“聯(lián)動增長。”

當(dāng)雅典娜用她那清冷無波的聲線，說出這個在21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)公司里爛大街的詞匯時，整個戰(zhàn)略情報部大廳，陷入了一種比剛才更加詭異的死寂。

財神趙公明那張因憤怒而漲紅的臉，第一次露出了茫然的表情。他活了不知多少萬年，從封神之戰(zhàn)一路走來，聽過“恭喜發(fā)財”，聽過“招財進(jìn)寶”，也聽過“和氣生財”，但他從未聽過“聯(lián)動增長”這種奇怪的組合。

聯(lián)動？跟誰聯(lián)動？跟這個搶我飯碗的破落門神聯(lián)動？

增長？我財神殿的業(yè)績還需要增長？我本人就是增長！

而事件的另一個主角，李默，則像是被按下了某個開關(guān)。

前一秒，他還是個被CFO當(dāng)眾點名、即將被扔進(jìn)聚寶盆里回爐重造的職場小可憐。

后一秒，當(dāng)聽到“聯(lián)動增長”這個詞時，他整個人的氣質(zhì)都變了。

那是一種產(chǎn)品經(jīng)理聽到老板提出一個看似不可能、但又隱約藏著巨大機(jī)會的需求時，所特有的、混雜著痛苦與興奮的專業(yè)性光芒。

在所有神祇驚疑不定的目光中，李默扶了扶根本不存在的眼鏡，上前一步，沉著冷靜地地對雅典娜說道：

“好的，領(lǐng)導(dǎo)。收到需求。”

然后，他轉(zhuǎn)向依舊怒氣沖沖的趙公明，微微欠身，不卑不亢地說：“趙總，請您稍安勿躁。關(guān)于您部門出現(xiàn)的業(yè)務(wù)波動，以及與雅努斯先生項目之間的潛在沖突，我承認(rèn)，是我在前期進(jìn)行市場分析時，未能充分考慮到跨事業(yè)群的業(yè)務(wù)耦合性問題，這是我的失職。”

“但請您相信，這并非零和博弈。只要我們找到正確的切入點，完全可以實現(xiàn)雙贏，甚至多贏的局面。”

“請給我一間會議室和一塊白板，一個小時。一個小時后，我會給您和雅典娜總監(jiān)一個初步的解決方案。”

他的語氣、措辭、神態(tài)專業(yè)到無可挑剔。

就好像他面對的不是一位隨時能用金元寶把他砸成肉餅的遠(yuǎn)古大神，而是一位來自兄弟部門，對KPI有不同看法的業(yè)務(wù)總監(jiān)。

趙公明被他這一套行云流水的“職場黑話”給說得一愣一愣的。什么“耦合性”，什么“零和博弈”，什么“雙贏局面”，他一個字都沒聽懂，但他能感覺到，這小子好像不是在挑釁？

雅典娜眼中閃過一絲幾不可查的贊許，她點了點頭：“赫爾墨斯，帶李默去‘和平鴿’會議室。”

“是！老大！”赫爾墨斯如蒙大赦，趕緊拉著李默，逃離了這個修羅場。

“和平鴿”會議室。

李默一進(jìn)去，就脫下西裝外套，隨手搭在椅背上，然后拿起白板筆，擰開筆帽，整個人瞬間進(jìn)入了“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。

赫爾墨斯則像個熱鍋上的螞蟻，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)：“默哥！我的親哥！你到底要干什么啊？那可是趙公明！GADA的財神爺！你搶了他的生意，現(xiàn)在還要跟他搞‘聯(lián)動’？這不等于搶了老虎的肉，還想說服老虎跟你一起吃草啊！”

“噓，別吵。”李默頭也不回，已經(jīng)在巨大的白板上畫出了兩個方框，分別寫上了“雅努斯”和“趙公明”。

“赫爾墨斯，我問你，”李默一邊畫著箭頭和流程圖，一邊問道，“一個人，在什么情況下，會同時需要‘一個好的開始’和‘一個好的結(jié)果’，并且這兩個訴求都和‘財富’有關(guān)？”

