在機(jī)場(chǎng)碰到了同樣推著行李箱的林芷瑤，趙沉星有點(diǎn)驚訝。

“今年的亞太美容展就在粵都辦，我過來(lái)參加。聽安悅姐說(shuō)，你要去粵都忙簽約的事。正好咱們可以一起，元旦那批KOL我和安悅姐一起拜訪過，還算有一面之緣，說(shuō)不定能幫上點(diǎn)什么。”

趙沉星點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)展會(huì)她聽安悅提過。是一個(gè)一年一度的美妝行業(yè)的國(guó)際交流會(huì)，來(lái)的企業(yè)各式各樣，原料供應(yīng)商、代工廠、做營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)的，還有一些品牌方和大買主。

諾光能收到邀請(qǐng)函不稀奇，不過林芷瑤竟然能代表公司參加，趙沉星有點(diǎn)驚訝。

“害，別看我，這是阮闌姐不去，隨手塞給我的票。我們公司暫時(shí)還沒有精力出海，也不打算承接B2B的生意……所以阮闌姐送給我的是人情票，純粹讓我漲漲見識(shí)。”

林芷瑤晃晃手中的兩張票，嫣然一笑：“一起吧。”

趙沉星喜出望外，粵都占據(jù)著國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)一半的產(chǎn)值，是全國(guó)最大的化妝品交易集散地，海內(nèi)外交流頻繁。能去漲漲見識(shí)可太棒了。

……

亞太美容展持續(xù)一個(gè)周，所以落地之后，林芷瑤并不急著去展會(huì)，而是陪著趙沉星去見洽談的博主。

沒想到出師不利，第一家就吃上了閉門羹。

趙沉星和林芷瑤左等右等半天。一個(gè)胖胖的男人，手里把玩著一支電子煙，拉開前臺(tái)接待區(qū)的椅子，在她們面前坐下。

“黃總不在，我是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，有什么事跟我說(shuō)就成。”男人看了看對(duì)面兩個(gè)小姑娘，眼神里帶著不屑。

黃總就是此前，趙沉星在電話里約好的這家公司的電商負(fù)責(zé)人。這是一家專業(yè)評(píng)測(cè)公司，創(chuàng)始人林羅早年是一名高校教師，后來(lái)因?yàn)椴粷M孩子的床墊含有致癌物，成立了林羅評(píng)測(cè)科技有限公司。用自媒體評(píng)測(cè)+優(yōu)選電商的模式，努力讓消費(fèi)者用上安全幸福的產(chǎn)品。

林羅主要負(fù)責(zé)內(nèi)容，電話里約的黃總就是他的電商合伙人。

美妝行業(yè)營(yíng)銷故事滿天飛，魚龍混雜，林羅評(píng)測(cè)旗下的賬號(hào)沒少對(duì)這些化妝品打假開噴。

林羅評(píng)測(cè)是專業(yè)的公司矩陣賬號(hào)，涉足食品、母嬰、日化、運(yùn)動(dòng)、美妝多個(gè)品類，合作的品牌方數(shù)不勝數(shù)。美妝在他們的業(yè)務(wù)份額里占比并不高，自然不會(huì)把一次年框合作看作頂頂大事。

因而可以理解，VP黃總沒有來(lái)，連帶著眼前這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)態(tài)度也有點(diǎn)輕慢。

“那個(gè)，之前我給黃總有發(fā)過咱們的合作條款，這次主要是想簽美妝的獨(dú)家合作，想問問咱們這邊……”

對(duì)面的中年男人擺擺手：“獨(dú)家？你們也敢。你們知不知道現(xiàn)在電商里反壟｜斷抓得有多厲害，去年那個(gè)XXX平臺(tái)因?yàn)橐笊碳抑荒芎退麄兒献鳎苯颖涣P了兩百多個(gè)億。你們還要頂風(fēng)作案，把國(guó)內(nèi)這些頭部都簽成和你們獨(dú)家……你們膽子大，我們可不陪你們鬧著玩。”

