孵化奇跡的車庫

30天、50臺(tái)電腦，時(shí)間緊迫、任務(wù)繁重，喬布斯曾嘗試請(qǐng)一家專業(yè)的電子公司與他們一起組裝電腦，但對(duì)方拒絕賒賬合作。沒辦法，喬布斯他們只能自己來干。他們將所有懂計(jì)算機(jī)的朋友請(qǐng)到車庫，夜以繼日地忙碌起來。甚至喬布斯懷孕的妹妹帕蒂，以及他的養(yǎng)父保羅·喬布斯也都放下了手頭的活兒參與進(jìn)來。喬布斯和沃茲尼亞克白天要上班，只能晚上回來整夜加班。

一個(gè)月很快過去了，到了交貨的時(shí)候，保羅對(duì)這些電腦不太滿意。他對(duì)喬布斯說，我訂購的是完整的功能型的電腦，但看看你這些產(chǎn)品，它們既沒有鍵盤，也沒有電源，連個(gè)外殼都沒有！即便如此，保羅還是收了貨，并當(dāng)場付了款。事后，他讓人為這50臺(tái)電腦配上機(jī)箱、顯示器、鍵盤等，最終出現(xiàn)在商店里的電腦已經(jīng)具備了現(xiàn)在臺(tái)式機(jī)的主要部件。

當(dāng)這些新奇的東西呈現(xiàn)在顧客面前時(shí)，人們十分好奇，在店員的詳細(xì)講解下，這50臺(tái)電腦被搶購一空。Apple Ⅰ的銷售使喬布斯和沃茲尼亞克解決了溫飽問題，隨著電腦的熱銷，蘋果公司廣為人知。

喬布斯用多余的零件又組裝了50臺(tái)電腦，試圖將它們賣給硅谷里其他新興的電腦商店。本來沃茲尼亞克打算以成本價(jià)出售，但喬布斯卻將其定為高于成本價(jià)的三倍。事實(shí)證明，喬布斯對(duì)了，這次又讓喬布斯小賺一筆。

1976年，在新澤西州的大西洋城舉行的第一屆年度個(gè)人電腦節(jié)上出現(xiàn)了不少新型的計(jì)算機(jī)。李·費(fèi)爾森施泰對(duì)Apple Ⅰ的評(píng)價(jià)是“長相平庸”，加上他使用的高深商業(yè)術(shù)語，讓沃茲尼亞克覺得自己好像已經(jīng)落伍了。可是，這恰恰激發(fā)了他努力推出Apple Ⅰ的替代品的動(dòng)力。

而喬布斯通過這次展會(huì)意識(shí)到必須提升蘋果電腦的形象，他預(yù)測計(jì)算機(jī)將是一塊很大的市場，競爭也會(huì)日益激烈。原來他們的電腦僅僅面向電腦愛好者，現(xiàn)在他們必須研制出完美的電腦以滿足越來越多計(jì)算機(jī)用戶的需求。因此，要想使他們的電腦在業(yè)內(nèi)脫穎而出，就必須做出更多的改變。

蘋果公司富有傳奇色彩的冒險(xiǎn)之旅即將拉開帷幕……

逐夢小語

堅(jiān)強(qiáng)后盾

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，第一張訂單的獲得和完成是企業(yè)從理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的里程碑。在此之前，最大的問題往往是資金和人才。這時(shí)，親朋好友是你無私的堅(jiān)強(qiáng)后盾。即使偉大如喬布斯，在完成第一張訂單時(shí)也求助了至愛親朋。因此，哪怕在天使投資滿天飛的今天，草創(chuàng)時(shí)期的困難依然需要?jiǎng)?chuàng)始人自己解決。所以，平時(shí)注意挖掘、留意周邊的資源也是創(chuàng)業(yè)者的必修課。

商業(yè)頭腦

企業(yè)要想生存，就要做好最基本的管理——人、財(cái)、物和產(chǎn)、供、銷的管理。人、財(cái)、物解決生的問題，產(chǎn)、供、銷解決存的問題。在喬布斯運(yùn)作第一單生意的過程中，可以看到企業(yè)家最基本的原始特質(zhì)：想盡辦法賺錢——爭取更多訂單（增加總收入），提高價(jià)格（提升利潤率），買性價(jià)比更高的零件（降低采購成本）和獲得零件賬期（融資）。

