第二天，哈默即動(dòng)身前往洛杉磯市，因?yàn)槁迳即壥翘窖竺簹馀c電力公司最大的買主，是天然氣的最終接收單位。他找到該市的市議會(huì)，繪聲繪色地向議員們說(shuō)，他計(jì)劃從拉思羅普修筑一條天然氣管道直達(dá)洛杉磯市，他將以比太平洋煤氣與電力公司和其他任何投標(biāo)人更為便宜的價(jià)格供應(yīng)天然氣，以滿足洛杉磯市的需要。而且，由于他將加快修建管道的工程進(jìn)度，將比太平洋煤氣與電力公司和其他投標(biāo)人提供天然氣的時(shí)間更為提前，洛杉磯的市民將可以在近期內(nèi)用到他的價(jià)格更加便宜的天然氣。議員們一聽哈默的條件如此優(yōu)厚，豈有不動(dòng)心之理？他們準(zhǔn)備說(shuō)服市政府接受哈默石油公司的計(jì)劃，而放棄與太平洋煤氣與電力公司的合作。

哈默的這一釜底抽薪招數(shù)確實(shí)厲害，太平洋煤氣與電力公司得知這一消息后，再也坐不住了，放下他們的傲慢與紳士風(fēng)度，趕緊找到哈默，表示愿意接受哈默石油公司的天然氣。真是此一時(shí)彼一時(shí)，三十年河?xùn)|，三十年河西。此時(shí)的哈默可不像當(dāng)初在太平洋煤氣與電力公司那樣低三下四地求對(duì)方了，他處于居高臨下的地位，提出了一系列有利于自己的條件，而太平洋煤氣與電力公司不敢有任何異儀，只能乖乖地在哈默精心擬好的合同書上簽字。

做事善用投機(jī)，就是抓住事情的關(guān)鍵，找出局勢(shì)發(fā)展的拐點(diǎn)，再出手扭轉(zhuǎn)局面，又不讓對(duì)方察覺，在成大事當(dāng)中，這種投機(jī)之術(shù)的威力巨大無(wú)比。

5．套路找對(duì)，事半功倍

做事金典：在充滿競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)里，僅有勤奮還不夠，必須要實(shí)干加巧干，務(wù)實(shí)加投機(jī)，做事要找到套路，才能“事半功倍”。

林建中1950年出生于廣東，1961年他還在讀小學(xué)時(shí)，隨父親遷到香港謀生。由于家境較差，他只好在父親開設(shè)的皮包廠里幫忙，那時(shí)他年僅12歲，負(fù)責(zé)廠里的接待客人和接單工作。在工作中稍有空閑，他就看書學(xué)習(xí)，以提高自己的文化水平。

1969年，林氏父子賣掉了香港的小工廠，舉家移居美國(guó)紐約。初到美國(guó)時(shí)，他們什么資本也沒有，只好寄居在親戚家里。經(jīng)過(guò)一番尋找后，林建中在紐約一家成衣廠里找到一份工作，月薪只有95美元。長(zhǎng)期住在親戚家總不是辦法，林氏父子到紐約幾個(gè)月后，自租了一個(gè)地方居住。由于他們收入甚少，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，所租的地方是在布魯克林的黑人區(qū)，那里的租金是最便宜的。但是，那里是紐約市最臟最亂的地方，他家住在那里常常受到別人的欺侮和歧視。林建中是個(gè)從小就有心計(jì)的人，在這樣的惡劣環(huán)境下，他開始了自己的算計(jì)。

從少年時(shí)期就涉足商場(chǎng)的林建中反復(fù)分析這個(gè)問(wèn)題。他想，勤奮是起碼的條件，巧干是一條捷徑。他曾聽父親講過(guò)一個(gè)故事，講的是硫化橡膠發(fā)明者查理斯·魏道亞勤奮創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。這位青年人從小就有自己的抱負(fù)，要在科學(xué)發(fā)明上干出一番事業(yè)。他選擇了硫化橡膠這個(gè)攻克目標(biāo)。他整整花了8年時(shí)間閱讀各種有關(guān)書籍和進(jìn)行科學(xué)試驗(yàn)，忍饑挨凍，受盡了親戚朋友的冷嘲熱諷。他不惜舉債搞試驗(yàn)，結(jié)果因無(wú)力償還債務(wù)而入獄。但他在監(jiān)獄里仍在研究這項(xiàng)目。出獄后，他又全力投入研究試驗(yàn)中，后來(lái)他終于成功了。硫化橡膠的發(fā)明不僅為人類社會(huì)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)，查理斯·魏道亞也因此走上了發(fā)家致富之路，這顯然是勤奮栽出的勞動(dòng)成果。

