趙小軍其實有個大膽的想法。

他從來沒打算安安分分當個普通的菜農。

這個年代菜品都是應季為主，反季蔬菜少而精，很難流到百姓飯桌上。

當務之急，趙小軍想要賺錢，想要在買賣生意上有所突破，就得動腦筋。

自古以來，傳統商業盈利便只有兩種。

縱向發展并鞏固更多的客戶。

橫向讓同一客戶消費更多自己的產品。

消費目標客戶群體是固定的，販賣的產品也是相對單一的。

這就逼迫趙小軍想要賺錢，就只有一個路子。

霸占更多的消費客戶。

在菜市場眼巴巴等著客戶送上門來消費，太被動了，也太落后了。

他要走出去。

主動攬客，用服務打動客戶，從根源上鎖客。

雖然時代不同，觀念也有待開發，可趙小軍也莫名有店想要改變時代某一行業的沖動。

結合‘團購’和‘多多拼菜’等互聯網營銷思維，以F2C、B2C和O2O模式為映射。

說不定也能搞出點小名堂來。

趙小軍打算先從菜市場周邊的單位家屬區進行嘗試。

百貨大樓家屬院這個住聯排小別墅的老太太恰好可以當做他的切入口。

他打算固定這一區域，進行試點性質的攻略。

嚴格講，百貨大樓家屬院距離菜市場比較近，不是最適合當商業模式試點的家屬區。

但趙小軍運氣使然。

誰讓他第一個接觸的可能的‘影響力中心’是小老太太呢。

換做是普通排子房的小老太太，趙小軍或許也不會這么上心。

選公路局攻略從位置上講，也比百貨大樓家屬院好上一籌。

但既然已經有了目標，趙小軍也從善如流。

命運幫他挑好了人選，他還能躲掉讓他發財的機會嗎？

笑話。

趙小軍第二次看到小老太太‘自動送上門’便決定了。

既定嘗試將百貨大樓家屬院開發成自己生意的第一個分銷網點。

于是，他熱情張羅。

根據菜品制作工序免費提供最優選擇。

小老太太既然樂得嘗試，他便更容易得到對方的信任。

先去做，其他顧慮也好，問題也罷，都在做中去接觸，去發現，去攻克，去消除。

行動比一切看似縝密的謀劃都要來的實在。

趙小軍深諳這個道理。

而且，他是重生者，還有個賣菜很方便的隨身空間金手指。

也就意味著即便是送貨上門，也沒想象的那么辛苦。

既然來了，嘗試去留下點印記也挺好。

即便最后沒搞成也無傷大雅。

如果弄成了，自己還能在賺錢的同時，享受玩游戲通關的成就體驗。

何樂不為呢？

菜市場攤子是他的合法證明，特殊營業執照是他的基本盤，集中采購是他的大客戶經營。

而流動販賣，是他擺在明面上的殺手锏。

也屬于擁有金手指的重生者對普通菜農的降維打擊。

建立送貨上門的客戶群體，再讓客戶習慣預訂菜式等貨上門。

最后循序漸進引導客戶每周根據菜單提前預定新鮮蔬菜，將‘多多拼菜’的理念提前四十年在線下打造出來。

別人賣菜考慮的價格以及等客上門。

趙小軍上來就打算釜底抽薪，服務至上，在不知不覺中，將受眾群體養‘懶’。

成為他的‘財富’供應商。

先從供應新鮮蔬菜開始，逐漸增加菜品和其他東西。

甚至可以幫有需要的客戶收購、采買固定物資。

B2C、F2C甚至C2C，趙小軍都能融合。

將O2O+的萬物互聯在七十年代的惠武縣發揚光大。

嗯，真要搞出名堂來，或許叫‘小趙跑腿’也挺不錯。

……

傍晚送走第三波菜市場客流，兩人熟練的稱重盤賬。

“今天賣的比昨天還多不少呢。”

“是啊，好幾個都是昨天的老顧客，趙大哥，看樣子明后天就得再多拉點來了。”

劉淑芬站臺賣菜確實比趙小軍更容易招攬客人。

漂亮的姑娘就是比長相平庸的大小伙子更吸睛。

好在趙小軍不在乎顏值。

雖然不是大帥鍋，可也也倍兒精神，能看得過去，這就足夠了。

男人的魅力來自于才與財，女人才更需要貌。

合伙經營4排-1攤位的方式很干凈，無論是責任劃定還是分錢機制，都很清晰明了。

攤面兒上的幾乎都是劉淑芬說了算。

趙小軍提供貨源和占據一半身份鎖定權。

兩人的利潤差不多三七分，攤位兩人承擔比例是五五開。

算下來，趙小軍是賺的。

尤其是劉淑芬今早去別的攤子‘拆借’了一回，心里更清楚趙小軍給她的價格比最低還低。

合作也變得更融洽了起來。

何況劉淑芬明天還訂了20條胖頭魚呢。

這又是互惠互利的一次合作。

“趙大哥，土豆、黃瓜和胡蘿卜，明天千萬別忘了啊。”

“放心吧，我早起來一會兒，比今天再提前點到。”

“還有魚呢。”

“忘不了。”

劉淑芬再三確定趙小軍可以備齊明早給食堂送的菜，兩人才分開。

劉淑芬拾掇好菜攤子再離開。

趙小軍先一步走人。

他出了菜市場照舊往南，繞了院前街半圈。

等他踩著馬路牙子經過十字路口東南角郵政大院院墻外，一輛郵局的信差座駕便再次無聲無息的躺到趙小軍隨身空間里。

占據一個儲物格。

距離30米范圍內，意識收割指哪兒打哪兒。

趙小軍用的得心應手。

晚上九點多。

趙小軍在村頭收起了‘借’來的郵政自行車，徒步回到家。

趙小軍家今晚意外很熱鬧。

或者說，不安穩。

二奶奶為首的四五個鄉親圍坐在堂屋里，田桂蘭在旁邊陪著，譚麗娜燒水倒水伺候著。

趙金林蹲在院子菜畦邊上，抽著旱煙盯著門洞。

以他的位置和角度，趙小軍身影出現在門洞的第一時間就能被他看到。

“我回來了，爸？”

趙小軍沒太在意趙金林的眨眼，以為是旱煙醺的，哪想過老爹給他使眼色？

等出了聲，進了院，再想轉頭離開已經來不及了。

“這是咋了？”

趙小軍一頭霧水，看了看起身磕打煙鍋的趙金林，又看向堂屋群起而躁動的那群人。

尤其是夾雜在人群里面面色不太好的親娘田桂蘭，和一臉疲態和些許憂慮的媳婦譚麗娜。