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第77章 定價權

張磊這句話一說出口,就像往一鍋滾油里,扔進了一塊冰。

整個包廂的氣氛,瞬間就炸了。

王興的臉上,第一次露出了真正意義上的、毫不掩飾的愕然。他手里那杯剛滿上的茅臺,都忘了喝。

他組這個局,是想給劉江一個展示的舞臺,也想看看資本市場對這個項目的真實反應。

但他怎么也沒想到,張磊,這個一向以穩健和深思熟慮著稱的高瓴掌門人,會用一種近乎“掀桌子”的方式,直接打破了所有心照不宣的規則。

這不是在抬價。

這是在“搶食”。

曹國維更是已經徹底傻了。

他感覺自己像一個不小心闖進了神仙戰場的凡人,周圍飛的,都是他看不懂的劍氣。

他只能努力地縮小自己的存在感,生怕被波及到。

張一鳴站在那里,手還搭在筆記本上,大腦一片空白。

他聽懂了張磊的話,但又不敢相信自己的耳朵。

他下意識地,看向劉江。

而劉江,是全場唯一一個,表情從始至終,都沒什么變化的人。

他甚至還有閑心,又給自己倒了半杯茶。

他看著張磊,笑了笑,沒說話。

然后,他又把目光,移到了沈南鵬的臉上。

他知道,真正有資格,也有能力,做最終決定的,只有眼前這個,從始至終,都只是靜靜地靠在椅背上的,夏國VC界的教父。

所有人的目光,都聚焦在了沈南鵬的身上。

沈南鵬沒理會張磊那帶著幾分挑釁的目光。

他也沒看劉江。

他的視線,越過了桌上的杯盤,落在了那個從剛才開始,就一直緊張得手心冒汗的年輕人身上。

“一鳴,是吧?”他問。

張一鳴一個激靈,趕緊答道:“是,沈總。”

“剛才那些數據,都是你帶著團隊,一點一點跑出來的?”沈南鵬又問。

“是。”

“算法模型,也是你親手搭建的?”

“是。”

“微訊封殺你們的時候,最難的那段時間,團隊里,有人走嗎?”

這個問題,跟錢,跟商業模式,沒有半點關系。

張一鳴愣了一下,隨即,他挺直了腰桿,眼神里,第一次,有了不亞于劉江的、強大的自信。

“報告沈總。一個,都沒有。”

沈南鵬點了點頭。

沒再問了。

他收回目光,端起面前那杯一直沒動的酒,站了起來。

他先是對著張磊,舉了舉杯,臉上露出一絲意味深長的笑。

“老張,你啊,還是那么沉不住氣。”

然后,他才轉向劉江和張一鳴。

“劉江,一鳴。”

他的聲音,不大,卻帶著一種能讓所有人心安的、一錘定音的力量。

“剛才,一鳴說,他負責的,是‘術’。是螺絲和鉚釘。”

“劉江,你負責的,是‘道’。是星空和遠方。”

“說得很好。”

“但是,在我看來。一家偉大的公司,只有這兩樣,還不夠。”

他頓了頓,目光在劉江和張一鳴之間,來回掃視了一圈。

“它還需要一樣東西。”

“需要‘魂’。”

“需要一種,能讓一群聰明人,在最黑暗、最看不到希望的時候,依然愿意擰成一股繩,跟著你們一起,去撞那堵南墻的,精神內核。”

“剛才,我在一鳴身上,看到了這種‘魂’。一種屬于頂尖產品經理的,純粹的、執著的、對產品的‘魂’。”

“而你……”他看著劉江,“你的‘魂’,我看不透。但我知道,它更龐大,也更……危險。”

“所以,這個項目,已經不是簡單的‘投’或者‘不投’的問題了。”

沈南鵬的目光,變得前所未有的銳利。

“它是一個,我們紅杉,必須參與進去的,未來。”

他舉起酒杯。

“我提議。”

“這杯酒,不為別的。”

“就為祝賀我們,紅杉、高瓴,還有王興你,我們三家,今天,能有這個機會,一起坐上‘抖樂’這艘,即將起航的船。”

“我干了。”

說完,他仰起頭,將杯中酒,一飲而盡。

沒有問估值。

沒有問要多少錢。

沒有問股份比例。

他就用這樣一杯酒,直接宣布了結果。

——這塊蛋糕,我們三家,分了。

而且,是拉著另外兩家,一起分。

這份氣度,這份格局,這份對頂級項目生殺予奪的掌控力,讓旁邊的張磊,都只能無奈地苦笑了一下,端起酒杯,跟著一飲而盡。

他知道,自己剛才那句“我要了”,在沈南鵬這手“我全要,而且我還要帶著兄弟們一起要”的面前,高下立判。

王興哈哈大笑,舉杯共飲。

至此,大局已定。

劉江的臉上,終于,也露出了今晚第一個,發自內心的笑容。

他知道,自己想要的,最好的結果,達成了。

他拉著身旁已經完全懵掉的張一鳴,站起身,端起酒杯,向著三位大佬,深深地鞠了一躬。

“感謝三位老師的認可。”

“不過……”

他直起身,話鋒一轉。

“船票,我們可以賣。”

“但是,上船之后,聽誰的,坐哪個位置……”

“這個規矩,得由我們來定。”

他看著三位加起來,足以掌控夏國互聯網半壁江山的頂級大佬,臉上帶著一絲與年齡完全不符的、平靜的強勢。

“換句話說。”

“估值,你們可以開。”

“但‘定價權’,必須在我手里。”