趙沉星沒想到簽約還有這一層風(fēng)險(xiǎn)，難怪線上發(fā)過去合同之后，黃總顯得興致缺缺。

“這，這……”趙沉星語(yǔ)塞，不知該如何開口。

“這位總監(jiān)你好，我是諾光的市場(chǎng)中心的總監(jiān)林芷瑤，負(fù)責(zé)集團(tuán)的產(chǎn)品規(guī)劃。這次是阮總和安悅總監(jiān)介紹我們過來(lái)的，怎么稱呼您？”

趙沉星一驚，她怎么自封總監(jiān)？

“總監(jiān)？”對(duì)面的男人直犯嘀咕，把手伸過去和林芷瑤虛虛握手：“姓程”

“程總監(jiān)，真是幸會(huì)。上次我和安悅總監(jiān)一起拜訪過林總和黃總，倒是沒和您碰上。這次來(lái)咱們見上了，可不湊巧他兩位倒是不在。”林芷瑤面露可惜。

林芷瑤轉(zhuǎn)而又莞爾一笑：“不過……獨(dú)家的問題倒不必太擔(dān)心。諾光在行業(yè)里還只是一個(gè)新銳品牌，作為追逐者我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敢談能有什么壟｜斷和支配。另外……我們這次也并不是所有人都簽，即使是像nana這樣的千萬(wàn)博主，主動(dòng)來(lái)接觸我們……”

林芷瑤輕輕掩口，聲音低了下來(lái)：“阮總也還是覺得不太符合呢，畫像太低幼了……”

對(duì)面胖胖的程總監(jiān)似乎有了一絲得意，環(huán)臂在胸前：“可是你們的資源包也沒什么吸引力啊。”

趙沉星這才回過味來(lái)，商人都是逐利的，他之前那套獨(dú)家風(fēng)險(xiǎn)、生態(tài)平衡的言論不過是幌子。

“我們的年框根據(jù)對(duì)賭程度匹配標(biāo)準(zhǔn)化的支持資源。不過林羅評(píng)測(cè)這么大的公司，如果要聊，那自然要私下好好琢磨了。”

這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)品出了話里的意思，轉(zhuǎn)身打了通電話，丟了一句：“黃總，二十分鐘到。”

“行，勞您費(fèi)心了。您先忙，我們?cè)谶@等著就好。”

趙沉星不禁暗暗贊嘆，林芷瑤果然厲害。出門在外絲毫不怵，拽上阮總、安悅姐，還有什么nana，都是在給自己抬身份。見人拆招，說(shuō)話也留半句，逼得這個(gè)程總監(jiān)終于是正眼看他們，叫來(lái)了關(guān)鍵角色。

電話里的黃總終于現(xiàn)身，一襲中式白衣白褲，不像商人，脖子間掛著一枚通透的翡翠，倒像是個(gè)玩文玩字畫的。

這個(gè)黃總，低低嘶了一口氣，搓了搓手：“二位，這個(gè)真是難辦啊。我們公司是做評(píng)測(cè)的，怎么能直接把美妝的電商都鎖給你們呢。這不是讓消費(fèi)者認(rèn)為我們互通有無(wú)，之后還怎么信任我們的選品呢？”

趙沉星和林芷瑤對(duì)視了一眼，明白還是利益點(diǎn)給的不到位。

趙沉星思索片刻，抬眸道：“黃總，您看這個(gè)怎么樣。咱們的合作鎖的是直播間里的美妝帶貨獨(dú)家。至于短視頻里面，你們想掛車什么品，給什么品做軟宣，都不沖突。我們的合作，不會(huì)影響你們美妝在短視頻和店鋪上的收益。”

“當(dāng)真？”對(duì)面的黃總略有心動(dòng)，又嘶了一聲：“可是這個(gè)美妝直播我們還沒開發(fā)出潛力，就被你們給鎖……”

趙沉星搶過話頭：“正是因?yàn)樵蹅兗疫@邊，之前做美妝直播不多，也可以理解，畢竟林總的人設(shè)是泛品類評(píng)測(cè)。但是咱們?cè)┖献髂谴窝┤诤蠓笕榭墒且慌诙t啊，剛上市的新品，在咱們直播間爆了。”

