前言
我在華為做采購——戰(zhàn)略采購從理念到執(zhí)行

在與不甚相熟的朋友交流，提及我的職業(yè)為品類采購經(jīng)理時(shí)，我往往會聽到他們親切地回應(yīng)“哦，那你是做供應(yīng)鏈相關(guān)工作的”。這種反應(yīng)體現(xiàn)了公眾認(rèn)為采購與供應(yīng)鏈之間存在緊密聯(lián)系。

采購無疑是供應(yīng)鏈管理這一宏大藍(lán)圖中不可或缺的一環(huán)，但供應(yīng)鏈管理作為一個(gè)綜合性的管理體系，其不僅包括采購，還涵蓋了從客戶需求預(yù)測、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)到最終將產(chǎn)品交付給客戶的全過程，具體包括采購及交付管理、運(yùn)營管理、訂單和物流管理三大領(lǐng)域，見圖1。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展和社會分工的日益精細(xì)化，越來越多的企業(yè)選擇將運(yùn)營管理與訂單和物流管理外包給專業(yè)服務(wù)商，以將資源集中于提升核心競爭力。這一趨勢無疑使采購成了連接企業(yè)內(nèi)外部資源、驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈效率與響應(yīng)速度的關(guān)鍵力量，從而更加凸顯采購在供應(yīng)鏈中的戰(zhàn)略地位。

盡管我對采購領(lǐng)域有著較為深入的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但面對朋友提出交流供應(yīng)鏈管理的議題時(shí)，我仍只得坦誠相告：我的知識和經(jīng)驗(yàn)主要集中在采購環(huán)節(jié)，對供應(yīng)鏈管理的全貌，尤其是運(yùn)營管理、訂單和物流管理等廣泛領(lǐng)域的知識尚需進(jìn)一步學(xué)習(xí)與積累。因此，我深感自己尚不足以探討如此宏大且復(fù)雜的議題，不過，我仍愿意就采購領(lǐng)域的具體實(shí)踐、挑戰(zhàn)與策略，與各位朋友分享自己的見解與心得。

采購可能被很多人視為一個(gè)簡單的職業(yè)，但實(shí)際上，它遠(yuǎn)非“拿錢買東西”那么簡單。特別是在像蘋果公司這樣的全球領(lǐng)先企業(yè)中，采購和供應(yīng)鏈管理是極其重要的環(huán)節(jié)。

Gartner每年都會對在供應(yīng)鏈管理方面取得卓著成效的企業(yè)進(jìn)行評選。蘋果公司憑借在供應(yīng)鏈管理方面取得的卓越成就，連續(xù)多年被評為供應(yīng)鏈管理大師，業(yè)界也流傳著許多全球供應(yīng)鏈經(jīng)理（Global Supply Chain Manager，GSM）的精彩傳說。可能有許多人會很好奇：蘋果公司沒有自己的工廠，它是如何取得如此非凡的成就的？它是如何管理供應(yīng)鏈和采購業(yè)務(wù)的？蘋果公司的采購人員具備什么樣的素質(zhì)和技能？

我學(xué)的是工科專業(yè)，然而命運(yùn)奇妙的安排讓我意外地踏上了采購這條既充滿挑戰(zhàn)又極具魅力的道路，在華為公司（以下簡稱華為）的采購體系里一待就是十六個(gè)春秋。在華為工作期間，我曾在技術(shù)質(zhì)量認(rèn)證（Technology and Quality Certification，TQC）工程師、供應(yīng)商質(zhì)量工程師（Supplier Quality Engineer，SQE）、采購商務(wù)經(jīng)理和品類經(jīng)理（Category Manager，CM）等一系列采購一線崗位任過職，也獲得過“采購專家”和“金牌員工”等榮譽(yù)。

因?yàn)楣ぷ髟颍以行遗c來自蘋果、德勤等公司的專家和顧問深入交流，共同探討采購管理的最佳實(shí)踐與創(chuàng)新策略，也造訪過眾多行業(yè)的企業(yè)。在這一過程中，我越發(fā)感受到國內(nèi)許多企業(yè)在采購管理領(lǐng)域尚存廣闊的進(jìn)步空間，無論是理念認(rèn)知的深度，還是管理實(shí)踐的科學(xué)性，都有待進(jìn)一步提升。

從華為離職后，我從事咨詢和培訓(xùn)。站在職業(yè)的新起點(diǎn)上，我決定將過往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯總，撰寫成一本關(guān)于采購的書。這不僅是對我個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，更是一次向同行們分享經(jīng)驗(yàn)和想法的嘗試。我期望通過本書為讀者打開一扇通往采購管理奧秘的大門，激發(fā)讀者對采購成本控制、供應(yīng)商關(guān)系管理等議題的深入討論。若本書能成為一盞燈，為立志在采購行業(yè)深耕的人照亮前行的道路，或成為他們工作時(shí)的參考讀物，我將感到無比欣慰與滿足。

胡波

2025年4月8日