一個(gè)星期剛過，趙沉星重返了工作崗位。

安悅看到她干勁十足的樣子，渾身的打扮也利落精致了不少，很是欣慰。

坦白來說，她在面試的時(shí)候一開始并沒有看上趙沉星，略微瑟縮的氣質(zhì)，怎么看怎么和marketing這種需要需要張揚(yáng)進(jìn)攻氣質(zhì)的行業(yè)不太搭界。何況她之前的專業(yè)和職業(yè)，都和這美妝護(hù)膚相去甚遠(yuǎn)。

是阮闌最終落了槌，要了她。阮闌對安悅說，市場部最不缺聰明的人精，但太聰明了就容易浮在表面。趙沉星這個(gè)孩子也許不是最機(jī)靈的，但有股蒲草般韌勁。

“好好打磨她。能放棄體制的香餑餑，一路從饒川來到北城，這孩子的毅力和沖勁會(huì)給你驚喜的。”這是阮闌對安悅說的話。

現(xiàn)在看來，確實(shí)可以給她一些歷練。

安悅把趙沉星叫到會(huì)議室，遞給她一張list。

“這是我們這次元旦大促，合作超級直播間的達(dá)人?！?

趙沉星翻看了下，粉絲量多是在一兩百萬以內(nèi)。雖然不算少，但在美妝直播這個(gè)領(lǐng)域里，這個(gè)粉絲量級確實(shí)稱不上是頭部。

安悅像是看出了她的疑惑，說道：“沒錯(cuò)，這些達(dá)人本身并不算S級。而且嚴(yán)格意義上來說，他們不全是垂直做美妝的。”

趙沉星搜了幾個(gè)賬號，確實(shí)有的是做微劇情的，有的是做養(yǎng)生的，還有做讀書分享的……五花八門。

“這些賬號，都是第一次和諾光合作，甚至有不少是第一次合作化妝品和護(hù)膚品。”安悅繼續(xù)不緊不慢，“但是在這次大促前，我們發(fā)現(xiàn)了這類主播的粉絲群體和雪融厚敷乳針對的人群相近，所以才有了元旦這次的驚喜爆發(fā)。”

趙沉星想到那天慶功會(huì)上，安悅對林芷瑤的肯定。

“春節(jié)就在下個(gè)月，我們要更激進(jìn)地鞏固優(yōu)勢。這些達(dá)人，對于雪融厚敷系列可以說是種子KOL，集團(tuán)后續(xù)還會(huì)在這條線上繼續(xù)推進(jìn)面膜、精華等等產(chǎn)品。所以我們希望能把這批達(dá)人簽下來，鎖定在他們直播間的獨(dú)家坑位，用戰(zhàn)略合作年框來一起做大雪融這塊蛋糕?！?

“可是，我們有什么可以吸引人家和我們合作？”

“花錢可是市場部的強(qiáng)項(xiàng)，至于出多少資源，能換來多大坑產(chǎn)，這筆錢花得值不值……就看你的方案了?！?

“啊，?。俊?

“簽約這件事，就交給你來搞定吧。春節(jié)大促在即，看好你哦?！?

安悅颯氣地走出會(huì)議室，趙沉星愣了一會(huì)。

她這是接到第一個(gè)新手任務(wù)了？Yes，入職這么多天，終于有活干了。

……

趙沉星感覺自己像個(gè)快速吸水的海綿。

明明半個(gè)月前，她還是個(gè)對campaign、高凈值用戶、ROI這些概念一無所知的人。而現(xiàn)在不過短短幾天，她幾乎把美妝護(hù)膚相關(guān)的賬號看了個(gè)遍，還去暗戳戳地在線上假扮達(dá)人的商務(wù)，套瓷競品的搶人策略。

這招還是顧小茜教她的。沒想到她平時(shí)劃水耍寶，但是鬼機(jī)靈一個(gè)賽一個(gè)。

趙沉星一點(diǎn)一點(diǎn)扒拉著這些賬號每場直播的流量構(gòu)成、場觀、互動(dòng)率、成交額、千次觀看成交額……還一個(gè)個(gè)記錄下來這些賬號的內(nèi)容特點(diǎn)和人設(shè)。到底簽約，能用什么置換出什么……沿著這個(gè)問題她像勤奮的螞蟻一樣刨呀刨。

趙沉星開始理解顧小茜為什么之前說電商營銷是苦逼中的苦逼了。一個(gè)個(gè)大促接連不斷，又要有新意，又要控制投產(chǎn)比，還要出業(yè)績……方案要得那么急，能不苦逼么。

