隨著社會的開放，人們運用口語進行交際的活動日漸頻繁。當今，一個人具有良好的口才，既是社會交際的迫切需要，又是一個人交際能力的重要表現。然而，良好的口才并不是人們生來就有的，它來源于人們在豐富多彩的社會生活中不斷地學習和實踐。但這也不等于說，一個人學歷高或年齡大，就是在口語運用方面學習好、實踐多，就一定具有良好的口才。如果他在人際交往中僅僅滿足于自己“說了”或“聽了”，那么他是很難具備良好的口才的。只有為著提高口語運用的能力，有計劃、有步驟地在口語運用方面不斷地學習和實踐的人，才有可能具有良好的口才。這種有計劃、有步驟地進行口語運用的學習和實踐的行為，我們稱之為口才訓練。

本編主要內容就是口才藝術與人際溝通的基本技能訓練，包括思維訓練、心理訓練、普通話訓練、誦讀訓練與態勢訓練五個環節。五個環節囊括了作為發送者內在素質提高的思維、心理訓練，也包含了思維的物質載體——言語（普通話、誦讀）訓練，還有外在態勢的訓練，可以說是內外兼修的基本技能培訓。

在生活中，思維的靈活運用往往影響著人們各種行為的變化。思維科學原理告訴我們，人的思維活動是與語言緊密相連的，也就是說，語言既是人們交際的工具，也是人們進行思考的工具。二者的不同之處僅在于：思維過程中的語言運動是無聲地進行著而已。除此而外，二者之間還表現為一種相互依賴且相輔相成的關系，確切一點說，口才實現與思維活動之間，呈現的是一種同步發展的關系。這種同步發展關系可以概括為：口才水平低，其思維能力一般也差；思維水平不高，其口才水平也不高。當然了，有一種現象除外：言說者有心理障礙或發聲功能的生理障礙。

思維訓練離不開邏輯訓練，離不開思維方式的訓練。

本項目下共有兩項任務，第一項任務是邏輯訓練，第二項任務是思維訓練。

任務一 邏輯訓練

一、概念

事例介紹

事例一：一個學生砸壞了教室的玻璃窗，老師批評他不愛護人民財產，要他賠償。他說：“人民財產，人人有份，我是人民，我砸爛的是我的一份，我賠償給誰？”該學生將“人民”這個概念在集合意義上的使用同在非集合意義上的使用混同起來了。“人民”是所有人的集合體，其性質是不為它的組成分子（即每一個具體的人）所具有的。這是混淆概念的表現。

事例二：某建筑工人上班時忘記戴安全帽，安檢員不準他進入施工現場。他指著圍欄門上掛著的一個牌子說：“我是按規定才不戴安全帽來上班的。你看，這不寫著‘非工作人員不得入內’么？安全帽當然是‘非工作人員’，我怎么能夠戴著它入內呢？”這里，‘非工作人員’的概念就是被該工人偷換了的。

從以上兩個事例中，我們可以看到，講話要講究邏輯性，不講邏輯的言辭是經不起推敲的，甚至會南轅北轍。邏輯指的是人類思維活動的規律和形式，是人表達思想的必要工具。發送者以言辭進行交際的時候，必須遵守邏輯的要求，才能達到目的。并且，衡量一個人言辭表達能力的高低，也常常以其是否符合邏輯來判斷。

知識歸納

（一）概念的含義及認識

1960年中國接連發生大災荒，毛澤東節衣縮食，7個月不吃肉，身體健康受到影響。周恩來多次勸告他多吃點肉，均遭拒絕。宋慶齡從上海帶來一網兜螃蟹送到毛澤東那里，毛澤東說：“我說過，人民生活不好轉，我決不吃肉！”宋慶齡說：“這不是肉，這是螃蟹！”毛澤東無奈，只好收下。

這里就提出一個概念的問題。

什么是概念呢？概念是反映客觀事物本質及范圍的思維形式。從客觀事物抽象出概念，需要言辭；將概念表示出來，也需要言辭。言辭表達應當承認概念的確定性，以一定的言辭表達一定的概念。

（二）概念用言辭表達的方法

1.不同的概念用相同的言辭表達

由于不同的概念能夠用相同的言辭來表達，發送者可以借此獲得特定的效果。

（1）自我解嘲。一位教師在課堂上不慎帶出一個口語：“媽的！”旋即他便意識到自己的不當。于是笑道：“‘媽的’這個詞不一定是罵人的臟話，它有好幾個意思：罵人，當然是一個，但還有鄙視、氣憤之意，另外，還可以表示佩服、贊嘆、喜歡。我剛才所要表達的，就是后面幾個意思。”學生們都笑了。

（2）自我辯護。有人向楚王敬獻了一種長生不老藥，傳達官捧著藥走向楚王。這時候有個侍衛隨口問了一句：“能吃么？”傳達官回答道：“可以吃。”侍衛一把搶過來把藥吃了。楚王大怒，想要把侍衛殺掉。侍衛爭辯道，“我剛才明明問過傳達官‘能吃么’，他說‘可以吃’我才吃的。因此，不能怪罪我。況且，大王您求的是長生不老之藥，我要是死了，就說明世上根本就沒有長生不老之藥，只能證明大王被人騙了。”楚王只好赦免了他。

（3）戲弄、懲治對手。阿凡提當理發匠的時候，一位吝嗇出奇的阿訇常找阿凡提理發。但每次理完發后分文不付，只對阿凡提說：“我每天為你祈禱，祝愿你長命百歲。”說完就走。一天，他又請阿凡提理發。阿凡提給他理完發，開始修整胡子時問他道：“阿訇先生，您的胡子還需要不需要？”“當然需要了！”阿訇回答說。阿凡提嚓嚓兩下把他的胡子剪了下來，交到他手里說：“如果需要的話就給您吧！”“閣下，您的眉毛怎么辦呢？”阿凡提又問。不知所措的阿訇慌忙地答道，“不，眉毛就不需要了，不需要了！”阿凡提又是嚓嚓幾下把阿訇的眉毛剃下來扔到地上說：“那好吧，如果不需要眉毛就把它扔掉。”阿訇氣得埋怨起阿凡提來。“請別生氣，阿訇閣下，我完全是按照您的意思理的。如果按照我的意思我根本就不想給您理發。這下沒有眉毛、沒有胡須的祈禱是不起作用的，請您另找理發師吧！”阿凡提說。

2.相同的概念用不同的言辭表達

由于相同的概念可以用不同的言辭來表達，發送者便能借此獲得獨特的交際效果：

（1）減少重復，豐富語匯。丈夫看了一場籃球賽回來，對同樣是球迷的妻子描述道：“真是精彩極了！在終場前5分鐘，夢雪隊8號一個遠程砸眼命中，12號飛身勾籃得手，9號快速沖刺進網，6號側身裝框又得兩分。一下子反敗為勝！”其中的“砸眼命中”、“勾籃得手”、“沖刺進網”、“側身裝框”等詞匯表達的都是“球進了籃筐”這一個概念，但是用的詞卻很生動，不重復，顯得活潑、形象。

（2）避免忌諱，便于接受。現實生活中，一個落后的人，別人說他落后，他可能不愿意聽，但是如果說他后進，可能便于接受一些。比如現在說那些成績差的人，不能說落后生，只能說后進生，同樣，一個脾氣不好的人，你不能這樣說他，但你改稱“你的個性較強”，他就認可了。

（3）防止誤聽，傳遞準確。有一次，有位學生來我家做客，我去接她。約定在地鐵口出口見面，到了約定時間，還沒有見到她來。我就打電話給她，她說已經到了地鐵口，可是不見我。我說我在地鐵口“B”出口，就是第“二”個出口。她說，哦，原來這樣啊，我在“D”出口呢。這樣把B出口按照數字序號的方式讀成第二個出口，就不會有聽成“D”出口這樣的問題了。

