【原文】

微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽(yáng)。

【譯文】

敵人出現(xiàn)的小漏洞也必須乘機(jī)利用，再微小的利益也要力爭(zhēng)獲得。變敵人的小漏洞為我方的小勝利。

【淺析】

此計(jì)名出自《禮記·曲禮上》：“效馬效羊者右牽之”。意思為：順手把人家的羊牽走。原意是比喻趁勢(shì)將敵手捉住或乘機(jī)利用別人，現(xiàn)在則都比喻乘機(jī)拿走別人的東西。

“順手牽羊”是看準(zhǔn)敵方在移動(dòng)中出現(xiàn)的漏洞，抓住薄弱點(diǎn)，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：“善戰(zhàn)者，見利不失，遇時(shí)不疑。”意思是要捕捉戰(zhàn)機(jī)，乘隙爭(zhēng)利。在“順手牽羊”中所提到的空隙都是在雙方對(duì)壘過程中新暴露出來(lái)的，并非事先考慮得到。但是在考慮是否應(yīng)當(dāng)獲取的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)注意這么幾點(diǎn)：是否來(lái)去順路，是否取之順手，是否贏之順時(shí)，是否到手得利等。

順手牽羊與趁火打劫之計(jì)有相同的地方，但是，趁火打劫是趁敵方處于十分困難、消極、混亂等情況下，加以攻擊取勝；而順手牽羊，是指抓住敵方所暴露出來(lái)的微小的戰(zhàn)機(jī)，將其殲滅之。雖然是微妙的戰(zhàn)機(jī)，但是善于捕捉戰(zhàn)機(jī)、趁虛而入，可以逐漸地削弱、打擊敵人，不斷地壯大和擴(kuò)充自己的實(shí)力。當(dāng)然，在尋找和利用敵人的薄弱環(huán)節(jié)與微小漏洞時(shí)，且不可因“小”失大，切忌貪圖小利而誤入敵人精心設(shè)計(jì)的圈套，而應(yīng)當(dāng)顧全大局。

【典故】

漢高祖元年，劉邦為避免與項(xiàng)羽的精銳作戰(zhàn)而退守漢中，而項(xiàng)羽自稱西楚霸王，厚待親信，排除異己。

義軍頭領(lǐng)田榮等人，因?yàn)椴皇琼?xiàng)羽的親信，都沒有被封王。于是，田榮首先起來(lái)反抗，他趕走了齊王田都，殺掉了膠東王田市，自立為王；他又聯(lián)合彭越殺掉濟(jì)北王田安，吞并三齊。項(xiàng)羽大怒，率大軍攻打田榮，此時(shí)，項(xiàng)羽根本無(wú)力顧及西部的劉邦，給了劉邦“順手牽羊”的好機(jī)會(huì)。劉邦派大將韓信大舉出兵，迅即還定三秦之地，從而擴(kuò)張了自己的勢(shì)力范圍，極大地削弱了項(xiàng)羽的勢(shì)力。

【案例】

由靈感而生的方便面

“順手牽羊”講求對(duì)方出現(xiàn)小漏洞的時(shí)候乘機(jī)利用，再微小的利也極力爭(zhēng)取，因?yàn)榱孔兊姆e累而引發(fā)質(zhì)變，最終利用這點(diǎn)小漏洞成就我方的勝利。在經(jīng)商活動(dòng)中，細(xì)心而精明的經(jīng)營(yíng)者也常運(yùn)用到“順手牽羊”的計(jì)謀：由市場(chǎng)中出現(xiàn)的微小機(jī)會(huì)、微小利益發(fā)現(xiàn)商機(jī)；由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微小漏洞處作文章，爭(zhēng)取到一點(diǎn)一滴的成功，從而獲得長(zhǎng)期積累的巨大效益。

1955年，吳百福在日本大阪經(jīng)營(yíng)一家以加工、販賣食品為主的公司——三喜殖產(chǎn)。每天上下班，他乘車往返于大阪和池田市。在車站附近，他看到總有許多人擠在飯鋪前面，等著吃熱面條。天長(zhǎng)日久，吳百福想到：“看來(lái)日本人喜歡吃面條。”“好，我就搞面條！”由于他的這一決斷，致使以后創(chuàng)造了一個(gè)在20世紀(jì)80年代初擁有2500億日元市場(chǎng)的巨大產(chǎn)業(yè)——方便面產(chǎn)業(yè)。

