)展機會面前，永業(yè)公司迅速又購入大量樓房、地產(chǎn)，進行拆建，同時加快資金周轉(zhuǎn)，著實大賺了一筆。雖然在短時之內(nèi)永業(yè)公司得不到所有現(xiàn)款，但由于銷量好，所得效益使得地產(chǎn)界其他地產(chǎn)商為之眼紅。

1963年，李兆基和郭德勝、馮景禧3人利索果斷地甩掉其他5位股東，合組“新鴻基企業(yè)有限公司”，從此，李兆基的事業(yè)開始向輝煌邁進。

為什么取名叫“新鴻基企業(yè)有限公司”呢？郭德勝、馮景禧和李兆基是有考慮的。他們希望通過“新鴻基”來實現(xiàn)他們3人結(jié)義時的宗旨：“同心協(xié)力，進軍地產(chǎn)，你發(fā)我發(fā)，你榮我榮”。所以，“新”字取用馮景禧新禧公司的“新”，“鴻”字取自郭德勝的鴻昌合記，而“基”字就是李兆基名字最后的那個“基”字。

“新鴻基”代表的是馮景禧、郭德勝、李兆基3個同心同力，互相幫助，攜手共創(chuàng)事業(yè)的決心。

“新鴻基”成立之初，規(guī)模很小，辦公室設在士丹利街16號3樓，職員不過10余人，可以說僅具雛形，注冊資本港幣500萬元，實付資本300萬元（每人出資100萬元港幣）。這個實力在當時的香港，3人不過是中量級罷了。

然而，經(jīng)過“永業(yè)公司”5年的打點、磨礪，李兆基、馮景禧和郭德勝的大名已經(jīng)傳播到港島的各個角落。輿論界對他們3人的力量型組合普遍看好。

時至今日，李兆基、郭德勝、馮景禧3人都成了下屬逾千的億萬巨富豪，他們搭檔打江山，早已成了香港商界風行一時的佳話。

3人除有超人的經(jīng)營頭腦以外，更是百折不撓的工作狂。每天都做足十五六小時。創(chuàng)業(yè)時拼命工作或可解釋，但發(fā)達后依然如故。李兆基曾對記者說：作為一個成功的商人、企業(yè)家，不是從天上掉下來的，更不是作夢夢出來，只有通過勤奮工作善于堅忍干出來的。

他們雄心勃勃，不分晝夜運籌于10平方米的斗室之中，而此時別人可能通宵達旦地奮戰(zhàn)在麻將桌上，或沉迷在夜總會的珠光艷影中，或在溫柔鄉(xiāng)里昏昏入夢。一分付出就有一分收獲，這種腳踏實地的堅忍精神，就是李兆基他們成功的基石。

香港的房地產(chǎn)業(yè)在香港經(jīng)濟發(fā)展中處于舉足輕重的地位，甚至被稱之為“香港經(jīng)濟的寒暑表”。

60年代初期的香港，由于人口的劇烈膨脹，內(nèi)地和東南亞大量流入香港的資金和熟練勞動力，以及香港當局的土地政策、建筑條例，極大刺激了房地產(chǎn)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，特別是1962年港府對香港建筑條例進行了修改，并公布1966年開始實施。擁有地皮的企業(yè)和祖?zhèn)饔械卣撸瑸榱吮苊獬蕴潱枷朐?966年前建房。

同時，銀行也積極參與房地產(chǎn)的投資，放寬建房信貸，因此出現(xiàn)了一股房地產(chǎn)投資熱。

這段時間應運而生一大批賭博心理極強，專門從事買空賣空，以小搏大的經(jīng)濟投資者。他們的投資特征是時間短，利潤好，風險大，與那些從事長期投資的穩(wěn)健投資者相比，他們既可能以極小的資本牟取暴利，也有可能在投資后傾家蕩產(chǎn)。

在這股經(jīng)營地產(chǎn)的狂潮中，李兆基、馮景禧、郭德勝3人更是雄心勃勃。他們不像其他地產(chǎn)公司把開發(fā)地段集中在商業(yè)和工業(yè)用地，即使興建住宅樓宇，也向大型或豪華住宅發(fā)展，而是看準了廣大香港中下層市民這一廣大的消費群體，把目標投向了中小型住宅樓宇。

“新鴻基”的這一重大舉措，正適應了當時香港商業(yè)的急劇發(fā)展，青年一代組建家庭對住房迫切需要的特點。故而，得到了廣大市民的熱烈歡迎，樓房一建好就被搶購一空，資金周轉(zhuǎn)很快。李兆基、郭德勝和馮景禧3人抑住自己內(nèi)心的狂喜，以百倍精力投入到發(fā)展“新鴻基”的大業(yè)中。

“三劍俠”固然個個聰明過人，但他們的堅忍拼搏精神卻是渡過難關獲得成功的重要保證，包括年過半百的郭德勝在內(nèi)，李兆基、馮景禧可以說都是不折不扣的工作狂，每天加班加點往往一天就是十五六個小時。正是這種鍥而不舍的堅精神使他們得以渡過難關。

到1972年4年間，“新鴻基”建造的工業(yè)大廈和商業(yè)住宅樓字出售總值達5．6億港元，平均每年做1．4億元的地產(chǎn)生意。一家只有500萬注冊資本的地產(chǎn)公司能做出如此成績實屬不易，與其他紛紛收縮業(yè)務或剛從危機中復蘇過來的地產(chǎn)公司相比，新鴻基已是大大領先了一步。

由于成績喜人，“新鴻基”由開始時默默無聞一躍而為港人家喻戶曉。人們一提就是“新鴻基”，閉門就講“三劍俠”。而李兆基又被人們譽為“小俠”。

這段時間，“新鴻基”的生意越做越紅火，不久將寫字樓由士丹利街遷往中區(qū)華人銀行10樓。除地產(chǎn)外，“新鴻基”還涉足其他貿(mào)易行業(yè)，但營業(yè)額遠不及地產(chǎn)業(yè)。

70年代初期，香港各界對股票產(chǎn)生“要股票，不要鈔票”的強烈投資狂熱，掀起了一陣比一陣更高漲的“上市狂潮”。由于恒生指數(shù)日漸高漲，李兆基、馮景禧和郭德勝更不會放過這個招財進寶之機。“新鴻基”改名為“新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司”，目的為了成立股票上市公司，從股市籌集資金。

1972年9月，“新鴻基地產(chǎn)”股票上市，馬上被炒得炙手可熱。李兆基原計劃籌集資金1億元，但瘋狂的股民卻將10億元現(xiàn)金迫不急待地雙手奉上，超過新發(fā)行股的10倍！新股票吸引著數(shù)以萬計的盲目投資者，人們紛紛賣掉金銀首飾、工廠、土地房屋，冒險地押在股票上。而此時，“新鴻基地產(chǎn)”利用吸收的大量資金，搶購了大片地產(chǎn)，生意蓬勃發(fā)達，日漸興旺。