摩根笑了，笑得更加迷人，他早已做過調查，知道洛克菲勒購買這座礦山只花了50萬美元，顯然這個報價十分離譜，簡直是在訛詐了。他又意味深長地把小洛克菲勒看了好幾分鐘，然后與他握手告別。他心里清楚，洛克菲勒才是真正的當家人，對小洛克菲勒，只要給予足夠的震懾、摸清他們的底牌就足夠了。

過了幾天，他又一次拜訪洛克菲勒。他直截了當地指出7500萬美元簡直是個天大的玩笑，任何人都是不可能接受的。他愿意雙方合作，他拿自己炙手可熱的US鋼鐵公司股票來交換這座礦山。US鋼鐵公司股票在當時是十分吃香的，他本不愿意讓給洛克菲勒，但和7500萬美元的天價相比，還是十分劃算的。

洛克菲勒聽了，心里非常高興，他對US鋼鐵公司股票早已垂涎三尺，現在終于可以得償所愿了。但他絕不愿意十分爽快地答應對方，而是故意做出一副考慮考慮的姿態，以便再為自己爭取一些利益。

一個星期后，在洛克菲勒的授意下，小洛克菲勒去和摩根正式談判，進行了一番激烈的討價還價，最終簽署了協議。摩根付出了一定的代價，終于把這座礦山收歸自己名下。

在這場艱難的談判中，猶太商人摩根始終掩藏起了奪取礦山的真實目的，展現給對方一派和善的外表、一臉真誠的笑容，他有時談笑風生不動聲色，有時威風凜凜不可侵犯，或拋出誘餌引其上鉤，或斤斤計較討價還價，把陰謀和智慧運用得十分徹底，最終達到了自己的目的。

8．做事要懂得借勢

做事金典：好風憑借力，送我上青云。

借勢對于做事的作用，猶如羽翼之于飛鳥。社會是人群的集合，是無數個體的的力量匯合起來的，構成巨大的社會力量。一個人要想做出一番非凡的事業，就不能僅僅局限于自身的努力，必須尋找一切成功的契機，尋求一切可以利用的力量，借為己用。

香港是彈丸之地，制造業面臨原料缺乏和市場狹窄兩大難題。香港的很多企業組織領導近年來運用借勢的謀略，與外國的大公司聯營，借別國的產品品牌，進口外國原料，從事加工和制造，然后借用那些公司在全球的銷售渠道，廣泛開展經營活動。香港逐漸興起的借風騰云的經營潮流，使香港迅速繁榮起來。

20世紀70年代中美關系解凍后，中國的美味食品逐漸在美國消費市場上興起。中國的食品業沒有花錢在美國大做廣告，廣為宣傳，而是邀請各大報記者、社會名流、經濟界知名人士品嘗中國名廚制作的美味佳肴，向他們介紹中國的食品文化。他們在大飽口福之后，紛紛著文介紹中國的美食，并在美國著名刊物《經濟展望》中對中國食品在美國的消費前景進行預測。通過報刊、電視的宣傳，中國的美食在美國市場聲譽鵲起，興起熱潮。這種借助《經濟展望》等有關方面的借勢宣傳，遠比自己花錢做廣告更有說服力。

一位著名的企業領導告訴友人，花費一星期的時間去拜訪知名的各業商店，有助于更新他對于自己營業的看法。他每年總要外出旅行一次，去考察各家著名商店的管理方法和經營方法。每次旅行回來，以前不曾注意到的自己商店營業上的小缺點，店員的小疏忽，以及辦事方法上的不恰當，現在都被他發覺了。于是他對店務進行革新，給他的事業帶來一種嶄新的氣象。這位企業領導的外出旅行，其目的是借用同行業的先進管理經驗和經營方式，改善自己商店的經營面貌，給事業注入生機和活力。

借勢是多方面的，有多種途徑。借助聲望，借助外交，借助政治，借助關系，借助社會輿論，借助時事潮流，等等，不一而足。在政治斗爭和軍事沖突中，最常見的是借助“第三者”的力量，即政治上或軍事上的結盟；在商界中，最普遍的“借力”，要數借重名商巨賈、沽名而釣“利”；在社會生活中，那些手握大權的政界要人和掌握雄厚經濟實力的強人，有著特殊的社會地位和深廣的影響力，借助他們的聲望和影響，可大大增加做事成功籌碼。

9．善借外力，巧妙投機

做事金典：“草船借箭”是最聰明的做事方式，也是最漂亮的投機表演。

一個人本事再大，也不能做好所有事情。

三國時，諸葛亮運籌帷幄，才華出眾，使吳國都督周瑜妒意大生，欲除之而后快，便借口大戰在即，箭羽不足，請諸葛亮10天之內監造出10萬支箭。諸葛亮明知這是要加害自己，卻欣然從命，還把日期縮短為三天，并當場立了“軍令狀”。第三天，濃霧鎖住大江，十步之外的景物便難以看清。諸葛亮指揮20艘草船向曹軍水寨駛去，到江中心，命20艘草船一字排開，然后叫水兵們猛烈擂鼓吶喊，虛張聲勢。曹營士兵驚慌失措，急報曹操，面對這種情況，曹操也拿不準，以為真是吳蜀水軍攻來了，急令全體射箭手上船，向擂鼓吶喊方向放箭。一聲令下，萬箭齊發，不一會就將草船兩邊都插滿了箭。諸葛亮見差不多了，便下令掉轉船頭，邊向回駛，邊叫軍士大叫：“謝曹公送箭！”曹操聽后，方知上當，后悔莫及。