“啊？”赫爾墨斯被問住了，“這個……開公司？找工作？投資？”

“完全正確！”李默猛地一拍白板，“這就是我們的核心用戶場景！我們之前的方案，只解決了用戶‘開啟’時的情緒價值，但忽略了他們對‘結(jié)果’的持續(xù)性焦慮。而趙總的業(yè)務(wù)，則完美承接了后半段的需求。你看，這不是沖突，這是天然的用戶旅程上下游！”

赫爾墨斯聽得云里霧里，他看著李默在白板上畫出的那些他完全看不懂的“用戶畫像”、“需求漏斗”、“轉(zhuǎn)化路徑”，只覺得頭皮發(fā)麻。

“默哥……你畫的這些到底是什么陣法？”

“這不是陣法，這是‘產(chǎn)品矩陣’。”李默的筆在白板上飛舞，眼中閃爍著智慧的光芒，“我們不能把雅努斯和趙公明看作兩個獨立的。要把他們看作一個‘產(chǎn)品組合’！一個解決用戶從‘期望’到‘實現(xiàn)’全鏈路需求的超級APP！”

“產(chǎn)品……矩陣？”赫爾墨斯喃喃自語，這個詞在他的神祇知識庫里，被自動翻譯成了另一個更讓他心驚膽戰(zhàn)的詞匯——“政治同盟條約”！

“沒錯！”李默越說越興奮，他大手一揮，在白板中央寫下幾個大字：

【“前程似錦”祈福套餐】

“你看！我們完全可以設(shè)計一個全新的祈福產(chǎn)品！當(dāng)一個年輕人要去參加一場決定他命運(yùn)的面試時，他可以購買我們的‘前程似錦’套餐。他先進(jìn)門，拜雅努斯，為他‘開啟’一個順利的開端，獲得面試官的青睞。這叫‘入門禮’！”

“然后，當(dāng)他成功入職，領(lǐng)到第一個月薪水時，系統(tǒng)會自動提醒他，去拜財神趙公明，感謝他賜予的‘財富’結(jié)果，并祈求未來的‘財運(yùn)亨通’！這叫‘結(jié)果酬’！”

“我們把兩個獨立的付費(fèi)點，整合成一個連貫的付費(fèi)流程！用戶花一份錢，拜兩位神，獲得雙倍的心理慰藉！雅努斯的香火穩(wěn)住了，趙總的業(yè)務(wù)非但沒有流失，反而通過我們的渠道，獲得了更精準(zhǔn)、更高質(zhì)量的新用戶！這叫什么？這就叫‘捆綁銷售，合作共贏’！”

“轟！！！”

當(dāng)“捆綁銷售”四個字從李默嘴里說出來時，赫爾墨斯感覺自己的腦子里仿佛被扔進(jìn)了一顆核彈。

他整個人都僵住了，臉色慘白，嘴唇哆嗦著，指著李默，半天說不出一句話。

捆綁……銷售？

這個凡人……他……他竟然想……

**強(qiáng)行撮合兩位大神“政治聯(lián)姻”？！**

讓信徒花一份錢，同時向兩位大神獻(xiàn)上信仰？這在神界，是聞所未聞、見所未見的驚天操作！這等于是在兩位大神之間，建立了一道無法分割的、基于核心利益的強(qiáng)制契約！

從此以后，一榮俱榮，一損俱損！

這個凡人，他不是在解決問題。

他是在用一個更大的“野心”，去覆蓋眼前的矛盾！

“默哥……”赫爾墨斯的聲音都在顫抖，“你……你知不知道，你這么做，等于是在強(qiáng)行修改他們的‘神職范圍’，讓他們共享信徒……這……這在神界，是要引發(fā)戰(zhàn)爭的！”

