那位企業(yè)家說(shuō)：“并不是你的運(yùn)氣太差，而是你太‘花心’，不知道自己要什么。你永遠(yuǎn)都在追市場(chǎng)，今天某個(gè)行業(yè)賺錢(qián)，你追上了，或許明天這個(gè)行業(yè)就不賺錢(qián)了。你總是淺嘗輒止，而不是堅(jiān)定不移地做一件事，把事情做精做透。這就像猴子掰玉米一樣，最后往往揀了芝麻丟了西瓜。”

企業(yè)家對(duì)年輕人說(shuō)：“告訴你一個(gè)壞消息：你這樣做企業(yè)注定是要失敗的；再告訴你一個(gè)好消息：中國(guó)很多企業(yè)的失敗，都是因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗⅲ悴皇亲顟K的人。作為企業(yè)老板，如果你能夠認(rèn)真思考究竟能為客戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，并且始終如一地堅(jiān)持做下去，那么你一定能找到自己真正愛(ài)的事業(yè)，你也注定會(huì)成功。”

做企業(yè)一定要專(zhuān)注，要堅(jiān)持，要相信看到自己所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目能給客戶(hù)提供什么價(jià)值。不要抱怨行情不好，也不要抱怨運(yùn)氣太差，因?yàn)樾星樵俨缓茫灿衅髽I(yè)成功了。如果真的要怪，那就怪自己沒(méi)有堅(jiān)持做正確的事情。

專(zhuān)注是企業(yè)成功的基石。在這個(gè)社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)化的年代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一定要專(zhuān)注于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目上，把它做到最好，這樣自然容易成功。看看韓國(guó)、日本的企業(yè)，大部分的企業(yè)都專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，或者專(zhuān)注于某一項(xiàng)產(chǎn)品線。這樣反而很容易做好。所以，要成功先要做精，而不是先做大、做多。

不知你是否聽(tīng)過(guò)一些商業(yè)領(lǐng)袖、名人或企業(yè)家說(shuō)過(guò)這樣的話：“一輩子只做一件事。”這是何等有耐力的堅(jiān)持？這種堅(jiān)持是在堅(jiān)持自己的風(fēng)格，堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的事情；這種堅(jiān)持是有目的、有理由的堅(jiān)持，而不是盲目的、無(wú)目標(biāo)的堅(jiān)持；這種堅(jiān)持是建立在充分的調(diào)研、分析和判斷的基礎(chǔ)之上的。只有這樣的堅(jiān)持，才會(huì)成就斐然。

7看準(zhǔn)了就下手，優(yōu)柔寡斷難成大事

當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)環(huán)境非常復(fù)雜，商業(yè)訊息稍縱即逝。在這種情況下，如果你發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)卻優(yōu)柔寡斷，那么，大好機(jī)會(huì)就會(huì)被別人抓住。因此，決策一定要果斷，看準(zhǔn)了就要下手。這樣才能趁“機(jī)”而動(dòng)，趁“機(jī)”而上，趁“機(jī)”而起。

1980年夏天，溫州人周先生到上海出差，走在大街上，他發(fā)現(xiàn)很多人總是抱著大捆的文件夾、財(cái)務(wù)冊(cè)。他感到非常奇怪，于是找了一家文化用品商店了解情況。原來(lái)，當(dāng)時(shí)的上海在開(kāi)展企業(yè)整頓活動(dòng)，原來(lái)的辦公表格、賬冊(cè)都要更新?lián)Q代。從這一信息中，周先生看到了商機(jī)，于是果斷買(mǎi)了幾份不同格式的表格和賬冊(cè)，還購(gòu)買(mǎi)了一本《上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全》。