安悅給自己定的出差計(jì)劃是下周。在周五之前，她必須通過方案，在集團(tuán)里把預(yù)算給摟住了。

趙沉星這陣子幾乎是A2幢樓走的最晚的了，下班之后陸與津的房門也幾乎都掩上了。偶爾有幾晚，陸與津出來到島臺(tái)接水，看到趙沉星伏在茶幾上，對著藍(lán)幽幽的屏幕，還被嚇了一跳。

自從上次吃完飯回來，趙沉星賭氣說和林芷瑤陸與津這類人不是一路，才不要陸與津照拂后。兩人的關(guān)系似乎有點(diǎn)微妙，明明剛有點(diǎn)朋友破冰的親昵，但又似乎回退到普通的房東和房客之間的關(guān)系。

至少趙沉星是這么認(rèn)為?？吹疥懪c津出來，趙沉星一般默默將桌上凌亂的紙張收攏起來，點(diǎn)個(gè)頭算打了招呼，就背過身子，儼然一副醉心工作的樣子。

陸與津看到她有意要維持邊界，也沒有逾越，也保持著淡淡不羈的樣子。

顧小茜調(diào)侃她開始有班味了。能沒有么？

當(dāng)她把第六版修改過的方案交上去，顧小茜才看到安悅的眉頭舒展開。

趙沉星開口：“簽約的核心目的，是鎖定我們在這些優(yōu)質(zhì)賬號中的美妝獨(dú)家產(chǎn)能。所以我們要瞄準(zhǔn)的是有優(yōu)質(zhì)人設(shè)和帶貨能力的賬號。不拘泥于是純達(dá)人賬號，還是商家類型賬號，我們可以針對性地出兩版簽約方案。一方面鎖定賬號的直播活躍度，比如每月帶貨頻次、每場坑位數(shù)，另一方面鎖定賬號的月度的GMV產(chǎn)能。”

“在資源投入上，我們可以簡單一些，根據(jù)GMV提供階梯式傭金和投流資源包，本質(zhì)還是不見兔子不撒鷹。因?yàn)橹Z光本來就是各個(gè)平臺(tái)的廣告消耗大戶，商業(yè)化的集中采買會(huì)比市面價(jià)更低，至于其他一些榮譽(yù)榜單、交流會(huì)站臺(tái)、站內(nèi)資源位，這些只要諾光在各個(gè)電商平臺(tái)賣個(gè)臉，給這些博主博個(gè)虛名，不是什么難事?！?

安悅滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，趙沉星在投產(chǎn)比上的把控確實(shí)算踏實(shí)。

終于，下班前安悅給趙沉星遞來了話，阮闌已經(jīng)通過方案了，正常按OA走立項(xiàng)，申請預(yù)算即可。

趙沉星快樂地要跳起，這意味著下周她就可以出發(fā)去粵都了！

……

難得今天早下班一次，趙沉星去菜市場買了點(diǎn)菜。打算在家悠哉悠哉地做個(gè)飯，看個(gè)電影，放松一下。

走到家門口，一摸口袋，才發(fā)現(xiàn)自己沒帶鑰匙。

之前在休假在家，幾乎不怎么出門，每次出門也都是和陸與津一起?，F(xiàn)在剛上班一星期，天天加班，都是陸與津給她留門。

她這才發(fā)現(xiàn)，自己還沒有這間房子的鑰匙。

該死，看來只能去找陸與津了。

趙沉星站在研發(fā)中心樓下，玻璃幕墻在陽光下閃著金邊。和市場部那幢挨著園區(qū)門口，人滿為患的老樓不一樣。

這幢樓只有六層，單獨(dú)成棟，坐落在園區(qū)深處，安靜寬敞。附近還有一個(gè)人工的天鵝湖，青青草地，秋千悠悠。

大樓內(nèi)部是深灰色的的設(shè)計(jì)基調(diào)，透著一股低調(diào)靜謐和科技感。

環(huán)境真好啊，趙沉星想到顧小茜說的，諾光什么好的資源不是先緊著研發(fā)中心。這么一看果然如此。

“你找誰？這里不讓隨便進(jìn)?！币粋€(gè)保安滿腹狐疑地盯著她，拎著一兜子菜，看著不像什么正經(jīng)人。

“趙沉星？”

趙沉星扭頭一看，是產(chǎn)品營銷組的張之羽。他怎么在這？

“我來給實(shí)驗(yàn)室送消費(fèi)者測品完的報(bào)告?！睆堉鸹问幜藨牙锏囊晦蛴≠Y料。

“不過……你怎么在這里？”