“這有時(shí)候吧，是人帶貨，但有時(shí)候吧……也是貨養(yǎng)場(chǎng)。您說(shuō)是吧？”

趙沉星偷偷瞥了眼黃總的神色，似在沉思。又繼續(xù)道：“美妝這個(gè)賽道拼內(nèi)容拼人設(shè)，卷死卷生，咱們這邊的賬號(hào)要是手上能有一些稀缺的貨，稀缺的價(jià)格機(jī)制……”

林芷瑤適時(shí)地補(bǔ)充：“雪融系列是諾光新打造的一條產(chǎn)品線，王牌雪融厚敷面膜春節(jié)會(huì)進(jìn)行首發(fā)，屆時(shí)會(huì)同步宣發(fā)一位新生代明星代言，到時(shí)候林老板的賬號(hào)進(jìn)行新品首發(fā)……”

此刻黃總的內(nèi)心在細(xì)細(xì)盤算，公司美妝的份額少，并不是不想做美妝。而是內(nèi)容能力和供應(yīng)鏈能力擺在那里，之前試了好幾次都沒起來(lái)。沒想到元旦這次倒是憑著諾光的品，做了破億的美妝專場(chǎng)，打響了點(diǎn)聲量，這要是合作……

“你們等我回去和林總再商量商量。”

趙沉星還想再說(shuō)什么，林芷瑤拽了拽她的胳膊，示意撤退。

……

回到酒店吃完晚飯，黃總的微信傳來(lái)。

趙沉星從床上一躍而起，yes，確認(rèn)合作，開門紅拿下！

這邊門口響動(dòng)，林芷瑤也剛從外面回來(lái)。兩人為了親近，特地定了一間雙床房。

分別之后，她約了在粵都的朋友吃了個(gè)飯，剛進(jìn)門就聽到好消息，也不禁替趙沉星開心

“不過……芷瑤，最開始那個(gè)黃總不肯見我們的時(shí)候，你是怎么判斷出來(lái)程總監(jiān)說(shuō)的那句獨(dú)家只是個(gè)幌子的呀？”

林芷瑤淺淺一笑：“你在出發(fā)前，就和黃總聊過，還發(fā)過合同。如果他堅(jiān)定地認(rèn)為獨(dú)家有風(fēng)險(xiǎn)，那么一開始就不會(huì)去看你那份合同，更不會(huì)和你約定見面。不過是想探探咱們手上有多少硬貨，再掂量掂量。”

趙沉星一陣感嘆：“芷瑤，你好厲害……”

林芷瑤擺擺手：“你多見幾次這些老滑頭就知道了。”

吃完飯容易犯困，何況還奔波了一天，趙沉星很快就蜷進(jìn)被窩閉目養(yǎng)神。

林芷瑤從浴室走出來(lái)，身上還散發(fā)著溫?zé)岬乃樕戏笾黄婺ぁ＞箯街弊叩阶肋叄蜷_電腦，噼里啪啦在鍵盤上敲起來(lái)。

趙沉星坐起身來(lái)。

“啊……不好意思吵到你了，我在寫給阮總的出差展會(huì)報(bào)告……”

“可你今天不是沒去么？”

“我約了去參展的幾個(gè)朋友，吃飯的時(shí)候順便把展會(huì)上的新品的信息收集了一下。”

趙沉星倒吸一口氣，連吃飯都能轉(zhuǎn)化為工作收益，太牛了。“但是，現(xiàn)在都晚上10點(diǎn)嘞，你明早發(fā)給她不是一樣的么？”

林芷瑤道：“其實(shí)阮總并沒有要求這個(gè)，但是我既然拿了她的票，還是辦公出差。總要給大家?guī)Щ貋?lái)有用的信息，再也就是，今日事今日畢嘛……”

這下趙沉星是更加贊嘆了，她明白了安悅為何會(huì)對(duì)一個(gè)鄰組的人贊不絕口，阮闌總監(jiān)為何會(huì)把票給她去漲見識(shí)。真真是應(yīng)了陸與津的話，沒有誰(shuí)是輕輕松松地做成事兒的！

