在談判進行當中，談判人員最不希望出現的問題就是對方產生抵觸心理，對己方產生敵對情緒，一旦對方出現恐懼情緒，談判就會無法順利進行。恐懼情緒最容易出現在談判的中期階段，談判進入到中期階段，一些大的問題已經基本確定，這個時候，最重要的就是避免對方的恐懼情緒。因為在這個階段，對方很容易就可以看出，你是否在刻意制造一種雙贏的假象出現，或者你是否在一些小問題上吃不得半點虧？

溫斯頓·丘吉爾是一位偉大...