好口才為你贏得機遇

機遇，是成功的前提條件。然而機遇不是人人都可以擁有的，它只屬于那些能言善辯、積極爭取的人。有時候一個機遇能夠成就一個人的一生。所以，如何把握和創造機遇成了熱門話題。

尼爾·鮑爾特是美國加利福尼亞州儲藏室設計改裝公司的創始人。一天，他有急事要趕往城外，由于公司的司機不在，他便在公寓前攔下一輛出租車。當他坐上座位后，那位友善的司機便跟他攀談起來。

“您住的這個公寓真的是相當漂亮。”司機說。“嗯，是的。”鮑爾特心不在焉地回答。

“先生，我敢打賭，您的儲藏室肯定很小。”他很有把握地說。聽他這么一說，鮑爾特頓時來了興趣：“你說得不錯，它確實很小。”

“那您有沒有聽說過給儲藏室進行重新改裝呢？”司機問道。“啊，是的，我聽說過。”

“事實上，除了開出租車以外，我的業余工作是按照客戶的要求為他們重新設計和改裝儲藏室，以幫助他們充分而有效地利用儲藏室的空間。”接著，司機問鮑爾特有沒有想過要對家里的儲藏室進行改裝。“暫時倒沒想過，”鮑爾特回答道，“不過我確實希望儲藏室的空間能再大點。我聽說有一家著名的公司也在做這種生意。”“哦，我知道，您說的是加州儲藏室設計改裝公司吧，那確實是一家大公司。不過，找他們做你得多花很多錢，其實他們能做的，我也一樣能做，而且在價錢上要比他們便宜得多。”司機接著說，“您可以這樣，先打電話給加州儲藏室設計改裝公司，跟他們說您需要對儲藏室進行改裝，讓他們派人來您家進行估價。等估好之后，您要求他們留下一份設計圖紙給您。一般來說，他們不會同意，不過，您就說是把圖紙給您的妻子看，以征求她的意見，相信他們就會給您留下設計圖紙。然后，您打電話給我，我保證可以和他們做得一樣，而且價錢要比他們便宜30%以上。”

“聽起來這真是非常有趣。朋友，這是我的名片，如果你愿意光臨我的辦公室，我們可以好好談一談。”鮑爾特笑著說。司機接過名片看了一眼，頓時驚訝得差點從駕駛座上彈起來。

“哦，天哪，”他驚叫道，“您就是大名鼎鼎的尼爾·鮑爾特先生啊？我曾經在電視上見過您，當初正是因為覺得您的計劃和想法非常好，我非常羨慕，才做起這一行的。”司機一邊說一邊從后視鏡里仔細地打量著鮑爾特。

“鮑爾特先生，剛才的事真是對不起，我的意思并不是說你們公司的價格太貴，我也不是說……”

“別激動，朋友，說實話，我很欣賞你的風格和口才。你非常聰明，而且非常有進取心，我很欣賞這一點。因為你知道乘客都是你忠實的聽眾，因為他們不得不聽你的宣傳。你為什么不來找我呢？”后來，這位善談的司機果然來到了鮑爾特的公司，并且成了公司最優秀的業務員之一。

那些健談而又睿智的人總能在紛繁復雜的環境中找到突破口，從而為自己創造出新的機遇，這個司機正是如此。還有這樣一個故事：

某單位有兩個給領導開車的司機，由于單位要進行裁員，必須精減掉一個司機，只留一名司機，所謂競爭上崗。單位領導把他們叫進辦公室，讓他倆分別談談想法。第一個司機滔滔不絕，講了二十來分鐘，說我將來要開車，一定把車收拾得非常干凈利索，遵守交通規則，而且要保證領導的安全，一定要做到省油等。第二個司機言簡意賅，只說了不到三分鐘。最終領導決定留任后面這位司機。原來他是這樣說的：“我過去遵守了三條原則，如果領導留用我，我今后也一定遵守這三條原則：第一，聽得，說不得；第二，吃得，喝不得；第三，開得，使不得。”

領導一聽，好！這個司機好！那么，好在什么地方呢？原來，這個司機的三條原則大意是：聽得，說不得。領導經常會坐在車上研究一些工作或私密問題，往往在沒講之前都是保密的，我只能聽，不能說，嚴格保密。吃得，喝不得。經常陪領導出差或開會，參加這個，參加那個，最后總得吃飯呀！這飯也得吃，但是千萬不能喝酒，喝酒是司機的大忌，酒后駕車是拿領導的生命開玩笑。第一保密，第二保證領導的生命安全。第三開得，使不得。你別看我開車，但是只要領導不用的時候，我也絕不私自開車，公私分明。

這個司機抓住了問題的關鍵，這就是口才的藝術，是這種藝術使第二個司機獲得了成功。可見，會說話在人生的旅途中是多么重要。