聰明的林建中認(rèn)為，僅有勤奮還不夠，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)里，必須實(shí)干加巧干，才能獲得迅速而顯著效果，這就是“事半功倍”的含義。所謂巧干，在科學(xué)發(fā)明上是靠知識(shí)和技術(shù)，在經(jīng)商上則靠謀略算計(jì)。他想，自己沒有發(fā)明創(chuàng)造的基礎(chǔ)，但卻有勤奮的思想和經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，只要將這二者再提升到更高的位置，成功的機(jī)會(huì)一定會(huì)來(lái)臨。

林建中本著這種打算，默默地在成衣廠工作。在做好雜工的同時(shí)，他時(shí)刻注意著工廠的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作和成衣市場(chǎng)的情況。

3年后，他不但學(xué)會(huì)了成衣的剪裁縫及設(shè)計(jì)，而且掌握了營(yíng)銷的規(guī)律。1972年，他用自己一點(diǎn)一滴節(jié)省下來(lái)的錢，及向姐姐籌借的一點(diǎn)資金，辦起一間只有20多個(gè)車位的小型制衣廠。由于他精于算計(jì)，制衣廠迅速擴(kuò)展。到1980年，他的制衣廠已有1000多工人，傲視紐約同行業(yè)之中。

林建中早就注重抓產(chǎn)品質(zhì)量和樹立名牌形象。他深知猶太人是經(jīng)商高手。隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，他不惜重金聘請(qǐng)了大批猶太人當(dāng)公司成衣的推銷員，還聘請(qǐng)了一些著名的時(shí)裝設(shè)計(jì)師為其設(shè)計(jì)。結(jié)果，他的產(chǎn)品全部打入了美國(guó)的高級(jí)商店和大型百貨公司，像SilkClub等10多種名牌禮服、絲巾在美國(guó)市場(chǎng)廣為流行。到1980年，他的營(yíng)業(yè)額已達(dá)7000萬(wàn)美元。

林建中的算計(jì)主要表現(xiàn)在他的乘時(shí)借勢(shì)策略。他乘著中美兩國(guó)關(guān)系的改善和中美經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，從中國(guó)大陸大量進(jìn)口絲綢織物回美國(guó)加工，后來(lái)干脆在中國(guó)大陸投資設(shè)廠加工，利用中國(guó)的廉價(jià)原料、勞動(dòng)力及廠房，把加工后的成衣運(yùn)回美國(guó)銷售，所賺的利潤(rùn)遠(yuǎn)比在美國(guó)高，其財(cái)富因而迅速增多。

隨著資本的增多，林建中乘前蘇聯(lián)于1989年嚴(yán)重缺糧之機(jī)，組織向該國(guó)出口糧食及餅干等，幫助解決前蘇聯(lián)之急，因此獲得了前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈?duì)柊蛦谭虬l(fā)給的美元自由買賣專利。林建中抓著這一時(shí)機(jī)，獲得了較大的經(jīng)營(yíng)成功。

1991年，前蘇聯(lián)政局發(fā)生劇變，林建中認(rèn)為葉利欽勝數(shù)較大，他再向獨(dú)聯(lián)體供應(yīng)糧食及醫(yī)藥等，結(jié)果當(dāng)?shù)卣o予林建中不少優(yōu)惠，為其在俄羅斯投資和貿(mào)易往來(lái)大開方便之門。如他在1993年獲得俄羅斯全國(guó)飛行及降落優(yōu)惠權(quán)，他乘時(shí)乘勢(shì)成立了“航空發(fā)展公司”，承包當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)及客運(yùn)業(yè)務(wù)，獲得了較好的利潤(rùn)。林建中正計(jì)劃把該航空公司的業(yè)務(wù)拓展至獨(dú)聯(lián)體各成員國(guó)及亞洲一些地區(qū)，林氏已成為獨(dú)聯(lián)體內(nèi)最活躍的美國(guó)商人之一。

