談判過程中的僵局處理決策同樣是經(jīng)歷了上述復雜的過程，特別是談判主體在關鍵的談判點上，是采取妥協(xié)讓步還是堅持強硬的立場往往關系到整個談判的成敗。

由于談判主體雙方在信息上存在的不完全性，時間的限制性，影響決策因素的多樣性等，這些都是制約談判主體在做決策時需要考慮的，因此談判的雙方都不會追求最佳的結果，雙方會采取同樣的滿意策略，以使得談判雙方達成共識。

妥協(xié)雖然在某種程度上使談判者...