——把握好成大事投機(jī)的尺度

做大事是對(duì)一個(gè)人的智慧和膽量的嚴(yán)格考驗(yàn)。做大事要有極強(qiáng)的機(jī)遇意識(shí)和捕捉機(jī)遇的能力。投機(jī)本質(zhì)上就是利用機(jī)會(huì)把事情做成功。做大事需要大思路和大智慧。主動(dòng)投機(jī)更需要技高一籌的做事手段，假如把高超的手段與超人的膽量相結(jié)合，那么，出人頭地就不會(huì)那么難！做大事當(dāng)然需要光明正大地進(jìn)行，但這并不意味著不允許使用智慧和技巧，適當(dāng)?shù)赝稒C(jī)比不識(shí)時(shí)務(wù)地蠻干強(qiáng)上萬(wàn)倍！但投機(jī)要有底線，沒有尺度，也會(huì)自掘墳?zāi)埂?

1．在風(fēng)險(xiǎn)中投機(jī)，在機(jī)會(huì)中求勝

做事金典：投機(jī)從本質(zhì)上說(shuō)就是在風(fēng)險(xiǎn)中抓住機(jī)會(huì)，利用空隙大做文章，以達(dá)到自己的目的。

在人生旅途中，機(jī)遇可能會(huì)主動(dòng)降臨到你頭上，靠你去把握。但做事會(huì)算計(jì)的人則是自己去捕獲機(jī)遇，而冒險(xiǎn)就是他們最好的工具。

不要抱怨生活的不公平，機(jī)會(huì)是均等的，只是有的人為了機(jī)會(huì)敢于投機(jī)，有的人不敢投機(jī)，有的人甘愿與機(jī)會(huì)失之交臂。那些做事會(huì)算計(jì)的人自然是捕捉機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇的投機(jī)高手，而且他們慣于在風(fēng)險(xiǎn)中獵獲機(jī)遇！

機(jī)遇常與風(fēng)險(xiǎn)并肩而來(lái)。一些人看見風(fēng)險(xiǎn)便退避三舍，再好的機(jī)遇在他眼中都失去了魅力。這種人往往在機(jī)會(huì)來(lái)臨之時(shí)躊躇不前，瞻前顧后，最終什么事也干不成。我們雖然不贊成賭徒式的投機(jī)，但任何機(jī)會(huì)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榕嘛L(fēng)險(xiǎn)就連機(jī)會(huì)也不要了，無(wú)異于因噎廢食。

能做大事的人不一定個(gè)個(gè)才華出眾，但他們善于抓住機(jī)會(huì)。他們?cè)跈C(jī)會(huì)中看到風(fēng)險(xiǎn)，更在風(fēng)險(xiǎn)中主動(dòng)投機(jī)。

美國(guó)金融大亨摩根就是一個(gè)善于在風(fēng)險(xiǎn)中投機(jī)的人。

J·P·摩根誕生于美國(guó)康涅狄克州哈特福的一個(gè)富商家庭。摩根家族1600年前后從英格蘭遷往美洲大陸。最初，摩根的祖父約瑟夫·摩根開了一家小小的咖啡館，積累了一定資金后，又開了一家大旅館，既炒股票，又參與保險(xiǎn)業(yè)。可以說(shuō)，約瑟夫·摩根是靠投機(jī)發(fā)家的。一次，紐約發(fā)生大火，損失慘重。保險(xiǎn)投資者驚慌失措，紛紛要求放棄自己的股份以求不再負(fù)擔(dān)火災(zāi)保險(xiǎn)費(fèi)。約瑟夫橫下心買下了全部股份，然后，他把投保手續(xù)費(fèi)大大提高。他還清了紐約大火賠償金，信譽(yù)倍增，盡管他增加了投保手續(xù)費(fèi)，投保者還是紛至沓來(lái)。這一次火災(zāi)，反而讓約瑟夫凈賺15萬(wàn)美金。這筆資金奠定了摩根家族的基業(yè)。摩根的父親吉諾斯·S·摩根則以開菜店起家，后來(lái)他與銀行家皮鮑狄合伙，專門經(jīng)營(yíng)債券和股票生意。

生活在傳統(tǒng)的商人家族，經(jīng)受著特殊的家庭氛圍與商業(yè)熏陶，摩根年輕時(shí)便敢想敢做，具有投機(jī)意味。1857年，摩根從德國(guó)哥廷根大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入鄧肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那為商行采購(gòu)魚蝦等海鮮歸來(lái)，途經(jīng)新奧爾良碼頭時(shí)，他下船在碼頭一帶兜風(fēng)，突然有一位陌生人從后面拍了拍他的肩膀：“先生，想買咖啡嗎？我可以半價(jià)賣給你?！?

