2.2 定位：瞄準(zhǔn)高利潤區(qū)

很多中小型公司都會在經(jīng)營方面存在這樣或那樣的問題，如管理流程混亂、內(nèi)部分工不合理、產(chǎn)品開發(fā)效率低等。究其根本，就在于公司沒有明確自身定位。如果公司能瞄準(zhǔn)行業(yè)中的高利潤區(qū)，以此為核心設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方案及商業(yè)模式，不僅能有效規(guī)避上述問題，還能在付出同等努力的情況下，獲得更高價(jià)值的回報(bào)。

一般情況下，目標(biāo)群體的價(jià)值越高，意味著公司能夠獲得的利潤越多。因?yàn)槟繕?biāo)群體的收入水平與消費(fèi)理念往往會對其消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。優(yōu)秀的公司會將目標(biāo)群體分層，從高消費(fèi)群體入手，將其需求和偏好與自己的產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合。

一家沒有明確定位的設(shè)計(jì)公司，可以為客戶提供海報(bào)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、戶外廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)。從表面上看，這樣的公司似乎有很強(qiáng)的專業(yè)能力，可以同時(shí)涉獵很多方面。實(shí)際上，這樣的公司在海報(bào)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等低利潤區(qū)投入過多，其整體效益并不理想。

目前，海報(bào)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等市場相對飽和，且收費(fèi)不高。通常，設(shè)計(jì)一張海報(bào)可以為公司帶來大約1000元的收益，設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)頁可以為公司帶來大約5000元的收益。在大多數(shù)客戶看來，海報(bào)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，購買這項(xiàng)服務(wù)很難讓他們感覺物有所值，客戶對這兩項(xiàng)服務(wù)的價(jià)值感知不強(qiáng)，因此公司能獲得一定的收益，但無法長久留存客戶。

很多客戶愿意為操作起來更簡單的Logo設(shè)計(jì)投入更多資金。對客戶來說，Logo的意義更大，使用范圍更廣，使用年限也更長。由此不難發(fā)現(xiàn)，Logo設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)行業(yè)的高利潤區(qū)。

除了設(shè)計(jì)行業(yè)，還有不少行業(yè)存在高利潤區(qū)。例如，打印機(jī)的價(jià)格普遍在1000元左右，但其實(shí)需要重復(fù)添加的墨水、墨粉才是真正賺錢的產(chǎn)品；咖啡機(jī)本身不貴，但膠囊咖啡會給公司帶來巨大收益；主打炒菜機(jī)器人的公司，其預(yù)期的真正效益大概率來自炒菜料理包……將墨水/墨粉、膠囊咖啡、炒菜料理包這種優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠、可反復(fù)使用的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)培養(yǎng)客戶，進(jìn)而通過經(jīng)常性收入獲得利潤的商業(yè)模式更有優(yōu)勢。

總的來看，各行業(yè)的投入產(chǎn)出比相差巨大，選擇大于努力的情況比比皆是。即使同一行業(yè)，各細(xì)分領(lǐng)域的收入也有較大的差距。究其原因，就在于各細(xì)分領(lǐng)域?qū)?yīng)的利潤等級不同。公司應(yīng)瞄準(zhǔn)行業(yè)中的高利潤區(qū)，以減輕業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，創(chuàng)造更多收益。