回到老家溫州蒼南后，周先生馬上開(kāi)始制作企業(yè)管理表格，這些表格包括財(cái)務(wù)、設(shè)備、檔案、物資等14類(lèi)種。然后，周先生把這些表格委托給蒼南一家印刷廠印刷，同時(shí)發(fā)動(dòng)家人和親友，給《上海市工業(yè)企業(yè)名錄大全》上的企業(yè)郵寄征訂信、表格樣本、訂單。在短短的半個(gè)月時(shí)間里，周先生總共寄出了8 700多封征訂信，花了上千元的郵費(fèi)，這在當(dāng)時(shí)可是一筆巨大的數(shù)目。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的焦急等待，終于盼來(lái)了訂單。有1000多家上海企業(yè)寄回了訂單，為此周先生整整忙了兩個(gè)月，一共售出7萬(wàn)多本文件冊(cè)、賬冊(cè)，凈賺了6萬(wàn)余元。這在當(dāng)時(shí)，6萬(wàn)元簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。但是，周先生絲毫沒(méi)有滿足，他果斷地買(mǎi)來(lái)了印刷機(jī)、切紙刀、裝訂機(jī)等設(shè)備，創(chuàng)辦了一家文教用品廠。

1982年，周先生又抓住了上海開(kāi)始評(píng)定“文明企業(yè)”的信息，加緊生產(chǎn)“文明企業(yè)驗(yàn)收臺(tái)賬系列產(chǎn)品”，然后運(yùn)到上海銷(xiāo)售；1983年，周先生又抓住國(guó)家對(duì)工業(yè)企業(yè)評(píng)定“國(guó)家一級(jí)”、“國(guó)家二級(jí)”等稱(chēng)號(hào)的機(jī)會(huì)，搶先為上海企業(yè)升級(jí)提供系列用品……如今，周先生已經(jīng)是一個(gè)擁有500萬(wàn)元固定資產(chǎn)的大老板，每年的產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)。

周先生之所以能夠順利地走向成功之路，在于他有一雙捕捉機(jī)會(huì)的慧眼，還在于他有敢于果斷下決心的智慧大腦，更少不了他快速執(zhí)行的辦事風(fēng)格。周先生的成功告訴我們兩個(gè)經(jīng)商的準(zhǔn)則：眼光要準(zhǔn)，出手要快。如果看到了商機(jī)，卻猶豫不決，不敢行動(dòng)，那么再好的機(jī)會(huì)，也無(wú)法幫你成功。

管理學(xué)大師湯姆·彼得斯說(shuō)過(guò)：“快速制訂計(jì)劃并迅速行動(dòng)是一種修養(yǎng)。”身為企業(yè)管理者，應(yīng)該具備這種修養(yǎng)，而且如果你想成就大事，你就必須具備這種修養(yǎng)。只有具備了這種修養(yǎng)，你才能果斷做出戰(zhàn)略決策，才能果斷出擊，快速制勝。

當(dāng)年日本索尼推出BETA錄像機(jī)時(shí)，把它定位為家用錄像機(jī)，并在許多國(guó)家舉辦宣傳推廣活動(dòng)。很多消費(fèi)者欣賞到了BETA錄像機(jī)的清晰畫(huà)質(zhì)，但是購(gòu)買(mǎi)者卻很少。索尼公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手松下公司對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)一條重要信息：雖然索尼BETA錄像機(jī)的畫(huà)質(zhì)很好，但是市面上流通的錄像帶很少，因此，把錄像機(jī)買(mǎi)回去卻沒(méi)有題材多樣的錄像帶可供播放，這就是消費(fèi)者不買(mǎi)索尼錄像機(jī)的原因。

得出這一重要信息后，松下公司立即趕赴美國(guó)好萊塢，和制片商達(dá)成了合作意向——把很多經(jīng)典影片和精彩電視節(jié)目制作成VHS制式的錄像帶，并與制片商簽訂了排他性協(xié)議，規(guī)定在合同期內(nèi)，其他公司不得生產(chǎn)BETA制式錄像帶。就這樣，松下公司和制片商達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獲得了巨大的利潤(rùn)。

企業(yè)想賺錢(qián)，決策者就必須果斷決策，任何拖泥帶水、畏首畏尾、優(yōu)柔寡斷的心理，都是決策者的大忌。成功的商人往往善于審時(shí)度勢(shì)，快速做出決斷，果斷行動(dòng)起來(lái)，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

然而，有些人在做決策時(shí)總是舉棋不定、猶豫不決。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)，往往會(huì)左顧右盼，看看同行的動(dòng)向，又左思右想，找人商量。他們意志不堅(jiān)定、對(duì)自己的眼光不夠自信，過(guò)于依賴(lài)別人的意見(jiàn)，最后在猶豫中錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，等到再回首時(shí)，才后悔不已。