經(jīng)過(guò)20來(lái)年的借勢(shì)經(jīng)營(yíng)，林建中的實(shí)力大大增強(qiáng)。目前他擁有14家制衣廠、2家成衣公司、4個(gè)時(shí)裝展覽廳，并擁有數(shù)幢商業(yè)大廈及大東銀行的主要股權(quán)，是曼哈頓最大的制衣廠商。據(jù)《福布斯》雜志資料估計(jì)，林氏夫婦現(xiàn)有財(cái)富已有超億美元。

6．做事要有耐心，頭腦發(fā)熱最害人

做事金典：要想成功，你需要從容不迫，你需要承受沉悶。在等待過(guò)程中，最好還要多思考。

做事需要耐心，做事的時(shí)候都需要我們付出極大的耐心，克服盲動(dòng)心理，來(lái)等待機(jī)會(huì)。

日本著名企業(yè)家堤義明在父親的病榻前接管了龐大的家族企業(yè)，父親留給他一句臨終遺言：忍住，一定要忍住，至少忍10年！

他把父親的遺言牢記在心，守著龐大的家業(yè)，忍住了一次又一次建功立業(yè)的沖動(dòng)，而把大量的精力用于解決家族內(nèi)部的事務(wù)，以自己的信義和智慧做出了一系列明智的決斷，徹底平息了家族內(nèi)部的紛爭(zhēng)，博得了家族內(nèi)外的一致贊譽(yù)。

10年過(guò)去了，他終于耐心地等來(lái)了出擊的機(jī)會(huì)。他立刻投入巨資，在輕井澤旅游區(qū)購(gòu)置了大量土地，進(jìn)行開發(fā)，興建了王子大飯店、高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、滑雪場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所，吸引了成千上萬(wàn)的游客，為自己帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

接著，他又乘勝進(jìn)擊，開辦了好幾個(gè)高山滑雪場(chǎng)，組建了自己的西武獅王棒球隊(duì)，都取得了空前的勝利，創(chuàng)造著新的商業(yè)奇跡，直到他登上世界首富的寶座。

有了10年的耐心等待，他排除了內(nèi)部的隱患，化解了一系列的風(fēng)險(xiǎn)，奠定了出擊的根基，終于等來(lái)了一個(gè)成功的最佳時(shí)機(jī)。

做事沒有耐心的人絕對(duì)不會(huì)成功，心浮氣躁，頭腦發(fā)熱，盲目做事，都會(huì)招致極其嚴(yán)重的失敗。要耐心，要像氣功大師那樣，做到心靜如水，抵制住市場(chǎng)中的各種誘惑，耐得住寂寞，就能等來(lái)更大的時(shí)機(jī)。

以投機(jī)著稱于世的金融大師索羅斯在做出投資決策的時(shí)候，是十分慎重的。他要親自對(duì)證券市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出全面的判斷和預(yù)測(cè)，之后還要耐心地等待機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“要想成功，你需要從容不迫，你需要承受沉悶。等待過(guò)程中，最好多多思考和反省。”

20世紀(jì)70年代，銀行業(yè)的景氣度很差，股票持續(xù)低迷，投資人對(duì)銀行股票避而遠(yuǎn)之。索羅斯經(jīng)過(guò)耐心調(diào)查，卻發(fā)現(xiàn)銀行業(yè)已經(jīng)有了積極的變化，一大批富有才干的大學(xué)畢業(yè)生已在銀行里圖謀發(fā)展，扭轉(zhuǎn)局面的曙光已經(jīng)出現(xiàn)，贏利情況已大有好轉(zhuǎn)。

在那段時(shí)間里，索羅斯對(duì)銀行業(yè)給予了前所未有的關(guān)注。他認(rèn)真地搜集有關(guān)信息，分析、匯總、判斷、得出結(jié)論。他耐心地等待機(jī)會(huì)，直到機(jī)會(huì)來(lái)到自己面前。他果斷地抓住這難得的機(jī)會(huì)，一次投入大量資金，購(gòu)進(jìn)了大量銀行業(yè)的股票。

在成大事的過(guò)程當(dāng)中，耐心是必不可少的。讓我們都來(lái)學(xué)習(xí)投機(jī)者的耐心吧，像他們那樣善于等待戰(zhàn)機(jī)，更大的成功就會(huì)被我們牢牢抓住。

