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丘吉爾的演講中隱藏的博弈技巧

●想知道丘吉爾的演講為什么會受到當時英國民眾的歡迎嗎？

●想知道能夠分分鐘說服他人于無形的心理學技巧嗎？

丘吉爾慣常的招數

從表面來看：

1.丘吉爾似乎偏愛把演講時間安排在黃昏。

2.他總是在演講中不斷地重復一些關鍵字。

3.強調英國處于危難之際，是“最困難的一年”。

從以上三點，你看出了什么名堂嗎？如果沒有，你也可能淪為被操控的對象。唯有知道其中的原理，你才可能識破套路，并一舉成為通曉博弈心理學的有識之士。

丘吉爾說服魔術揭秘

說服心理術揭秘一：把演講時間安排在黃昏

黃昏往往是人們忙碌了一天后最疲勞的時刻。大量的實驗統計表明，人類在黃昏時無論是思考能力還是判斷能力都會有所下降。這在心理學上被稱為“薄暮效應”（Twilight Effect），即說服疲勞對象的效率遠高于對方精神飽滿時。從生理心理學上來講，這是由于抵御說服需要消耗意志力，而人們在疲勞時的意志力明顯薄弱。

所以，由于這一原理，黃昏中疲勞的民眾不容易產生反抗情緒；自然而然地，丘吉爾演講內容的被接受程度也就顯著上升了。

說服心理術揭秘二：不斷重復關鍵字

為了讓民眾記住和接受自己的政策，丘吉爾會在演講中不斷重復一些關鍵字，從而給民眾留下深刻的印象，進而讓他們產生好感。這又是什么道理呢？

根據心理學家賽安斯的研究，在某一外在刺激下，個體接觸到該刺激的機會越多，對該刺激就會越喜歡。這一心理學原理被稱為“純粹接觸效應”（Mere Exposure Effect）。純粹接觸效應也解釋了為什么實習生倘若能在有決定權的高級領導眼前混個臉熟就比較容易留下。

說服心理術揭秘三：強調危機

丘吉爾在演說中常說：“英國已經走到了窮途末路，我們要團結一致越過重重障礙，恢復曾經的榮光。”在當時被經濟蕭條籠罩的英國，這種說辭極有市場，得到了民眾的普遍認同。

在以上套路里，精明的丘吉爾又巧妙地運用了“羅密歐與朱麗葉效應”（Romeo and Juliet Effect）。

所謂“羅密歐與朱麗葉效應”，是指在戀愛關系中，當出現干擾戀愛雙方愛情關系的外在力量時，戀愛雙方的情感反而會加強，戀愛關系也因此更加牢固；而從國家的立場來說，國內外出現危機、窮途末路的說法也會在很大程度上增強民眾的團結意識，提升民眾的愛國情緒，從而為丘吉爾的政策打下堅實的基礎。

這個心理學效應還常常被運用于市場營銷中。著名的小米手機“饑餓營銷案”，其根本的心理學依據就是激發了潛藏在人們身上的“羅密歐與朱麗葉效應”的心理機制，促使消費者越是買不到就越想買。