每當(dāng)岳小姐回憶自己的經(jīng)歷時(shí)，總是痛心不已。用她的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)上帝給了她一個(gè)機(jī)會(huì)，但她卻有眼無(wú)珠、沒(méi)有勇氣接受。原來(lái)，岳小姐當(dāng)年看到周?chē)呐笥鸭娂娹o職創(chuàng)業(yè)，并且取得不小的成績(jī)后，也心動(dòng)了。雖說(shuō)她是個(gè)白領(lǐng)，但是她不甘于為別人打工。

恰好在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)朋友找她合作創(chuàng)業(yè)，店鋪的位置、貨源、資金等都準(zhǔn)備得差不多了。雖然岳小姐覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很好，但是她還是擔(dān)心萬(wàn)一失敗了怎么辦。于是她和家人商量，家人說(shuō)：“你沒(méi)事別折騰了，好好上班吧，做生意萬(wàn)一賠本了怎么辦啊！”岳小姐左思右想，就是拿不定主意。

最后朋友沒(méi)了耐心，和別人合伙了。幾個(gè)月后，岳小姐看到朋友的生意紅火，每天顧客不斷，她后悔莫及。到后來(lái)，那位朋友的生意越做越大。每次想到這件事，岳小姐就會(huì)無(wú)比后悔。

拿破侖·希爾說(shuō)過(guò)：“不要等到萬(wàn)事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒(méi)有絕對(duì)完美的事。如果要等所有條件都具備以后才去做，那就只能永遠(yuǎn)等待下去。”不少經(jīng)營(yíng)者和岳小姐一樣，在做決策時(shí)，總是前怕狼后怕虎，明明機(jī)會(huì)就在眼前，卻沒(méi)有勇氣果斷地去抓住。殊不知，機(jī)會(huì)只敲一次門(mén)，等你錯(cuò)失它之后，想追都追不回來(lái)了。

猶豫不決、優(yōu)柔寡斷是決策時(shí)的障礙，是行動(dòng)時(shí)的絆腳石。身為企業(yè)老板，如果你不堅(jiān)決消除這個(gè)障礙，你就很難在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大放異彩。或許穩(wěn)扎穩(wěn)打，凡事求穩(wěn)的你能做出一些成績(jī)，但如果你懂得“看準(zhǔn)了就下手，想好了就行動(dòng)”，你的成就會(huì)更加了不起。

8適時(shí)完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，不要在一棵樹(shù)上吊死

民間有一句俗話叫：“不要在一棵樹(shù)上吊死。”這句話告訴我們：人要學(xué)會(huì)變通，就像《周易·系辭》中說(shuō)的那樣：“易，窮則變，變則通，通則久。”對(duì)企業(yè)管理者而言，要做的就是適時(shí)完成決策轉(zhuǎn)換，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這樣企業(yè)才能發(fā)展得更好。

1837年，寶潔公司創(chuàng)立。最開(kāi)始，寶潔公司只是一家很小的肥皂制品與蠟燭的生產(chǎn)工廠，創(chuàng)辦者只有1000美元的創(chuàng)業(yè)資金，而且當(dāng)時(shí)美國(guó)遭遇了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。按理說(shuō)，當(dāng)時(shí)并不適合創(chuàng)業(yè)，但是在兩位創(chuàng)始人的用心經(jīng)營(yíng)下，寶潔公司卻發(fā)展得很好，規(guī)模和實(shí)力不斷擴(kuò)大。他們是怎么做到的呢？原來(lái)，他們非常善于根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整戰(zhàn)略決策，絕不在一棵樹(shù)上吊死。

19世紀(jì)20年代，當(dāng)時(shí)的電燈越來(lái)越普及，蠟燭不可避免地要退出人們的生活。這個(gè)時(shí)候，寶潔公司適時(shí)制定了收縮型戰(zhàn)略，及時(shí)抽離了蠟燭制品的資金，在最短的時(shí)間內(nèi)縮小了生產(chǎn)規(guī)模直至最后放棄蠟燭生產(chǎn)。而從蠟燭生產(chǎn)商抽出來(lái)的資金轉(zhuǎn)移到日化產(chǎn)品的研發(fā)商，大大減少了蠟燭危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響，平穩(wěn)地度過(guò)了危機(jī)。