“半價(jià)？什么咖啡？”摩根疑惑地盯著陌生人。

陌生人馬上自我介紹說(shuō)：“我是一艘巴西貨船船長(zhǎng)，為一位美國(guó)商人運(yùn)來(lái)一船咖啡，可是貨到了，那位美國(guó)商人卻已破產(chǎn)了。這船咖啡只好在此拋錨……先生！您如果買下，等于幫我一個(gè)大忙，我情愿半價(jià)出售。但有一條，必須現(xiàn)金交易，先生，我是看您像個(gè)生意人，才找您談的?！?

摩根跟著巴西船長(zhǎng)一道看了看咖啡，成色還不錯(cuò)。一想到價(jià)錢如此便宜，摩根便毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。然后，他興致勃勃地給鄧肯發(fā)出電報(bào)，可鄧肯的回電是：“不準(zhǔn)擅用公司名義！立即撤銷交易！”

摩根對(duì)此非常生氣，不過他又覺得自己太冒險(xiǎn)了，鄧肯商行畢竟不是他摩根家的。自此摩根便產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的愿望，那就是開自己的公司，做自己想做的生意。

摩根無(wú)奈之下，只好求助于在倫敦的父親。吉諾斯回電同意他用自己倫敦公司的戶頭償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，索性放手大干一番，在巴西船長(zhǎng)的引薦之下，他又買下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅廬，做成了如此一樁大買賣，不能說(shuō)不是投機(jī)。但上帝偏偏對(duì)他情有獨(dú)鐘，就在他買下這批咖啡不久，巴西便出現(xiàn)了嚴(yán)寒天氣。一下子使咖啡大為減產(chǎn)。這樣，咖啡價(jià)格暴漲，摩根便順風(fēng)迎時(shí)地大賺了一筆。

從咖啡交易中，吉諾斯認(rèn)識(shí)到自己的兒子是個(gè)人才，便出了大部分資金為兒子辦起摩根商行，供他施展經(jīng)商的才能。摩根商行設(shè)在華爾街紐約證券交易所對(duì)面的一幢建筑物里，這個(gè)位置對(duì)摩根后來(lái)叱咤華爾街乃至左右世界風(fēng)云起了不小的作用。

這時(shí)已經(jīng)是1862年，美國(guó)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)正打得不可開交。林肯總統(tǒng)頒布了“第一號(hào)命令”，實(shí)行了全軍總動(dòng)員，并下令陸海軍對(duì)南方展開全面進(jìn)攻。

一天，摩根新結(jié)識(shí)的朋友克查姆來(lái)找摩根閑聊。

“我父親最近在華盛頓打聽到，北軍傷亡十分慘重！”克查姆神秘地告訴他的新朋友，“如果有人大量買進(jìn)黃金，匯到倫敦去，肯定能大賺一筆?！?

善于投機(jī)摩根立時(shí)心動(dòng)，提出與克查姆合伙做這筆生意?？瞬槟纷匀卉S躍欲試，他把自己的計(jì)劃告訴摩根：“我們先同皮鮑狄先生打個(gè)招呼，通過他的公司和你的商行共同付款的方式，購(gòu)買四五百萬(wàn)美元的黃金——當(dāng)然要秘密進(jìn)行；然后，將買到的黃金一半?yún)R到倫敦，交給皮鮑狄，剩下一半我們留著。一旦皮鮑狄黃金匯款之事泄露出去，而政府軍又戰(zhàn)敗時(shí)，黃金價(jià)格肯定會(huì)暴漲；到那時(shí)，我們就堂而皇之地拋售手中的黃金，肯定會(huì)大賺一筆！”

摩根迅速地盤算了這筆生意的風(fēng)險(xiǎn)程度，爽快地答應(yīng)了克查姆。一切按計(jì)劃行事，正如他們所料，秘密收購(gòu)黃金的事因匯兌大宗款項(xiàng)走漏了風(fēng)聲，社會(huì)上流傳著大亨皮鮑狄購(gòu)置大筆黃金的消息，“黃金非漲價(jià)不可”的輿論四處傳播。于是，很快形成了爭(zhēng)購(gòu)黃金的風(fēng)潮。由于這么一搶購(gòu)，金價(jià)飛漲，摩根一瞅火候已到，迅速拋售了手中所有的黃金，趁混亂之機(jī)又狠賺了一筆。