7．意識(shí)超前，決策明確

做事金典：主動(dòng)權(quán)意味著過(guò)人一等的戰(zhàn)略頭腦，必然會(huì)帶來(lái)輝煌的勝利。

在做事的時(shí)候，你只有緊緊跟隨時(shí)代潮流，及時(shí)調(diào)整做事的思路，以超前的意識(shí)做出明智的決策，才能使自己長(zhǎng)久地?fù)碛兄鲃?dòng)權(quán)，趨利避害，在做事的過(guò)程中不斷取得新的勝利。

在做大事的過(guò)程當(dāng)中，一時(shí)陷入被動(dòng)局面是情有可原的，可怕的是有些人在不利的形勢(shì)面前一味地怨天尤人，根本不去動(dòng)腦筋想一想，怎么樣才能改變這種局面朝著有利的方向發(fā)展呢？

做大事需要有獨(dú)立思考的大腦，有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，有果敢堅(jiān)決的行動(dòng)，主動(dòng)權(quán)就永遠(yuǎn)握在自己的手中。

主動(dòng)權(quán)意味著過(guò)人一等的戰(zhàn)略頭腦，必然會(huì)帶來(lái)輝煌的勝利。任何事情都是由小變大、由弱變強(qiáng)。當(dāng)然這是需要一個(gè)艱苦的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，重要的是人要有積極主動(dòng)的意識(shí)，努力去改變?nèi)跣〉牟焕F(xiàn)狀，使自己的做事方式變得更靈活、更有朝氣、也更有成效。

二戰(zhàn)結(jié)束后，在日本出現(xiàn)了一家土木工程公司，名叫“間組建設(shè)公司”。在當(dāng)時(shí)的日本，最具盛名的是鹿島、清水、竹中、大成、大森等五大建筑公司，而間組建設(shè)公司的實(shí)力較弱、規(guī)模較小，與它們無(wú)法相提并論。

公司老板神部對(duì)此深感痛苦，每當(dāng)他去和客戶洽談生意時(shí)，客戶總要以懷疑的眼光對(duì)他打量半天，使他心里很不舒服。他明白，如果不能改變客戶對(duì)公司的這種成見，那么公司在市場(chǎng)上就永遠(yuǎn)無(wú)法把握主動(dòng)權(quán)，只能仰人鼻息，看人臉色，低三下四地求活，就連十拿九穩(wěn)的生意都會(huì)被別人輕易地?fù)屪摺?

于是他巧妙地進(jìn)行了一次投機(jī)，派人向日本各大報(bào)刊送去一大筆廣告費(fèi)，要求各大報(bào)刊在今后的報(bào)道中和廣告中，都要把自己和那五大公司并列，統(tǒng)稱為“六大建設(shè)公司”。

“六大建設(shè)公司”的廣告很快刊登出來(lái)了，了解情況的人都對(duì)神部百般嘲諷，但神部一概視而不見。過(guò)了不久，“六大建設(shè)公司”的宣傳就造成了聲勢(shì)，使許多不明真相的人信以為真，把他的公司當(dāng)作日本第一流的大型建設(shè)公司來(lái)看待了。

盡管在公司內(nèi)部，有許多人對(duì)他這種自吹自擂的做法很是不安，但他的計(jì)謀還是取得了很好的效果。沖著“六大建設(shè)公司”的名聲，越來(lái)越多的客戶慕名而來(lái)。

神部要求公司的每一個(gè)員工，都要以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，確保自己工作的萬(wàn)無(wú)一失，確保每一個(gè)客戶高興而來(lái)、滿意而去。熱情周到的服務(wù)使公司的聲譽(yù)蒸蒸日上，生產(chǎn)規(guī)模逐漸發(fā)展起來(lái)，很快超過(guò)了一些比自己公司強(qiáng)大的其他公司。

三年過(guò)去了，間組建設(shè)公司已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大，可以與那五大建設(shè)公司平起平坐、并駕齊驅(qū)了，成了名副其實(shí)的日本第六大建設(shè)公司。到了這個(gè)時(shí)候，就再也沒有人敢對(duì)神部冷嘲熱諷了。

神部就這樣讓公司掌握了主動(dòng)權(quán)，從那些同等規(guī)模的公司中脫穎而出，直接與第一流的公司畫上了等號(hào)。盡管他的廣告宣傳有欺騙之嫌，但他的出發(fā)點(diǎn)是好的，他的目的并不是制造假冒偽劣產(chǎn)品，而是想為自己爭(zhēng)取更好的聲譽(yù)，把命運(yùn)完全把握在自己手中。