“我……我”，趙沉星支支吾吾，她拎著一袋子菜，總不能說她是來找陸與津的吧。

“哦……”張之羽恍然大悟，“你一定是想來參觀研發(fā)中心的吧……”

趙沉星猛猛點(diǎn)頭，張之羽可真是個(gè)大聰明。

張之羽拍了拍趙沉星的肩膀，一副我懂的表情。轉(zhuǎn)身對保安說：“這是我們市場中心新入職的同事，和我一起來送資料的。”

看來張之羽是這兒的老熟人，兩人總算得到了放行。

張之羽悠悠然地靠在電梯里：“那是，我們產(chǎn)品營銷組呢，就是要深入研究消費(fèi)者的需求和市場動(dòng)態(tài)，再把數(shù)據(jù)返回給研發(fā)中心，支持新品的開發(fā)?？梢哉f啊，我們組是一半干著營銷的活，一半干著戰(zhàn)略分析的活?！?

“至于我咯……當(dāng)然是干著跑腿的活嘍?！睆堉鸸室獯蛉ぃ拔铱偼@跑，研發(fā)中心上上下下我都混熟了?！?

趙沉星不禁暗暗佩服他自來熟的性格。

“這里呢，二樓是個(gè)茶歇區(qū)，三樓是集中辦公區(qū)，四樓是功效評價(jià)實(shí)驗(yàn)室，五樓是配方研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，六樓是技術(shù)開發(fā)與分析實(shí)驗(yàn)室?！?

“不過啊，有個(gè)地方我不用跑腿，有人搶著過來。”張之羽吐了吐舌頭，眼睛瞟著牌子上的五樓。

“我到了，你慢慢逛。”三樓到了，張之羽抱著資料退了出去。

趙沉星朝他揮手再見，身子靠著轎廂。看來林芷瑤喜歡陸與津，在公司是人盡皆知的事了。

四樓的走廊掛著一排排專利證書和行業(yè)交流的照片。

趙沉星在一張照片前駐足，畫面里陸與津和幾個(gè)穿著實(shí)驗(yàn)服的研究員站在一起，他站在離心機(jī)旁單手插兜，眼尾綻著青春張揚(yáng)的笑意。上面寫著，恭賀陸與津總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的配方研究實(shí)驗(yàn)室落成。

落款日期是七年前。七年前，諾光才剛成立啊。陸與津那會(huì)不才24歲？二十四歲就是總監(jiān)？

趙沉星摩挲著照片上的陸與津，那會(huì)的他更像一個(gè)明艷肆意的少年，現(xiàn)在的他……雖然還是一副隨性不羈的樣子，但是多了幾分成穩(wěn)，顯得人愈發(fā)矜貴從容了。

再往前一道是氣密門，顯然，外部人員不得入內(nèi)。

趙沉星透過鋼化玻璃窗往里打量。恒溫實(shí)驗(yàn)室泛著藍(lán)調(diào)冷光，陸與津正俯身調(diào)整一臺(tái)旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀，這東西她在諾光的入職宣傳片里有見過，是用來濃縮精華，提取純度的。深藍(lán)色的實(shí)驗(yàn)服妥帖地扣到他的鎖骨，手上裹著丁晴手套。

護(hù)目鏡壓在鼻梁上，顯微鏡的環(huán)形燈在在他眉弓投下小片陰影。他側(cè)頭對著助手說著什么，喉結(jié)隨著發(fā)音在冷白皮膚下滾動(dòng)。這樣專注嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉幼?，和交疊著長腿坐在家里沙發(fā)上漫不經(jīng)心的陸與津，仿佛是兩個(gè)人。

陸與津偏轉(zhuǎn)過頭，發(fā)現(xiàn)了她。

趙沉星趕緊在窗外用手指了指自己，又指了指外面，表示自己馬上就走。

陸與津把手里的東西遞給助手，說了幾句。隔離門打開，陸與津已經(jīng)走出來了。

“怎么了？”陸與津剛摘下護(hù)目鏡，鼻梁上壓出一道紅印。

“沒什么，我來拿家里的鑰匙?！?

“我去辦公室拿給你。”

陸與津把她帶到了三樓，趙沉星就在門口等他。也不知道怎的，旁邊好幾個(gè)人不時(shí)眼光朝他她身上瞟來。

一陣雪松香順著打開的門飄出來，陸與津已經(jīng)換了一身衣服，順手牽過她手上的袋子。

“我就拿個(gè)鑰匙，不用這么麻煩。”趙沉星連連擺手。

“走吧，我跟你一起回去?！?