此后的一百多年間，摩根家族的后代都秉承了先祖的遺傳，不斷地冒險(xiǎn)，不斷地投機(jī)，不斷地暴斂財(cái)富，終于打造了一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的摩根帝國(guó)。

機(jī)遇常常有，但往往摻雜在風(fēng)險(xiǎn)中，想獵獲它，就要看你有沒有勇氣去冒風(fēng)險(xiǎn)。

2．有針對(duì)性地投機(jī)，不盲目地冒險(xiǎn)

做事金典：不入虎穴，焉得虎子。

善于投機(jī)的人都知道：“風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的大小是成正比的，巨大的風(fēng)險(xiǎn)能帶來(lái)巨大的效益?！彼自捳f(shuō)：沒有永遠(yuǎn)不變的事情，沒有一勞永逸的機(jī)會(huì)。在風(fēng)云變幻的現(xiàn)代社會(huì)上，每個(gè)人都有可能遇到有利的機(jī)會(huì)，但并不是每個(gè)人都能抓住這機(jī)會(huì)。

投機(jī)首先要求的是勇敢精神，但不是盲目冒險(xiǎn)。成大事首要的是要有一種雄心，在雄心的召喚下勇敢地去做、冒險(xiǎn)地去做，成功往往會(huì)降臨。

有一次，但維爾地方經(jīng)濟(jì)蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價(jià)拋售自己堆積如山的存貨，價(jià)錢低到1美元可以買到100雙襪子。

那時(shí)，約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用于收購(gòu)低價(jià)貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個(gè)蠢貨！

約翰·甘布士對(duì)別人的嘲笑漠然置之，依舊收購(gòu)各工廠和商店拋售的貨物，并租了很大的倉(cāng)庫(kù)來(lái)儲(chǔ)存大量貨物。

他妻子勸說(shuō)他，不要把這些別人廉價(jià)拋售的東西購(gòu)入，因?yàn)樗麄儦v年積蓄下來(lái)的錢數(shù)量有限，而且是準(zhǔn)備用做子女教養(yǎng)費(fèi)的。如果此舉血本無(wú)歸，那么后果便不堪設(shè)想。

對(duì)于妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過后又安慰她道：

“二個(gè)月以后，我們就可以靠這些廉價(jià)貨物發(fā)大財(cái)?！?

甘布士的話似乎兌現(xiàn)不了。

過了十多天后，那些工廠賤價(jià)拋售也找不到買主了，便把所有存貨用車運(yùn)走燒掉，以此穩(wěn)定市場(chǎng)上的物價(jià)。

太太看到別人已經(jīng)在焚燒貨物，不由得焦急萬(wàn)分，抱怨起甘布士，對(duì)于妻子的抱怨，甘布士一言不發(fā)。

終于，美國(guó)政府采取了緊急行動(dòng)，穩(wěn)定了但維爾地方的物價(jià)，并且大力支持那里的廠商復(fù)業(yè)。

這時(shí)，但維爾地區(qū)因焚燒的貨物過多，存貨欠缺，物價(jià)一天天飛漲。約翰·甘布土馬上把自己庫(kù)存的大量貨物拋售出去，一來(lái)賺了一大筆錢，二來(lái)使市場(chǎng)物價(jià)得以穩(wěn)定，不致暴漲不斷。

在他決定拋售貨物時(shí)，他妻子又勸告他暫時(shí)不忙把貨物出售，因?yàn)槲飪r(jià)還在一天一天飛漲。

他平靜地說(shuō)：“是拋售的時(shí)候了，再拖延一段時(shí)間，就會(huì)后悔莫及?！?

果然，甘布士的存貨剛剛售完，物價(jià)便跌了下來(lái)。他的妻子對(duì)他的遠(yuǎn)見欽佩不已。

后來(lái)，甘布士用這筆賺來(lái)的錢，開設(shè)了五家百貨商店，業(yè)務(wù)也十分紅火。

如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業(yè)巨子了。

冒險(xiǎn)是投機(jī)的開始，雄心是投機(jī)的動(dòng)力。對(duì)一個(gè)成大事的人來(lái)講，生活是一種光榮的冒險(xiǎn)事業(yè)，因?yàn)橹灰憧厦半U(xiǎn)，你的問題就已經(jīng)解決了一半。只要你大膽地邁出了一步，勝利就會(huì)提早來(lái)臨。因?yàn)椋半U(xiǎn)本身就是一種投機(jī)。

