銷售流程包括多個銷售階段。為了成功地完成一次特定的銷售，銷售員需要對這些銷售階段進行靈活的運用——有時候需要運用所有的銷售階段，而有時候只需要運用其中的一部分銷售階段?，F在，我們是按照正常的順序一步一步地進行研究的，但是，在實際的銷售流程當中，情況是千變萬化的，不可能像我們書本上寫的這樣規規矩矩、一成不變。在我們開始分析“自我介紹”階段之前，首先要清楚地知道自我推銷的成功并不是通過一個機械的過程實...