CHAPTER 1
第一章 渠道管理概述

渠道作為商業(yè)生態(tài)中的重要組成部分，猶如人體的神經(jīng)末梢，將生產(chǎn)者和終端消費(fèi)者連接起來(lái)，為企業(yè)制勝市場(chǎng)輸送必要的養(yǎng)分。渠道管理，則是確保這一生命線暢通無(wú)阻、發(fā)揮最大效能的關(guān)鍵所在。對(duì)企業(yè)而言，不管是市場(chǎng)拓展、品牌知名度提升，還是銷售額增長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)分散，都與渠道管理息息相關(guān)。

本章基于我的渠道管理實(shí)戰(zhàn)，將重點(diǎn)介紹什么是渠道、傳統(tǒng)渠道的基本模式、以快速消費(fèi)品為代表的渠道分類、渠道成長(zhǎng)曲線，并分析我國(guó)傳統(tǒng)渠道為何呈現(xiàn)多元形態(tài)、設(shè)置渠道管理部。以此幫助讀者對(duì)渠道管理有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)，為后面理解渠道管理四階段模型打下基礎(chǔ)。