（4）委婉含蓄，迂回前進。大學即將畢業的女兒回家告訴父親：“我們班上有個條件很不錯的女生愛上了一個比她大十多歲的老師。”父親說：“這有什么稀奇。”女兒問：“那么，你不反對這個女生的選擇了？”父親答：“我怎么會反對呢？”女兒便說：“那個女生就是我。”

（三）注意言辭表達中的概念

（1）明確概念的內涵與外延。內涵指的是概念所反映的客觀事物的本質屬性，外延指的是概念所反映的客觀事物的范圍。在表達時，應予以明確，否則會出差錯。

某小學在進行思想品德教育的時候，講到“給予勝于接受”。一個學生馬上搶著說：“是的，我爸爸在工作中總是努力給予別人，竭力避免接受。”老師說：“太好了，向你爸爸學習，請問他是做什么工作的？”學生說：“拳擊運動員。”顯然，那個小學生并沒有理解“給予”和“接受”的內涵與外延。

（2）區分概念的種類。概念有單獨與普遍、集合與非集合、相對與對稱、正與負之分，不能混同，在表達時應區分開來。

某人母親去世，他上班后，同事對他說：“真對不起，這次你母親去世我都抽不開身去看看，下次一定去。”此人聽后怒不可遏。因為同事將“母親去世”這一概念當成普遍概念來用了。

（3）把握概念的定義和劃分。定義是明確概念的內涵，劃分是明確概念的外延。表達時應予以把握，否則要出差錯。

有一個大人問一個小男孩：“你們家幾個男孩啊？”小男孩想了想說：“兩個。”大人奇怪地問：“怎么，你還有哥哥或者弟弟么？”小男孩說：“我和我爸都是男孩。”顯然在這里小男孩并沒有知道男孩這一概念的外延。

（4）掌握概念的概括與限制。概括是減少概念的內涵而擴大概念的外延，限制是增加概念的內涵而縮小概念的外延。例如憲法：限制為中華人民共和國憲法，概括為法律。

隋文帝楊堅并不喜歡次子楊廣，而是喜歡長子楊勇，立意傳位于楊勇。后來在楊堅病重時候，對侍臣說：“速招我兒。”覬覦帝位已久的楊廣早就和侍臣串通好了，侍臣得旨，便招楊廣榻前受命。楊堅此時已經無能為力了，只好傳位給了楊廣。楊堅并沒有對“我兒”這個概念加以限制，所以造成了這一后果。

實訓實習

（一）下列各組概念從前到后，作為連續地限制或概括是否正確，請說明理由。

1.行為規范 法律 民法

2.法律 法令 命令

3.行為 違法行為 貪污行為

4.審判長 司法干部 國家干部

（二）對下列概念進行一次限制和一次概括。

1.小說：

2.紀律：

3.審判員：

4.經濟犯罪：

5.防衛：

知識拓展

“白馬非馬”論

公孫龍是諸子百家中的名家，一向以詭辯著稱。名家的中心論題是所謂“名”（概念）和“實”（存在）的邏輯關系問題，所以名家也稱“辯者”“察士”。

據說：公孫龍過關，關吏說：“按照慣例，過關人可以，但是馬不行。”公孫龍便說白馬不是馬，一番論證，說得關吏啞口無言，只好連人代馬通通放過。

對于一般人，說“白馬是馬”就如同說“張三是人”一樣，清楚明白，準確無誤。怎么可能“白馬非馬”呢？

孔子的六世孫，大名鼎鼎并自認為聰明的孔穿，為了駁倒公孫龍的主張，找上門去辯論，結果被公孫龍駁得無以應對，吃了敗仗。

辯論是在趙國平原君家里進行的。

孔穿對公孫龍說：“向來聽說先生道義高尚，早就愿為弟子，只是不能同意先生的白馬不是馬的學說！請你放棄這個說法，我就請求做你的弟子。”

“白馬非馬”是公孫龍成名的得意之作，要他放棄，那他公孫龍也就不成其為公孫龍了。所以公孫龍回答孔穿說：“先生的話錯了。我所以出名，只是由于白馬的學說罷了。現在要我放棄它，就沒有什么可教的了。”接著公孫龍又批評孔穿的求學態度：“想拜人家為師的人，總是因為智力和學術不如人家吧；現在你要我放棄自己的學說，這是先來教我，而后才拜我為師。先來教我，而后再拜我為師，這是錯誤的。”

在前哨戰中，孔穿已處于下風。公孫龍不愧為一位能言善辯的邏輯學家。他在教訓過孔穿以后，又針對孔穿其人，宣傳起自己的理論。公孫龍引經據典地說：“白馬非馬的說法，也是仲尼（孔子）所贊同的。”孔子所贊同的，你孔穿還能不贊同嗎？

公孫龍對孔穿講了一個故事：當年楚王曾經張開“繁弱弓”，裝上“亡歸箭”，在“云夢”的場圃打獵，結果把弓弄丟了。隨從們請求去找。楚王說：“不用了。楚國人丟了弓，楚國人拾了去，又何必尋找呢？”仲尼聽到了說：“楚王的仁義還沒有做到家。應該說人丟了弓、人拾了去就是了，何必要說楚國呢？”公孫龍評論道：照這樣說，仲尼是把楚人和人區別開來的。人們肯定仲尼把楚人和人區別開來的說法，卻否定我把白馬與馬區別開來的說法，這是錯誤的。

末了，公孫龍又做了總結性的發言：“先生遵奉儒家的學術，卻反對仲尼所贊同的觀點；想要跟我學習，又叫我放棄所要教的東西。這樣即使有一百個我這樣的人，也根本無法做你的老師啊！”孔穿無法回答。

二、判斷

事例介紹

事例一：西晉有個清談家王戎幼時與一群孩子嬉戲，當他們發現路邊一李樹結滿了果實時，孩子們都爭相前去摘取，唯獨王戎坐著不動。有人問他何故？他說：“樹在道邊而多子，必苦李也。”孩子們摘下來品嘗，王戎的判斷果然不錯。

事例二：齊國的晏子出使楚國，楚王為了侮辱他，故意捆綁一個人從他面前走過，然后對他說：“這是個齊國人，犯了盜竊罪。你們齊國人是不是有偷盜的習慣？”晏子說：“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳。它們只是葉子相像，果子的味道卻完全不同，這是因為水土不同。現在，老百姓生長在齊國不盜竊，一到楚國就偷盜，恐怕是楚國的水土使得老百姓習慣于偷盜吧？”晏子的判斷就是假判斷。桔和枳，本來就是兩個不同的品種，淮南的桔樹不可能到了淮北就變成了枳樹。然而晏子用于此，卻起到了很好的駁斥、奚落楚王的作用。

知識歸納

（一）判斷的含義及認識

判斷是對事物有所斷定的一種思維形式。判斷是言辭的思想內容，言辭是判斷的表現形式。判斷有真假之分。凡是如實地反映客觀事物的判斷，就是真判斷，如事例一王戎的判斷。而沒有如實反映客觀事物情況的判斷，就是假判斷，如事例二里面晏子的判斷。

（二）判斷用言辭表達的方法

1.相同的言辭表達不同的判斷

漢語中存在大量的一語雙關的現象，一句話說出來，可能是這個意思，也可能是那個意思。比如在校園里遇到一位老師，有熟人問老師干啥去，老師回答說：“上課去。”到底是給學生上課，還是老師聽別人講課？這里就有歧義。有時候，我們往往利用這種歧義，達到另外的語言效果。比如挖苦嘲諷、戲謔逗趣、諧音達意、應付敷衍等等。

