她用手指，重重地點在宣傳單最下面的一行小字上。

“你們再看看這個！”

那行字寫著：凡在本店消費滿十元，均可享受兩公里內，免費送貨上門服務！

免費送貨上門！

剛剛還充滿喜悅的空氣，瞬間被抽成了真空，讓人窒息。

如果說打折促銷，是常規武器，他們還能靠著街坊鄰居的情分，勉強扛一扛。

那這個送貨上門，就是降維打擊。

是壓垮他們這種家庭式小賣部的最后一根稻草。

“這……這不是不給我們活路嗎？！”李秀琴的聲音都在發抖，剛剛還紅光滿面的臉，此刻一片煞白。

李衛國一把搶過那張宣傳單，死死地盯著那行字，手背上青筋暴起。

這些天剛剛建立起來的一點信心和希望，在這一刻，被這張輕飄飄的紙，擊得粉碎。

劉嬸看著夫妻倆的反應，嘴角微微上揚，她要的就是這個效果。

“哎，我也就給你們提個醒。這年頭，生意難做啊。行了，我家里還燉著湯呢，先走了??！”

她扭著腰，心滿意足地走了。

留下一個爛攤子，和兩個失魂落魄的人。

“完了……這下全完了……”李秀琴一屁股坐在凳子上，捂著臉，眼淚從指縫里滲了出來，“剛有點好日子過，怎么就……”

“哭！哭有什么用！”李衛國猛地把宣傳單揉成一團，狠狠地砸在地上，像一頭發怒的獅子，在屋里來回踱步。

“他媽的！欺人太甚！這是要把我們往死路上逼！”

他通紅的眼睛，掃過貨架上那些琳瑯滿目的商品，辣條，干脆面，汽水……

這些曾經帶給他們希望的東西，此刻看起來，是那么的脆弱，那么的不堪一擊。

李墨一直沒有說話。

他默默地走過去，彎腰，撿起了地上那個被父親揉成一團的紙球。

他一點一點，仔細地將它重新展開，鋪平在桌子上。

他的手指，撫過那句“免費送貨上門”，眼神平靜，卻深不見底。

“爸，媽?！?

他開口了。

“慌什么?！?

“美佳樂是大超市，家大業大?！崩钅粗麄鲉危Z氣冷靜得可怕，“它想用價格戰和新服務，一口氣吃掉這條街所有的客戶。想法很好，但是……”

他頓了頓，抬起頭，看著已經被逼到絕境的父母。

“他們忽略了一件最重要的事?！?

“什么事？”李秀琴抬起淚眼，下意識地問道。

李墨拿起那張宣傳單，走到門口，看著外面人來人往的老街。

他沒有立刻回答。

李墨看著父母那兩張被絕望籠罩的臉。

“他們忽略了咱們這條老街，最核心的東西?！崩钅穆曇艉芷届o，像是在陳述一個既定的事實。

“什么東西？！”李秀琴急切地問，像是溺水的人抓住了最后一根稻草，“核心的東西能當飯吃嗎？能比送一桶油還實在嗎？”

李衛國一言不發，只是死死地盯著兒子，他把那張揉爛的宣傳單又從桌上拿了起來，捏在手里。

他倒要聽聽，這個總能冒出驚人之語的兒子，還能說出什么花來。

“能。”李墨點頭，“能當飯吃，而且，比一桶油更重要?！?

他沒有直接說出答案，而是伸手指了指隔壁的方向。

“爸，隔壁面館的王叔，中午忙起來的時候，是不是腳不沾地？”

李衛國皺著眉，不知道兒子葫蘆里賣的什么藥，但還是從鼻子里哼了一聲：“廢話?！?

“那如果，他正和著面，發現鹽沒了。或者，他炸著辣椒油，發現醬油見底了。他會怎么辦？”

“怎么辦？趕緊過來買唄！”李秀琴下意識地回答。

“對，過來買。從他后廚到咱們柜臺，三十秒?？扇绻蹅冞@兒沒有，他要去美佳樂超市呢？”李墨追問。

這個問題，讓李衛國和李秀琴都愣住了。

去美佳樂？那得穿過兩條巷子，來回至少十五分鐘。中午飯點，生意最好的時候，關門十五分鐘去買一瓶醬油？哪個做生意的會這么干？

“他不會去。”李衛國斬釘截鐵地說，但眉頭皺得更深了，“他寧可找鄰居借，也不會關門。”

“那住在咱們樓上三樓的孫奶奶呢？”李墨又問，“她前天是不是下來買了一包發面的酵母粉？五毛錢?！?

“是啊?！崩钚闱冱c頭。

“美佳樂超市送貨上門，聽著是好，但是要求滿十元起送。孫奶奶會為了這五毛錢的酵母，給超市打電話，讓他們專門派個人送過來嗎？超市的人，會為了這五毛錢的生意，專門跑一趟嗎？”

李墨看著他的父母，一字一句地說道：“他們不會。超市做的，是計劃性消費的大生意。而咱們要做的，是突發性、即時性的小生意。他們做的是批發，咱們做的是零售。這是他們最大的漏洞！”

屋子里，死一樣的安靜。

李衛國和李秀琴呆呆地站著，腦子里反復想著兒子這番話。

計劃性消費？突發性即時性？

這些詞，他們聽不懂。

但那些例子，他們聽懂了。

是啊，誰家不會臨時缺點蔥姜蒜？誰不會做著飯發現沒了油鹽？誰家老人不想下樓就能買到需要的東西？

美佳樂的免費送貨，聽著唬人，可細想一下，根本不可能照顧到這些雞毛蒜皮的小事。他們的大張旗鼓，就像是用高射炮打蚊子，聲勢浩大，卻打不到痛點。

“你的意思是……”李秀琴的聲音有些顫抖，她好像捕捉到了什么，但又不敢確定。

李墨走到柜臺后面，拿起一個本子，一支筆。

“我的意思是，他們有他們的陽關道，咱們有咱們的獨木橋。”

“他們送貨上門，咱們也送。但咱們的送法，跟他們不一樣?！?

李墨在嶄新的一頁紙上，寫下兩個大字——跑腿。