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隱藏在標價中的心理學

●我們總是在對比價格中選擇自己認為合理的那個，那么你真的選對了嗎？

●生活中又有哪些隱藏的價格心理技巧呢？

標價中的心理技巧

純粹考慮價格，請嘗試選擇以下兩家餐廳的套餐：

我猜，在餐廳A中，你會傾向于選擇20元的套餐B；而在餐廳B中，你可能就會選擇15元的套餐。

是不是被我說對了？再來一次好不好？

我猜，對雜志A你會選擇電子版，而對雜志B你會考慮紙質+電子版。

標價心理技巧解密

在上述標價選擇題中，你仔細體會一下，有沒有被設計的感覺？這是什么原理呢？

原來，當人腦在做出判斷時，往往會把選擇的對象進行對比。在有三種價格的情況下，大部分人會選擇中間價格；而在只有兩種價格可選的情況下，70%的人會選擇便宜的。這一效應被稱為“對比效應”。對比效應（Contrast Effect）也稱“感覺對比”，是指同一刺激因背景不同而產生的感覺差異的現象。比如，同一種顏色把它放在較暗的背景上，看起會來明亮些，放在較亮的背景上看起來會暗一些。兩種不同的事物同時或繼時呈現，比它們各自單獨呈現時所得到的效果要更好。

有時，人們往往會通過對比商品的價格來做出不同的決策。例如，一種價格25元的食物在另一街區只賣15元，為了節省這10元，人們愿意走上10分鐘；可如果在街道的另一端可以花978元而非988元買一套西服，誰也不會走這10分鐘了。又如，找來兩個碗，在第一個碗里倒進溫水，在第二個碗里倒進冰水，先將右手放進冰水碗，30秒后將兩只手一起浸入溫水碗里，你會發現左手感覺是溫水，右手感覺是滾燙的水！

你一定要知道“對比效應”的進階表現

在銷售場景中，深諳此道的房地產中介會向客戶推薦一套稍高于客戶心理價位的房子，與此同時再推薦一套條件明顯差一些但價格卻與前者十分接近的房子。兩相比較之下，顧客往往會選擇前者。

再如，電腦城中的微機配件價格已經十分透明，商家幾乎已無利可圖。怎么辦？聰明的商家開始“頭腦風暴”：什么商品的價格不透明而且毛利高？答案是鼠標墊。于是，有些懂點心理學的店主往往會在一些精致美觀、“價格合理”的鼠標墊旁放上一個丑陋卻價高的鼠標墊作為對比。一天下來，成本幾角至1元、售價10～20元的“精美鼠標墊”在這樣的心理設計之下可以出貨幾十甚至上百個。

“對比效應”不僅可以運用在商品的標價上，而且也是人們說服他人的利器。經理大年夜安排晚上加班預計會有阻力，故先和員工商量可能需要連續加班一周，在對方猶豫、拒絕時退一步，表示還是只在大年夜加一個晚班“算了”。

你看，活用“對比效應”是不是分分鐘可以讓你成為影響力達人、說服高手？