寶潔公司的戰(zhàn)略決策調(diào)整告訴我們：面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，企業(yè)應(yīng)該適時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化。如果保潔公司不這么做，而是堅(jiān)持繼續(xù)生產(chǎn)蠟燭，那么結(jié)果可想而知——電燈越來(lái)越普及，人們已經(jīng)不太需要蠟燭了，生產(chǎn)過(guò)多的蠟燭賣(mài)給誰(shuí)呢？可見(jiàn)，企業(yè)某些不符合市場(chǎng)需要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，該放棄的時(shí)候就要果斷放棄，千萬(wàn)不要固執(zhí)地堅(jiān)守。

市場(chǎng)在變、企業(yè)自身的情況在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在變，一切都在變化之中。既然如此，企業(yè)的戰(zhàn)略決策不能一成不變。有些企業(yè)制定完戰(zhàn)略決策，就悶著頭去執(zhí)行，就像一頭只知道低頭拉車(chē)的牛，不知道抬頭看看路，也不知道看看遠(yuǎn)方，看看周?chē)叩侥睦锼隳睦铮詈蟛辉愿凡殴帧?

長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，速凍食品市場(chǎng)領(lǐng)先于全國(guó)。2004年9月的廣東和2005年3月的北京，一些大型超市對(duì)速凍食品的供貨商漫天壓價(jià)，原本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鄭州三全食品有限公司和鄭州思念食品有限公司聯(lián)手撤貨，一時(shí)間引起了很大的轟動(dòng)。

鄭州思念食品有限公司一位管理者說(shuō)：“在全國(guó)連鎖性超市，我們只能在其中三分之一的店面贏利，大多數(shù)都在虧損之中，如果超市還要大幅度壓價(jià)，這對(duì)我們很不公平。”

盡管鄭州三全食品有限公司、鄭州思念食品有限公司等速凍行業(yè)的龍頭企業(yè)采取決策轉(zhuǎn)換，在一定程度上起到了抗?fàn)幰饬x，但是知情人士透露，當(dāng)時(shí)撤貨爭(zhēng)取到的有利政策，在隨后的幾年又漸漸喪失殆盡。

如今，大概有三分之二的速凍品牌在大超市仍處于虧本狀態(tài)，至于眾多中小品牌，幾乎沒(méi)有賺錢(qián)的可能。既然賺不到錢(qián)，為什么生產(chǎn)企業(yè)還那么熱衷大型超市呢？其實(shí)，他們就是想樹(shù)立品牌，追求形象。

值得欣喜的是，鄭州三全食品有限公司、鄭州思念食品有限公司等公司懂得撤出大型超市，知道不能在大型超市這棵樹(shù)上吊死，這種做法是面對(duì)特定市場(chǎng)環(huán)境的戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)移。而那些不愿意轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的企業(yè)，只有打掉牙往肚里吞，忍受賠本的現(xiàn)實(shí)。

管理者一定要明白，企業(yè)的戰(zhàn)略決策是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程，要與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)外在的環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，如果我們還固守著一成不變的戰(zhàn)略，只會(huì)使我們離市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)。戰(zhàn)略決策要強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，而不是對(duì)產(chǎn)品“拍腦門(mén)”做創(chuàng)意、做策略，為此管理者要考慮以下三個(gè)方面的因素：

（1）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移要考慮宏觀的市場(chǎng)形式，要看你的產(chǎn)品能否在市場(chǎng)需求上引領(lǐng)潮流；

（2）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移要考慮國(guó)家政策方向，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)等，千萬(wàn)不要與國(guó)家政策法規(guī)相違背；

（3）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移要考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)要考慮是做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，還是做市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。

只有充分考慮以上三個(gè)因素，企業(yè)才能制定可操作的實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略決策，也才能適時(shí)完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，避免企業(yè)在一棵樹(shù)上吊死，從而最大限度地降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。