3．瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)就出手，做事要有點(diǎn)兒投機(jī)意識(shí)

做事金典：一個(gè)人應(yīng)該充分利用每一個(gè)落在頭上的機(jī)會(huì)。

猶太人雷蒙·克羅克是世界上最大的“廚師”，他有全球最大的飯店——麥當(dāng)勞快餐連鎖店，每頓飯全球有幾億人在這個(gè)連鎖店同時(shí)就餐。麥當(dāng)勞王國(guó)的建立，不僅是一種商業(yè)革命，它更是一種飲食文化上的革命。雖然它的創(chuàng)始人是麥當(dāng)勞兄弟，而真正創(chuàng)建麥當(dāng)勞快餐王國(guó)的卻是雷蒙·克羅克。雷蒙·克羅克身上的光環(huán)實(shí)在太亮了，以至于麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人麥?zhǔn)闲值芡耆チ斯獠省?

雷蒙·克羅克由一個(gè)推銷員出身，憑借其敏銳的目光和超人的智慧，不但建立起了麥當(dāng)勞王國(guó)，還推動(dòng)了快餐連鎖業(yè)的迅速發(fā)展。到2005年，麥當(dāng)勞在全世界共擁有30000多家分店。在世界500強(qiáng)中名列366位。

克羅克其苦心經(jīng)營(yíng)的一生始終堅(jiān)持的哲學(xué)是：“一個(gè)人應(yīng)該充分利用每一個(gè)落在頭上的機(jī)會(huì)。每一個(gè)人都要自己創(chuàng)造幸福，自己解決難題?！?

克羅克早年家境貧寒，只上了一年高中就休學(xué)了。他在幾個(gè)旅行樂隊(duì)里彈過鋼琴，又在芝加哥廣播電臺(tái)擔(dān)任音樂節(jié)目的編導(dǎo)。

從1929年起，在隨后的25年中，克羅克一直從事推銷工作，先在佛羅里達(dá)州幫人推銷過房地產(chǎn)，后到美國(guó)中西部賣過紙杯。

作為推銷員，克羅克品嘗過太多失敗的苦澀。克羅克曾在《雷蒙·克羅克自傳》中這樣回憶那一段刻骨銘心的日子：“在佛羅里達(dá)推銷房地產(chǎn)失敗之后，我徹底破產(chǎn)，身無(wú)分文。那時(shí)，我沒有大衣，沒有風(fēng)雨衣，甚至連一雙手套都沒有。我開車進(jìn)入芝加哥穿過寒冷的街道回到家時(shí)，簡(jiǎn)直要凍僵了。”

說(shuō)起麥當(dāng)勞，還應(yīng)該提一下麥克和迪克兩兄弟，是他們首先開辦了這個(gè)事業(yè)。

麥克和迪克是一對(duì)猶太人兄弟，在圣伯丁諾市開一家方便汽車司機(jī)的快餐店。通過對(duì)過去三年餐廳收入的研究發(fā)現(xiàn)，80％的收入來(lái)自漢堡包。

于是，麥?zhǔn)闲值荛_始對(duì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行重大改革，主要銷售這種每只15美分的漢堡包，并采用自助式用餐，一律使用紙餐具，提供快速服務(wù)——這種令人耳目一新的漢堡包小餐廳經(jīng)營(yíng)方式大獲成功！

隨后，麥當(dāng)勞兄弟開始建立了連鎖店，并親自設(shè)計(jì)了金色雙拱門的招牌。

到1954年，擁有10家連鎖店的麥當(dāng)勞漢堡包餐廳，全年?duì)I業(yè)額竟達(dá)20萬(wàn)美元。

雖然如此，目光短淺的麥當(dāng)勞兄弟并未意識(shí)到自己的發(fā)明具有怎樣的價(jià)值，而目光敏銳的克羅克卻看到了這一產(chǎn)業(yè)的輝煌前景。

1954年的一天，克羅克作為經(jīng)銷混乳機(jī)的老板，發(fā)現(xiàn)麥?zhǔn)闲值茉谑ゲ≈Z市開的這家餐館一次就定購(gòu)了8臺(tái)混乳機(jī)。這么大的購(gòu)貨量讓克羅克震驚，他為了弄清楚這里面的緣由，特地趕到了圣伯丁諾。