“戰(zhàn)爭？怎么會？”李默莫名其妙地看了他一眼，“這只是一個很常見的市場營銷策略啊。聯(lián)合會員、交叉引流，不是很正常嗎？好了，時間差不多了，我們?nèi)ラ_會。”

說罷，他擦了擦手，拿起外套，一臉輕松地走出了會議室，留下赫爾墨斯一個人在風(fēng)中凌亂。

……

半小時后，“和平鴿”會議室。

氣氛，比剛才的戰(zhàn)略情報部大廳還要冰冷。

長桌兩端，趙公明和雅努斯相對而坐，中間隔了十萬八千里。

趙公明抱著胳膊，閉目養(yǎng)神，一臉的“你算個什么東西也配跟我開會”的傲慢。在他看來，雅努斯就是一個快破產(chǎn)的看門老大爺，走了狗屎運(yùn)才搭上了情報部這條線，現(xiàn)在居然敢搶他的生意。

而雅努斯則顯得局促不安，他那兩張臉，一張對著趙公明，充滿了敬畏和恐懼；另一張背對著趙公明，又帶著一絲“老子現(xiàn)在也是有靠山的人了”的微弱得意。

雅典娜坐在主位，神情淡漠，仿佛一個局外的觀察者。

李默，則像一個經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理，拿著一疊剛剛打印出來的資料，站在白板前，清了清嗓子。

“咳，兩位領(lǐng)導(dǎo)，下午好。非常感謝能在百忙之中抽出時間，來參加我們這次的‘產(chǎn)品協(xié)同溝通會’。”

“噗——”

赫爾墨斯剛喝的一口神仙快樂水差點噴出來。產(chǎn)品協(xié)同溝通會？默哥你管這叫溝通會？這明明是鴻門宴啊！

趙公明緩緩睜開眼，瞥了一眼李默，冷哼一聲：“凡人，我的時間很寶貴。如果你說的東西不能讓我滿意，后果，你應(yīng)該很清楚。”

“當(dāng)然，趙總。”李默微笑著點了點頭，然后按下了投影儀的遙控器。

“今天，我想向兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹的，是一個全新的合作模式，我稱之為——‘前程似錦’計劃……”

李默開始了他的闡述。

他沒有講任何神神道道的東西，他講用戶，講場景，講痛點，講轉(zhuǎn)化率，講用戶生命周期價值（LTV）。

然而，他講得越是專業(yè)，趙公明和雅努斯的臉色就越是古怪。

當(dāng)李默講到“捆綁銷售”、“利益共享”時，雅努斯那張面向未來的臉上，露出了狂喜的表情。能和財神爺綁定在一起，這是他做夢都不敢想的好事！

而趙公明，則猛地一拍桌子，站了起來！

“夠了！”

他怒視著李默，然后又輕蔑地掃了一眼雅努斯，冷笑道：“一派胡言！我趙公明，執(zhí)掌天下財運(yùn)，信徒億萬，需要跟你一個看門的搞什么‘捆綁’？簡直是滑天下之大稽！”

“我財神殿的信徒，求的是實打?qū)嵉慕疸y！你一個管‘開門’的，能給他們帶來什么？虛無縹緲的‘希望’嗎？可笑！”

雅努斯被他懟得滿臉通紅，兩張臉都漲成了豬肝色，卻一句話都不敢反駁。

會議室的氣氛，瞬間降到了冰點。

眼看，這場“產(chǎn)品協(xié)同會”，就要以徹底的破裂告終。

赫爾墨斯的心已經(jīng)提到了嗓子眼，他覺得下一秒，趙公明就會把那個聚寶盆掏出來，把他們所有人都收進(jìn)去。

然而，就在這劍拔弩張的時刻，李默卻做出了一個所有人都意想不到的舉動。

他非但沒有慌張，反而露出了一個自信的微笑。

“趙總，”他看著暴怒的財神，平靜地說道，“您說的沒錯。希望，確實是虛無縹緲的。”

“但是，如果我能證明，這種‘虛無縹緲’的東西，能為您帶來比黃金更寶貴的價值呢？”