喂飯的曖昧被這一連串關于身份、名字、來歷的對話徹底沖散，只剩下一種心照不宣的交易感和彼此心知肚明的偽裝。蘇玉塵松了口氣，站起身：“好了，你好好躺著。我去鎮上給你抓藥，順便看看能不能再換點東西回來。”

她不再看他，利落地背起裝滿蘆葦穗的柳條筐，跟秀娘交代了幾句，便推門走進了凜冽的風雪中。寒風瞬間吹散了屋內的沉悶，也吹散了她心頭最后一點因喂飯而起的漣漪。

走在通往鎮上的雪路，蘇玉塵的思緒飛快轉動。懷里的銅錢所剩無幾，蘆葦花的生意不是個長久之計……下一步，該怎么走？農學博士的知識在腦中翻涌，改良種子、試驗田……一個個念頭如同雪地里的腳印，在她眼前延伸開去。而家里那個新來的、身份成謎的“阿景表哥”，也成了她未來計劃中一個需要仔細考量的……變量。

寒風卷著雪粒子，刮在臉上生疼。青石鎮的街道比昨日更顯冷清，行人寥寥，店鋪也大多門庭冷落。蘇玉塵背著那個塞得鼓鼓囊囊、蘆花穗子從破洞處頑強支棱出來的柳條筐，目標明確地再次走向“張記布帛”。

還沒進門，就看見昨天那個留著稀疏胡須的布店老板張掌柜，正抄著手，縮著脖子，百無聊賴地靠在柜臺后面，對著門口哈著白氣，一臉苦相。看到我這身熟悉的破襖和那個顯眼的破筐出現在門口，他眉頭立刻擰成了疙瘩，臉上毫不掩飾地露出嫌棄和被打擾的不耐煩。

“怎么又是你？！”他沒好氣地開口，像驅趕蒼蠅一樣揮揮手，“走走走！說了你那爛草沒人要！別杵在這兒擋著門面，晦氣！”唾沫星子幾乎要噴出來。

我腳步沒停，反而徑直走到柜臺前，把沉甸甸的柳條筐“咚”地一聲放在地上，震起一小片灰塵。這聲響讓張掌柜眼皮跳了跳。

“張掌柜，話別說那么死嘛。”我臉上堆起一個生意人的笑容，帶著點刻意討好的圓滑，眼神卻清亮銳利，“昨天是您店里貴人眼力好，識貨。這不，我今天又弄了些來，比昨天的更蓬松，更干凈！”我一邊說，一邊麻利地從筐口抓出一大把灰白蓬松的蘆葦穗子，在手里掂了掂，展示給他看。蓬松的蘆花在光線并不明亮的店里，像一團輕盈的云霧。

張掌柜嗤之以鼻，下巴上的幾根胡子都翹了起來：“呸！什么眼力好！穆夫人那是心善，可憐你個叫花子！就這破玩意兒，牲口棚里一抓一大把，也敢叫‘貨’？白送我都嫌占地方！”他嘴上刻薄，但那雙精明的三角眼卻不由自主地瞟向我手里那蓬松的一大把。

我心里冷笑。裝！繼續裝！昨天穆夫人那眼神我可看得清清楚楚，那是看到好東西的眼神！這老狐貍昨天沒撈著好處，今天想壓價撿便宜！

“張掌柜，您這話就不地道了。”我臉上的笑容淡了些，語氣也硬氣起來，帶著點不容置疑的篤定，“您摸摸看！”我直接把手里那把蘆花往前一遞，幾乎要戳到他鼻子底下，“您開布店這么多年，什么填充料沒見過？您說說，這手感，這蓬松勁兒，這保暖隔風的能耐，是牲口棚里的爛草能比的嗎？”

我頓了頓，壓低聲音，帶著點“推心置腹”的意味：“不瞞您說，這蘆葦穗子，得是寒冬臘月，河岸凍得最結實的時候，挑那枯死透透、長在背風向陽處的頂尖穗子采，才有這效果！費老鼻子勁了！而且，您看這顏色，灰白干凈，一點雜色沒有，絮在衣服被子里，多體面？比那灰撲撲、扎人的舊棉花強百倍！比鴨絨便宜，效果可一點不差！”

我語速飛快，條理清晰，句句戳在“保暖”、“體面”、“性價比”這幾個點上。現代銷售話術的核心就是抓住客戶痛點，放大產品優勢。張掌柜雖然嘴上硬，但眼神里的動搖騙不了人。他經營布店，自然知道填充料的重要性，尤其是冬天，保暖性能好的填充料根本不愁賣，只是他慣性看不起這“野路子”的東西罷了。

他猶豫了一下，終于伸出兩根手指，極其嫌棄地捏了一小撮我手里的蘆花，捻了捻，又湊到鼻子前聞了聞。

“哼，也就……也就那樣吧。”他嘴硬地嘟囔著，但捻著蘆花的手指卻沒立刻松開，反而又用力捏了捏，感受著那份奇特的蓬松回彈。“一股子干草味！”

“干草味怎么了？曬得透，干凈！總比鴨絨的腥臊味強吧？”我立刻反駁，步步緊逼，“而且這味道過兩天就散了，根本聞不著！關鍵是暖和！張掌柜，您想想，這大冷天的，誰不想穿得暖烘烘的？您店里要是進點絮了這種好料的襖子被子，還怕沒人買？那些講究點的太太小姐，最怕穿得臃腫，這蘆花又輕又暖，正合她們心意！”

我精準地描繪著目標客戶畫像。張掌柜的眼神閃爍起來，顯然被我說動了。他看了看我滿滿一筐的蘆花，又看了看門外蕭條的街道，心里開始飛快地盤算成本和利潤。

“行吧行吧，”他像是終于被我說煩了，不耐煩地揮揮手，擺出一副施舍的嘴臉，“看在你大冷天也不容易的份上，這筐……爛草，啊不，這筐穗子，我收了。十文錢，連筐拿走！”他故意把價錢壓得和昨天一樣低，還一副“你占了大便宜”的表情。

十文？打發叫花子呢！我心里騰地冒起火。昨天是情況緊急，加上遇到錢夫人是意外。今天我可是有備而來，而且這一筐的量比昨天多出近一半！