某鄉村小學向學生亂收費，凡送禮給校長的，均得減免。一天一位家長捉了兩只肥雞送給校長，校長故作姿態說：“我要是收下你的雞，又沒有精力飼養它，豈不會餓死了？我要是不收下，你一番好意送來，豈不有失禮節？這叫我怎么辦？”家長說：“請校長務必收下，‘餓死事小，失節事大’。”

2.用不同言辭表達相同判斷

漢語中又存在多句一義的現象，同一個意思，可以這樣說，也可以那樣說。比如要表達“他非常高興”這樣一個判斷，就可以用這些言辭：他笑容滿面、他興奮極了、他眼里閃著歡愉的光、他心花怒放、他歡快地跳躍著等等。有時候，用某種言辭表達某一意義時候有所不便，就可以改換另一種言辭來表達同樣的判斷。比如彎曲回避、幽默詼諧、調侃捉弄、回擊挑釁。

在宋代，“鳥”是罵人的話。蘇東坡與佛印和尚是好朋友，二人經常一起開玩笑。一天，蘇東坡想捉弄佛印，便對他說：“古人作詩，經常把‘僧’與‘鳥’相對，比如‘鳥宿池邊樹，僧敲月下門’。”佛印當然明白蘇東坡的意思，于是順口說道：“今天，我這個‘僧’恰好與你面對呢！”佛印也是變換另一種言辭，把蘇東坡給捉弄了。

3.用疑問言辭表達確定判斷

含有疑問的言辭，一般都是不表達判斷的。但是，在實際言語交往中，發送者卻可以借用含有疑問的言辭表達自己的判斷。這種借用，是一種故意行為，是無疑而問。

根據發送目的的不同，用疑問言辭表達判斷分為兩種形式，一個是設問，一是反問。

設問有自問自答、問而不答、問過之后經過分析論證之后才以結論做答三種情況。“什么東西在作怪？面子、地位。請教別人，是否丟臉？并不丟臉。”這就是自問自答。1989年12月26日，鄧小平會見泰國總理差猜，講到西方國家對中國實行制裁時說：“他們使用經濟手段，也使用政治手段，如高級官員不接觸。這個東西對中國有什么影響？”這是問而不答，不過答案已經在語氣里面表現出來了。

反問是為了加重語氣、增添感情色彩，故意運用疑問言辭來表達判斷。它與設問不同，它不需要答案，答案就在反問之中。

4.用否定言辭表達肯定判斷

有時候為了加強語氣，強調某種因素，發送者可以用否定言辭來表達肯定判斷。例如，“不信我贏不了你”，意思是，“我能贏得了你”。

（三）復合判斷的言辭表達

有些判斷中還包含其他判斷，稱之為復合判斷。復合判斷不能用一個簡單的語句來表達，需要兩個或兩個以上的語句。

1.聯言判斷

這是一種判斷兩種或兩種以上事物情況同時存在的判斷。“中國的土地，可以征服，而不可以斷送；中國的人民，可以殺戮，而不可以低頭。”

2.選言判斷

這是一種判定事物有幾種可能情況的判斷。

3.假言判斷

這是一種判斷一個事物存在是另一個事物存在條件的判斷。

實訓實習

通過定義，判斷選項真偽。

（一）社會刻板印象：對各類人持有的一套固定的看法，并以此作為判斷評價其人格的依據。

下面不屬于社會刻板印象的是（）。

A。所謂“無商不奸”，生意人都是唯利是圖、見錢眼開的

B。小楊敏感細膩，衣著精致得體，一點也不像東北男人，倒像是個上海小資男人

C。都說演藝圈是個大染缸，好人家的孩子是不會走演藝娛樂這條路的

D。說起教授，人們常常會有這樣一種印象：帶著眼鏡，頭發花白，經常會在胳膊下夾著厚厚的一摞書

（二）考試公平：是指所有參加考試的考生在考試過程中都受到完全同等的對待。根據上述定義，下列違反考試公平的做法是（）。

A。某市停止了實行多年的通過考試擇優錄取的初中招生辦法，在初中招生中改用就近入學方式。對于戶口所在地幾乎等距離地介于幾所初中之間的孩子，采用了電腦自動派位方式安排就讀學校

B。有一道試題是關于北京地下鐵道建設的討論，對于北京的考生，這道題沒有什么理解困難。但是，一些來自偏遠農村的考生，就對“地下鐵道”感到很困惑

C。為了參加這個考試，李紅已經脫產復習了半年，家里重金為她請了有經驗的輔導教師。王麗只能利用業余時間準備考試，每天下班后，還要為殘疾的父親和年幼的弟弟做飯洗衣，常常晚上10點以后才能開始復習看書

D。競爭上崗考試中包含了一些有關西方文學的試題。其實，這些西方文學知識對勝任這個崗位的工作沒有多大關系。一些“書呆子”卻考了高分

（三）足值貨幣：是指這樣的一種貨幣，它本身具有十足的內在價值，并且它是以自身所包含的實際價值同商品世界一切商品相交換的，是一種內在價值的等量交換，并以其內在價值量的大小來決定交換的比例。

下列屬于足值貨幣的是（）。

A。信用卡

B。美元

C。銀行承兌票據

D。貴金屬貨幣

（四）預感：是指一個人通過夢境、幻覺、直覺等方式對未來事件的信息預先感知。根據上述定義，以下屬于預感的是（）。

A。惠靈頓發現蜘蛛吐絲結網，得出了河水會結冰的結論

B。普魯士的士兵通過法軍陣地每天有波斯貓出來曬太陽的現象，得出了那里有法軍師長的結論

C。林肯夢見自己被刺殺了，他告訴別人自己會被暗殺

D。朱可夫由農民過沼澤地的方法想到了坦克通過沼澤地的方法

知識拓展

注意言辭表達中的判斷

利用言辭與判斷的關系，在作出判斷時可以獲得表達的藝術效果。但也并不是說，表達者可以隨心所欲地以言辭支配、主宰判斷。在講求判斷的藝術時，對判斷的某些方面加以注意，既可避免誤用，又可提高表達的藝術。

（一）判斷的全稱與特稱

一位省領導到某縣檢查工作，縣政府辦公室主任向他匯報說：“當前春耕太忙，幾乎所有縣長、副縣長都下到基層去了。其他縣長、副縣長除主持日常工作外，也都抽空到基層去。”聽得省領導莫名其妙。因為一個縣只有一個縣長，應是特稱，主任卻用了全稱，在縣長前加了“所有的”和“其他”。

全稱指的是斷定某類的某一個對象都具有或不具有某種性質，特稱指的是斷定某類的部分對象具有或不具有某種性質。全稱一般前面都要加“所有”、“一切”、“都”等表示量的詞匯。特稱一般前面加“有的”、“這些”、“這個”、“不少”等量詞。

（二）判斷的主項和謂項

主項指的是判斷中表示判斷對象的概念，如“北京是中國的首都”中的北京。謂項指的是判斷中表示對象具有或不具有的那個性質的概念，如前面判斷中的“是中國的首都”。言辭表達中，主項和謂項的搭配要恰當，不能矛盾。比如說：“在我回廣州的路上，正是正月十五元宵節。”這就是一個病句。

（三）判斷的關系

王安石的兒子小時候非常聰明，有位客人用一個籠子裝了一只獐和一只鹿送給他。客人問他：“哪只是獐，哪只是鹿？”由于兩種動物小的時候外形差不多，很難分辨出來，小家伙一時愣住了。不過他很聰明，略微停頓后說：“獐旁邊的是鹿，鹿旁邊的是獐。”