有了林芷瑤前兩天帶著示范，趙沉星也很快有樣學(xué)樣。逐漸大著膽子一個(gè)人去聊，也讓林芷瑤得空可以去參展。

各家簽約的顧慮點(diǎn)，趙沉星都細(xì)細(xì)記錄下來(lái)，線上和安悅商榷，晚上回到酒店的林芷瑤也會(huì)順便支支招。

算算人數(shù)，離20家簽約目標(biāo)已經(jīng)很接近了，再熬兩天就可以回北城了。

不過，回北城，北城有誰(shuí)在？

趙沉星的腦子閃過一個(gè)人影，那個(gè)交疊著雙腿，斜斜倚靠的樣子。

……

趙沉星沒想到，早上剛出酒店就看到了陸與津。

陸與津穿著一身黑色的休閑西裝，頭發(fā)微微露出側(cè)分線，發(fā)蠟抓出自然蓬松的紋理，額前碎發(fā)向后，露出清晰的眉骨，此刻正和林芷瑤坐在對(duì)面茶樓里。

“沉星，這里！”林芷瑤揮手招呼。

其實(shí)不用揮手，趙沉星也能看見。陸與津本來(lái)就長(zhǎng)得俊美，今天顯然是收拾過一番，整個(gè)人愈發(fā)精致貴氣，在人群里一眼望出。

趙沉星攀上了二樓，不怎么熱情地回應(yīng)了下林芷瑤的問好，沉默落座。同一層樓坐席的客人頻頻向他們這邊側(cè)目，目光毫無(wú)疑問都是看向氣質(zhì)出眾的陸與津。

“沉星你怎么臉色不太好，生病了么？”林芷瑤關(guān)切地問。

趙沉星為了今天能騰出時(shí)間去參展。昨天又趕進(jìn)度跑了四五家，腳不點(diǎn)地。確實(shí)身體有點(diǎn)不爽利，昨天回來(lái)倒頭就睡，從昨晚到現(xiàn)在還沒吃上一口。

不過，心里好像也沒來(lái)由地有股不爽利，悶悶回道：“沒有，我吃點(diǎn)東西就好了。”

一顆晶瑩剔透的蝦餃夾到她的碗里，陸與津道：“這家的招牌，你嘗嘗。”

趙沉星又轉(zhuǎn)頭給林芷瑤夾了一顆：“你嘗嘗。”

林芷瑤忙說(shuō)：“我們都吃過了，特意給你點(diǎn)的。”

我們？你們？

趙沉星不語(yǔ)，沉默地往碗里扒拉。

“你來(lái)干什么？”趙沉星咬破那顆蝦餃，也不抬頭，狀似漫不經(jīng)心。聲音本想保持平靜，沒想到出口卻像夾著一絲質(zhì)問。

“我來(lái)佛川驗(yàn)收原料。”

林芷瑤以為她不想被拖累行程，忙說(shuō)：“是我聽張之羽說(shuō)陸總來(lái)佛川了，就在隔壁市，所以和陸總說(shuō)我們今天會(huì)去亞太展，想著要不要一起來(lái)找下新品靈感，沒想到陸總就今早過來(lái)了。”

趙沉星又是不語(yǔ)，心里想難怪今天打扮得這么出眾。同在一個(gè)屋檐下，自己對(duì)陸與津的動(dòng)向倒是一概不知。林芷瑤和陸與津倒是互通密切的樣子，一個(gè)電話勾勾手就來(lái)了。

“不過某些人倒像是不太歡迎的樣子。”陸與津聲音淡淡地飄來(lái)，“可憐有些人竟然還惦記著千里送鑰匙。”

陸與津把玩著手上那串鑰匙。

林芷瑤：“啊？什么鑰匙？”

“沒什么。出來(lái)久了，家里的狗就會(huì)認(rèn)生，不給留門。所以鑰匙得要隨身攜帶。”陸與津意有所指，盯著趙沉星的臉，一字一句。

趙沉星默默白了他一眼，說(shuō)：“我吃飽了。”