商業(yè)機(jī)會(huì)

無論何時(shí)何地，滿足消費(fèi)者的需求都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。但消費(fèi)者的需求既有已知的日常需求，又有未知的潛在需求。前者是對(duì)于日常使用司空見慣的產(chǎn)品的需求，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量和性價(jià)比的需求，需要企業(yè)家去改善；后者則是全新的需求，需要企業(yè)家通過創(chuàng)新的手段去創(chuàng)造和引導(dǎo)。這種以挖掘并滿足潛在要求為方向的創(chuàng)新，用通俗的話總結(jié)，就是能讓消費(fèi)者更懶、更爽、更自豪的產(chǎn)品和服務(wù)。蘋果公司所做的正是如此。

自信

作為企業(yè)的靈魂，始創(chuàng)者必須有堅(jiān)定的信心。企業(yè)的發(fā)展從來都是波浪式的，面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，不可能一帆風(fēng)順。在遇到困惑時(shí)，作為始創(chuàng)者不但自己要有信心，還要給伙伴樹立信心。同時(shí)也要實(shí)實(shí)在在地面對(duì)現(xiàn)實(shí)、積極尋找自身的競爭優(yōu)勢、不斷改善自己的不足以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

概念的吸收消化

每個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備、知識(shí)背景、興奮點(diǎn)不同，利益關(guān)注點(diǎn)不同，在不同時(shí)段對(duì)問題的認(rèn)識(shí)也不盡相同。這是人們交往時(shí)的一種正常現(xiàn)象，但這不應(yīng)該成為雙方交流的障礙，反而是頭腦風(fēng)暴的一個(gè)機(jī)會(huì)。在某種情況下，這樣的交流會(huì)產(chǎn)生如夢初醒的效果。就像喬布斯對(duì)個(gè)人電腦整體化的概念一樣，在保羅提出整體化概念之后，喬布斯不也有一個(gè)消化吸收的過程嗎？

國企的第一個(gè)“一廠兩制”小白鼠

前面提到，朱獻(xiàn)文大學(xué)畢業(yè)后即參與了全套引進(jìn)的鋁合金型材生產(chǎn)線的建設(shè)，并利用工廠還沒全面生產(chǎn)的空隙時(shí)間，響應(yīng)政府的號(hào)召，在當(dāng)時(shí)熱火朝天建設(shè)鋁合金型材生產(chǎn)廠的佛山南海做起了“星期六工程師”，他在技術(shù)上、商業(yè)意識(shí)及膽識(shí)上比同期同學(xué)都超前了一點(diǎn)，因此有了“揭標(biāo)”的故事。

與以往由工廠出資進(jìn)行技術(shù)改造的方案不同，朱獻(xiàn)文提出的方案實(shí)際上是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方案：朱獻(xiàn)文自籌資金10萬元（當(dāng)時(shí)的月工資約200元），工廠提供廠房，并同意他們?cè)诒ＷC滿足本廠的供應(yīng)外，可自行向社會(huì)提供加工服務(wù)。而為本廠提供的加工服務(wù)，不僅參照了以往在外委托加工的合同條件，在質(zhì)量上也提出了更為嚴(yán)格的要求。

在1988年10月簽完合同后，朱獻(xiàn)文就投身自己設(shè)計(jì)、組織加工零部件和安裝調(diào)試的進(jìn)程中。1989年春節(jié)前，他完成了設(shè)備調(diào)試，并在春節(jié)后開始正式生產(chǎn)，國企的第一個(gè)“一廠兩制”“小白鼠”由此誕生。在當(dāng)時(shí)“國企改革”尚未成為廣泛討論的話題時(shí)，朱獻(xiàn)文就成了“第一個(gè)吃螃蟹的人”，所生產(chǎn)的鋁合金鑄棒在當(dāng)年也榮獲了“廣東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)。

由于這個(gè)“小白鼠”為母廠提供了質(zhì)量穩(wěn)定、交貨及時(shí)的半成品，所以在第二任廠長調(diào)來后又續(xù)簽了5年合同，直到母廠被兼并停產(chǎn)才結(jié)束了兩期一共10年的承包期。