任何事物都具有或不具有某種性質，形成性質判斷。而事物與事物之間總是存在這樣或那樣的關系，因此又形成了關系判斷。關系判斷就是斷定事物與事物之間關系的判斷。

（四）對判斷中概念的理解

判斷是由概念構成的。如果對判斷中概念的理解有誤，那么所作判斷也必然有誤。

三、推理

事例介紹

事例一：法國生物學家居維葉對學生要求很嚴。一次下午要考試，幾個頑皮的學生想捉弄老師，便在他午睡時裝扮成怪物爬在窗臺上尖叫。居維葉猛地被驚醒，睜眼看看那怪物，又倒頭睡下，口中自語道：“這怪物頭上有角，腿上是一雙蹄子。有角有蹄的動物，都是食草動物；食草動物是不吃肉的，我怕啥？”學生見嚇不到老師，只好溜走了。居維葉的言辭表達，就是推理。

事例二：清朝時候，伊犁城中無水，平時用水都從城外河中挑水。后來，城池被叛軍包圍了，城中軍民眼看因為無水不能生存。這時候，一個官佐對將軍說：“戈壁皆積沙無水，故草木不生。今城中多大樹，如果其下無水，怎么能活？因此，城中地下必定有水。”于是在大樹下挖掘，果然有水。那位官佐的話，其實也是推理。

知識歸納

（一）推理的含義及認識

推理是由一個或幾個已有的判斷，推出一個新判斷的思維形式。

推理是由前提和結論兩部分組成的，前提是已有的判斷，結論是推出的新判斷。它們二者之間存在著一種推理根據——前提與結論之間的邏輯聯系。如果沒有這個邏輯聯系，就不能從前提推出結論。上述事例一里面居維葉以“有角、有蹄的動物都是食草動物”和“食草動物是不吃肉的”這兩個已知判斷，推導出一個未知的新判斷——我怕啥？（它不會吃我）

與概念和判斷一樣，推理也要依存于言辭材料。不同的是，概念依存于詞和詞組，判斷依存于語句，而推理則依存于句群或句組，往往用連接詞表達。如“因為……，所以……”；“既然……，就……”；“由于……，因此……”，等等。

（二）推理用言辭表達的方法

1.直接推理

直接推理是指由一個前提直接推出一個結論的推理。毛澤東在延安追悼張思德的集會上說：“因為我們是為人民服務的，所以我們如果有缺點，就不怕別人批評指出。”這就是一個直接推理。

2.演繹推理

演繹推理是指根據已知的一般性知識，得出某種特殊性事實的新知識的推理。演繹推理屬于間接推理。間接推理是指由兩個或兩個以上判斷作為前提而推出結論的推理。

演繹推理是從一般到個別（或特殊）；前者是已知的，后者是推出的。演繹推理由于前提是具有不同類型的判斷，所以它也分為幾種類型：

（1）三段論。它是指由兩個包含著共同項的判斷推出一個新判斷。第一個判斷叫大前提，第二個判斷叫小前提，第三個判斷叫結論。

三國時候，吳主孫亮愛吃梅子。一天，他叫太監去庫房去取蜂蜜來漬梅子。蜂蜜取來后，他發現蜜中有老鼠屎，便責問太監。太監說，這是庫吏瀆職所致。孫亮召來庫吏，庫吏說拿給太監的時候并沒有老鼠屎。他兩個互相諉過。有人主張將兩人一起治罪。孫亮說，不急，我有辦法澄清這個問題。他叫衛士當眾剖開老鼠屎，見里面是干燥的，于是便命左右將太監綁了，問他服罪不？太監此時還在抵賴，孫亮說：“要是鼠屎先在蜂蜜中，里外都應浸濕；而今鼠屎里面并未浸濕，所以鼠屎不是先在蜜中的。這不是你后放進去的是誰？”太監趕緊求饒，原來他與庫吏往日有仇，想趁機陷害他。

孫亮這個推理其實就是典型的三段論。他的大前提是“鼠屎先在蜂蜜中，里外都應浸濕”，小前提是“鼠屎里面并未浸濕”，結論是“鼠屎不是先在蜜中的”。

（2）關系推理。它是指以關系判斷為前提和結論的推理。它是根據關系的邏輯性質進行推演的推理。漢代，三朝元老顏駟一直未被重用。一次武帝問他何故？他說：“文帝好文而臣好武，景帝好老而臣尚少，陛下好少而臣已老，故三世不遇。”他認為，他之所以如此，是由于某種關系所致。其推理就是關系推理。

（3）聯言推理。它是指前提或結論是聯言判斷，并根據聯言判斷的邏輯性質進行推演的推理。德國著名詩人海涅是猶太人。一次，有一個人對海涅說：“我最近剛從塔西提島旅行回來，你猜最使我驚訝的是什么？——這個島上既沒有猶太人，也沒有驢子！”海涅立即回敬道：“我倆一起到那島上去，那就既有猶太人，又有驢子了！”他們二人所言，都是聯言推理。

（4）選言推理。它是指前提中有一個是選言判斷，并且根據選言判斷的邏輯性質進行推演的推理。《三國演義》中諸葛亮三氣周瑜的故事大家都知道，周瑜臨終時候大叫：“既生瑜，何生亮？”就是省略了一個大前提，“要么生周瑜，要么生諸葛亮”的選言推理。它只有小前提“既然生了瑜”和結論“不能再生諸葛亮”。

（5）假言推理。它是指以兩個或兩個以上的假言判斷為前提的推理。它有肯定的和否定的之分。事例介紹二就是肯定的假言推理。

（6）二難推理。它是指由兩個假言前提和一個選言前提構成的推理。它之所以叫“二難”，是因為表達者說出具有兩種可能的大前提，使對方不能肯定或否定其中的任何一種可能，陷入進退維谷、左右為難的境地。《第二十一條軍規》里面講的軍規內容，其實就是二難推理。

還有一種是復合判斷推理。這是一類包含若干種方法的推理，如假言易位、假言連鎖、假言聯言等。這里僅作一下介紹，不再具體舉例說明。

3.歸納推理

前面所講演繹推理是由一般到個別（或特殊），而歸納推理則相反，它是從個別（特殊）性前提，推導出一般結論的推理。

德國著名大科學家高斯八歲時進入鄉村小學讀書。教數學的老師是一個從城里來的人，覺得在一個窮鄉僻壤教幾個小猢猻讀書，真是大材小用。同時，他又有些偏見：窮人的孩子天生都是笨蛋，教這些蠢笨的孩子念書不必認真，如果有機會還應該處罰他們，使自己在這枯燥的生活里添一些樂趣。這一天正是數學教師情緒低落的一天，同學們看到老師那抑郁的臉孔，心里畏縮起來，知道老師又會在今天給這些學生處罰了。“你們今天替我算從1加2加3一直到100的和。誰算不出來就罰他不能回家吃午飯。”老師講了這句話后就一言不發的拿起一本小說坐在椅子上看去了。教室里的小朋友們拿起石板開始計算：“1加2等于3，3加3等于6，6加4等于10……”一些小朋友加到一個數后就擦掉石板上的結果，再加下去，數越來越大，很不好算。有些孩子的小臉孔漲紅了，有些手心、額上滲出了汗來。還不到半個小時，小高斯拿起了他的石板走上前去。“老師，答案是不是這樣？”老師頭也不抬，揮著那肥厚的手，說：“去，回去再算！錯了。”他想不可能這么快就會有答案了。可是高斯卻站著不動，把石板伸向老師面前：“老師！我想這個答案是對的。”數學老師本來想怒吼起來，可是一看石板上整整齊齊寫了這樣的數：5050，他驚奇起來，因為他自己曾經算過，得到的數也是5050，這個8歲的小鬼怎么這樣快就得到了這個數值呢？高斯解釋他發現的一個方法，這個方法就是古時希臘人和中國人用來計算級數1 2 3……n的方法。那個數學老師對高斯馬上另眼相看，以后的教學過程中，還教了他很多數理方面的知識。