這家麥當(dāng)勞餐廳，與當(dāng)時(shí)無(wú)數(shù)的漢堡包店相比，外表上似乎無(wú)太大的區(qū)別。但是，克羅克卻受到了強(qiáng)烈震撼。其時(shí)正是中午，小小的停車場(chǎng)里擠滿了人，足有150人之多，在麥當(dāng)勞餐廳前排起了長(zhǎng)隊(duì)。麥當(dāng)勞的服務(wù)員快速作業(yè)，竟然可以在15秒之內(nèi)交出客人所點(diǎn)的食品——這種經(jīng)營(yíng)方式，克羅克可從未見過。

克羅克當(dāng)即決定開辦連鎖餐館。

第二天，他就與麥?zhǔn)闲值苓M(jìn)行洽談。麥當(dāng)勞兄弟很快就答應(yīng)給他在全國(guó)各地開連鎖分店的經(jīng)銷權(quán)，但開出的條件卻頗為苛刻。

“一定要買斷麥當(dāng)勞！”克羅克下了這樣的決心。

1961年年初，經(jīng)過談判，麥?zhǔn)闲值艽饝?yīng)出讓麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)權(quán)。但是，麥?zhǔn)闲值艹鰞r(jià)驚人：“非270萬(wàn)美元不賣！”

其中，兄弟倆每人100萬(wàn)美元，繳稅70萬(wàn)美元，而且還一定要現(xiàn)金！

克羅克感到怒不可遏，他放下電話強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。他們明知他拿不出這么多錢，才把價(jià)碼定得這么高，其用心是很明顯的，就是不想讓克羅克擁有控制權(quán)。

克羅克經(jīng)過再三考慮，最終答應(yīng)了麥?zhǔn)闲值艿目量虠l件。克羅克和他的天才財(cái)務(wù)長(zhǎng)桑那本使出渾身解數(shù)，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，終于借貸到270萬(wàn)美元，買下了麥當(dāng)勞餐館的名號(hào)、商標(biāo)、版權(quán)以及烹飪配方。

至此，美國(guó)的全部麥當(dāng)勞快餐店都?xì)w于克羅克名下，雖然公司的名號(hào)仍叫麥當(dāng)勞，卻與麥當(dāng)勞兄弟不再有任何關(guān)系了。

這樣一來(lái)，克羅克終于可以放手大干了，他把自己的那一套投機(jī)做事之術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致。

在特定的時(shí)間里，各方面因素配合恰當(dāng)，就會(huì)產(chǎn)生有利的條件，誰(shuí)最先利用這種有利條件，誰(shuí)就能更快、更容易獲得更大的成功，成就一番大事業(yè)。這些有利條件便是機(jī)會(huì)，而利用機(jī)會(huì)的條件是必須要有投機(jī)的意識(shí)。

4．釜底抽薪，以智取勝

做事金典：打蛇要打七寸，做事要抓住關(guān)鍵之處，以巧取勝遠(yuǎn)比以力取勝高明！

我們?cè)谧鍪聲r(shí)，難免會(huì)遇到一些競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，而對(duì)手有時(shí)也許很強(qiáng)大，正面反擊只可能勞而無(wú)功。這個(gè)時(shí)候我們就要善于投機(jī)取巧，以智取勝，從根源上打擊對(duì)手。

1961年，美國(guó)哈默石油公司又爆了一個(gè)大冷門，在小小的奧克西竟然探出了加利福尼亞州第二個(gè)最大的天然氣田，這個(gè)天然氣田價(jià)值兩億美元。幾個(gè)月后，在附近的布倫特伍德又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)蘊(yùn)藏量非常豐富的天然氣田。

眼看著巨額的美元就要流到自己的腰包里了，哈默自然是高興萬(wàn)分，他抑制不住內(nèi)心的興奮，急急忙忙趕到太平洋煤氣與電力公司，心里拿定主意，準(zhǔn)備與這個(gè)最大的用戶簽訂為期20年的天然氣供應(yīng)合同。

哈默萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，在這里竟然碰了一鼻子灰，太平洋煤氣與電力公司三言兩語(yǔ)就把他給打發(fā)走了。他們毫無(wú)表情地說(shuō)對(duì)不起，不需要哈默的天然氣，因?yàn)樽罱呀?jīng)決定耗費(fèi)巨資從加拿大的艾伯塔到舊金山海灣修建一條天然氣管道，大量的天然氣將很快從加拿大通過管道輸送到這里。

這無(wú)疑給哈默當(dāng)頭潑了一盆冷水，他一時(shí)竟然不知所措，腦子里一片空白。不過，哈默畢竟是多年從事經(jīng)營(yíng)的老資格企業(yè)家。他稍微平靜了一下心神兒，理了一下思路，很快便想出了一條釜底抽薪的高招。