趙沉星扭頭看過去那些探頭探腦，“可是……”

陸與津帶著她走出大門，嘴角噙著一抹笑，“不用管他們?！?

……

飯最終還是陸與津做的。

趙沉星有點(diǎn)不好意思，陸與津倒覺得沒什么，自己以前在美國經(jīng)常做飯。只不過工作后變忙了，自己一個(gè)人也沒什么必要特地開火。

陸與津把一枚鑰匙推到她面前：“只有這一把，你先帶在身上，過陣子我再去配。”

“那個(gè)……”趙沉星咬著筷子，看著陸與津：“我下周要出差一陣子，可能暫時(shí)用不上了。”

“去哪？”

“去粵都?！?

“去多久？”

“不知道，可能要一個(gè)星期，半個(gè)月？得要談完合作，看對方意向強(qiáng)不強(qiáng)?！壁w沉星心下忖著，萬一對方要是不愿意簽約，自己就死乞白咧，軟磨硬泡。

“這就是你前陣子一直熬夜的原因？”陸與津挑眉。

趙沉星不好意思地點(diǎn)點(diǎn)頭。前幾天她熬得蓬頭垢面，心里還憋著一股子勁。好幾次陸與津晚上對她投來疑惑的目光，她都倔起尖尖的下巴，心想：才不用你來垂憐關(guān)心。

今天在研發(fā)中心看到陸與津全神貫注的樣子，再恍惚聯(lián)想到，他每天總是很早出門，提前去公司。心里開始意識到陸與津說的那句并不總是輕輕松松，是什么意思。

想來林芷瑤也估計(jì)和陸與津差不多，自己輕飄飄的一句天賦運(yùn)氣，就否定了別人的付出努力，確實(shí)幼稚可笑。

“這么厲害？”陸與津?qū)π率众w沉星表示贊許。

“那是……”趙沉星有點(diǎn)小驕傲地撅起下巴

但抬眼看到陸與津含笑的眸子，意識到他在逗她。瞪了他一眼，又把下巴收了回去，把話憋成：“這才哪到哪，得看談不談得成?！?

陸與津繼續(xù)含笑問她：“那你知道，怎么才能談成對方？”

“砸錢？”

陸與津搖搖頭。

“討好他？”

陸與津還是搖搖頭：“你會(huì)么？”

確實(shí)，自己并不是會(huì)甜言蜜語的人。讓她哄著客戶，比讓她回饒川去捧前領(lǐng)導(dǎo)的臭腳還難受。

“那到底怎么做？”

“你就冷他就好了?！标懪c津還是那熟悉的漫不經(jīng)心的樣子。

“冷他？”趙沉星一臉費(fèi)解。

“對，冷他?！标懪c津補(bǔ)充道，“用你最擅長的方式。”

他慢悠悠地補(bǔ)充：“對外的溝通，本質(zhì)就是sales。不管你是要賣一套護(hù)膚品，還是你要拿下這個(gè)簽約。你面對的客戶五花八門，但不是所有人你都可以拿下。每個(gè)sales可以有自己最擅長的風(fēng)格，用你擅長的方式去吸引和你同頻的人合作，剩下的就公事公辦，講清楚利益關(guān)系就行。不用太緊張?！?

“我……我才沒緊張?！毕袷潜淮疗屏诉@段時(shí)間緊繃用力下的擔(dān)心，趙沉星囁嚅。

突然意識到什么，話鋒一轉(zhuǎn)，又把下巴揚(yáng)了起來：“所以，你是說我擅長冷淡？”

“那倒沒有。”陸與津端著碗上擋下?lián)?，笑意盈盈地躲避她遞過來的眼刀：“況且冷淡也沒什么不好。手上牌不多的時(shí)候，未必要一下子給出去。正是要冷冷淡淡的，牽一下松一下，并不是總上趕著要，探不到深淺，對面才會(huì)以為你藏著什么好東西，巴巴地過來追著你。”

趙沉星：“我哪有那個(gè)本事，這些個(gè)博主可都一個(gè)個(gè)是大爹，可不吃冷臉冷語這一套?！?

“有人吃這一套?！?

“?。俊壁w沉星一愣，懷疑他意有所指。

桌子對面，那位卻是夾了一口放進(jìn)嘴中不做聲了，悠悠笑笑地嚼著。