高斯的計算方法就是歸納推理。

4.類比推理

類比推理就是根據兩個對象在某些屬性上類似而推出其他屬性也類似的推理。

有一天，有個科普講座在講授飲酒的壞處，說飲酒可以導致胃腸內很多正常幫助消化的細菌被殺死，對人體是非常有害的，并且舉了很多例子，臺下觀眾頻頻點頭稱是。主講者趁機詢問大家以后還喝不喝酒了。這時候，臺下有個醉醺醺的人說：“還要喝酒啊，因為喝酒可以消毒啊，消毒也就不生病了。”那個答話的人，運用的也是類比推理。

實訓實習

（一）根據醫學資料記載，全球癌癥的發病率20世紀下半葉比上半葉增長了近10倍，成為威脅人類生命的第一殺手。這說明，20世紀下半葉以高科技為標志的經濟迅猛發展所造成的全球性生態失衡是誘發癌癥的重要原因。

以下各項，如果是真的，都能削弱上述論證，除了：（）

A。人類的平均壽命，20世紀初約為30歲，20世紀中葉約為40歲，目前約為65歲，癌癥發病率高的發達國家的人均壽命普遍超過70歲。

B。20世紀上半葉，人類經歷了兩次世界大戰，大量的青壯年人口死于戰爭；而20世紀下半葉，世界基本處于和平發展時期。

C。高科技極大地提高了醫療診斷的準確率和這種準確的醫療診斷在世界范圍的覆蓋率。

D。高科技極大地提高了人類預防、早期發現和診治癌癥的能力，有效地延長著癌癥病人的生命時間。

E。從世界范圍來看，醫學資料的覆蓋面和保存完好率，20世紀上半葉大約分別只有20世紀下半葉的50%和70%。

（二）一份關于酸雨的報告總結道，“加拿大的大多數森林沒有被酸雨損害。”這份報告的批評者堅持認為這一結論必須改變為，“加拿大的大多數森林沒有顯示出明顯的被酸雨損害的癥狀，如不正常的落葉、生長速度的減慢或者更高的死亡率。”

如果正確，下面哪個為批評者堅持要改變報告結論提供了邏輯上最強有力的正當理由？

A。加拿大的一些森林正在被酸雨損害。

B。酸雨可能正在造成癥狀尚未明顯的損害。

C。報告沒有把酸雨對加拿大森林的損害與酸雨對其他國家森林的損害進行比較。

D。過去的15年內，加拿大所有森林都下過酸雨。

E。酸雨造成的損害程度在不同森林之間具有差異。

（三）近期英國土地價格的下跌已經使許多在房地產上大量投資的機構受到了損害。去年，在這次價格下跌尚未開始的時候，一所地方大學為其資產增加了200英畝的土地。當然，這所大學并未購買這塊土地，而是作為饋贈接受下來的。所以價格下降并沒有影響到該大學。

下面哪個，如果正確，對以上的結論提出了最嚴重的質疑？

A。去年給予這所大學的200畝土地與該所大學處于同一社區。

B。與房地產饋贈相比，這所大學經常接受更多的資金捐贈。

C。這所大學所處地區目前的土地價格要高于全國的平均水平。

D。去年，這所大學預算用來進行翻修的資金包括今年出售一些土地的預期收入。

E。去年，這所大學沒有交納學校建筑物所占土地的地產稅，相反卻付費補償地方政府所提供的服務。

（四）在某餐館中，所有的菜或者屬于川菜系或者屬于粵菜系，張先生點的菜中有川菜，因此，張先生點的菜中沒有粵菜。

以下哪項最能增強上述論證？

A。餐館規定，點粵菜就不能點川菜，反之亦然。

B。餐館規定，如果點了川菜，可以不點粵菜，但點了粵菜，一定也要點川菜。

C。張先生是四川人，只喜歡川菜。

D。張先生是廣東人，但不喜歡粵菜。

E。張先生是四川人，最不喜歡粵菜。

拓展閱讀

雞丹丹

女兒丹丹一歲半的時候，媽媽帶她回了一趟老家。

一天黃昏，媽媽帶她出去散步。在一棵大榕樹下，看見一只公雞、一只母雞和幾只小雞在啄食。女兒好奇地蹲下來看。媽媽告訴女兒，這是公雞，那是母雞。女兒天真地問：“什么是公雞？什么是母雞？”媽媽說：“公雞就是雞爸爸，母雞就是雞媽媽。”

女兒高興地指著其中一只小雞說：“那是雞丹丹。”

四、證明

事例介紹

孔子路過泰山的一側，有一個在墳墓前哭的婦人看上去十分憂傷。孔子立起身來靠在橫木上，派遣子路去問詢那個婦人。孔子說：“你哭得那么傷心，好像有很傷心的事。”那個婦人說：“我的公公被老虎吃了，我的丈夫也被老虎吃了，現在我的兒子也被老虎吃了。”孔子問：“那為什么不離開這里呢？”婦人回答說：“這里沒有苛刻的暴政。”

孔子說：“學生們記住，苛刻的暴政比老虎還要兇猛可怕。”

孔子的結論，就是運用歸納法得出的。他依據婦人說的幾個具體事實，進行歸納概括，令人信服地揭示出苛政比老虎更讓老百姓害怕的道理。

知識歸納

（一）證明的含義及認識

證明指的是根據一個或幾個真實材料來判定另一判斷的真實性的思維形式。

證明是各種推理和邏輯方法的綜合運用。在言辭表達中，它常常用來鞏固自己的主張、看法，或反駁對方的主張、看法。它主要用在演講、論辯、報告、談判等需要說理的場所。

（二）證明用言辭表達的方法

1.立論

（1）演繹法。演繹法就是用演繹推理的形式來證明論點的方法。由于演繹法是以一般原理、原則為論據的，因此，只要發送者所依據的一般原理、原則站得住腳，并遵守推理規則，其所要證明的論點也就站得住腳。

請看下面一句話：“我們正確解決問題的關鍵，在于實事求是，一切從實際出發。”這句話的根據就是：馬列主義、毛澤東思想是我們一切工作的指導思想；實事求是正是馬列主義、毛澤東思想的出發點和根本點。

（2）歸納法。歸納法就是用歸納推理的形式來證明論點的方法。歸納法是以一些具體場合的事實作為論據來證明一切原理的。在言辭表達中，要使自己的論點能夠成立，就要在這些事實上著眼。前面的事例部分，即是歸納法。孔子的結論，即是運用歸納法得出的。他依據婦人說的幾個具體事實，進行歸納概括，令人信服地揭示出苛政要比老虎更讓百姓害怕的道理。

（3）分析法。分析法就是通過分析問題、剖析事理來揭示論點與論據之間的因果關系。因此它又叫因果法。任何問題的發生都有其原因，知道了原因，就可以分析出它會產生的結果。反過來，知道了問題的結果，又可以分析出它是什么原因產生的。如果說歸納法是“擺事實”的話，那么分析法便是“講道理”。

1883年3月17日，恩格斯在安葬馬克思時的講話，采用的就是分析法。他一開始就提出論點：“這個人的逝世，對于歐美戰斗著的無產階級，對于歷史科學，都是不可估量的損失。”然后開始分析，尋找原因，回答論點提出的問題：“馬克思發現了人類歷史的發展規律，”“馬克思還發現了現代資本主義生產方式和它所產生的資產階級社會的特殊的運動規律。”“一生中能有這兩個發現，該是很夠的了！”

