胡雪巖是聰明、有遠見的，他深知企業得到一個優秀的人才，是一本萬利的買賣。所以，他不惜重金聘請周一鳴，后來，周一鳴果然為阜康錢莊帶來了滾滾的財源。在這一點上，胡雪巖真是下了狠心，因為他若下不了狠心，怎么可能舍得給周一鳴高薪呢？

當然，對于剛出校門、沒有經驗的新人，老板們要慎用“重金留用”的策略。因為你還未發現他的才能，你不妨多觀察一些時日，在這段時間內，多給新人一些具有挑戰性的任務，以考驗其才能。如果發現他是有用之人，也不必拘泥于他年輕、經驗不足的缺點，大膽放手，讓其發揮潛力才是明智之舉。

最后，老板們要注意一點，重金或許可以吸引人才，也可以在一段時間內留住人才，但是如果你想讓人才長期輔佐你，你就必須在高薪留人的前提下，注重培養與人才的感情，以情感人，以情留人。金錢留人和感情留人相結合，才是網羅人才最靠譜的策略。

6對親屬的放縱就是給自己身邊埋炸彈

中國有句古語，叫“一人得道，雞犬升天”。一個人有了大發展，他的親戚也跟著沾光，腰板子比以前更直了，說話的底氣更足了。同樣的，如果你開了公司、當了老板，你的親戚朋友也能跟著沾光。什么七大姑、八大姨，紛紛過來跟你攀關系，讓你幫忙給他們或他們的孩子一份工作。出于親情、出于熟人考慮，你不好意思拒絕他們，只好答應。也就是從這天起，你的公司很可能沒有寧日。為什么呢？先看下面這個案例吧：

2010年，宋先生在北京創辦了一家電器銷售公司。歷經兩年的艱難發展，公司在市場上站穩了腳跟，有了一定的規模。一天，宋先生的三姨媽打來電話，說她兒子（宋先生的表弟）畢業一年，在當地一家小公司做業務員，收入很低，希望他能來北京發展。

宋先生的三姨媽家庭比較貧困，而且表弟他也知道，是個很聰明的人。當時宋先生的公司正缺人，他想：用誰不是用啊，于是，他爽快地答應了姨媽：那就讓他來我公司吧，保證不會虧待他。

表弟剛來北京時，吃住都是在宋先生家。過了一段時間，宋先生把他安排到公司宿舍，解決了住宿問題。表弟是個很機靈的人，很會來事，兩個月后，就完全適應了公司的環境，而且在部門里，業績總是排在前幾名。

可是一段時間后，宋先生發現表弟開始在公司里表明自己的特殊身份，對其他同事呼來喝去，影響很不好。一開始，宋先生沒當回事，心想表弟是聰明人，不會給他找麻煩。但是慢慢地，他發現表弟的行為越來越過分。居然不遵守公司的穿著標準——正裝，夏天經常穿著拖鞋、褲衩來公司上班。為此宋先生找過他談話，他當面表示改正，但過后依然如故。宋先生心想：反正也不是什么大事，再說都是親戚，就隨他吧！

表弟在公司工作了一年之后，在行業內已經混得如魚得水了。這時，他對宋先生說，家里有幾個同學，人又聰明又可靠，希望他們也來公司發展。宋先生想，這是好事啊，那就來吧。于是照單全收，也就是從這個時候起，大麻煩來了。

表弟和幾個同學吃住在一起，相互之間，總是說家鄉話。公司里，除了宋先生，其他人都聽不懂。雖然他們不在同一部門，但是居然相互勾結，暗中吃回扣、掙黑錢。不但如此，表弟還散布股東之間有矛盾的謠言，威脅他的直接主管不要站錯隊伍，否則沒有好果子吃，公司的不少員工被他唬住了。

后來，問題反映到宋先生這里。他第一次對表弟采取口頭警告，第二次采取罰款，但是表弟沒有什么收斂。后來，又有部門主管向宋先生反映，表弟的小團伙在公司干黑活，而且明目張膽，甚是囂張。

宋先生感到非常為難，他知道再不管，就養虎為患了。但是如果把表弟一伙人清除出公司，很可能傷了親情。到底該怎么辦呢？思來想去，最后他痛下決心，把表弟的小團伙陸續清除掉了，公司的業務才慢慢轉入正常。

俗話說：“親戚朋友談錢傷感情。”同樣的道理，親戚朋友想進入你的公司，不拒絕別人也會傷感情。但是如果不拒絕，讓親戚朋友進入公司，一旦他們品德敗壞、行為不端正，就很容易攪亂你公司的正常運營，讓你從此陷入苦海，麻煩不斷、損失不斷。

要知道，親戚朋友進入你的公司，全仗著你是老板，心想有靠山，言行舉止很容易變得放縱。這樣一來，就會給公司其他員工造成很不好的影響，大家會覺得企業缺少公平，工作的積極性就會受到打擊。