劉江這句話,很輕。

輕得像一片羽毛,落進了剛才還熱火朝天的包廂里。

但所有人都覺得,自己的耳朵,像是被針扎了一下。

剛剛才因為沈南鵬那番話而變得熱絡、豪邁的氣氛,像是被人按下了暫停鍵,瞬間,再次變得死寂。

只不過,這一次的死寂,跟之前任何一次都不同。

它不再是審視,也不是震驚。

而是一種……難以置信的,荒謬感。

王興臉上的笑容,僵住了。他端著酒杯,看著劉江,那眼神,仿佛在看一個外星人。他覺得自己是不是喝多了,出現了幻聽。

張磊剛放下的酒杯,又拿了起來。他沒喝,只是用手指,在那光滑的杯壁上,來回摩挲著。

他看著劉江,眼睛微微瞇了起來,那道縫隙里,閃過一絲危險的光。

曹國維已經不敢再看下去了。他低著頭,恨不得把自己縮進椅子里。他覺得劉江一定是瘋了。

在三位夏國最頂級的投資人,剛剛決定要給你投錢的時候,你跟他們說,估值你們開,但規矩我來定?

這是何等的狂妄?

這簡直是……自尋死路!

就連一直對劉江充滿盲目信任的張一鳴,此刻都感覺自己的頭皮一陣陣發麻。

他緊張地看了一眼劉江的側臉,嘴巴張了張,想說什么,但最終,還是一個字都沒敢說出口。

他知道,在這個級別的牌桌上,自己,沒有說話的資格。

整個包廂,唯一還保持著鎮定的,只有兩個人。

一個是說出這句話的劉江。

另一個,是被挑戰的,沈南鵬。

沈南鵬靠在椅背上,他沒有流露出任何憤怒或者被冒犯的神情。他只是很安靜地,很認真地,重新打量著眼前的這個年輕人。

仿佛是第一次認識他。

過了足足有半分鐘,他才緩緩開口,聲音里聽不出喜怒。

“有意思。”

“劉江,你知道,上一個,敢在我面前,說這句話的人,是誰嗎?”

劉江搖了搖頭,很誠實地回答:“不知道。”

“是阿貍的馬總。”沈南鵬的語氣,像是在說一件很平常的往事,“十年前。他也是這么跟我說的。他說,紅杉可以投我,但阿貍,必須由我們自己說了算。”

“那您投了嗎?”劉江問。

“投了。”沈南鵬的回答,很干脆。

“為什么?”

“因為我從他的眼睛里,看到了一樣東西。”沈南鵬說,“一種不惜一切代價,也要把這件事做成的,瘋魔。我賭的,不是他的模式,也不是他的團隊。我賭的,是他這個人。”

他看著劉江。

“現在,你跟我說,一樣的話。”

“那你,憑什么呢?”

“憑什么讓我,讓我們三家,把數億,甚至數十億的資金,交給你,然后,讓你來定規矩?”

這個問題,比剛才任何一個關于商業模式的問題,都更加致命。

它不再是“術”和“道”的層面。

它是在問“我是誰”。

是在問,你劉江,憑什么能跟十年前的馬總,相提并論?

劉江笑了。

他沒有長篇大論,也沒有去解釋自己未來的宏偉藍圖。

他只是伸出了一根手指。

“就憑一件事。”

“我,比你們,更懂‘抖樂’。”

這句話,很平靜。

但平靜的背后,是強大到無與倫比的自信。

“我知道,‘抖樂’這個產品,在未來三個月,半年,一年,甚至三年,它會在哪個節點,遇到什么問題。它會在哪個階段,需要用什么樣的內容,去刺激用戶增長。又會在哪個階段,需要用什么樣的運營活動,去提升社區的活躍度。”

“我知道,我們的第一個千萬日活,會什么時候到來。第一個五千萬,又會在什么時候。”

“我知道,我們的對手,微訊,他們下一步,會用什么樣的方式,來打壓我們。我知道他們的七寸,在哪里。”

“甚至……”

劉江的目光,掃過在座的所有人,包括王興。

“我知道,在未來的某一天,當‘抖樂’的日活,突破兩億的時候。微訊,會主動找上門來,不是為了打我們,而是……為了收購我們。”

“而到了那一天,他們會開出一個,讓在座各位,都無法拒絕的價格。”

他的聲音,不大。

但每一個字,都像一顆子彈,精準地,射進了在場所有人的心里。

這不是在分析。

這不是在預測。

是一種已經看到了未來終局之后,再倒回來,跟你復盤的,從容。

王興徹底不笑了。他看著劉-江,眼神里,只剩下一種看怪物的驚駭。

張磊那摩挲著酒杯的手,也停了下來。

包廂里,陷入了第三次,也是最徹底的一次,死寂。

這一次,沒有人再敢開口。

因為劉江剛才說的那些話,已經完全超出了商業邏輯的范疇。

那是一種,近乎蠻不講理的,對未來的【確定性】。

而【確定性】,對于他們這些玩弄風險投資的頂級大佬來說,是這個世界上,最昂貴,也最稀缺的奢侈品。

不知道過了多久。

沈南鵬,突然,笑了。

他笑得很暢快,很開懷,甚至還帶著一絲如釋重負。

他站起身,走到劉江的身邊,做了一個讓所有人都意想不到的動作。

他親自拿起那瓶茅臺,為劉江那只喝了半杯茶的茶杯里,滿滿地,斟上了一杯酒。

然后,他端起自己的酒杯,看著劉江。

“好。”

他的聲音,洪亮而有力。

“就憑你剛才這番話。”

“從今天起,‘抖樂’的事。”

“你,說了算。”

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