（4）類比法。類比法就是也能用類比推理的形式來證明論點的方法。類比法是從個別到個別。它是把兩類某些屬性相同或相似的事物放在一起進行比較，然后得出結論，即通常所說的“打比方”。這種方法，內容具體、生動形象，易于使接受者通過形象感悟認同發送者的觀點。中國古代的勸諫，多用此法。如螳螂捕蟬、揠苗助長、井底之蛙等故事，都是如此。

（5）排他法。排他法就是將所要證明的問題可能會產生的種種結果，全部羅列出來，然后一個個加以分析，逐步排除那些不可能的，剩下的那一個，就是所需要的。

（6）反證法。反證法就是通過證明與自己論點相反的論點的錯誤，來判定自己論點的正確。它的證明前提是：兩個論點必須對立。按照邏輯基本規律中矛盾律的要求，兩個互相對立的因素，不能同真，必有一假。因此，揭露對方論點的錯誤，也就反過來證明了自己論點的正確。

《五燈會元》載：寒冬臘月，大雪紛飛。歷來不相信菩薩的丹霞路經一處廟宇，欲進佛殿避雪，老方丈不允，說怕沖撞了菩薩。幾經哀求，方丈始答應他暫避片刻。一會兒，丹霞凍得瑟瑟發抖，見佛殿內空無一人，便抱下兩具木頭菩薩砸碎燒著，烤起火來。方丈被驚動跑來斥責道：“反了你了！”丹霞說：“我是在燒取菩薩的舍利。”方丈喝道：“胡說！這菩薩是木頭做的，哪來的舍利？”丹霞說：“那更好呀，既然根本就沒有舍利，麻煩您再幫我抱兩具來燒燒吧。”氣得方丈胡須都要抖落了。

反證法在實際交往中，常常以說反話的形式表現出來。它除了用于立論之外，也可用于駁論。

2.駁論

（1）直駁法。直駁法就是直截了當地反駁。它是用充足的理由和確鑿的事實直接證明對方論題的錯誤或荒謬的。

蒲松齡幼時愛看晉人干寶所編輯的神怪靈異故事集《搜神記》。有天被父親發覺，斥責他道：“為何看此閑書？”蒲松齡反駁說：“杜甫說過‘讀書破萬卷’，這‘萬卷’之內，不就有此書嗎？”其父再也無語。

（2）歸謬法。歸謬法就是一種間接反駁的方法。它先假定對方論題能夠成立，然后將其合理引申，得出荒謬的結論，從而證明對方論點的錯誤。

瓊瑤的小說《在水一方》中，自命不凡的作家盧友文老是寫不出作品，無聊至極，便去賭場賭博，每每輸得精光。其妻杜小雙批評他不該去賭，他竟說：“我是作家啊，不親自去賭，怎么能把賭博寫得生動呢？”杜小雙說：“好嘛，如果你要寫妓女，你就先得嫖娼啰？如果要寫殺人犯，你就先得殺人啰？”盧友文張口結舌，不能作答。

歸謬法在現實生活中運用較廣，特別是對付那些無理狡辯、強詞奪理者時，其反駁力十分明顯。

（3）歸真法。歸真法也是一種間接反駁的方法。它是暫時撇開自己所要反駁的論題，而去證明另一個與自己所要反駁的論題相矛盾的論題的正確，從而確定自己所要反駁的論題的謬誤。

這種方法是根據邏輯基本規律中的排中律而來的。排中律認為：兩個互相矛盾的判斷，既不能同真，也不能同假。只要證明其中一個是真的，那么與之矛盾的那個，就一定是假的。

歸真法常常用于論證中處于劣勢的一方。在處于強勢一方恃強凌弱的情況下，弱方不能同其正面抗辯；而采取歸真法，就容易收到以弱勝強的效果。

1986年5月，菲律賓發生政變，總統馬科斯被趕下臺，被迫偕夫人伊梅爾達亡命美國。新總統科·阿基諾為了揭露前總統夫婦生活的豪奢，公開宣稱伊梅爾達留在總統府的鞋子居然有三千多雙。伊在美國申辯說，絕不會有那么多。但總統科·阿基諾不允，仍以3000雙作為官方認定的數字向世界公布，激起了世人對伊的憤慨。伊縱有千口，無法辯白。到了1991年，菲律賓火山連續噴發，造成了很大的人員傷亡和財產損失，總統科·阿基諾呼吁國際社會援助。這時，伊便在美國公開宣布：將當年留在總統府的3000雙鞋子拍賣，每雙1萬美元，收入全部捐給難民。伊在此之前，曾經拍賣過鞋子，5雙鞋子曾經賣過400多萬美元。所以這次她宣稱的每雙1萬美元并不過分。然而總統科·阿基諾卻發表聲明說：歡迎伊梅爾達的義舉。但鞋子沒有3000雙，只有1200雙，捐款只能以這個數字計算。這下伊梅爾達不答應了，她反駁說：“以前你一口咬定我有3000雙鞋，現在又說只有1200雙，我要問：其余的，弄到哪里去了？”這一招確實厲害，總統科·阿基諾只得承認當年統計有誤。

任務二 思維訓練

事例介紹

公元前354年，魏國軍隊圍趙國都城邯鄲，雙方戰守年余，趙衰魏疲。這時，齊國應趙國的求救，派田忌為將，孫臏為軍師，率兵八萬救趙。攻擊方向選在哪里？起初，田忌準備直趨邯鄲。孫臏認為，要解開紛亂的絲線，不能用手強拉硬扯，要排解別人打架，不能直接參與去打。派兵解圍，要避實就虛，擊中要害。他向田忌建議說，現在魏國精銳部隊都集中在趙國，內部空虛，我們如帶兵向魏國都城大梁猛插進去，占據它的交通要道，襲擊它空虛的地方，它必然放下趙國回師自救，到時乘其疲憊，我們在預先選好的作戰地區迎敵于歸途，魏軍必定大敗，趙國之圍遂解。田忌采用了孫臏的建議，果然如孫臏所料，齊國大勝。孫臏用圍攻魏國的辦法來解救趙國的危困，這在我國歷史上是一個很有名的戰例，被后來的軍事家們列為三十六計中的重要一計。圍魏救趙這一避實就虛的戰法為歷代軍事家所欣賞，至今仍有其生命力。

這個案例是一個典型的旁通思維的體現。要救趙卻南轅北轍，根本不去理睬正在趙國肆虐的魏軍，反倒跑到遠離魏軍的魏國去，獲得的效果比直接去救趙更好。

知識歸納

（一）思維的含義和認識

思維是人在感知的基礎上產生和發展起來的對客觀現實的間接、概括的反映，是人的一種分析、綜合、判斷、推理的認識活動過程。

思維的概括，是借助于詞、借助于言語來實現的。如果沒有一定說出的、聽到的詞或言語，那么，由個別事物概括出來的一般東西，就失去了存在的物質依靠。馬克思說：“語言是思維的直接現實。”在言辭表達中，由發送者說出而由接受者聽到的詞或言語，是發送者思維的載體和物質外殼，它是發送者思維活動的直接反映，是受思維活動支配的。“言為心聲”這里的心，就是思維。因此一個人言辭表達能力的高低，交際目的成功與否，首先決定于他的思維能力。思維能力強的，言辭表達能力就強；反之，則弱。

