前言

中國企業正以前所未有的速度走向海外，對世界經濟的貢獻不斷擴大。在過去12年中，中國企業對外直接投資排名穩居全球前三名，為投資目的地國家及地區貢獻了4 432億美元的稅收，平均每年創造超過200萬個就業機會。我國民營企業憑借靈活的經營機制和敏銳的市場洞察力，成為出海的重要力量，對全球經濟發展的貢獻與日俱增。

出海是企業發展到一定階段必然會考慮的問題。綜觀全球，那些耳熟能詳的卓越企業無一例外，都是通過走出國門來實現全球經營和全球發展的。對于中國企業而言，要想成為具有全球影響力的優秀企業，出海也是必經之路。這是中國經濟發展到一定階段、企業成長到一定規模之后面臨的重大選擇。

實際上，中國企業出海之路從未停息，無論是基礎設施領域的大型國有企業，還是服裝、家具、家電“老三樣”領域的民營企業，它們都深耕海外、平穩發展。只是在疫情之后，尤其是最近一兩年，出海似乎按下了快進鍵，企業家們紛紛探討出海的問題。他們盡管看起來很著急、很焦慮，但似乎已就“出海”達成共識，甚至有人喊出了“不出海，便出局”的警言。

那么，為什么會出現這種狀況呢？

從表面上看，出海是積極布局，實則其背后有更深層的動力與壓力。我通過與企業家的深入交流，詫異地發現目前主動出海的中國企業并不多。很多企業被動出海，是受到國際環境復雜多變、全球貿易不確定性增加、內卷嚴重、市場競爭加劇等多重因素沖擊而不得不做出的選擇。這些企業并沒有做好準備，反而是倉促上陣。一方面出于形勢所迫，不得不出海；另一方面能力欠缺，準備不足。這就是中國大部分出海企業的現狀。

中國企業出海新征途將面臨前所未有的挑戰。如何應對復雜的海外市場環境？如何在海外做好產品？如何建立銷售渠道？如何打造品牌？如何保障供應鏈安全？如何搭建和管理人才隊伍？如何建設企業文化？如何實現有效的組織治理？如何解決合規問題？這些都是擺在中國企業面前的現實難題，需要它們客觀冷靜地思考以及理智有效地應對。

在此背景下，如何看待中國企業出海面臨的問題？如何借鑒前人的成功經驗或失敗教訓？如何用科學、有效的方法在海外經營企業？中國企業出海亟需精準、有效的指導，以實現在海外的健康發展。

基于此，我帶領團隊開展了一系列深入的研究。通過對多家出海成功企業的案例研究，以及多次與企業創始人閉門研討，從產品、渠道、品牌、供應鏈、人才、企業文化、組織能力、合規等角度，對TikTok、SHEIN、Temu、華為、聯想、TCL、美的、海爾、海信、聞泰科技、三一重工、東山精密、晶科能源、億緯鋰能、長城汽車、蔚來、小鵬、傳音控股、人福醫藥、諾誠健華、名創優品、泡泡瑪特、莉莉絲、石頭科技、追覓科技等企業的出海之路進行全方位的細致分析，總結其成功經驗和失敗教訓，梳理中國企業出海的策略和方法，旨在為中國企業出海提供一份有價值的參考指南，推動它們在出海新征途中穩健前行。

本書共分為九章，第一章是對當前中國企業出海趨勢與挑戰的觀察與判斷，第二章至第九章是針對中國企業出海在產品、渠道、品牌、供應鏈、人才、企業文化、組織能力、合規等方面的具體實操策略。這些策略不僅基于理論研究，更結合了豐富的企業實踐，為中國企業提供了切實可行的出海行動指南。

出海大潮的確已來臨，這不是可有可無的選擇題，而是關乎企業生存發展的必答題。我相信，對于踏上出海新征途并渴望成功的中國企業家和管理者而言，本書將成為他們可以信賴的航海手冊，助其乘風破浪、揚帆遠航。