吳百福對(duì)當(dāng)時(shí)日本市場(chǎng)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)除街上飯館供應(yīng)的面條外，日本還有一種也叫面條的保存食品。這種干面條需要用開水煮20多分鐘才能吃，而且還得準(zhǔn)備調(diào)料，難以實(shí)現(xiàn)大量銷售。于是，他為自己的產(chǎn)品定下目標(biāo)——“只要用開水一沖就可以吃。”

為研制這種新產(chǎn)品，吳百福在池田的住宅中，搭起一間簡(jiǎn)易工作棚，買了一臺(tái)軋面機(jī)，一個(gè)人便開始試制工作。

經(jīng)過無(wú)數(shù)次的失敗，吳百福歷經(jīng)3年時(shí)間的研制，于1958年8月在東淀川區(qū)田川的工廠生產(chǎn)出第一批方便面——雞肉方便面。這是日本、也是全世界第一個(gè)方便面產(chǎn)品。

產(chǎn)品試銷初期，批發(fā)商視其為一種時(shí)髦的“新鮮貨”，因而對(duì)其敬而遠(yuǎn)之。但產(chǎn)品卻在當(dāng)時(shí)創(chuàng)立的超級(jí)市場(chǎng)——大榮百貨店（被稱為家庭主婦的商店）成為搶手貨。同年底，吳百福將公司更名為日清食品公司，正式開始生產(chǎn)、銷售方便面，從而成了日本甚至全世界的第一個(gè)方便面企業(yè)。

1960年1月，日本另一家明星食品公司用咸湯和面加味的方便面產(chǎn)品擠進(jìn)市場(chǎng)。其后，日本關(guān)東地區(qū)有20多家企業(yè)及各大漁業(yè)水產(chǎn)公司也紛紛推出這種產(chǎn)品，方便面市場(chǎng)開始了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。日清食品公司這個(gè)先發(fā)型企業(yè)的壟斷利潤(rùn)的時(shí)間不到一年半，也許是先發(fā)型企業(yè)中時(shí)間最短的。原因在于：一、市場(chǎng)需求大；二、行業(yè)進(jìn)入屏障很小。

1963年，明星食品公司的外添調(diào)料型方便面銷量大增，達(dá)到了與日清食品公司并駕齊驅(qū)的地位，個(gè)別月份，明星食品公司的銷售額甚至超過了日清食品公司。

為了使自己的公司穩(wěn)居行業(yè)第一位，吳百福給研究所下達(dá)任務(wù)：

研究出自己的外添調(diào)料型方便面。

日清食品公司在研究新產(chǎn)品的過程中，用生產(chǎn)中破碎的方便面意外地開發(fā)出一種新型的方便面——方便炒面。吳百福不顧其他董事的反對(duì)，決定試銷30萬(wàn)份。不料，1963年7月，30萬(wàn)份方便炒面在日本關(guān)西地區(qū)上市，僅3天時(shí)間便全部售出。從此，方便炒面亦成為日清食品公司的拳頭產(chǎn)品之一。

1968年，日清食品公司開始開拓海外市場(chǎng)，1970年，在美國(guó)建成方便面生產(chǎn)工廠。受美國(guó)消費(fèi)者方便面吃法的啟發(fā)，日清食品公司于1971年生產(chǎn)同類新產(chǎn)品——杯裝方便面，并迅速占領(lǐng)日本、美國(guó)等市場(chǎng)。

到1994年，日清食品公司在美國(guó)、巴西、新加坡、印度、荷蘭、泰國(guó)、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)成立了21家工廠，方便面產(chǎn)品銷售到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全世界最大的方便面跨國(guó)公司。

吳百福成功的一個(gè)重要原因，是他善于從普通的生活現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)人們的潛在需要，并努力生產(chǎn)出使顧客的潛在需要得到滿足的產(chǎn)品。

在車站的突發(fā)奇想可謂是“順手牽羊”，可貴之處在于，他抓住靈感不放，堅(jiān)信這個(gè)領(lǐng)域是塊寶地，在決策時(shí)迅速、果斷。