告訴談判對手，“我只給你最后一次機會”或者“你們必須保證明天中午貨物能夠到達，否則……”如果談判對手是一些沒有經驗的新手，你的最后通牒就可以嚇到他們。

舉個簡單的例子來說，你答應談判對手在12點之前把產品送到。但是，過了12點，對方沒有見到你的產品。那么，對方手里就有了籌碼，就會跟你討價還價。即使合同已經簽字，他們還是會以你的失信為借口，向你索要更多的利益。最后通牒策略是指當談判雙方因某...