好口才是成事的基礎(chǔ)

很多人認(rèn)為現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人的要求過(guò)高，在具備專業(yè)技能的基礎(chǔ)上還要求口才好。但事實(shí)上，對(duì)口才的要求和推崇并不是現(xiàn)在才有的，早在20世紀(jì)初它就已經(jīng)受到重視。如果說(shuō)在20世紀(jì)“口才、金錢、原子彈”是世界發(fā)展的最有力武器，那么在21世紀(jì)，“口才、金錢和電腦”則是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的新生力量?？梢?jiàn)，不管時(shí)代怎么變換，口才一直受到社會(huì)的重視。

不管是生活還是事業(yè)，都有對(duì)口才的要求。在生活中具備好口才，可以順暢地與人聯(lián)絡(luò)感情、溝通情緒，可以讓家庭更加和睦、朋友更加友愛(ài)。而在工作中具備好口才，可以讓你的觀點(diǎn)更容易被人接受，獲得更多的支持。

事實(shí)上，一項(xiàng)事業(yè)的成敗，常會(huì)在一次談話中獲得效果。如果我們出言不遜，無(wú)理與人爭(zhēng)吵，那么，我們將不可能獲得別人的同情、合作與幫助。無(wú)數(shù)成功者的事例證明，善于說(shuō)話是事業(yè)成功的催化劑，它直接影響事業(yè)的成敗。

作為美國(guó)最著名的推銷員，喬·庫(kù)爾曼的經(jīng)歷是相當(dāng)傳奇的。他幼年喪父，成年后做過(guò)職業(yè)球手，然而不幸的是他因?yàn)槭直凼軅?，不能再繼續(xù)當(dāng)球手。但庫(kù)爾曼并沒(méi)有氣餒，憑借著超凡的毅力，他成為美國(guó)薪水最高的推銷員。他每天售出五份壽險(xiǎn)的紀(jì)錄至今無(wú)人超越。

在論及自己的成功時(shí)，庫(kù)爾曼認(rèn)為對(duì)他幫助最大的是那句話：“您是如何開(kāi)始事業(yè)的？”這是一句有魔力的話，它能幫助庫(kù)爾曼敲開(kāi)任何一個(gè)人的門。

有一次，庫(kù)爾曼去拜訪了一位繁忙的老板羅斯，每天都有好幾個(gè)推銷員找他，卻都無(wú)功而返。當(dāng)庫(kù)爾曼遇到羅斯時(shí)，也遭到了同樣的拒絕。但他沒(méi)有放棄，反而與羅斯攀談起來(lái)。當(dāng)他問(wèn)“您是怎么開(kāi)始干這一行”時(shí)，羅斯的話匣子一下子就被打開(kāi)了，滔滔不絕地與庫(kù)爾曼講起了自己的經(jīng)歷，甚至邀請(qǐng)庫(kù)爾曼與自己共進(jìn)晚餐，以便繼續(xù)交談。

此后，羅斯便成為庫(kù)爾曼最忠誠(chéng)的客戶之一，從他的手上買走了很多份保險(xiǎn)。

如果推銷對(duì)象連話都不肯說(shuō)，任誰(shuí)也無(wú)法完成任務(wù)，庫(kù)爾曼正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，找到了對(duì)方最感興趣的話題，打開(kāi)了他傾訴的大門。他的成功值得所有推銷員借鑒，對(duì)于每個(gè)人都有參考價(jià)值，制造一個(gè)良好的突破口，你的事業(yè)從此會(huì)越來(lái)越順利。