天在變，地在變，時(shí)代在改變，只有緊跟時(shí)代潮流，及時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路，以超前的意識(shí)做出明智的決策，才能使自己長(zhǎng)久擁有主動(dòng)權(quán)，趨利避害，在新的領(lǐng)域不斷取得新的勝利。

金·坎普·吉列是美國(guó)著名企業(yè)家，他的公司以生產(chǎn)男性剃須刀為主，在世界市場(chǎng)上占有相當(dāng)龐大的份額，世界上約有一半的男人使用他的產(chǎn)品，使他賺得了豐厚利潤(rùn)。

可他的創(chuàng)業(yè)之路卻很不順利。他從16歲失學(xué)、開始走上社會(huì)謀生，一直到40歲為止，都在為別人打工，是一個(gè)四處奔波的小小推銷員。

推銷員的工作是十分辛苦的，不僅忙碌、勞累，而且還必須時(shí)刻看別人的臉色行事，這使他非常痛苦，一心想改變這種命運(yùn)，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，但怎么樣才能做到這一點(diǎn)呢？他心里一點(diǎn)把握都沒有。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)男人使用的剃須刀很不方便，就靈機(jī)一動(dòng)，心想設(shè)計(jì)出一種很好使用的新型剃須刀，不就可以發(fā)筆大財(cái)，使自己能夠按照自己的想法來(lái)生活了嗎？

于是他立刻開始行動(dòng)，在家里潛心研制，經(jīng)過(guò)日夜努力，他的新型剃須刀終于發(fā)明成功了。1901年，他成立了自己的吉列公司，開始投入正式生產(chǎn)。

不料出師不利，一年的銷售成果簡(jiǎn)直是慘不忍睹：1902年整整一年，他僅僅售出51個(gè)刀架，168片刀片。為什么會(huì)這樣呢？他的剃須刀質(zhì)量上乘，比老式剃須刀強(qiáng)了何止百倍，問(wèn)題到底出在哪里呢？

經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)自己并沒有完全弄懂市場(chǎng)規(guī)律，還不曾把經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手里：產(chǎn)品的宣傳力度不夠，許多人并不知道產(chǎn)品的優(yōu)越性能：價(jià)格定得有些偏高，人們不愿意花如此高的價(jià)錢；還有，人們的習(xí)慣心理也很重要，對(duì)老式剃須刀的長(zhǎng)期使用，使大家習(xí)慣成自然，不愿接受新生事物。

掌握了這些情況，他就斷然采取了補(bǔ)救的措施：想方設(shè)法把產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，而且還免費(fèi)向顧客贈(zèng)送刀架，有了刀架，顧客自然會(huì)一再光顧，來(lái)長(zhǎng)期購(gòu)買他的刀片了；與此同時(shí)，他加大了產(chǎn)品的宣傳，報(bào)刊雜志上、街頭的廣告欄里，到處都有吉列產(chǎn)品的廣告蹤影。

這樣一來(lái)，顧客就紛紛上門，他的銷售情況出現(xiàn)了可喜的轉(zhuǎn)機(jī)，生意一派蒸蒸日上的良好勢(shì)頭。

第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了，對(duì)許多商家來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)都是毀滅性的災(zāi)難。但他卻早已認(rèn)識(shí)到掌握主動(dòng)權(quán)的奧妙，通過(guò)自己的認(rèn)真思考，他認(rèn)為對(duì)自己更有利的商機(jī)來(lái)了。于是他馬上與美國(guó)政府聯(lián)系，提出自己愿意以特別優(yōu)惠的價(jià)格，向美國(guó)士兵提供剃須刀。

為了在全世界人民面前樹立美國(guó)軍人的良好形象，美國(guó)政府向他訂購(gòu)了大量的剃須刀，發(fā)給每個(gè)士兵使用，他的銷售情況更趨火爆。

戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，美國(guó)士兵也已離不開他的剃須刀了。他的固定消費(fèi)者每年都在增長(zhǎng)，直到產(chǎn)品最終完全占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)。1931年他因病去世時(shí)，公司的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6000萬(wàn)美元，這是個(gè)多么大的奇跡啊！