前言

這本書的寫作，從醞釀到成稿，前后超過三年。

記得2011年第二屆沃特峰會的時候，我們探討中國企業(yè)的跨境并購之路。有意思的是，與會的嘉賓分成了兩派。一派是支持中國企業(yè)走出去的，不乏一些主管經(jīng)濟的省部級領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)主流的經(jīng)濟學(xué)家。我們的觀點當(dāng)然也是中國企業(yè)跨境并購可以幫助中國企業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。但是另一派，以福耀玻璃的董事長曹德旺先生為代表，認(rèn)為中國企業(yè)走出去是要吃大虧的。人生地不熟，白白交了學(xué)費。他認(rèn)為海外出售的資產(chǎn)很多是淘汰的落后產(chǎn)能，而且到了別人的地盤，按照別人的規(guī)矩辦事，而我們卻又不太了解這些規(guī)矩，所以很容易吃虧。

曹先生的這番話，引起了我們的反思。的確，在我的職業(yè)生涯中，耳聞目睹過很多中國企業(yè)海外并購的失敗案例。作為財務(wù)顧問，我們給客戶的恰當(dāng)建議，在一開始往往不被認(rèn)可，但是等到企業(yè)家意識到自己錯了的時候，學(xué)費早已經(jīng)交出。

彼時，我們也談到了后危機時代的海外并購機會。當(dāng)時一些與會的企業(yè)家認(rèn)為，此時去買美國的資產(chǎn)，無異于刀口舔血，風(fēng)險很大。不過我們卻持相反態(tài)度，但強調(diào)重點是如何恰當(dāng)?shù)卦u估和選擇合適的海外標(biāo)的。

雖然會議都只是兩三天，但是思考卻持續(xù)著。不僅僅是我自己本身，包括我所在的機構(gòu)——沃特財務(wù)集團的上上下下都在討論和反思中國企業(yè)跨境并購的得與失。

海外并購，餡餅還是陷阱？很多人因為懼怕陷阱，而失去了品嘗餡餅的機會。

于是，我決定寫這樣的一本非教科書。這本書只有實戰(zhàn)和攻略，沒有嚇人的理論和枯燥的名詞解釋。

但是寫書是一樁痛苦的事情，尤其對于我這種非職業(yè)寫作者來說。在平時的工作中擠壓出時間來把自己的思想付諸文字，是一種長期的壓力。更何況，我們的作者還有一位遠隔重洋的老外。

四年多的思考，以及三位作者多次的面談和電話會議，一年多的寫作，我們終于得以把此書呈現(xiàn)給中國企業(yè)家以及有意進行跨境并購的方方面面。

感謝我的同事詹姆斯 H.格羅，他從一個曾經(jīng)的企業(yè)家，整合救火隊的隊長，如今的企業(yè)顧問角度來給我們提供整合管理的很多“秘密”。最后的兩章內(nèi)容，是他的“獨門秘籍”。

感謝沃特中國的CEO張志浩先生一直以來的敦促和鼓勵，還給我們提供了很多實戰(zhàn)案例，并對本書進行審閱。

感謝資深的財經(jīng)記者鄭曉舟女士把我對中國企業(yè)海外并購的觀點系統(tǒng)化。

感謝沃特中國的所有同事，沃特財務(wù)的美國同事，感謝我所有的朋友、客戶不吝分享他們的智慧和經(jīng)驗。

沃特中國管理合伙人

陳文軒