口才與人際溝通的載體是口頭語言，它的傳遞、交流和發生作用，一般來說不像書面語言那樣，可以慢慢想、慢慢寫、慢慢改，而往往是隨時隨地、事到臨頭需要表達。表達什么、怎樣表達，這就是思維問題了。如果思維能力弱——遲鈍、紊亂，就不可能組織行之有效的言辭予以應付。要么張口結舌、信口雌黃，要么語無倫次、不著邊際。如果思維能力強——敏捷、縝密，就能迅速組織起恰如其分的言辭予以應對。

（二）思維的方式

思維能力有強弱之分，思維方式也有很多種。在現實生活中，我們經常可以看到有的人對一些顯而易見、涇渭分明的事物或問題，會以一種超乎尋常、讓人不解的言辭來表達，這就是其思維不按常規走向而選擇另一種方式的表現。

1.形象思維

形象思維又稱藝術思維，指的是發送者在進行思維活動時，不運用概念、判斷和推理，而始終不脫離具體的形象，把具體形象作為思維的材料。它以豐富的表象積累為基礎，通過對表象的加工、改造，發送出生動的、形象的、有趣的言辭，使其產生具體可感的效果，達到感染、說服接受者的目的。

發送者在進行形象思維時，往往是靠兩種方式進行的。

（1）想象。

想象就是在原來感知事物基礎上，對已有表象進行分析、綜合、加工，創造出新的甚至不存在的新形象的心理過程。想象不是憑空想象，是發送者將自己的記憶調動起來，概括已知的，推測未知的，補充不足的而已。一個生活閱歷豐富、知識積累厚重的人，想象必定優美、生動。

（2）聯想。

聯想是一種以表象為基礎的，由此及彼的思維活動。它的特點是由一事物想到另一事物。聯想必須具備兩個條件：一是要有豐富的表象儲備，二是表象與表象之間要有因果、類似、相反等內在與外在聯系。

聯想有如下幾種形式：

①類似聯想

類似聯想是指事物間在性質、形態上有某些類似而引發的聯想。

比如1930年，毛澤東為反對紅軍中的教條主義思想寫了篇叫做《調查工作》的文章。但因殘酷的戰爭環境，文章遺失了。毛澤東為此耿耿于懷。1961年1月，毛澤東的秘書田家英終于在幾經周折后在中央政治研究室找到了這篇文章。當他將其呈送給毛澤東時，毛頗有感慨地說：“失散多年的孩子終于回來了。”

這話就是類似聯想。

②關系聯想

關系聯想是指因事物之間存在著某種關系，自然聯想到彼。

比如鄧小平在召開關于精簡機構會議時發言說：“中央直屬機關不是拆大廟，但小廟多得很嘛。還有每個廟的菩薩也太多，很有文章可做的，不要以為沒有好多油水。”

機構臃腫、人浮于事與廟宇多、菩薩多二者之間存在很多相似之處，就是關系聯想。

③反向聯想

反向聯想是指從此事物聯想到與其相反的另一事物。

④接近聯想

接近聯想包括時間相接近而引發的聯想、空間接近而引發的聯想等。

2.抽象思維

抽象思維是與形象思維相對應的一種思維方式。它不是借助形象來直接、具體反映事物，而是借助概念、判斷、推理等邏輯手段對事物、問題進行間接的、概括的反映。因此它又叫邏輯思維。

抽象思維與形象思維雖是兩種截然不同的思維方式，但在發送者的言辭表達中，二者是不能截然分開的，它們有著密切的聯系。形象思維只有在一定的抽象思維的基礎上才能形成；而抽象思維又是貫穿于形象思維始終的，它常常要依靠想象思維體現其意圖。

抽象思維要在實際中運用，需要以下幾種手段。

（1）分析與綜合。

分析，是把事物、問題的整體分解為各個部分、各個方面、各個環節、各個因素的思維過程。它是抽象思維能力構成的最基本的要素。在抽象思維過程中，只有通過分析，發送者才能深刻認識事物、問題，接受者才能認識、領悟其見解。

綜合，是把事物、問題的各個部分、各個方面、各個環節、各個因素聯系起來的思維過程。它與分析正好相反。

分析與綜合，雖然著眼的是兩個相反的方面，但二者并非截然對立的兩極，它們互相聯系，密不可分。分析是綜合的基礎，沒有分析，就不能綜合；綜合是分析的歸結，沒有綜合，分析就不能正確進行。

分析與綜合運用較為廣泛，凡以議論這一基本方式出現的表達，諸如演講、報告、發言、談話、論辯等，都常常用到。在實踐中，可從事物、問題的本質聯系上，個性和共性的相互關系上，質和量的統一的觀點上，絕對性與相對性統一的觀點上入手。

（2）歸納與演繹。這個問題，在上一任務中已經詳盡解說，這里不再贅述。

（3）抽象與概括。

抽象，是排除事物、問題的個別的、偶然的、現象的因素，抽取出一般的、必然的、本質的因素。

概括，是把抽象出來的事物、問題的一般的、必然的、本質的因素歸結在一起。

抽象與概括，是一個問題的兩個方面：先有抽象，后有概括；沒有抽象，也就沒有概括。

1965年7月，毛澤東重上井岡山，26日在與陪同人員談到博物館、紀念碑時，他憶及當年在井岡山的戰斗和工作，憶及為革命犧牲的無數先烈，如方志敏等之后，他接著說：“現在，我們勝利了，要更好地建設社會主義中國，更好地建設社會主義井岡山。”

這段表述，就是抽象與概括的運用。他先用抽象：排除當年井岡山斗爭中若干個別的人，憶及工作、戰斗、流血、犧牲這些現象，抽出“要為中國人民解放……”這樣一個一般的、必然的、本質的因素；然后概括：將抽象出來的因素歸結為一個結論——要更好地建設井岡山。

3.靈感思維

靈感思維是創造心理學上的一種特殊思維方式。它是發送者在進入言辭表達的角色時，由于事物、問題的偶然啟發、觸動，思緒豁然貫通，涌動如潮，由此產生對事物、問題的認識、評價。

靈感思維的特點有兩個。

（1）突發性。

面對某種場合，發送者有時會感到一時間無從開口。正在思考如何開口、開口后又怎樣進行下去時，突然獲得一種契機，心靈被某一因素觸動，霎時茅塞頓開，思維出乎意料地暢通，發出中肯恰當的、滔滔不絕的言辭。

（2）偶然性。

它不是由發送者把握、主導的思維活動，而是完全被動地等待觸動心靈的契機到來后才產生的思維活動。并且，這種契機不是必然到來的，也不是周期出現的，而是一種非常偶然的爆發。

4.直感思維

直感思維是指發送者依靠自己對事物、問題的直接感覺來進行思維。它的特點是直觀性、具體性。就是說，發送者在現場通過眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官所獲得的是什么感覺，就從這個感覺出發而表達出自己認識和見解。

直感思維與靈感思維不同。靈感思維可以說是由于某種契機，將過去儲存的記憶重新調動起來，事實上是過去就儲備起來的，這時候直接拿出來運用。但直感思維不同，完全是發送者現場當時的具體感覺，可以不需要過去的積累、閱歷與思索。

直感思維也不像抽象思維那樣，要依靠概念、判斷、推理等手段進行分析綜合、歸納演繹和抽象概括，而全憑自己當時的感覺作出結論。因此，這種思維方式帶有較多的或然性因素，也就是有可能如此而不一定如此。

（三）思維的態勢

態勢即形態、姿勢。由于發送者自身的素質不同、所處的場合不同，對事物、問題的觀察角度和認識深淺也不同。在進行思維的時候，便會以不同的態勢出現。這里介紹幾種常見的態勢：