所以，對待親戚朋友，如果你覺得對方真的是有用之人，在他進入公司的時候，一定要和他約法三章，一旦對方違反了事先的約定，應該馬上毫不留情地請他離開，絕不能像上文的宋先生一樣，一而再、再而三地放縱他表弟，因為放縱親屬，就是在給自己身邊埋炸彈，最終有一天，你的公司會被炸得粉身碎骨。

如果你發現對方不是你想要的這塊料，或者出于別的原因，你想拒絕對方，你也要注意拒絕的方式方法。也就是說，狠心拒絕要狠在心里，但別表現在言行上，否則，會給親戚朋友留下不好的印象，影響大家之間的感情。

胡雪巖的妻子有個表親，想來杭州投靠他。于是妻子擅自做主，把表親安排在胡慶余堂做助手。這個表親不學無術，沒什么真本事，還仗勢欺人。胡雪巖得知此事，非常生氣，但沒有說什么。

當時，恰逢藥房需要招聘新人，于是胡雪巖讓掌柜組織一場公開招聘，也讓這個表親來參加招聘。妻子不同意，但胡雪巖說：“我用人看重的是能力，如果他有能力，我一定會用。如果他沒有能力，就是我的父親也不用。”

招聘會上，人才濟濟。怎么切藥，怎么采藥，怎么稱量等等，都要求有專業的技術。而這個表親，什么技術都沒有，因此被淘汰了。

事后表親不服，找胡雪巖的妻子說情。但這一次，胡雪巖表示，公司已經找到了合適的人手，不需要人手了。妻子為了替表親掙面子，和胡雪巖吵吵鬧鬧，胡雪巖不予理睬。后來，胡雪巖給了表親一些銀子，讓他回家鄉做點生意。這件事情才算得到了解決。

胡雪巖的做法得到了胡慶余堂伙計們的贊同，大家對他充滿敬重，工作也更加努力。

胡雪巖深知，舉賢若不避親，弊大于利。因為老板的親屬和其他員工共事，很難融洽相處。而其他員工與老板的親戚朋友共事，往往心存顧慮，既擔心得罪了他們而遭到老板的批評，又擔心自己的貢獻得不到認可。無形之中，就會打擊其他員工的積極性。所以，為了企業的長遠發展，老板最好不要礙于面子而錄用親戚朋友，更不能放縱公司里的親屬。

7引進“鯰魚”，讓員工緊張起來

挪威漁民出海捕魚，所捕獲的沙丁魚經常在返回的途中死掉。由于活的沙丁魚售價比死魚高很多，因此，漁民們都想讓沙丁魚活著抵港。但是嘗試了種種辦法，均以失敗告終。只有一個漁民每次返港時他的沙丁魚是活的，并因此獲得了豐厚的利潤。但是他到底采用了什么辦法呢？這一直是個謎，直到這位漁民去世，這個謎底才被揭開。

原來，這個漁民捕獲沙丁魚之后，就會在魚槽里放幾條鯰魚。鯰魚是食肉動物，它們進入魚糟后，由于環境陌生就會四處游動，而沙丁魚發現“敵人”，自然會緊張起來，四處游動，以逃離鯰魚的捕殺。這樣一來，沙丁魚缺氧的問題就迎刃而解了，所以能活著抵港。這就是有名的“鯰魚效應”。

漁夫用鯰魚給沙丁魚制造危機感，激勵沙丁魚不斷游動，從而保證沙丁魚活著抵港，以此獲得最大的利益。在企業管理中，老板要想經營好企業，讓員工保持旺盛的工作狀態，也需要運用“鯰魚”效應，以此來改變員工安于現狀的心態，改變企業一潭死水的狀況。

何先生是公司銷售部的一名老員工，來公司七八年了，最近一年，他的業績穩居銷售部第一名。對他而言，完成公司的月度銷售指標是輕而易舉的事情。或許正因為如此，他才變得松懈、怠慢，接到客戶的進貨電話后，也不及時給對方準備貨物。遇到有購買意向的客戶，他也不及時登門拜訪，與客戶面談。

一位老客戶想購置一些新設備，售后服務部的一名維修員把這消息告訴何先生，建議他趕緊上門與客戶面談。但何先生只是隨手把這位客戶的信息記下來，然后對維修員說：“反正都是老客戶，不急，過兩天我再聯系他。”一個星期后，何先生給那位客戶打電話，發現對方已經從別的廠家購置了新設備，這意味著何先生所在的公司失去了一位老客戶。

這件事給老板提了一個醒，使他開始關注銷售部的銷售情況。通過觀察，老板發現，由于公司的廣告效益較好，業務員在公司接接電話，就能輕松完成月度銷售目標，很多業務員以前總是出門跑業務，現在誰也不愿意走出去拜訪客戶，而是整天待在辦公室里上網。有些本可以抓住的成交機會，因為業務員思想上不夠積極而白白錯失。

有過銷售經歷的人都知道，面談比電話交流的效果要好得多。如果業務員不愿意走出去，僅靠電話來推銷產品，公司的銷售額是很難擴大的。想到這里，老板決定想辦法讓員工從安逸中走出來，主動出去跑業務。但是怎樣才能讓業務員緊張起來，積極起來呢？