“草船借箭”的故事，流傳千古，成了借外力成功的經典。

善借外力成為贏家的故事在國外也很多，著名的“耐克”公司的創造者菲爾·耐克就是一個投機的高手。

在名牌林立、令人眼花繚亂、目不暇接的今日中國，“耐克”鞋可謂家喻戶曉，人人皆知。在眾多的“名牌鞋”中，“耐克”更是風靡一時，深受大眾的青睞，尤其是年輕人，更以追逐“耐克”為時髦。耐克鞋在中國的影響是巨大的，但人們很少了解：耐克公司在美國是一家沒有工人、沒有廠房的公司。在美國的耐克公司總部，沒有工人生產鞋，也沒有任何工廠為耐克生產。人們也許會覺得奇怪，既然耐克公司不生產鞋，那“耐克”鞋是從什么地方冒出來的呢？這就是耐克公司最有名的“借雞生蛋”。

中國是一個十幾億人口的大國，也是一個非常巨大的消費市場，而且隨著生活水平的提高，人們開始注意體育運動，尤其是廣大青少年，更是體育迷。菲爾·耐克不僅僅是看中了中國這個大市場，更主要的是中國的廉價勞動力與原料，可以說沒有哪個國家能與之相比。

早在1979年，41歲的菲爾·耐克就有意投資中國，但是那時他對中國了解甚少。為了了解中國，菲爾·耐克千方百計地尋找機會到中國大陸。適逢中國準備在廣州舉辦進出口商品交易會，菲爾·耐克聽到這一消息后認為，這是了解中國市場的大好時機。于是他立即飛往香港，并著手辦理入境手續。但不幸的是，由于多種原因，他未能拿到入境簽證，其意圖也因此而擱淺。

菲爾·耐克不僅有很強的預見性和經濟頭腦，還具有極強的耐心。他深知等待和忍耐的價值，所以并沒有因為一時未能進入中國大陸考察而灰心。他相信，總有一天他的產品會打進中國市場的。中國這塊廣袤的土地對他的吸引力太大了，他是不會輕易放過這個大市場的。

1980年7月，菲爾·耐克再次向中國政府申請入境并獲得批準，他的中國之行終于夢想成真。在中國考察期間，對各種情況他都仔細研究與分析，包括政治、經濟等各個方面。

當時中國的政治形勢并不很明朗，雖然中國政府決心走改革開放之路，但“文化大革命”的極“左”排外思想所造成的不良影響依然存在于各國絕大多數商人的頭腦里，他們對再次投資中國已沒有多大興趣，或出于怕冒風險，或出于缺乏遠見，都采取觀望態度，不敢與中國合作。

菲爾·耐克卻用他特有的預見性眼光審視著中國大陸的一舉一動，經過認真思考與分析后，他決定投資中國。他的這一舉動立即引起了公司上下的一致反對，他們都不想去冒風險。菲爾·耐克對此早有準備，他拿出各種證據與材料，經過幾番苦口婆心的游說之后，終于使他的這一計劃得到公司的擁護。

菲爾·耐克成了最早向中國投資的美商之一，他的投資舉動是冒了極大風險的，但同時，也獲得了極大的回報。這是菲爾·耐克的遠大目光的一種有力證明。

經過艱苦的談判后，菲爾·耐克與中國有關方面簽訂了制造運動鞋的合同，分別在天津、上海，廣東和福建四地生產耐克鞋，在中國大陸銷售并回銷美國市場。此后，耐克鞋便在中國成為高檔名牌，成為青年人追逐的焦點，其銷量隨著中國改革開放的日益深入，人民群眾生活水平的日益提高而不斷增加。

“借雞生蛋”是成功的，由于耐克公司在生產上采用了這一方法，從而使公司本部人員相當精簡而又具有活力，這樣就避免了很多生產上的問題的拖累，也就有了比其他公司更有利的條件，因而使得公司更有精力關注市場銷售方面的問題。耐克公司的高級職員似乎都很悠閑，他們不必擔心工人的鬧事與生產上的各種繁瑣問題。

耐克公司本身雖沒有工人與廠房，但為公司制造產品的工人和廠房卻遍及全球。耐克公司的高級職員只需坐著飛機來往于世界各地，攜帶公司早已設計好的樣品與圖紙到早與公司簽訂好合同的廠家，然后驗收產品即可。

從這一切，可以看出菲爾·耐克的過人之處，這正是耐克公司得以超出一般、遙遙領先于他人的原因。

耐克公司的成功，使得將它視為強敵的競爭對手也不得不贊嘆：“他們的每一件事都做得很漂亮?！?/p>