第一章 創業融資

創業在市場經濟中扮演著至關重要的角色，國家大力支持、鼓勵創業活動，而創業融資能夠為創業企業注入新鮮血液，是創業企業生存和發展的必要支持。因此，如何幫助創業企業進行科學的創業融資，制定有利的融資方案，確定合理的融資規模，促進創業活動的繁榮和創業企業的持續發展是一個重要問題。

開篇案例

中科聞歌：創業成功之道

1.企業簡介

北京中科聞歌科技股份有限公司（以下簡稱中科聞歌），成立于2017年。中科聞歌孵化于中國科學院，是技術領先的數據與決策智能服務商。基于數據智能、人工智能以及運籌學的智能計算技術是中科聞歌的核心技術，可以為企業、政府提供大數據、人工智能平臺和解決方案。中科聞歌成立后增長迅速，累計完成6輪融資，投資機構包括深創投、中科院資本等。

2.創業之路

雖然中科聞歌成立較晚，但在成立之前，其核心創業團隊就在中國科學院參與了許多項目。在此期間，團隊獲得了多項重要的知識產權，承擔多項國家級科研項目，積累了大量的產品技術和商業服務經驗，因此，中科聞歌與其他眾多創業企業相比，可以說是贏在了起跑線上。

2017年，中科聞歌正式成立，其創業歷程大致經歷了3個階段。第一個階段是感知智能，主要挑戰點在于增強數據的獲取能力，包括多模態數據、全媒體數據等；第二個階段是認知智能，考驗對數據的理解和對行業的認知，這也是與該領域客戶合作的關鍵；第三個階段是決策智能，這也是中科聞歌目前正在努力的方向，通過對數據的抓取和分析，結合領域智算模型，為客戶在決策方面賦能。以數智媒宣領域為例，國內傳統做媒體的技術廠商有很多，最終成果是生產工具的相加，但中科聞歌的紅旗融媒體智能操作系統依托大數據和人工智能技術，服務于媒體“策、采、編、發、管、饋、評、控”全周期生產環節，真正實現了技術與業務的相加相融。

在創業歷程中，中科聞歌遇到的最大挑戰就是將科研的思維轉變為商業運營的思維，將科研成果與企業經營思維相結合解決市場化難題。在中科聞歌成立之前，團隊專注于課題組的工作，將課題研究的成果以論文或項目報告的形式呈現出來，而創業使團隊的工作導向轉變成了給股東、投資人創造更多的價值。在中科聞歌的初創階段，企業從零開始探索了從產品的市場定位到如何獲得市場的產品運營方式，在科研成果與行業應用場景之間建立聯系，真正做到解決行業痛點和客戶核心訴求，成功完成了這一轉變。

3.創業優勢

（1）創業背景。

2020年4月，《中共中央 國務院關于構建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》正式公布，文件中首次明確數據成為五大生產要素之一。這表明數據作為企業核心資產的定位越來越明晰。2021年12月，中科聞歌董事長王磊在中科聞歌首屆大數據與決策智能生態發布會上做出了這樣的判斷：數字經濟的核心驅動是數據智能技術，百行萬業對數據、信息、知識到決策的數據智能技術具有強需求。

毫無疑問，中科聞歌的創業時機正處于時代的風口，并且中科聞歌在風口來臨前進行了充分的技術積累，這才使它在風口來臨時能一飛沖天。作為一家科創企業，中科聞歌創業團隊早在2006年就在大數據與智能計算領域開展研究。這一時期，數字化轉型如水銀瀉地般滲透到千行百業，海量的行業數據在這一進程中快速積累。浪潮之下，越來越多的企業面臨兩個矛盾的現實：一方面是數據中蘊藏著巨大的價值正在成為行業共識，另一方面是大部分企業缺少能夠充分挖掘數據價值的數字化工具。困局之下，中科聞歌聚力打造數據與決策智能引擎，為行業帶來破局答案。

（2）地區優勢。

不同地區有不同的市場、政策、人才等資源優勢，中科聞歌在全國設置了多個總部，由點及面，由經濟區和經濟帶的中心城市輻射周邊，充分發揮地區優勢。中科聞歌圍繞北京、深圳、上海、重慶4個總部，布局京津冀、粵港澳大灣區、長三角、成渝雙城四大經濟區和經濟帶，在總部周邊成立了一些以職能型發展為主的子公司和合資公司，使業務范圍逐漸擴大到全國。

（3）創業團隊。

實力強大的創業團隊以及良好的團隊氛圍、團隊精神也是中科聞歌成功創業的一大原因。中科聞歌的核心科研團隊主要來自中科院的互聯網大數據研究中心，創始人大部分都是行業內的資深專家，董事長王磊、首席執行官羅引以及首席科學家曾大軍都是原中國科學院研究員。中科聞歌創業團隊的核心成員從科研院所繼承了嚴謹的科研精神，保持了創業團隊的良好氛圍。

中科聞歌從科研院所實驗室孵化而來，根正苗紅，結合產業化資源，不斷吸納行業科學家和領域工程師加入，創業團隊學習能力和市場環境適應能力非常強。在大數據、人工智能等對安全性要求較高的項目中，需要企業提高政治站位，培養大局意識。中科聞歌擁有一流的人才隊伍，緊密圍繞國家人工智能戰略做相關布局。中科聞歌創業團隊風格務實，不講浮夸故事，做事風格穩健，踏踏實實站在客戶立場來做項目和產品，贏得了百余名頭部客戶的認可，依靠口碑效應獲得了很好的客戶轉化。基于一流的人才隊伍，以及在大數據、人工智能領域積累了10余年的技術實力，中科聞歌可以通過人工智能技術譜系解決數智復雜系統場景問題。中科聞歌堅守國家安全底線，提供優質、可靠的產品與服務，企業的客戶包括中共中央宣傳部、公安部等國家部委，新華社、人民日報等中央媒體等。此外，中科聞歌創業團隊擁有寬廣高遠的世界眼光，高素質、高水平的人才隊伍，使企業可以面向全球賽道，形成持續敏銳的感知力，所以企業不僅聚焦于國內市場，同時發力海外市場，具有全球化的競爭格局和視角。

除了打造高質量科研人才隊伍，中科聞歌也在不斷完善市場化營銷體系的搭建，包括營銷隊伍組建、產品審核機制優化等。目前，團隊營銷人員占比達10%，未來隨著產品成熟度的不斷提高，營銷人員占比將進一步擴大。市場化營銷體系的完善有利于提高中科聞歌的營銷能力、服務能力等，有可能進一步優化企業的業務，進而提高企業的市場滲透率和盈利能力。

4.發展與總結

把握風口時期的創業機會、助力數字化轉型以及科學布局應對創業過程中的挑戰，這是中科聞歌創業的3條成功經驗。中科聞歌所在的行業是一個數萬億元規模的大賽道，產業數字化和數字產業化具有非常廣闊的市場前景，而數字經濟的核心驅動是數據智能技術，需求非常大。目前，中科聞歌基于“行業數據+行業知識+行業決策全鏈條構建”的戰略思想，推出的數據與決策智能引擎，響應了時代發展的主旋律。未來，中科聞歌憑借雄厚的技術實力以及高質量的產品和服務、口碑等優勢，將成為該領域的佼佼者，為產業賦能，幫助各行業實現數字化、智能化的轉型升級。

資料來源

1.白玉杰.大數據企業中科聞歌逆勢增長背后的故事[J].中關村，2020（4）：82-84.

2.袁曉東，曲寶玉.務實的數智行業將迸發更大價值[J].數據，2022（1）：30-33.