原則一　獨創性

當一個人真正具有說服力時，我們從不懷疑他們所說話語的真實性。即使不贊同他們，我們依然能夠意識到他們代表著某種觀點，而且他們不懼怕向我們展示自己的本質及價值觀。這些人更關心的是自我忠誠，而非僅僅與人達成一致，說服別人自己有多偉大，給老板留下好印象，做出額外的銷售業績，或者在某次爭辯中壓倒別人。這就是為什么成為最具獨創性的、最真實的自我是說服力的重要組成部分。很明顯，做自己是不能作假的。如果你展現出真實的自我，人們便會更加愿意傾聽你，相信你的話，并且在有爭議的問題上支持你。如果一個人擁有不容置辯的獨創性，我們便會從內心深處感到他們值得托付忠心、忠誠，以及我們的事業。