對于初創企業來說，活著就是天條，也是最關鍵的挑戰。只有在競爭激烈的市場里先能活下去，企業才有機會發展壯大，把創新想法變成實實在在的商業價值，為社會創造財富和提供就業崗位。但很多初創企業卻忽視了活著這個基本道理，大多出師未捷身先死，看不到明天的太陽。

一 忘記先活著的天條對初創企業的危害

1 資金鏈斷裂風險增加

好高騖遠的初創企業特別容易陷入資金鏈斷裂的困境。在創業中，資金就像企業的血液，維持著企業的運轉。要是資金鏈斷了，企業就沒法給供應商付款、發員工工資，也沒辦法搞研發和生產，最后只能倒閉。有些初創企業業務拓展太激進，只想著大規模、高速度，卻不考慮自己有多少資金和盈利能力。它們到處開分支機構、招員工，花大筆錢做市場推廣。這樣一來，資金需求一下子就增加了，可收入卻跟不上，資金缺口越來越大。

O2O行業的一些初創企業就是例子。行業剛開始的時候，很多企業為了搶市場，大量補貼用戶。雖然短時間內吸引了不少人，但運營成本也大幅上升。由于商業模式不賺錢，最后資金鏈斷裂，像愛鮮蜂、美味七七等企業都失敗了。

2 市場定位偏差與客戶流失

初創企業想要在市場立足，精準的市場定位很重要。可那些好高騖遠的企業，老是在市場定位上出偏差，結果客戶都跑了，企業生存和發展都成問題。這些企業總想著滿足所有人的所有需求，提供大而全的產品或服務，卻沒有自己的核心競爭力和獨特價值。這樣模糊的定位，讓它們在競爭中根本沒法脫穎而出，留不住客戶。

電商領域有些初創企業，一上來就想模仿大電商平臺，做綜合性電商。但因為資金、技術和供應鏈資源不夠，商品種類、價格和服務都比不過大平臺。客戶需求滿足不了，客戶自然就流失了，最后被市場淘汰。

3 團隊凝聚力下降與人才流失

初創企業的成功離不開團結高效的團隊。可那些不切實際的發展戰略，會讓團隊內部矛盾重重，凝聚力下降，人才也留不住，這對企業打擊很大。過高的企業目標超出了團隊的能力和資源范圍，團隊成員壓力山大，對企業前景也沒信心。當大家覺得目標實現不了，就會不信任企業決策和領導，團隊溝通協作也就出現問題了。

4 億唐網：盲目擴張的惡果

億唐網1999年成立，創始人是哈佛商學院的高才生，團隊也都是名校MBA，還拿到了5000萬美元的融資。拿到錢后，億唐網在全國到處擴張，建分公司、招員工、搞宣傳。但它從一開始就定位不清，雖然目標是年輕人，可服務和內容大而全，沒核心競爭力，也不了解年輕人的真實需求，用戶根本不買賬。2000年，互聯網寒冬來了，億唐網因為前期擴張太猛，錢燒得快，又不賺錢，遭受重創。后來幾次轉型也都失敗了。到2008年就只剩空殼，團隊成員都走了。2009年，域名也被拍賣了。億唐網的失敗，就是盲目擴張、定位不清的典型例子。

二 初創企業應如何堅守活著天條

1 合理規劃與穩健發展

合理規劃和穩健發展是初創企業活下去的基礎，這涉及戰略規劃、目標設定和業務拓展等方面。初創企業制定戰略時，要清楚自己有多少資金、技術、人才和市場渠道，知道自己的優勢和劣勢。還要關注宏觀經濟、行業趨勢和政策法規，抓住機遇，規避風險。

在定目標時，要務實一些，短期目標要能衡量、能操作，讓企業日常運營有方向，能提升業績和市場份額。長期目標要有前瞻性和戰略性，和企業的愿景使命相符，為長遠發展指明方向。

2 精準市場定位與需求滿足

精準的市場定位和需求滿足是初創企業立足市場的關鍵，這關系到產品或服務能不能被市場接受，能不能賺錢。初創企業定位市場時，要先做市場調研，了解市場需求、競爭情況和消費者行為。通過調研，找出適合自己的目標市場。選好目標市場后，要深入了解目標客戶的需求和痛點。可以通過問卷調查、用戶訪談等方式和客戶溝通，掌握第一手資料，為產品設計提供依據。

江小白在白酒市場就做得很好。傳統白酒針對中老年人，江小白卻瞄準年輕消費者。它發現年輕人喜歡個性化、時尚化的消費體驗，就推出小瓶白酒，口感柔和順口。在營銷上，通過社交媒體和線下活動與年輕人互動，瓶身文案很有青春氣息，引發年輕人關注和分享，提升了品牌知名度。

3 有效資金管理與風險控制

有效資金管理和風險控制是初創企業持續發展的保障，關系到資金鏈穩定和企業生存。初創企業管理資金，要先制定科學的財務預算，規劃好各項收入和支出，包括運營成本、研發投入等，避免資金浪費。要提高資金使用效率，把錢用在關鍵業務和核心項目上，還要加強日常監控，建立財務管理制度，防范資金風險。在風險控制方面，企業要有風險意識，識別和評估市場、技術、競爭、財務等風險，針對不同風險制定應對策略，降低風險影響。

元氣森林就很重視資金管理和風險控制。它有嚴格的財務預算制度，研發階段根據市場需求投入資金，避免盲目研發。市場推廣時選擇合適渠道，提高資金使用效率。還關注市場動態，調整策略應對風險，和供應商合作確保原材料穩定，降低價格波動風險。

4 團隊建設與人才培養

團隊建設和人才培養是初創企業發展的核心動力。優秀的團隊能帶來創新思維、強大執行力和持續發展動力。初創企業建設團隊，要明確核心價值觀和目標，讓團隊成員思想統一、行動一致，增強團隊的凝聚力。

選拔人才時，要選有專業技能、創新能力、團隊合作精神和責任感的人，綜合考慮學歷、經驗、技能和品質等因素，確保人才和企業發展需求匹配。在人才培養方面，企業要給員工提供發展空間和培訓機會，通過內部培訓、外部培訓等方式幫助員工成長。還要建立激勵機制，如薪酬、股權、晉升激勵，激發員工的積極性和創造力，留住優秀人才。

總結：堅守活著的天條

好高騖遠的初創企業在戰略規劃上不切實際，盲目擴張，資金鏈斷裂風險大增。市場定位不準，客戶流失，市場份額難以擴大。團隊管理也出問題，凝聚力下降，人才流失，核心競爭力被削弱。

而堅守活著天條的初創企業，注重合理規劃和穩健發展，根據自身情況制定目標和路徑。它們精準定位市場，滿足客戶需求，贏得市場份額。在資金管理和風險控制上，建立制度，合理用資，控制風險，確保資金鏈穩定。還重視團隊建設和人才培養，打造高效團隊，為企業發展提供人才支撐。所以，初創企業一定要堅守活著這個天條，才能在市場中走得更遠。