1.正向思維

正向思維就是按照事物、問題的正常發展方向或人們觀察、認識事物、問題的正常方向展開思維。

這種思維是一種最基本的態勢。它直來直去，不拐彎，不抹角，丁是丁，卯是卯，完全按部就班，循規蹈矩。所發言辭符合一般接受者心理，認為“是這么回事”、“就是如此”；接受者既容易聽清，也容易聽懂。但它難以啟迪接受者心靈，往往是“你怎么說，我怎么聽”，很少產生思索效應。

2.逆向思維

逆向思維又叫反向思維。它與正向思維相反：它不是按照事物、問題發展的正常方向或人們觀察、認識事物、問題的正常方向進行思維，而是從它們的反方向去展開思維。

這種思維態勢由于不依成法，不按常規，出人意料，往往能收到獨特效果，容易啟迪接受者的心靈，引起深思。

3.側向思維

側向思維就是不著眼于事物、問題的主流而著眼于支流，抓住一些看似無關的信息材料來發現問題，或展開新的聯想。

本來，看問題要看主流，抓矛盾要抓主要矛盾。但在實際的言語交往中，有時撇開主流去抓支流，效果可能會更好。長江中含泥沙的量越來越大，如果只在江中修建一些攔泥沙的設施，是永遠解決不了問題的。如果設法消除或減少每一條支流帶下的泥沙，問題也就解決了。側向思維的作用就在這里。

4.旁通思維

旁通思維就是擺脫思考的方向，完全跳出事物、問題的情景之外，從另外的、其他的渠道和角度對待事物，處理問題。

《孫子兵法》有云：“善出奇者，無窮如天地。”這種思維態勢突破了思維邏輯圈子的限制，出奇制勝，效果非常明顯。著名的“圍魏救趙”就是一個典型的旁通思維例證。

旁通思維與側向思維有某些相似之處，如都不走正常思維的方向，但它們明顯不同的是：側向思維并不脫離事物、問題框定的范疇，講的仍然是這件事，只是從側面迂回到目的地罷了。而旁通思維則要脫離事物、問題框定范疇，去講與之無關的、另外的東西。

5.模糊思維

模糊就是不清楚、不分明、不確定。客觀事物是復雜的，思維不能在任何時候都以一種清楚、明白、確定的模式展開，往往呈現隨機性和不確定性。這種思維態勢就是模糊思維。

模糊思維所表達的言辭，既不是非好即壞、非此即彼的簡單化，也不是凝固看待事物的機械化，而是隨機應變。

按照表達基本原則的要求，說話應當清楚、明白、確定，但是在實際的人際交往中，有時只能以模糊思維發送的模糊的言辭。倘若不模糊，反倒不妙。

1990年伊拉克入侵科威特，釀成海灣危機。11月28日，我國外交部部長錢其琛離京赴美，出席聯合國討論海灣危機的會議。登機前，各國記者圍住他，有記者問道：“中國是否就安理會授權對伊拉克使用武力的決議投贊成票？”錢其琛回答：“中國一貫的立場是主張和平解決海灣問題，避免使用武力，避免采取戰爭的行動。”記者又問：“那么您是說中國將投票否決那項決議嗎？”錢其琛回答：“我沒有這樣說。”記者又追問：“那么中國將會棄權嗎？”錢其琛回答：“我想我投票以后你們就知道了。”

錢其琛的回答，全是在模糊思維支配下的表達。因為當時中國的態度需要保密，對記者的這些追問既不能不答，也不便以“無可奉告”之類的外交辭令打發，運用模糊思維的語言再好不過。

實訓實習

（一）逆向思維訓練

（1）走自己的路，讓別人去說吧！

（2）近朱者赤，近墨者黑。

（3）良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。

（4）好馬不吃回頭草。

（5）當一天和尚撞一天鐘。

（二）聯想訓練

1.自由聯想訓練

杯子、電、水、太陽……）——？——？——……

（最佳為15個聯想詞/1分鐘）

學生在臺下完成，看哪位同學聯想詞最多。選定的同學需上臺對聯想過程進行描述。

2.強制聯想訓練

請分析雞蛋和宇宙有哪些聯系？（10個聯系/3分鐘）

知識拓展

古人妙用逆向思維經典案例分析

歷史上被傳為佳話的司馬光砸缸救落水兒童的故事，實質上是一個運用轉換型逆向思維法的例子。有人落水，常規的思維模式是“救人離水”，而司馬光由于不能通過爬進缸中救人的手段解決問題，因而他就轉換為另一手段，果斷地用石頭把缸砸破，“讓水離人”，救了小伙伴的性命。古人很善于運用逆向思維思考問題，解決問題。有許多案例，在今天讀來，仍能讓我們有所啟發。

孫臏智勝魏惠王

孫臏是戰國時著名兵法家，至魏國求職，魏惠王心胸狹窄，妒其才華，故意刁難，對孫臏說：“聽說你挺有才能，如果你能使我從座位上走下來，就任用你為將軍。”魏惠王心想：我就是不起來，你又奈我何？孫臏想：魏惠王賴在座位上，我不能強行把他拉下來，把皇帝拉下來是死罪。怎么辦呢？只有用逆向思維法，讓他自動走下來。于是，孫臏對魏惠王說：“我確實沒有辦法使大王從寶座上走下來，但是我卻有辦法使您坐到寶座上。”魏惠王心想：這還不是一回事，我就是不坐下，你又奈我何？他便樂呵呵地從座位上走下來。孫臏馬上說：“我現在雖然沒有辦法使您坐回去，但我已經使您從座位上走下來了。”魏惠王方知上當，只好任用他為將軍。

宋太祖以愚困智

南唐后主李煜派博學善辯的徐鉉到大宋進貢。按照慣例，大宋朝廷要派一名官員與徐鉉一起入朝。朝中大臣都認為自己辭令比不上徐鉉，誰都不敢應戰，最后反映到宋太祖那里。太祖的做法，大大出乎眾人意料。他命人找10名不識字的侍衛，把他們的名字寫上送進宮，太祖用筆隨便圈了個名字，說：“這人可以。”在場的人都很吃驚，但也不敢提出異議，只好讓這個還未明白是怎么回事的侍衛前去。

徐鉉見了侍衛，滔滔不絕地講了起來，侍衛根本搭不上話，只好連連點頭。徐鉉見來人只知點頭，猜不出他到底有多大能耐，只好硬著頭皮講。一連幾天，侍衛還是不說話，徐鉉也講累了，于是也不再吭聲。這就是歷史上有名的宋太祖以愚困智解難題之舉。照一般的做法，對付善辯的人，應該是找一個更善辯的人，但宋太祖偏偏找一個不認識字的人去應對。這一做法，反倒引起了善辯高手的猜疑，使他認為陪伴自己的人，是代表宋朝“國家級水平”的人。對大國猜不透，就不敢放肆。以愚困智，只因智之長處，根本無法發揮。

魯人做鞋帽生意

魯國有一個人，非常擅長編織麻鞋，他的妻子也是織綢緞的能手，他們準備一起到越國做生意。有人勸告他說：“你不要去，不然會失敗的。你善編鞋，而越人習慣于赤足走路；你妻子善織綢緞，那是用來做帽子的，可越人習慣于披頭散發，從不戴帽子。你們擅長的技術，在越國卻派不上用場，能不失敗嗎？”可魯人并沒有改變初衷，幾年后，他不但沒有失敗，反而成了有名的大富翁。

一般來說，做鞋帽生意，當然是應該去有鞋帽需求的地區，但魯人則打破了這種習慣性的思維方式，認為就是因為越人不穿鞋不戴帽，那里才有著廣闊的市場前景和巨大的銷售潛力，只要改變了越人的粗陋習慣，越國就會變成一個巨大的鞋帽市場。魯人成功的秘密就在這里，逆向思維幫了他的大忙。