正月十六的集市格外熱鬧，田小七的酸梅湯攤位前卻圍滿了人，不是來買湯的，而是盯著攤位前新立的棗木牌看稀奇。木牌上用紅漆寫著【老味道會(huì)員制，1元積1分，100分換壇藏酸梅湯1瓶】，旁邊還掛著一串油光水滑的竹牌，每塊竹牌上都刻著歪歪扭扭的劃痕。

“這竹牌咋用？”王老漢舉著竹牌瞇眼端詳，“刻一道是一分？”

田小七正在給顧客舀酸梅湯，聞言笑著點(diǎn)頭：“您每回買糖糕、酸梅湯，我就讓伙計(jì)在竹牌上刻一道。刻滿一百道，就能換一瓶去年曬的烏梅干泡的酸梅湯，比現(xiàn)在喝的還濃三分。”

“那這竹牌要是丟了咋辦？”有人問。

“您放心，”田小七從圍裙兜里掏出牛皮本子，“每塊竹牌都編了號(hào)，我這兒記著賬呢。要是丟了，拿戶口本到供銷社掛失，還能補(bǔ)新的。”

這話打消了山民的顧慮。當(dāng)天晌午，張強(qiáng)就用刻刀在竹牌上刻了三百多道痕，手都酸了：“照這勢(shì)頭，月底就能換出去百八十瓶酸梅湯！”

田小七卻不慌，她掀開倉(cāng)庫(kù)里的陶缸，金手指的檢測(cè)顯示【壇藏酸梅湯風(fēng)味留存率85%，酸度穩(wěn)定】，去年曬的兩萬斤烏梅干還剩大半，足夠兌換到明年開春。

有精明的顧客算了筆賬：“買十塊錢糖糕就能積十分，一個(gè)月吃五回，三個(gè)月就能換一瓶酸梅湯。算下來比單買便宜兩成呢！”

這話一傳十十傳百，“晚秋小吃”的攤位前每天都排起長(zhǎng)隊(duì)。有抱著孩子的婦人說：“娃饞糖糕，以前隔三差五買一回，現(xiàn)在為了湊積分，每周都來兩趟。”

更絕的是田小七在竹牌上動(dòng)的心思。她讓人在竹牌頂端鉆小孔，用紅繩穿成串，顧客買完?yáng)|西就掛在脖子上晃蕩。金手指提示【視覺刺激可提升復(fù)購(gòu)率15%】，果然沒過多久，縣城里就出現(xiàn)了“竹牌項(xiàng)鏈”的風(fēng)潮，連縣中學(xué)的學(xué)生都覺得新鮮，省下早點(diǎn)錢來買糖糕攢積分。

春分那天，張強(qiáng)抱著賬本眼睛發(fā)亮：“這個(gè)月會(huì)員復(fù)購(gòu)率漲到九成了！銷售額比上個(gè)月多了兩千三百塊，其中三成是為了湊積分多買的！”

田小七正往竹筒里灌酸梅湯，聞言抬頭笑：“讓你準(zhǔn)備的竹筒都刻字了嗎？”

“刻了刻了，”張強(qiáng)舉起一個(gè)青竹筒，筒身用烙鐵燙著“老味道”三個(gè)隸書字，“每回兌換都用這個(gè)裝，顧客都說比供銷社的玻璃瓶體面。”

掀開陶缸蓋，暗紅色的酸梅湯泛著琥珀光澤，金手指檢測(cè)【風(fēng)味留存率82%，酸度穩(wěn)定】。田小七往竹筒里倒湯時(shí)故意留出三分空，讓顧客捧著竹筒時(shí)能聞到濃郁的烏梅香，喝完還能把竹筒帶回家當(dāng)茶杯。

這招果然奏效。有顧客喝完湯舍不得扔竹筒，特意來問：“下次帶竹筒來買糖糕，能不能多積兩分？”田小七當(dāng)場(chǎng)拍板：“帶竹筒消費(fèi)，每回多送兩分！”

消息傳到供銷社，趙大海坐不住了。

“你這竹牌積分比我們的購(gòu)貨券靈多了！”他抱著一摞賬本闖進(jìn)“晚秋小吃”的倉(cāng)庫(kù)，“我們的購(gòu)貨券要集齊五種票才能換塊肥皂，老百姓總記混。你這1元1分，簡(jiǎn)單明了，還能直接換吃的，誰不樂意？”

田小七給他倒了碗酸梅湯，笑著指了指墻上的木牌：“趙主任，這竹牌您拿回去試試？積分規(guī)則還能調(diào)，比如買農(nóng)具積兩分，買布料積一分，老百姓種地織布都能攢積分，比死規(guī)矩的購(gòu)貨券靈活。”

趙大海嘗了口湯，酸得瞇眼：“這主意好！我回去就跟縣社提議，把農(nóng)具、布料都算進(jìn)積分里。你這酸梅湯也別藏著了，供銷社的冷庫(kù)里還有兩間空房，專門給你放陶缸！”

月底算賬時(shí)，張強(qiáng)發(fā)現(xiàn)會(huì)員積分兌換的酸梅湯比預(yù)期多了兩成。田小七卻不著急，她指著倉(cāng)庫(kù)里碼得整整齊齊的陶缸說：“去年曬的烏梅干還剩一萬五千斤，夠換到明年冬天。再說了——”她晃了晃手里的牛皮本，“這些積分都是老主顧的欠條，他們?yōu)榱藴悵M一百道痕，只會(huì)買得更多。”

縣城里的茶館漸漸傳開了“竹牌積分”的故事。有說書先生編了段子：“老味道的竹牌能換酸梅湯，比那金元寶還值錢嘞！”田小七聽了只是笑，轉(zhuǎn)身讓人在攤位前加了個(gè)木架，專門展示顧客兌換的竹筒。金手指的檢測(cè)顯示【視覺展示可提升兌換意愿25%】，果不其然，原本猶豫的顧客看到滿架的竹筒，都咬咬牙多買了兩塊糖糕。

谷雨那天，田小七在倉(cāng)庫(kù)里核對(duì)陶缸數(shù)目，張強(qiáng)突然跑進(jìn)來：“趙主任派人送了塊匾！”

匾上四個(gè)燙金大字“商道酬信”，落款是縣供銷社。田小七摸著匾上的木紋，想起金手指曾閃過的【穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)率是商業(yè)帝國(guó)的基石】，轉(zhuǎn)頭對(duì)張強(qiáng)說：“把今年新收的烏梅分出三成，專門用來泡會(huì)員兌換的酸梅湯。要讓老百姓知道，這‘老味道’三個(gè)字，比任何積分都金貴。”

倉(cāng)庫(kù)外，春風(fēng)卷著糖糕的甜香撲面而來。竹牌碰撞的脆響中，田小七仿佛看見無數(shù)紅繩串起的竹牌在空中飄蕩，每一道刻痕都刻著老百姓實(shí)實(shí)在在的信任。